CRÉDITO IMOBILIÁRIO HSBC Novembro 2010. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados

Crédito Imobiliário O Crédito Imobiliário é uma modalidade de financiamento que viabiliza a compra de um imóvel usado ou novo, seja ele para fins comerciais ou residenciais. Para nós o Financiamento não é um processo burocrático e sim um sinônimo de venda. Assessoramos você Corretor a alavancar suas vendas em conjunto com a realização do cliente em adquirir seu patrimônio através do financiamento imobiliário. Esta junção financiamento e venda faz com que o processo de financiamento seja realizado no mesmo tempo da venda do imóvel a vista. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 1

Crédito Imobiliário Como o financiamento ajuda a aumentar as vendas Aumento das vendas Ações de vendas corporativas apresentações em empresas para oferta de produtos; Fomento de novos clientes potenciais locatários; Aumento da comissão Complemento do crédito imobiliário viabiliza aquisição a oferta de imóvel de padrão superior ao interesse inicial do comprador. Otimização da venda imóvel + credito imobiliário. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 2

Crédito Imobiliário Produtos de Financiamentos IMÓVEIS DE LANÇAMENTOS DEMANDA MÍNIMA ASSOCIATIVOS AGREGAÇÃO IMÓVEIS PRONTOS AVALIAÇÃO DO COMPRADOR AVALIAÇÃO DO IMÓVEL AVALIAÇÃO DO VENDEDOR REPASSES 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 3

Crédito Imobiliário Vantagens do Financiamento Adquirir imóvel melhor do que o planejado Construir um patrimônio Se livrar do aluguel Realizar o sonho da casa própria Financiamento de até 100% do valor do imóvel Juros acessíveis e até 30 anos para pagar 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 4

Parceria No que consiste HSBC oferecer linhas de crédito competitivas, produtos diferenciados e benefícios outros para clientes, força de vendas e funcionários da Brasil Brokers; Nosso compromisso de primeiro oferecer o crédito imobiliário do HSBC aos nossos clientes (exclusividade na 1ª análise de crédito); Oferecimento de remuneração do HSBC pela originação de crédito à equipe de vendas. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 6

Parceria Benefícios para o Cliente Praticidade Consultoria sobre financiamento e disponibilidade de crédito no momento da escolha do imóvel; Rápida análise de crédito; Tratativas no ambiente da Imobiliária, desde a montagem do processo até assinatura do contrato; Canal de atendimento exclusivo para tirar dúvidas e acompanhar o processo de financiamento. Agilidade Fluxo operacional diferenciado para a parceria, com flexibilização de etapas, que significa mais rapidez na assinatura do contrato e liberação do dinheiro. Segurança Banco com 140 anos de tradição e uma das maiores e mais conceituadas instituições financeiras do mundo, aliada a maior empresa imobiliária da América Latina; Sem intermediários. Taxas e condições especiais Taxas competitivas; Canal para negociação de taxa. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 7

Parceria Benefícios para a Equipe de Vendas Maior suporte ao crédito imobiliário Estrutura exclusiva do HSBC para atendimento das demandas da Brasil Brokers, desde análise do crédito até a emissão do contrato; Canal exclusivo para tirar dúvidas, fazer simulações e acompanhar processo; Simuladores via web e nos terminais internos; Profissionais de campo do HSBC treinamento e auxílios às equipes; Privilégio de poder participar com sugestões para adequação ou desenvolvimento de produtos; Canal para negociação da taxa, caso o cliente tenha melhor condição em outro banco. Incremento nas Vendas Mais vendas e aumento do valor nominal de cada venda pelo incremento de crédito, em vistas aos facilitadores. Comissão sobre o valor do financiamento A equipe de vendas terá comissão expressiva sobre o crédito imobiliário concedido pelo HSBC. Pacote de Benefícios Crédito Imobiliário com taxas especiais; Conta corrente com isenção de até 100% das tarifas; Cheque especial, Crédito Parcelado e Crédito Pessoal com taxas especiais. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 8

Parceria Processo Operacional Disponibilidades Atendimento exclusivo oferecido pelo HSBC, representando por um Núcleo de Atendimento (Central HSBC) e uma equipe local de atendimento (focais); Envio de documentos por via eletrônica = Agilidade das análises; Nas praças que ainda não contam com estrutura do HSBC, o atendimento será 100% remoto, via Central HSBC; Gerente/Corretor ao atender o Cliente, pode simular operação com taxas normais no simulador do Portal do HSBC. Taxas diferenciadas podem ser simuladas através do Excel disponibilizado pelo HSBC; O HSBC oferece gratuitamente despachante para providenciar as certidões da 2º Fase, arcando com os custos, inclusive das próprias certidões. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 10

Parceria Processo Operacional Disponibilidades Melhorias em desenvolvimento/implantação: Disponibilidade de consultores volantes do HSBC para treinamento e relacionamento com equipes comerciais full time; Atendimento da Central HSBC inclusive aos finais de semana e feriados; Sistema de pré-aprovação do crédito rápida e apenas com CPF; Ratificação à aprovação do crédito em até 24h após recebimento dos documentos digitalizados; Simultaneidade de fases do processo (Aprovação, avaliação e análise jurídica com startup adiantado), com prazo de assinatura de contrato reduzido para 20 (vinte) dias (alvo); Abono na apresentação das certidões dos proprietários para início da análise jurídica em praças onde hoje ainda é exigido (Ex. RJ); Melhora no sistema de envio eletrônico de documentos (hoje e-mail); Sistema eletrônico de acompanhamento de processos (atual mesa de atendimento); Possibilidade de financiamento dos custos da aquisição pelo comprador; Liberação dos recursos mediante apresentação da matrícula digitalizada; Política de pré-validação de imóveis e proprietários para oferta financiada. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 11

Parceria Processo Operacional Disponibilidades A Central HSBC, como área de apoio, estará a disposição em todas as fases do processo do financiamento visando informar e/ou esclarecer as dúvidas existentes. Abaixo os contatos da equipe: Telefone para contato: (41) 3307-6804 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 12

Crédito Imobiliário HSBC Remuneração para Equipe de Vendas Corretor da Venda 0,80% Forma de Pagamento - Provisionada junto com a Comissão de Corretagem, ficando retida com a Imobiliária ou Empresa de Custódia e Cobrança até a assinatura do contrato/escritura do HSBC, quando o pagamento será realizado. A base para cálculo da provisão será o valor do pleito de financiamento, entretanto, considerando que este valor poderá sofrer ajustes até a respectiva assinatura, antes do pagamento da remuneração sobre o crédito, a Imobiliária deverá fazer os respectivos acertos. Eventuais diferenças deverão ser ajustadas em transações futuras, portanto, ter controle sobre estes fluxos é essencial. 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 13

Crédito Imobiliário Possibilidade de realizar mais e maiores sonhos aos nossos clientes, gerando mais satisfação e ainda mais negócios, e melhor, com muito mais REMUNERAÇÃO para toda equipe Brasil Brokers! 2010 Brasil Brokers Todos os Direitos Reservados 14