Índice 1. Introdução 2. Autor 3. Nota do autor 4. Minha Experiência 5. Núcleo Negócio Online 6. Modelo de Negócio Informações 7. Copywriting O que é isso? 8. Gatilhos Mentais O que é isso? 9. Automação Fazendo acontecer 10. Email Marketing Squeeze Page 11. Email Marketing Seqüência 12. Email Marketing Broadcast 13. Blog Estrutura profissional 14. Blog Artigos Estratégicos 15. Blog Resenhas 16. Blog Estratégias com Resenhas 17. Vídeos Youtube Posicionamento 18. Vídeos Youtube Estratégias 19. Vídeos Youtube Vendas 20. Facebook Perfil 21. Facebook Página 22. Facebook Groups 23. Conclusão

Introdução Este ebook é destinado a todas as pessoas que têm necessidade de montar um negócio lucrativo e escalável na Internet Brasileira. Ele é recheado de dicas, informações e macetes e foi escrito de maneira simples, de modo que qualquer um possa aplicar as técnicas e estratégias apresentadas. O Hotmart é hoje a melhor maneira de gerar receita online, e muitas pessoas estão faturando alto com a plataforma, no entanto, a maioria dos afiliados infelizmente ainda não consegue obter resultados expressivos. Quando falo sobre resultados expressivos, me refiro a ganhar ao menos cinco mil reais por mês, algo que eu consigo facilmente usando algumas estratégias simples e eficientes, as quais serão compartilhadas neste e-book. O motivo principal do fracasso de muitos afiliados é a falta de conhecimentos estratégicos e eficientes, pois o Hotmart por ser uma plataforma gratuita, a maioria simplesmente, pega um link e saem distribuindo na internet. Vender bem no Hotmart vai muito além de simplesmente espalhar links pela internet, pois é necessário compreender algumas estratégias eficientes dentro do marketing digital para ter sempre os melhores resultados. Se você é um afiliado que não consegue vender bem no Hotmart, preste muita atenção nas informações que vou compartilhar neste e-book, pois são de extrema importância para o seu sucesso no marketing digital. Eu vou te mostrar as melhores estratégias de vendas para quem trabalha com a plataforma Hotmart, no entanto, você já precisa ter seu projeto online, bem estruturado, e voltado para conversões automáticas.

O Autor Eu sou Web Marketer, Desenvolvedor com foco em Marketing Digital e Aspirante a Web Designer. Autor do Hotmart Experts e Blogueiro por diversão. Apaixonado por criação, otimização e rentabilização de projetos online. Sou fundador do blog Rentabilização e do curso Hotmart Experts, além de outros projetos voltados exclusivamente para gerar receita online. Trabalho através da Internet desde 2006 e vivo exclusivamente dos negócios online. Meu projeto principal é o Rentabilização, um blog voltado para pessoas que desejam aprender criar projetos na internet e rentabilizá-los das melhores maneiras utilizando as mais novas técnicas e estratégias do Marketing Digital.

Nota do autor Todos que acompanham meu trabalho na Internet têm consciência do empenho que tenho de sempre está disponibilizando conteúdo de alta qualidade e de fácil compreensão para ajudar a qualquer pessoa que deseja criar um projeto online e obter resultados expressivos. No interior deste ebook você vai encontrar muitas técnicas e estratégias eficientes que eu uso atualmente para vender todos os dias no Hotmart e pode estudar todas as possibilidades e aplicá-las também no seu projeto. Não tenha nenhuma pressa para ler este ebook, pois a pressa é a inimiga da perfeição um mal que impede muitos iniciantes conseguir seus primeiros resultados. Tenha calma e procure entender cada parágrafo compartilhado. Depois de três anos compartilhando minha experiência através de artigos no blog rentabilização para ajudar novos empreendedores a criar seus projetos e ganhar dinheiro através deles, decidi criar este ebook com várias dicas e estratégias praticas e eficientes para você conseguir ganhar dinheiro suficiente com seu projeto online a ponto de viver exclusivamente desses rendimentos.

Minha Experiência Eu sei que você está muito ansioso para aprender como vender mais no Hotmart e ganhar mais dinheiro, assim como eu ganho e tenho mostrando em vários vídeos ultimamente, mas antes eu gostaria de compartilhar com você um pouco da minha historia, te mostrar o que passei para chegar até aqui e te dizer que você também pode ter um negócio online de sucesso, gerar muita receita e ter mais tempo livre para viver a vida como ela deve ser vivida. Meu nome é Jordão Felix, tenho 36 anos, sou natural do Rio de Janeiro e há 14 anos moro em São Paulo. Cursei apenas o ensino médio e a minha formação profissional são várias, entretanto não exerço nenhuma atualmente. Desde que cheguei a São Paulo para trabalhar em uma empresa de segurança, eu vinha tentando gerar alguma renda extra de várias maneiras, pois sustentar mulher, filha e ainda pagar aluguel com um salário de vigilante era muito complicado mesmo. Eu já fiz muitos cursos e tentei gerar renda de várias maneiras, ou seja, já fiz curso de teatro, curso de informática, curso de montagem e manutenção de micros, curso de refrigeração, curso de pedreiro e trabalhei em todos esses seguimentos, mas nunca estive satisfeito com o que conseguia ganhar. Em 2006 eu comecei a buscar formas de ganhar dinheiro online e montei um web site de compartilhamento de Warez, ou seja, downloads de filmes, series, músicas, games, softwares etc. Na época eu conseguia ganhar alguma coisinha com anúncios e patrocinadores, pois o web site recebia uma boa quantidade de visitas por ser um web site de downloads, mas como estava infligindo algumas leis, quase chegando a ser processado por incitação à pirataria, decidi cancelar e tentar alguma coisa legal.

Nesta época comecei a explorar alguns blogs famosos, onde se dizia que era possível ganhar dinheiro com blogs na internet, foi então que iniciei o meu primeiro blog, mas sem experiência nunca consegui ganhar nada com este blog além de alguns centavos com o Google Adsense e acabei desistindo e vendendo o domínio como a grande maioria dos empreendedores que querem ter sucesso sem nenhum tipo de conhecimento anterior. Eu passei por muitas dificuldades comuns que todo iniciante passa e somente em 2011 depois de ter gastado meu dinheiro tão suado comprando vários e-books que falavam sobre ganhar dinheiro online que entendi que a maioria das oportunidades online não passavam de propagandas enganosas onde seus autores só queriam arrancar o meu dinheiro e nada mais. Foi então que comecei a estudar o marketing digital de verdade e aprender o que funcionava e o que era apenas ilusão. Sabemos que têm muitos Experts na Internet prometendo mundos e fundos para seus seguidores, mas a experiência me mostrou que não é seguindo dicas dos considerados "Gurus" que vamos conseguir ganhar dinheiro com nossos projetos na Internet e muito menos comprando tudo quanto são produtos sobre ganhar dinheiro online que é oferecido. Existem sim alguns profissionais que são considerados gurus e com muito louvor, pois são capazes de desenvolver técnicas e estratégias eficientes para melhorarmos os nossos rendimentos, mas garanto que é possível você contar nos dedos os que realmente ensinam de verdade e ainda sobra muitos dedos na sua mão. Acredite, a maioria são mercenários! Depois de perder muito tempo com estratégias que não funcionavam, hoje eu consigo ganhar dinheiro com Hotmart de várias maneiras e muitas delas completamente contrárias do que dizem os famosos gurus. E são essas mesmas técnicas e estratégias que eu vou compartilhar com você neste ebook.

Eu recomendo que antes de acreditar em algum mentor na Internet procure pesquisar sobre esta pessoa, ou seja, veja se realmente ela pode te ajudar ou é mais um dos que querem apenas sugar o seu dinheiro e vender sonhos.

Núcleo Negócio Online Ter um negócio funcionando 24 horas por dia, sete dias por semana durante o ano todo com público consumidor que não precisa se deslocar para consumir o seu produto / serviço é o sonho de qualquer empreendedor. Hoje qualquer pessoa com o mínimo de investimento tem oportunidade de montar um negócio na internet e construir um verdadeiro império. Se você ainda não tem um negócio online, esta perdendo a chance de mudar de vida através da internet, não apenas financeiramente, mas de ter muito mais tempo e liberdade para viver a vida como ela deve ser vivida. Quem se habilita a ter um negócio digital, em primeiro lugar precisa se questionar se está realmente disposto a enfrentar este desafio, já que montar um negócio online não é diferente de um negócio físico e existem diversas barreiras a serem vencidas antes que o negócio se torne lucrativo. O núcleo de qualquer negócio online é vender, ou seja, independente se você tem um blog, site, loja, página ou participa de programas de afiliados sem vendas não há lucros, e sem lucros você não tem um negócio online. Então independente do seu tipo de negócio, para ter sucesso online precisa aprender como vender. Não importa se esta venda seja de um produto, serviço, um cadastro, a venda precisa acontecer para você ter sucesso. O grande problema é que as pessoas querem vender sem saber, ou seja, fazer uma única venda pode parecer fácil depois que você aprende, mas enquanto não compreende como funciona esta mecânica, muitos infelizmente só tentam.

Abaixo vou mostrar o melhor modelo de negócio online que existe hoje, onde não há necessidade de grandes investimentos e tudo funciona praticamente no piloto automático e você só precisa ajustar para garantir melhores resultados.

Modelo de Negócio Informações O melhor modelo de negócio que temos atualmente na internet é a venda de informações, ou seja, você simplesmente empacota determinada informação que você tem ou adquiriu, monta uma estrutura de venda e pronto. Montar esta estrutura é extremamente fácil, qualquer pessoa é capaz, mesmo um iniciante, com alguns cliques, qualquer pessoa monta uma página de vendas, mas o grande desafio é saber como vender. Se você não tem determinado conhecimento para empacotar e vender, não tem problema nenhum, pode vender o conhecimento de outras pessoas e ganhar muito dinheiro com isso. É neste ponto que entra a maior plataforma de comércio eletrônico de produtos digitais do Brasil, ou seja, o Hotmart que facilita este processo entre o dono do produto e a pessoa que deseja vender o produto. Quando você vende o produto de outra pessoa, ganha uma comissão, e esta comissão pode chegar a 80%, ou seja, se eu tenho um produto que custa R$ 500 reais, e pago 50% de comissão para quem vender este produto, quando você fizer uma venda ganha automaticamente R$ 250 reais. Agora imagina se você fizer ao menos uma venda por dia do meu produto, quanto pode faturar por mês apenas vendendo produtos de terceiros. Na Hotmart tudo é feito de forma muito transparente e automática, ou seja, você faz o cadastro gratuito na plataforma, escolhe o produto que deseja vender, após efetuar a venda, sua comissão fica retida por 30 dias que é o período da garantia do produto, passando a garantia você transfere o dinheiro para sua conta virtual no Bcash ou Paypal e depois para sua conta bancaria.

Explicando desta forma parece ser muito fácil ganhar dinheiro com Hotmart, mas a verdade é que não é tão fácil assim e por isso a maioria dos afiliados não conseguem vender bem na plataforma, simplesmente por achar que é fácil. Muitos afiliados que não compreendem como funciona este processo de vendas automáticas com Hotmart, simplesmente se afiliam a vários produtos, pegam seus links de afiliados e saem espalhando pela internet e o resultado são os piores possíveis, pois para vender é necessário estratégias de vendas. Para fazer vendas é preciso usar estratégias, se você não aplicar algumas técnicas eficientes em seu projeto, realmente vender se tornar algo quase impossível na sua vida, e na verdade você só precisa de conhecimentos estratégicos, os quais vão ser compartilhados neste ebook. A grande sacada para vender é dominar a arte de convencer pessoas, ou seja, não importa se o seu conteúdo esteja em um artigo no seu blog, em um vídeo no Youtube, em um texto no email marketing ou uma postagem no Facebook, ele precisa conter técnica de Copywriting. Não se preocupe se você nunca ouviu falar em Copywriting, continue lendo o ebook que você vai compreender como esta técnica funciona na pratica.

Copywriting O que é isso? Copywriting é a técnica de escrever de uma maneira persuasiva e agradável de ler, com o propósito de informar, educar e vender. Escrever um bom texto requer a mesma dedicação que um artesão realizando seu artesanato; cada palavra equivale a uma parte de toda a construção que é cuidadosamente lapidada e polida. É preciso identificar quem são as pessoas que irão ler o texto, como elas preferem receber esta mensagem, qual o tom que você deve utilizar e até mesmo o tamanho e a quantidade de informações no texto. É neste ponto que muitos empreendedores falham, pois tentam usar a técnica sem identificar o público-alvo correto, ou seja, criam Headline erradas e atraem um publico desqualificado ao invés de falar diretamente com o publico certo. Vou explicar mais sobre usar a técnica de Copywriting em Headline e atrair um público altamente qualificado em querer comprar de você no interior do ebook. Agora você compreende porque eu não trabalho com articulistas freelancers, pois faço questão de produzir meu próprio conteúdo usando a técnica de escrever (Copywriting) e persuadir meu público-alvo. O que muitos não sabem é que podemos usar o Copywriting em qualquer tipo de conteúdo e não apenas nos textos, ou seja, podemos criar vídeos com vários gatilhos mentais e conseguir altas taxas de conversões.

Gatilhos Mentais O que é isso? No livro As Armas da Persuasão, Robert Cialdini explica que o comportamento humano é governado por seis princípios psicológicos fundamentais, que freqüentemente nos fazem agir de forma quase que automática. 1. Reciprocidade 2. Compromisso e coerência 3. Aprovação social 4. Afinidade 5. Autoridade 6. Escassez Reciprocidade: Reciprocidade é quando você faz algo a alguém, essa pessoa passa a querer também fazer algo por você. Todo sentimento de ajuda percebido sem segundas intenções, gera um sentimento de obrigação na pessoa ajudada. Conteúdo gratuito pode ser uma boa forma de usar o gatilho mental da reciprocidade, ou seja, quando você oferece algo grátis para alguém e este algo grátis venha ajudar de alguma forma esta pessoa, eu tenho absoluta certeza que quando você oferecer o produto que milhares de afiliados também estão tentando vender, ela dará preferência a você na hora da compra. Compromisso e coerência: O princípio do compromisso e coerência diz que as pessoas fazem grandes esforços para parecerem coerentes nas suas palavras e ações, ou seja, mesmo que para isso elas tenham que fazer coisas basicamente irracionais.

Agimos de acordo com que expressamos publicamente, isso significa que permanecemos fiéis ao comprometimento que fazemos de maneira publica. Se a pessoa expressa publicamente que quer iniciar um novo negócio, ela fica permanentemente comprometida até concretizar isso, em outras palavras, as pessoas cumprem com aquilo que escrevem e falam. Você pode usar este gatilho mental em um artigo ou vídeo, pedindo para que as pessoas exponham suas expectativas ou se posicionem sobre determinada questão, elas se sentiram comprometidas a sustentar aquilo que disseram. Aprovação social: Aprovação social diz que as pessoas tendem a repetir o comportamento de outras pessoas, e essa tendência fica ainda mais forte quando estamos inseguros e o indivíduo que vemos parece semelhante a nós. Qualquer coisa que mostre a popularidade de seu negócio online, ativa automaticamente este gatilho mental, ou seja, seu blog, produto ou serviço. Você saiu na imprensa ou foi entrevistado por alguém? Mencione! Recebeu algum e-mail amável de lead / cliente? Cite-o! Teve um bom feedback daquele profissional conhecido por todos na Internet? Mostre para o mundo! Afinidade: As pessoas gostam de comprar de quem se parece com elas. Uma das formas de estimular suas vendas é gerar afinidade com seus contatos, buscando mostrar que

você tem dores, necessidades e sonhos parecidos com os deles, quanto maior a afinidade, maior a facilidade de fechamento de uma venda. Se você deseja fazer várias vendas de determinado curso, mostre para seus contatos que você também fez este curso que está oferecendo, e que isso o ajudou a se tornar quem você é hoje, ou a conquistar tudo que tem hoje. A grande sacada para usar este gatilho mental é fazer com que seu contato entenda que você está se colocando no lugar dele, já passou por tudo que ele esta passando hoje e sabe perfeitamente como driblar esta situação. Autoridade: Nós somos condicionados desde criança a seguir e a aceitar melhor a autoridade, ou seja, numa escola você aceita a autoridade do professor, num hospital você aceita a autoridade do médico, então, na internet você precisa mostrar que é uma autoridade para que as pessoas reconheçam a qualidade do seu produto, que você realmente sabe aquilo que você está falando. Se você já for bem conhecido na sua área, você pode utilizar a sua imagem para mostrar que você entende do assunto e que já é uma autoridade. E como mostrar que você é uma autoridade? Simples, você pode mostrar resultados, depoimentos de pessoas falando sobre você, ou da qualidade no seu produto. Se você esta engatinhando no marketing digital e ainda não é uma autoridade no assunto, você pode utilizar outras pessoas que já são autoridade e mostrar como aquelas pessoas conseguiram obter aqueles resultados. A melhor forma de gerar autoridade quando iniciante é oferecendo informações gratuitas e de valor, isso também gera a reciprocidade, pois, já explicamos acima que, quando uma pessoa recebe informações de graça, ela vai querer retribuir este favor, então, entra em ação um dos pilares fundamentais da persuasão, ou seja, a

reciprocidade quando você da alguma coisa de graça, você coloca a pessoa em um estado que ela precisa retribui esse favor. Escassez: Nós somos mais guiados pela sensação de perder do que de ganhar algo. O Gatilho Mental da Escassez ou Urgência é um dos mais importantes, é o gatilho que acelera o momento de decisão, pois sempre o produto menos disponível é o mais valorizado e desejado. Cada cliente impotencial tem um tempo diferente de decisão, ou seja, um tempo para ele se sentir seguro para comprar. Isso significa que quando uma pessoa recebe uma proposta de compra, ela pode demorar cinco minutos para comprar, mas outra talvez um dia, um mês e ou até mais que isso. Mesmo que o cliente impotencial / lead tenha consciência que o produto é excelente, e que pode ajudá-lo drasticamente, ele não é prioridade, ou seja, tirar o dinheiro suado do bolso é difícil, sendo assim, a pessoa tende a postergar o momento da compra. Para que este tempo de decisão de compra seja o menor possível é necessário o uso do Gatilho da Escassez, ou seja, o objetivo é fazer com que as pessoas partam para a ação rapidamente. Você pode fazer isso limitando um bônus, como disponibilizando um ebook com um conteúdo de grande valor por tempo limitado para quem fizer a compra do produto até tal dia ou hora.

Tudo isso que apresentei acima e que vou mostrar nos próximos parágrafos, faz parte de um plano estratégico dentro do marketing digital e precisa ser usado se realmente o afiliado deseja vender muito no Hotmart. Quero que você preste muita atenção a partir dos próximos parágrafos deste ebook, pois contem várias estratégias para você vender bem no Hotmart.

Automação Fazendo acontecer O processo para iniciar um negócio online não é muito complicado, mas se você não compreender a lógica de um negócio digital, certamente não conseguirá obter resultados expressivos com vendas no Hotmart. É extremamente importante que use um domínio próprio, ou seja, faça o registro de um domínio coerente ao seu nicho de mercado. O valor para manter um domínio online hoje em dia é extremamente barato e você paga uma pequena taxa por ano e garante o seu nome na internet. Para usar este domínio de forma profissional, é necessário que também tenha uma hospedagem própria e não use plataformas gratuitas como, por exemplo, o Blogger que limita a sua estratégia dentro do marketing digital. Além do domínio e hospedagem você precisa trabalhar com o software Wordpress e integrar o mesmo com alguns plugins inteligentes que irão fazer todo esse processo de automação. Talvez isso pareça coisa de outro mundo pra você, mas em alguns minutos você consegue montar uma página altamente funcional e profissional. Hoje no mercado existem plataformas prontas que te entregam tudo mastigado e você só precisa apertar alguns botões, mas o grande problema é o valor do investimento, pois enquanto você paga dois mil por ano para usar esse tipo de serviço, não chaga a gastar trezentos reais por ano fazendo você mesmo. Se você é bem iniciante e não sabe por onde começar, abaixo contém alguns links de vídeos-tutorias explicativos para você iniciar seu negócio online.

É importante salientar que os vídeos não são recentes e talvez encontre algumas mudanças mínimas no Wordpress ou nos sites de registro de domínio, mas o procedimento continua sendo o mesmo. Como escolher um domínio profissional Como registrar um domínio de qualidade Como contratar um serviço de hospedagem Como configurar os DNS do seu domínio Softwares necessários para usar Wordpress Como criar e configurar banco de dados mysql Como instalar Wordpress corretamente Configurando seu site pela primeira vez Aumentando a segurança do seu site Como criar uma Squeeze Page gratuita Configurando uma Squeeze Profissional Como você pode perceber, colocar um site, blog ou uma página de captura online é bem simples e não exige nenhum conhecimento aprofundado no assunto, você só precisa seguir o tutorial e fazer igual.

Email Marketing Squeeze Page O Email marketing é a melhor maneira para promover produtos digitais do Hotmart, no entanto, quando usado da forma errada, é muito difícil efetuar vendas, pois as pessoas recebem centenas de emails por dia, logo, se você não souber usar o email marketing profissionalmente, não funciona. Os resultados obtidos através do email marketing dependem de alguns fatores importantes, como, por exemplo, a ferramenta que esta usando, a estratégia, e principalmente o tipo de lead que esta capturando. Tenha em mente que quando oferece algo grátis em uma Squeeze, formulário, popup ou qualquer outro tipo de captura de emails, está atraindo um publico sanguessuga e dificilmente conseguirá transformar este lead em comprador. Quando montar uma página de captura, mantenha o foco na solução do problema do seu avatar, e não em oferecer uma solução gratuita como, por exemplo, ebook grátis revela como ganhar dez mil por mês na internet. Isto é falso, quem é atraído por uma isca assim, dificilmente estará apto para comprar algum produto / serviço para aprender de verdade. Seja racional, inteligente e mostre a realidade para seu avatar, ou seja, que sem conhecimentos específicos é praticamente impossível ter resultados expressivos no nicho, ainda mais se tratando de estratégias para mudar de vida através da internet. Esse tipo de lead não é interessante para seu negócio. Você até pode oferecer o grátis, mas não como solução para o problema do seu avatar, seja coerente e monte sua Squeeze Headline para atrair pessoas interessadas em resolver seus problemas e não em adquirir tudo grátis online.

Ruim: Ebook Grátis Revela: Como ganhar 5 MIL Por Mês com Hotmart Vídeo Grátis Revela Como emagrecer em 6 semanas sem dieta Ebook Grátis ensina Como Ganhar R$ 500 reais por dia com Hotmart Bom: Ebook Grátis REVELA como PESSOAS COMUNS estão GANHANDO MUITO DINHEIRO pela Internet APENAS com Hotmart Aprenda como Emagrecer em APENAS 4 Semanas com o Já Testado e Aprovado Método, Emagrecer Imediato, Assista ao vídeo e veja como você pode desenvolver a técnica ainda hoje Aprenda Ganhar Dinheiro com Hotmart Usando as Mesmas Estratégias Que Eu Uso Para Faturar Mais de 5 MIL Reais Por Mês Como Afiliado Perceba nos exemplos acima que, oferecer um ebook grátis como solução do problema / dor não é a melhor estratégia para capturar leads interessados, mas sim, pessoas que procuram por soluções gratuitas na Internet. Esse tipo de Headline atrai milhares de pessoas, mas infelizmente menos de 0,1% vai querer comprar de você quando oferecer o determinado produto / serviço para desenvolver o aprendizado correto no marketing digital. Quando você oferece a informação que a pessoa procura, ou seja, informando como é possível ter a resolução do determinado problema, fica muito mais fácil, oferecer a solução através do produto / serviço para este lead. A estratégia aqui é conseguir capturar emails de pessoas interessadas no conhecimento, na solução do problema, e não uma grande quantidade de pessoas interessadas no que você esta oferecendo gratuitamente.

Capturar leads é como um bom conteúdo disponibilizado através de textos, vídeos e infográficos, ou seja, o que importa é a qualidade e não a quantidade. Compreenda que ter uma lista grande não é garantia de muitas vendas, é melhor ter cem pessoas onde dez compram de você, do que mil onde apenas uma ou duas se mostrem interessadas após perceber que nada é grátis. Então, a primeira regra para desenvolver um email marketing eficiente, é montar uma Squeeze Page coerente com o produto / serviço que você pretende oferecer posteriormente aos seus prospectos. Perceba que na imagem em nenhum momento eu menciono a palavra Grátis, pois no vídeo eu mostro apenas o caminho que leva as pessoas ganharem muito dinheiro com Hotmart, mas não revelo as estratégias gratuitamente. Mostro meus resultados eficientes no Hotmart através de vários canais, como por exemplo, o Blog, Facebook, Youtube e Email Marketing, pois a intenção é provar que eu sei como resolver este problema, e disponibilizo a solução através do Treinamento Hotmart Experts.

Se eu adicionar uma Headline oferecendo esta solução gratuitamente, a quantidade de vendas do produto será extremamente pequena, pois estaria atraindo o prospecto com uma propaganda enganosa. Usar alguns gatilhos mentais eficientes é muito importante para quem deseja vender bem, como por exemplo, passo a passo, simples, o caminho mais curto, mas nunca passar a idéia que o prospecto vai ter sucesso com o grátis. O primeiro passo para ter sucesso com email marketing é desenvolver um página de captura (Squeeze) eficiente, profissional e que possa ativar o desejo do visitante em deixar o email em troca da informação de qualidade. Após disponibilizar a recompensa (Isca Digital), e capturar o email do visitante, você precisa iniciar uma seqüência de emails estratégicos, de acordo com o produto / serviço que futuramente vai oferecer ao seu prospecto. Como falei anteriormente a grande sacada esta na Headline (manchete) que sua página de captura tem, ou seja, você precisa usar os gatilhos mentais antes mesmo de capturar o contato. Como EU Consegui GANHAR 42 Mil Em TRÊS SEMANAS Sem Blog Perceba que esta pequena frase chamaria a sua atenção em alguns segundos, pois é polêmica, controvérsia e chamativa além de despertar a curiosidade, mostra o benefício do tempo e de não ter aquele trabalho de criar um blog. Compreenda que na frase, eu não estou fazendo nenhuma promessa para você também conseguir este êxito, mas estou chamando a sua atenção e despertando a sua curiosidade em querer descobrir como eu fiz isso.

Email Marketing Seqüência Email marketing não é spam, muito menos enviar emails todos os dias para seus prospectos, trata-se de uma estratégia lógica de emails em seqüência que tem como objetivo vender, mas a venda precisa ser feita em quatro ou cinco etapas usando estratégias diferentes a cada email enviado. Se você quer resultados extraordinários através do email marketing, eu recomendo que trabalhe com uma ferramenta profissional como, por exemplo, a Aweber ou Mailchimp, pois essas ferramentas possuem vários recursos. No inicio eu usava ferramentas limitadas e até gratuitas, mas a falta de recursos especiais impendia aplicar técnicas e estratégias eficientes para obter melhores resultados, principalmente quando é necessário a integração com outras ferramentas profissionais como, por exemplo, a Awprotools. Então a partir de agora, preste atenção nas estratégias que vou compartilhar abaixo usando as opções Follow Up e Broadcast no email marketing.

Primeiro Email da Seqüência Você precisa ser informal, sempre falando na primeira pessoa do singular (EU), e tratar o seu prospecto como único da sua lista, ou seja, use sempre você. Exemplos: Eu vou te mostrar o caminho mais simples e eficiente para... Eu sei que você deseja obter esses resultados o quanto antes... Você recebeu uma informação restrita e poucas pessoas têm acesso... Envolva o seu lead em uma historia, fazendo com que ele se identifique com a situação, ou seja, falando de determinado problema / dor que futuramente você vai ajudar a resolver. Não fale da solução, mas do problema / dor / dificuldade. Exemplos: Eu sei que você já tentou emagrecer usando vários métodos... Eu já passei por isso, e no inicio tive muitas dificuldades também... Talvez você esteja cansado de tentar, pois era assim que eu me sentia... Após falar do problema / dor, comece a falar da solução, mas de forma genérica, sem detalhar muito como foi resolvido, apenas mostrando para seu lead que existe uma solução para o problema / dor, que foi a mesma sua. A estratégia aqui é a identificação do lead com você e a solução do problema. Exemplos: Eu consegui obter resultados expressivos e você também consegue... Você também é capaz de conseguir melhorar seus resultados... Você consegue emagrecer simplesmente fazendo o que eu faço...

No ultimo parágrafo deixe um gancho para o próximo email, ou seja, fale para seu lead que vai compartilhar com ele algo para ajudar a resolver o problema / dor, independente do nicho, crie uma expectativa do próximo email. Exemplos: No próximo email eu vou te explicar porque você não consegue obter... No próximo email eu vou te mostrar como conseguir sair do zero e... No próximo email eu vou te ensinar como é simples conseguir... O primeiro email é de fato o mais importante em uma seqüência de email marketing, pois é nele que seu lead precisa se identificar com você e a história. Não fale sobre nenhum tipo de produto / serviço. Neste momento ele só precisa saber que você tem a solução para o problema / dor e engajar na seqüência.