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Página 4 10 Dicas Essenciais para se tornar um Palestrante de Sucesso
Sobre este guia Este e-book apresentará a você dicas essenciais para construir uma carreira de palestrante profissional. Ele aborda questões fundamentais que precisam de muita atenção e muito cuidado para que se consiga atingir não só o sucesso, mas para que seja possível trilhar uma carreira com segurança, evitando erros. Então, esteja você começando agora ou mesmo se já é um palestrante, esse guia será de grande auxílio. Tenha uma boa leitura e aproveite o conteúdo! Página 5
Índice Dica n 1 Escolher seu segmento de atuação... PÁGINA 7 Dica n 2 Defina o seu tema da Palestra... PÁGINA 8 Dica n 3 Definir um roteiro... PÁGINA 9 Dica n 4 Performance de palco... PÁGINA 10 Dica n 5 Montando os slides... PÁGINA 11 Dica n 6 Como e quanto cobrar por uma palestra... PÁGINA 12 Dica n 7 Proposta comercial... PÁGINA 13 Dica n 8 Conseguindo os primeiros clientes... PÁGINA 14 Dica n 9 Não se torne arrogante... PÁGINA 15 Dica n 10 Sua vida é mais do que ganhar dinheiro... PÁGINA 16 Página 6
Dica n 1 Escolher seu segmento de atuação O mercado de palestras num primeiro momento parece restrito ao mundo corporativo voltado para negócios, administração, vendas e finanças. Mas ao contrário disso, este mercado é muito mais amplo do que se possa imaginar. Diariamente existem empresas, instituições, grupos e outras organizações interessadas em contratar palestrantes para abordar assuntos ligados a fitness, alimentação, estética, saúde, espiritualidade, educação, comportamento, relacionamentos, design, marketing, medicina, esportes, entre tantas outras áreas. Sim, a maior parte dos palestrantes iniciantes nem imagina que há tantas possibilidades assim. Se você já detém conhecimento sobre esta área que possa transformar em uma palestra e assim mudar a vida das pessoas e das organizações deste setor, saiba que você está com algo muito valioso em suas mãos. Mas entenda que se sua intenção for ir para um segmento diferente de sua área de formação ou de atuação atuais, não há nenhum problema nisso. Basta que você busque esse conhecimento que precisará para atuar neste segmento, ou mesmo utilize suas reais experiências de vida. O mais importante é que você tenha uma real identificação pelo segmento onde vai atuar, para que suas palestras sejam algo realmente capaz de ajudar as pessoas e organizações. Página 7
Dica n 2 Defina o seu tema da Palestra Para ter uma palestra que realmente seja impactante e bem aceita pelo seu público-alvo é preciso que você defina cuidadosamente o tema da sua palestra. Um dos grandes erros é tentar abordar diversos temas diferentes dentro de uma mesma palestra. Isto não só a enfraquece, mas confunde seus contratantes. É preciso construir uma mensagem direta, simples de entender, com instruções objetivas e movimentos fáceis. Com isso você constrói um posicionamento e se fortalece como palestrante. Assim, quando as pessoas pensarem no palestrante que querem sobre determinado tema vão saber e se lembrar que você é a autoridade naquele tema, porque você estará posicionado e será uma referência. Além disso, você precisa definir qual é o propósito de sua palestra. Você precisa ter muito claro o que deseja promover as pessoas e organizações com sua palestra, o que deverá acontecer. Você tem o objetivo de motivar as pessoas, de promover mudanças imediatas, de alterar suas percepções sobre algo, qual o seu objetivo com a sua palestra? Tenha essa resposta muito claro primeiramente para você. Outro ponto fundamental é: um título forte. Não tem jeito, não adianta ter a melhor palestra do mundo se o seu título for fraco. Então ao definir seu tema e objetivo, crie um título poderoso para sua palestra. Página 8
Dica n 3 Definir um roteiro Sua palestra precisa de um roteiro. As coisas precisam de uma ordem para que ela seja realmente efetiva. Você deve organizar sua palestra para conquistar com paixão sua plateia. Seu roteiro deve ser elaborado de forma a causar diferentes emoções ao longo da apresentação. Ele deve abrir a mente das pessoas e conduzi-las para o objetivo de sua palestra. Exemplifique suas ideias com histórias verídicas relacionados ao tema. Uma forma efetiva de organizar suas ideias no roteiro é começar agradecendo o convite dos realizadores e elogiar a plateia. Durante a palestra você deve abordar como as pessoas podem desenvolver a competência do seu tema por fim conte uma história motivacional para inspirar as pessoas. Organizar suas ideias em um roteiro conciso é fundamental, porque palestras em que as questões e informações são jogadas aleatoriamente confundem você e pior ainda, sua plateia. Se você não estruturar a forma como vai transmitir sua mensagem você falará o quanto quiser, mas sua plateia não vai absorver nada e ainda vai nitidamente se dispersar e perder o interesse em você rapidamente. Página 9
Dica n 4 Performance de palco Página 10 Não há nada mais importante para uma performance de palco impecável do que treinar. Não, nenhum de nós palestrantes mais experientes por mais abençoados que somos não nascemos sabendo e prontos para o palco. Tudo dependeu de muito treino e dedicação. E essa dedicação não é só para nós mesmos, mas para a plateia, e para o seu contratante, porque quando você se compromete a dar uma palestra tem de dar o seu melhor. Então treine. Você pode começar falando com espelho depois comece a gravar sua apresentação e assista. E por fim já mais confiante apresente-se para pessoas próximas, amigos e familiares. Peça a eles que assistam sua palestra com uma visão crítica. Nesse momento você não quer elogios, você quer saber onde estão os pontos fracos da sua palestra e de sua performance de palco para poder corrigi-los e melhora-los. Tenha em mente que uma palestra não é uma aula, ela tem que ser mais, tem que ser apaixonante. Você tem de dar o show, é preciso atingir o coração das pessoas, não basta ser um exímio conhecedor do tema e ter muito conhecimento se você não conseguir emocionar a plateia. Mas tenha moderação, já que não é preciso pirotecnia para isso. O que você quer não é o efeito de uma queima de fogos que é linda de se ver, mas acaba e é esquecida em questão de segundos. Você precisa cativar a atenção das pessoas e inspira-las para que possam ir além. Interaja com a sua plateia, ficar horas falando sem interação é maçante e impede que você consiga uma troca emocional com ela. E não menos importante, é preciso engolir o orgulho e aprender com os erros que poderão acontecer. Mesmo com toda uma preparação e treino erros podem ocorrer mesmo com os grandes palestrantes, mas quanto mais preparado você estiver, mas fácil será administrar um erro e supera-lo.
Dica n 5 Montando os slides Seus slides devem ser montados levando em conta seu roteiro e mais, tem de ser pensados para auxiliar a apresentação de sua palestra não para ser sua palestra. O conteúdo de sua palestra não deve estar escrito em seus slides, porque ele já deve ter sido estudado previamente por você. Eles darão suporte ao que você fala, não devem desviar a atenção que a plateia tem em você. Como diz o ditado, menos é mais, então nada de mega efeitos. O impacto é causado por slides bem construídos com mensagens fortes, boas imagens, mas sem exageros. Isso vale também para a quantidade de slides que você deve utilizar. Trabalhe com no máximo 10 ou 12 slides, quantidades acima disso vai impactar em sua apresentação, já que dependendo do tempo de sua palestra você acabaria tendo de correr demais com eles para que pudesse apresentar todos e assim enfraqueceria a sua mensagem. Além da qualidade de imagens e da mensagem deve-se lembrar de usar letras grandes nas frases dos slides, já que sua plateia estará distante e precisa ter condições de conseguir ler o que estiver escrito sem dificuldades. E por fim, não confunda as coisas, trabalhe sempre com uma ideia por slide nunca misture, porque além de poluir o slide, confunde a plateia. Página 11
Dica n 6 Como e quanto cobrar por uma palestra Um palestrante em início de carreira pode chegar a cobrar até R$ 5 MIL por uma palestra. Isso mesmo, até R$ 5 MIL por palestra. Palestrantes experientes podem cobrar mais de R$ 30 MIL por uma palestra e entenda que isso não é um absurdo, porque o trabalho que eles realizam é muito importante para as pessoas e empresas e seus resultados podem produzir centenas de vezes esse valor em retorno para seus contratantes. É lógico que, se você está começando agora e nunca fez uma palestra antes as coisas começam um pouco diferentes. Se você acabou de criar sua palestra e ainda não tem clientes deverá aproveitar todas as oportunidades de apresentar sua palestra mesmo que seus primeiros clientes não paguem você. Lembre-se nesse momento você está construindo sua autoridade e mesmo uma palestra sem cachê é importante para que as pessoas conheçam seu trabalho. E mesmo que você ainda não tenha vendido sua palestra é importante definir e saber qual o valor dela. Nunca cometa o erro de responder a um possível cliente que o valor de sua palestra depende ou precisa ver direito. Isso demonstra não só amadorismo, como uma desvalorização do seu trabalho. Você pode até negociar preço, dar desconto, mas nunca pode começar um contato com seu cliente sem saber dizer quanto vale sua palestra. Página 12
Dica n 7 Proposta comercial Ter um modelo de proposta comercial pronta é essencial. Nela você deve ter sempre estes itens essenciais: Seu currículo - Além de colocar seu histórico profissional relevante, sem sombra de dúvida você não pode esquecer de colocar as palestras que já realizou e quais os clientes que já atendeu. Nome da palestra Algo essencial é não esquecer de fornecer o nome de sua palestra, porque além dele ser um elemento influenciador na decisão dos contratantes, ele também é necessário para identificar e posicionar você. O benefício da sua palestra Você tem de mostrar ao contratante o que sua palestra proporcionará para a plateia, qual o grande valor presente em seu trabalho e na palestra. Ou seja, o que as pessoas e as empresas ganharão com sua palestra. Valor do investimento Pode parecer óbvio, mas é sempre relevante lembrar que na proposta deve sempre constar o preço de sua palestra. Mas a melhor maneira de trata-la é como valor do investimento. Isto porque você não está negociando qualquer coisa, está negociando sua palestra, seu meio de transformar pessoas e organizações, então quem contratar você estará realmente fazendo um investimento não uma despesa. Página 13
Dica n 8 Conseguindo os primeiros clientes Este é um dos momentos em que os palestrantes em início de carreira mais têm dúvida. A pergunta mais comum é: - Eu ainda não sou conhecido, então como consigo minha primeira palestra? Apesar de ser necessária muita dedicação para se criar uma autoridade como palestrante, conseguir suas primeiras palestras pode ser mais fácil do que você imagina. Uma dica infalível que você deve utilizar é contatar seus amigos e contar a eles sobre sua carreira de palestrante. Peça a eles a oportunidade de se apresentar na empresa em que trabalham sem custo algum, mesmo que seja para um pequeno grupo de algum departamento. Nesse momento você dirá a seus amigos que sua intenção é receber um feedback sobre sua palestra. Apresente uma palestra pequena de 30 a 40 minutos no máximo. Mesmo não sendo uma palestra você deve se preparar para ser sensacional, ok. Esta estratégia fará com que você não só aprimore sua palestra com uma plateia real, mas também será aquela que abrirá portas para você como palestrante. Sendo a sua palestra algo que marque sua plateia positivamente, o que vem depois é consequência do seu bom trabalho. Ao perceber que sua palestra tem algo muito bom a oferecer para empresa, seus amigos ou pessoas do departamento de RH, gerencia ou outros farão contato para saber se você pode realizar esta palestra em outros departamentos, unidades. Assim você propaga seu trabalho e agora ao ser convidado para novas palestras você começa a cobrar mesmo que pouco. Página 14
Dica n 9 Não se torne arrogante Quando um palestrante atinge um patamar de reconhecimento e começa a fechar muitas palestras pode acontecer dele começar a achar que já chegou onde queria e nada mais importa. Isso é um grande engano, porque assim como qualquer outro profissional, quem não se atualiza acaba ficando para traz. Mesmo que esteja agora no auge, pode perder tudo que conquistou. Por isso, não se torne arrogante. Você não pode parar de estudar, se aprimorar e evoluir. Você tem de estudar muito para chegar lá e precisa continuar a estudar muito para se manter lá. Quanto mais conhecimento você tiver, mais forte será seu conteúdo para criar, e aprimorar sua palestra e ainda para levar conhecimento para sua plateia. Página 15
Dica n 10 Sua vida é mais do que ganhar dinheiro O começo é difícil e a dedicação para construir uma carreira de palestrante é intensa. Então quando se chega ao ápice, onde você tem a condição de realizar dezenas de palestras por mês, torna-se difícil recusar, já que foi dedicado tanto esforço para isso. Pode até ser interessante no começo dedicar e atender a todos os pedidos de palestra que irão surgir. Você conseguirá não só realizar sua missão de transmitir sua mensagem para às pessoas, mas também poderá obter uma remuneração muito significante para mudar sua vida. Mas, é preciso ter limites, você nuca deve transformar sua vida numa rotina sem freio de palestras atrás de palestras, viagens atrás de viagens e se esquecer de você e da sua família. Sem isso, você deixa seu brilho morrer e sua qualidade de vida acaba. Tudo precisa de moderação e equilíbrio, mesmo as coisas mais gratificantes em nossa vida como ser um palestrante. Página 16
Aproveite estas dicas para construir e melhorar ainda mais sua carreira de palestrante. Um abraço! Marcelo Martins www.vocepalestrante.com.br 2017 Página 17
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