Marcio Amandus Atletas de Ouro

Transcrição

1 Marcio Amandus Atletas de Ouro

2 UMA CONTRIBUIÇÃO GRATUITA DO PROGRAMA ATLETAS DE OURO 2

3 De Coração, Para Todos Os Atletas Em especial, para o Mateus, Iohann e Henrique. Para todos os atletas que um dia sonharam que através da dedicação ao esporte seria possível criar a sua bela e inspiradora história de vida. Espero, de coração, que você aproveite! Um Grande Abraço, Marcio Amandus May 3

4 1 Erro: A Negociação Vai Dura 20 Minutos A primeira ideia errada é o atleta achar que uma negociação de contrato vai durar apenas 10, 20 minutos. A maioria dos atletas acha que pra conseguir um aumento salarial precisa apenas saber exatamente o que falar naqueles minutos que vai estar cara a cara com o dirigente pra negociar o próximo contrato. Isso é errado. A verdadeira negociação começou muito antes. Todos os passos que realizamos antes de ter essa conversa com o dirigente. E é nesse processo que a gente vai identificar o que eles estão esperando da gente. O que eles querem? Quais são as opções que eles tem pra colocar outro atleta no meu lugar? 4

5 Você precisa avaliar qual é o seu verdadeiro valor no seu esporte, uma análise verdadeira de si mesmo dentro do seu esporte, de uma maneira geral pra entender quanto você vale. Não adianta sentar na frente do seu dirigente e fazer todas as suas exigências visando o seu ponto de vista porque você não vai ganhar um aumento maior do que ele acha que você merece. Não existe frase de ouro. Seu dirigente já sentou com patrocinadores, com toda comissão técnica, fizeram um planejamento de salários pra todos os atletas, inclusive o seu e ele normalmente não vai cair na sua conversa. Primeiro porque ele provavelmente tem mais experiência do que você em negociar. Negocia com vários atleta e você só negocia por você mesmo. E segundo que se você não se adequar a realidade do clube, ele vai procurar outro atleta que se encaixe no patamar financeiro deles. É claro, existem outras variáveis que influenciam nessa negociação, mas de modo geral, pra grande parte dos atletas, é isso que acontece. 5

6 2 Erro: Eles Vão Pagar o Que Eu Quero E ai vem o segundo mito: O dirigente vai pagar o que eu quero. Errado! Ele vai pagar o que ele pode ou o que ele quer pagar pra você. Ser isso for o que você quer... ele aceita. Isso não é por mau, porque ele é mão de vaca, porque ele não te valoriza. É porque ele administra uma equipe e tem que fazer essa equipe justificar o investimento. Se ele achar que você vale 10 mil, não adianta você pensar que algumas frases vão fazer ele te dar 13 mil, se ele não puder. Ele vai dar o que pode ou o que ele quer. Tenha certeza disso. 6

7 Bom, o terceiro mito começa com uma verdade e primeiro eu falarei dela, depois falarei do mito, ok?!?. Olha só: Pra gente ter qualquer chance de fazer um melhor contrato, de aumentar o salário, a gente tem que render bem. Essa é uma verdade óbvia, não é verdade. Isso é o mínimo, é fundamental. Isso se você quiser aumento, claro... Nós temos que render pra merecer. É uma questão óbvia que fica fora de questão tentar utilizar as várias dicas de negociação do programa Atletas de Ouro se a gente não fizer o nosso trabalho bem feito. Não existe técnica mágica, não existe frase mágica pra chegar na frente do dirigente e conseguir seduzir ele. Isso é raríssimo. Você pode até conseguir uma merréquinha se ele for legal com você, mas isso não vai surtir efeito a longo prazo. Você no mínimo precisa fazer um trabalho bem feito. Isso é inquestionável. Só que o oposto não é verdade. E aqui que entra o terceiro mito. 7

8 3 Erro: Não Basta APENAS Render Normalmente achamos que é suficiente fazer o nosso trabalho bem feito e pronto. Que é só a gente ter bom rendimento e pronto. E não é! Óbvio, a gente tem que mandar bem. Nós teremos muitas dificuldades se não fizermos o trabalho bem feito, porém, somente fazendo o trabalho bem feito, fazer o trabalho e ficar quietinho... apenas fazendo as coisas certas na maior parte dos casos não adianta. Apenas fazer um trabalho bom não é mais suficiente. É preciso estar ligado na maneira que a nossa imagem, a nossa mensagem é empacotada e apresentada pro nosso esporte. É o nosso marketing pessoal. A maneira que as pessoas percebem o nosso rendimento, o nosso trabalho. As pessoas certas precisam saber do benefício que a gente tem pro clube... do valor que eu entrego pro clube. As vezes você ta arrebentando e ninguém ta sabendo disso. E isso pode deixar todo o seu valor ofuscado. É preciso passar a nossa imagem pro mercado. Quanto mais o mercado souber do seu bom rendimento, do bom trabalho que você está fazendo, mais valioso você fica e por consequência seu salário também aumenta. 8

9 4 Erro: Vou Ser Recompensado Pela Temporada Que Fiz. O quarto erro é a ideia de que o aumento de salário é uma recompensa pelo trabalho que foi feito na temporada. A mentalidade do atleta é que se ele ta jogando bem ele merece um aumento, não é verdade!? Isso é o que todo atleta pensa. O que a gente tem que fazer é pensar pelo ponto de vista do dirigente. Por isso é muito importante você saber se colocar no lugar das outras pessoas e entender o que elas estão pensando. Afinal de contas, o dirigente do clube está contratando você porque você é um bom atleta. Até ai perfeito. Portanto, o bom rendimento que você está tendo na temporada atual, já ta pago. Ele já está pagando todos os meses pra você. É dessa maneira que os dirigentes pensam. Ou seja, na cabeça do dirigente, seu trabalho está pago. 9

10 Olha só que interessante que é essa diferença de perspectiva. Pro dirigente, aumento é uma coisa que ele só vai cogitar diante da expectativa de que você vai fazer um melhor trabalho na próxima temporada, que você vai render melhor no futuro. Dificilmente é uma recompensa pelo que você fez na temporada anterior porque isso já está pago. Se o dirigente ou a comissão técnica estiverem convictos de que você renderá melhor na próxima temporada, você receberá aumento. Você nunca deve esperar um aumento acontecer porque você jogou bem a temporada passada. Ele vai querer saber se você vai conseguir manter, vai conseguir justificar o aumento que ele vai dar nas atuações da próxima temporada. Se o seu rendimento da temporada passada for um indicador de que você vai render mais na próxima, ele vai te dar aumento. Não adianta você achar que merece pelo ano que você fez porque ele já pagou essas suas atuações. 10

11 SOLUÇÕES Existem muitas técnicas importantes para aumentar o valor que você tem como atleta e aumentar o valor do seu salário e dos seus contratos. Técnicas de negociação, marketing pessoal positivo, liderança, presença nas redes sociais, eliminando hábitos e postura negativa, etc... Eu explico exatamente como você pode fazer tudo isso nesse vídeo abaixo. Todos os pontos pra você aumentar seu desempenho e melhorar o valor dos seus contratos. CLIQUE AQUI PARA ASSISTIR AO VÍDEO 11

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