Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios

Internacionalização

ÍNDICE Breve Introdução da Visabeira Ambições e Objetivos na Internacionalização Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios Implementação de Negócios Internacionais Modelo de Criação de Valor Visabeira Global no mundo

I N T E R N A C I O N A L I Z A R Ambições e Objectivos na Internacionalização Crescimento do Volume de Negócios Diminuição da dependência do mercado / economia nacional Valorização de Recursos qualificados Aumento da rentabilidade Fortalecimento de parcerias com Operadores Globais Fortalecimento de parcerias com Fornecedores de Tecnologia Globais Alavancar as competências técnicas e organizativas

Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negocios Estratégia de crescimento internacional privilegiando: 1. Oportunidades em economias com forte crescimento; 2. Oportunidades em mercados cujo setor das telecomunicações cresça mais do que a própria economia; 3. Oportunidades que surjam através de alianças com parceiros globais;

Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negocios Analise Prévia de Mercado Económicas & financeiras recolher informação sobre a economia do país e do setor (Governos, Embaixadas, AICEP, Câmaras de Comércio, consultores, fórums, bancos e outras empresas..) Operacionais Identificação de potenciais parceiros locais Identificação da equipa de trabalho competente (destacada e contratada localmente) elaborar um plano de negócios (prever 2 a 3 anos até obter um resultado potencialmente positivo) desenvolver estrutura de apoio em Portugal que possibilite o foco da equipa no mercado

Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negocios Analise Prévia de Mercado (Cont.) Legais Fiscais direitos laborais, restrições à contratação e processos de legalização de estrangeiros regimes contributivos (Segurança Social) para locais e estrangeiros legislação sobre investimento estrangeiro, benefícios associados e respetivos procedimentos restrições à transferência de capitais e aduaneiros (entrada e saída de bens), bem como respetivos procedimentos

Implementação de Negócios Internacionais Estratégia de internacionalização: Exportação do modelo de negócios doméstico, através da criação de empresas no exterior Estabelecer Parcerias com empresas locais, adaptando o modelo de negócio às Culturas e procuras local Criar dimensão para conquistar posição relevante no mercado através de crescimento orgânico e aquisições seletivas Transferência de Tecnologia e knowhow

Implementação de Negócios Internacionais Passo 1 Visita 1ª abordagem ao mercado, primeiros contactos Passo 2 Trial primeiros negócios, testes ao mercado Passo 3 Agente presença regular no mercado Passo 4 Filial própria presença consolidada no mercado e produção local

1 Recursos Proprios A Visabeira Global tem Recursos próprios com elevado grau de especialização e elevada mobilidade dentro do âmbito geográfico coberto pelo Grupo Visabeira Cada projeto é analisado nas diversas vertentes com o objectivo de: 1. Escolher a equipa de gestão mais adequada e competente para o projecto e país em causa; 2. Escolher a equipa produtiva de acordo com as necessidades técnicas (certificações, experiência) 3. Preparação de formação especifica complementar por pais/projecto na Academia Visabeira: a. Realizar cursos complementares de formação especifica de segurança; b. Realizar formações técnicas adaptadas à tecnologia contendo as especificidades técnicas das redes que os técnicos vão operar

Valor acrescentado da Visabeira Global Experiencia acumulada através da sua actuação em mercados com estágios de maturidade diferentes e tecnologias distintas; Competências desenvolvidas na gestão de operações de elevada escala, com SLA s exigentes Suporte Internacional de segunda linha através de um centro de competências Capacidade de mobilização e integração de equipas técnicas competentes e experientes Sistemas de informação próprios dedicados ao WFM ( Be-On) e adaptável a cada tipo de projecto e necessidade Alavancagem da capacidade de Adaptação dos Profissionais Portugueses a novas culturas, climas e desafios