Especialização de Negociação em Compras www.inbrasc.org.br/negociacao

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva Especialização de Negociação em Compras www.inbrasc.org.br/negociacao São Paulo Segundas e Quartas-feiras 10.03 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 1º andar Vila Olímpia São Paulo SP Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30

Especialização de Negociação em Compras Tempo É o elemento-chave no processo da negociação Em sua décima terceira edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Especialização irá tratar de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores. Por que participar: - 100% de foco em conhecimento prático; - 100% dos professores são profissionais de mercado, com ampla vivência na área; - 100% dos participantes da última edição recomendam essa Especialização; - Intensa troca de informações em debates interativos com atenção especial a todos os participantes. São Paulo Segundas e Quartas-feiras 10.03 Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 1º andar Vila Olímpia São Paulo SP Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30

Programa Especialização de Negociação em Compras 1 Procurement atual e do futuro 2 Estratégia de suprimentos A importância da área de compras dentro do negócio Compras como agente de aceleração do resultado Estabelecendo interfaces internas Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões

Programa Especialização de Negociação em Compras 3 Inteligência em compras 4 Planejamento e logística O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento Planejamento e gestão de materiais (sourcing) Gestão da Intralogística

Programa Especialização de Negociação em Compras 5 Gestão do capital humano 7 Gestão de fornecedores modelos e abordagens Desenvolvimento de competências em procurement Ética e conflitos de interesse Profissionalização como motivação Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM (Service Level Management) 6 Melhores práticas em seleção de fornecedores Ferramentas para avaliar fornecedores Modelos para aplicação dos critérios de qualificação Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como driver de inovação Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed Inventory) com fornecedores Indicadores de performance Identificando e amenizando riscos

Programa Especialização de Negociação em Compras 8 Sustentabilidade O papel do profissional de compras e suprimentos em ações de sustentabilidade nas organizações Suprimentos como alavanca para ações de sustentabilidade nas empresas 10 Otimização dos processos internos O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência Ganhando produtividade no escopo e especificação Gestão de contratos Práticas de sustentabilidade no relacionamento com fornecedores Catálogo e política de compras Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras 9 Ferramentas de gestão Cost-breakdown Ferramentas eletrônicas Aspectos fiscais Benchmarking TCO (Total Cost of Ownership) Aspectos econômicos e macroeconômicos

Programa Especialização de Negociação em Compras 11 Negociação e seus aspectos atuais Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida Explorando pontos importantes no momento da argumentação; A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação Trabalhando atitudes e habilidades Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia Construindo relacionamentos no processo (networking) Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático Como explorar possibilidades usando o planejamento de hipóteses Construindo a "coerência" e "lógica Como uma melhor postura e comportamento podem colaborar para um resultado final Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor

Depoimentos Excelente curso! Professores capacitados e ambiente agradável! Tiago Padovani SKF do Brasil Parabéns, o curso foi sensacional!!! Danilo Di Pieri Carbinox É um curso bastante completo, dando para o comprador ferramentas que auxiliam em estratégias e tomadas de decisões em projetos de média e grande complexidade. Renato Guastella Boas discussões, agregando conteúdo nas diversidades de cada setor. Ana Paula Gomes de Melo - Hospital Samaritano O curso nos proporcionou oportunidades de novos aprendizados com exemplos praticados dentro de cada categoria. Bom material, didática e exercícios. Natalina Mendonça Pinto - Amil

Muito além do Supply Chain 7000+ Participantes desde 2003 4000+ Empresas 30 Ações anuais Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

Muito além 20 de um conselho educacional Membros do Conselho Deliberativo escolhidos a dedo Presidente João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc Francisco Simões Council Advisor Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool Raul Guaragna International Business Director International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito além de uma metodologia de ensino Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as ações educacionais Congresso X Maratona de Supply Chain Carga horária: 18 horas SP XI Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 18 horas SP Workshops As 14 Práticas de Negociação em Compras Carga Horária: 16 horas SP, RJ, PR, BH e Campinas Ferramentas de Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas SP, RJ e POA Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas SP, RJ, e PR Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas SP, RJ, PR, POA e BA Especializações Capacitação de Gestão em Compras Carga Horária: 66 horas SP Intensivo de Gestão em Compras Carga Horária: 40 horas SP MBA MBA em Gestão de Compras Dia Carga Horária: 410 horas SP MBA em Gestão de Compras Noite Carga Horária: 410 horas SP In Company Treinamentos Customizados, feitos sob medida para sua empresa. www.inbrasc.org.br Redução e Otimização de Custos Logísticos Carga Horária: 16 horas SP Táticas de Inteligência em Compras e Negociação Carga horária: 16 horas RJ, POA, BH, SC, BA e Campinas

Time de Professores do Instituto Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a liderança do processo de Sales & Operations Planning, a implantação do departamento de Customer Service e a gestão sobre operações de Distribuição e Transportes. Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute. Claudio Marcos Ferreira Sr. Procurement Manager Commodities & Ingredientes Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em administração de empresas pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de experiência em Suprimentos em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras. É professora e pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.

Time de Professores do Instituto Débora Michelassi Especialista em Compras e Negociação Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exerceu posições executivas em multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck. Fábio Tescari Especialista em Supply Chain Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos Corporativos. Também tem experiência profissional na área de custos em instituição financeira. Atualmente é professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de marketing, supply chain e estratégia empresarial.

Time de Professores do Instituto João Fábio Silva Especialista em Supply Chain Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS. José Roberto Fornazza Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI. Juliano Afonso Tessaro Gerente de Compras Sênior Nos últimos 14 anos trabalhou em múltiplas posições desde Engenharia até Compras na Indústria Automotiva. Possui extensiva experiência internacional negociando com países como EUA, França, Reino Unido, Alemanha, Itália, Índia, China, Tailândia, Coréia do Sul e Japão. Foi o Executivo responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na Índia e China. Suas realizações incluem a implantação do Global Sourcing, Supplier Relationship Management, Comitê de Supply Chain, Strategic Sourcing bem como a seleção e desenvolvimento de fornecedores para a fabricação de motores diesel utilizados pelas grandes montadores de veículos. Atualmente trabalha na MWM INTERNATIONAL Motores, uma empresa do grupo Navistar, como Gerente de Compras e Logística Internacional, sendo responsável por todas as unidades de manufatura da América do Sul. Possui Educação Executiva pela Harvard Business School, MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).

Time de Professores do Instituto Robert Stockmann Executivo comercial, vendas & compras. Possui carreira de mais de 20 anos, pela engenharia de produtos, coordenação de projetos, análise econômica (em vendas), vendas, até o Supply Chain - compras e suprimentos, como executivo sênior de indústrias multinacionais. Acumula intensas experiências e exposição, inclusive internacional, atuando nos mercados automotivo, bens de consumo duráveis e de capital, especialmente na LEAR CORPORATION e BOSCH SIEMENS BSH, onde foi Superintendente de Suprimentos e Gerente Sênior de Compras para as suas operações na América do Sul. Negociador profissional pela BSP Business School São Paulo. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, cursa MBA em Administração e Gestão de Negócios pela FIA - FEA/USP. Wilma Maria Roberto Executiva de Supply Chain Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e Amanco. Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós graduada em Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e graduada em administração de empresas com foco em comércio exterior pela Metodista.

Visão dos participantes A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras. 92% Considerou o treinamento acima das expectativas 8% Considerou o treinamento dentro das expectativas

Contato Jade Santos Coordenadora de Projetos Corporativos jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302.9292 ou 3053.1300 www.inbrasc.org.br/negociacao Siga-nos nas redes sociais