Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

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1 Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva Táticas de Inteligência em Compras e São Paulo 2º Semestre Terça e Quarta-feira 26 e Terça e Quarta-feira 10 e Quinta e Sexta-feira 12 e Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia São Paulo I SP

2 Muito além do Supply Chain Participantes desde Empresas 30 Ações anuais Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

3 Muito além 20 de um Conselho Educacional Membros do Conselho Deliberativo escolhidos a dedo Presidente João Fábio B. Garcia Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo Diógenes Lima Conselheiro Inbrasc Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Paias Conselheiro Inbrasc Francisco Simões Conselheiro Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors Heráclito Ribas Conselheiro Inbrasc José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Conselheiro Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Conselheiro Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Chain Unilever

4 Muito além de uma metodologia de ensino Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

5 Conheça as Ações Educacionais Inbrasc em SP Congresso IX Maratona de Supply Chain Carga horária: 18 horas X Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 18 horas Workshops Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas Táticas de Inteligência em Compras e Carga horária: 16 horas Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas Programa Especial de Logística Carga Horária: 16 horas Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas Avançada Carga Horária: 16 horas Especializações Capacitação em Gestão de Compras e Carga Horária: 60 horas Intensivo em Gestão de Compras e Carga Horária: 40 horas Inbrasc pelo Brasil Táticas de Inteligência em Compras e Carga horária: 16 horas Campinas Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte Ferramentas de Gestão em Compras Carga horária: 16 horas Campinas Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte In Company Treinamentos Customizados, feitos sob medida para sua empresa. Site:

6 Táticas de Inteligência em Compras e Inteligência de Mercado Aplicada na ótica do mercado de fornecimento Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento. Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo segundo ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras &, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem. 2º Semestre Terça e Quarta-feira 26 e Terça e Quarta-feira 10 e Quinta e Sexta-feira 12 e Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia São Paulo I SP

7 Depoimentos: "O curso foi excelente, conseguiu através de recursos visuais e dinâmicos, passar informações importantes para minha profissão". Gustavo Borali - Scania As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de boas idéias e bastante motivada a implantar novos conceitos na área de compras a qual pertenço. Ana Carla Targino - Cemar "Excelente professora, com total domínio no conteúdo. Material utilizado de ótima qualidade". Elizangela Macedo - CAF Brasil

8 Programa Táticas de Inteligência em Compras e 1 Estratégia de suprimentos 2 Inteligência em compras Compras como agente de aceleração do resultado; Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras; Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções; Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes; Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição; O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões; Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica. Trabalhando a inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações; O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades; Potencializando as negociações através do cruzamento de demanda interna com drivers de mercado; Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura de demanda; Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de valor e melhoria da qualidade e abastecimento; Considerando tendências de commodities, cotações em bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação; Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço em diferentes países por períodos.

9 Programa Táticas de Inteligência em Compras e 3 e seus aspectos atuais Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida; Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard; Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia; Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses; A construção da "coerência" e "lógica"; Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento; A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise; Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor; Explorando pontos importantes no momento da argumentação; A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação; Trabalhando atitudes e habilidades; Construindo relacionamentos no processo.

10 Time de Professores do Instituto Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Gerente de Supply Chain da Santher Papéis, é formado em Economia pela PUC-SP com especialização em Logística pela FGV-SP, o profissional atua há mais de 20 anos na área de Supply Chain, tendo em seu currículo atuação em grandes empresas como Nestlé, Colgate-Palmolive, Kraft Foods e Sadia. Também é responsável por desenvolver projetos de grande destaque, como o desenvolvimento do programa de redução rupturas da Kraft e o aperfeiçoamento do S&OP da Sadia. Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.

11 Time de Professores do Instituto Débora Michelassi Head of Procurement da Diageo Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi- Aventis. João Fábio Especialista em Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV.

12 Time de Professores do Instituto José Fornazza Especialista em Supply Chain Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

13 Visão dos Participantes A quem se destina Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras. 87% Considerou o treinamento acima das expectativas 13% Considerou o treinamento dentro das expectativas

14 Contato Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11)