Oportunidades e desafios na introdução de fogões melhorados em Maputo
Contexto A pobreza urbana é um fenómeno de cariz mundial crescente A manifestação da pobreza urbana tem maior gravidade em países em vias de desenvolvimento, como Moçambique.
Contexto Em Moçambique são fontes energéticas de cozinha doméstica: Ø Lenha (2,1%) Ø Carvão vegetal (11,7%) Ø Querosene (10%) Ø LPG (3,8%) Ø Electricidade (4,6%) Ø Combinação de carvão com outras fontes (71,7%)
A baixa eficiência energética (10%) dos fogões de carvão convencional (metálicos) utilizado pelos agregados familiares desempenha um papel importante no aumento da quantidade de carvão consumido, resultando no empobrecimento continuo das famílias e ocorrência de problemas respiratórios. Contexto
Soluções eficientes Tentativas de introdução de soluções eficientes de cozinha em Moçambique, com o envolvimento do Sector Privado, remontam à década de 90. Persistem problemas na adopção das novas tecnologias de cozinha.
Desafios Constrangimentos ao desenvolvimento do mercado (i) Fraca sensibilização das famílias para o uso dos fogões melhorados (ii) As instituições continuam a usar o fogão tradicional de três pedras, alegando a falta de fundos (iii) Fraca colaboração interinstitucional
Oportunidades Ø 2010-2012 o preço do carvão passou de 250 Mts o saco de carvão (65 kg) para os actuais 750 Mts. Ø O Estudo de base da SNV (2013) sobre os gastos mensais dos agregados familiares na aquisição da biomassa indica que: 1) As famílias que usam lenha gastam em média 690 meticais por mês 2) As que usam carvão gastam 795 meticais por mês 3) As que usam gás de cozinha gastam 659 meticais por mês
Oportunidades na demanda Estudo de base da SNV (2013) sobre os gastos mensais 4) As famílias que usam fogão eléctrico gastam 364 meticais por mês 5) As famílias que usam etanol gastam 840 meticais por mês
Oportunidades na demanda (i) 43% afirmou estar consciente sobre a existência de fogões melhorados (ii) 87% dos entrevistados demonstrou interesse em comprar fogão melhorado (iii) 92% aceita pagar até 300 Meticais para adquirir um fogão de uma boca (iv) 79% aceita pagar até 800 Meticais para adquirir um fogão de duas bocas.
Oportunidades no ambiente de negócios Existência de redes de produtores e vendedores (formais e informais) de fogões convencionais Forte engajamento do Governo, parceiros de cooperação, ONGs, sector privado e Instituições de Pesquisa (UEM ) para a realização de testes de eficiência de fogões
3 tipos de desafios Mais complexo 3 Ambiente de Fraco apoio governamental; Taxas de juros elevadas Negócios 2 Demanda Fraca capacidade financeira, práticas de cozinha 1 Oferta Desenvolvimento do produto; falta de capital para investir
Desafios na Oferta Ø Problemas de transporte para o escoamento da matéria prima para os locais de produção Ø Flutuação dos preços de matériaprima no mercado internacional, afectando negativamente o preço final da base metálica Ø Fraco conhecimento de gestão empresarial (gestão de stock, logística operacional, marketing, controlo de qualidade)
Desafios na Oferta Ø Falta de inteligência de mercado (conhecimento sobre a demanda de mercado - modelo de fogão e qualidade) Ø Falta de conhecimento sobre o produto, técnicas de venda e atendimento ao cliente.
Produto Zavala Ø Alta eficiência (43%) Ø Baixo custo de produção Ø Retorno do gasto 2.5 meses; (poupança de carvão) Ø Produção semi-industrial Ø Origem moçambicana Ø Boa margem para revenda
Produto Mbaula Ø Alta eficiência (acima de 40%) Ø Baixo custo de produção Ø Boa margem para revenda Ø Retorno do gasto 2.5 meses Ø Facilmente produzidos de forma artesanal ou semiindustrial
Lições aprendidas 240.000 agregados familiares cozinhando com carvão na cidade de Maputo não constitui uma garantia de sucesso nas vendas de fogões melhorados
Lições aprendidas Ø O tempo para a preparação das refeições e poupança no consumo do carvão são factores relevantes na satisfação das famílias em relação aos fogões melhorados: Fica muito tempo com calor até ao dia seguinte e é possível ter água quente (usuário do fogão Mbaula, bairro do Ferroviário)... Agora compro um saco e fico 2 meses com ele usuária do fogão Zavala, bairro Polana Caniço B
Lições aprendidas Ø A modalidade de pagamento a crédito influencia na decisão da compra do fogões melhorados. Quando comprei o fogão não tinha essa intenção, mas como vi essa promoção decidi levar... (usuária do bairro de Polana Caniço B)
Lições aprendidas As práticas de cozinha, a estrutura e o material usado na produção dos fogões melhorados mantêm os usuários reféns dos fogões convencionais. Ø As famílias não podem usar o petróleo, plástico ou papel para acenderem o carvão.
Lições aprendidas Pré-financiamento aos produtores
Comunicação para a mudança das práticas de cozinha Lições aprendidas
Canais de distribuição adequados e crédito às famílias Lições aprendidas
Processo longo, requer persistência, mas não é impossível.