& Evolve Coaching O valor mais que Ouro da Família Análise Comportamental e Desenvolvimento Pessoal
Andre Martins Página 2
Não existe bom ou ruim, certo ou errado! Apenas o momento e estado em que você está! Página 3
O dia que...tudo muda! Página 4
Inspiração para sua transformação! Página 5
O que é...insanidade Página 6
Para algo em sua vida mudar... Você precisa mudar! Página 7
O que são as dimensões DiSC Não importa quem somos, SOMOS TODOS DiSC Dominância ou Direção Influência ou Indução Cautela ou Conformidade estabilidade ou Submissão Página 8
O que são as dimensões DiSC É importante ressaltar que SOMOS TODOS DiSC Somos todos um conjunto das dimensões em diferentes % A única diferença é como interagimos com o ambiente e/ou encaramos os desafios. Página 9
Conceito Iceberg Comportamento Natural Comportamento sob Stress Inteligência Emocional Habilidades/Conhecimento Página 10
Conceito Iceberg S I C D Inteligência Emocional Pular Amarelinha Página 11
História e Surgimento Primeira análise sobre diferentes estilos de comportamento e personalidades: Empédocles 444 B.C. Teoria dos elementos Sua análise reconheceu que haviam diferentes elementos e reações comportamentais das pessoas, afetadas pelo ambiente em que se encontrava. Elementos exteriores eram fatores cruciais pelo comportamento das pessoas. Página 12
História e Surgimento Segunda análise: Hipócrates 400 B.C. Teoria dos temperamentos dos fluídos corporais Sua análise reconheceu as quatro diferenças, porém julgou-as como algo interior, derivado dos fluidos internos, impactando assim, o comportamento da pessoa. Página 13
História e Surgimento Terceira análise: Carl G. Jung, 1921 Teoria dos tipos psicológicos Sua análise amarrou o comportamento e a personalidade a um processo mental onde a reação está diretamente atrelada ao psique da pessoa. Página 14
História e Surgimento Análise atual: William M. Marston, 1926 Teoria dos estilos comportamentais Focou sua análise às emoções cotidianas das pessoas, levando em consideração o comportamento e interação ao ambiente além do processo mental. Página 15
O que são as dimensões DiSC Fatores que contribuem para a formação das dimensões DiSC: 1. Hereditariedade: pré-disposição e/ou limitações. Página 16
O que são as dimensões DiSC Fatores que contribuem para a formação das dimensões DiSC: 2. Modelos de líderes: recompensa para um determinado comportamento. Página 17
O que são as dimensões DiSC Fatores que contribuem para a formação das dimensões DiSC: 3. Experiência: fatos vivenciados e adotados como correto e/ou incorretos. Página 18
Atividade Teste DiSC Página 19
Os benefícios do relatório DiSC Página 20
O que é o relatório DiSC O relatório é feito em 6 etapas: Questionário Gráficos identificando seu perfil DiSC. Identificação de tendências e preferencias. Perfil da dimensão primária. Perfil Padrão Descrição e plano de ação para interação intrapessoal e com o ambiente. Devolutiva (opcional) Página 21
O que é o relatório DiSC O questionário é feito através da correlação que temos com grupos de palavras Página 22
O que é o relatório DiSC Gráfico Página 23
O que é o relatório DiSC Gráfico Página 24
O que é o relatório DiSC Gráfico Página 25
O que é o relatório DiSC Tendências Página 26
O que é o relatório DiSC Perfil da dimensão primária Página 27
O que é o relatório DiSC Perfil padrão São 15 perfis padrão Conjunto sequencial das dimensões Página 28
O que é o relatório DiSC Plano de Ação Página 29
O que é o relatório DiSC Devolutiva Página 30
Dominância Influência estabilidade Conformidade Que dimensão é VOCÊ?
O que são as dimensões DiSC Diferenças entre as dimensões Dominância ou Direção Comportamento relacionado à poder de decisão, controle e assertividade - Extrovertidos e focados em resultados Página 32
DOMINÂNCIA OU DIREÇÃO Direto. Decisivo. Forte ego. Solucionador de problemas. Arrisca. Molda o ambiente por: ultrapassando oposição para alcançar resultados.
Forças Organizador. Valoriza o tempo. Questiona paradigmas. Inovação. Fraquezas Não respeita autoridade. Múltiplas atividades. Atitude argumentativa. Contra rotinas.
Motivado por: Novos desafios. Motivadores Poder, autoridade para arriscar e Liberdade de decisão. Livre de rotinas e tarefas do dia-a-dia. Ambientes com bastante mudanças. Maior Medo: De ser passado para trás.
O ambiente ideal Foco inovador no futuro. Sem rotina, atividades desafiadoras. Projetos que produzam resultados tangiveis. Livre de controles, supervisão e detalhes. Avaliação pessoal sobre seus resultados, não por seus métodos.
Lidando com informação Quando lidando com informação podem: Ignorar riscos em potencial. Não pesar prós e contras. Não considerar a opinião dos outros. + Oferecem sistemas e ideias inovadoras e progressivas.
em uma Dinâmica de equipe Líder Autoconfiante Gestão Autocrática excelente em tempos de crise! Incentiva a tomada de decisão Mantem foco no objetivo Solucionador de problemas Inovações para o alcance dos resultados Aprecia desafios Habilidade de ultrapassar obstáculos Aceita riscos Multitarefas Visão Macro Habilidade em lidar com múltiplos projetos Funciona bem com alta carga de trabalho
Áreas para crescimento Escutar Buscar ser um ouvinte ativo. Ser atencioso às ideias dos outros até que concensus seja alcançado. Desenvolver apreciação às ideias e opiniões dos outros. Relaxar Ser menos controlador e dominante. Diminua o ritmo e relaxe mais. Troque Invista mais energia em relações pessoais. Mostre seu apoio ao membros de equipe. Explique Tome tempo para explicar o motivo de seuas decisões/propostas. Seja mais receptivo e amigável.
O quê busca: Autoridade Prestigio Liberdade Respostas diretas Atividades variadas e simultâneas Possibilidade de crescimento Direto ao ponto
Interagindo com Deve: Ser breve, direto e objetivo. Pergunte O QUE e não COMO. Focado nos negócios: Lembre-se que Dimensão-D desejam resultados. Sugira maneiras para alcançar o resultado, solucionar problemas e tome iniciativa. Saliente benefícios lógicos em suas ideias e atitudes.
Interagindo com Não Deve: Divagar em suas ideias. Se repetir. Focar apenas nos problemas. Ser muito sociável. Generalizar assuntos. Fazer comentários sem suporte.
O que são as dimensões DiSC Diferenças entre as dimensões Influência ou Indução Comportamento relacionado à situações sociais e comunicação - Extrovertidos e focados em pessoas Página 43
Entusiástico. Confiante. Otimista. Persuasivo. Comunicativo. Impulsivo. Emocional. Molda o ambiente por: influenciar ou persuadir as pessoas.
Forças Criativo para solucionar problemas. Motivador. Bom senso de humor. Negocia conflitos. Pacífico. Fraquezas Mais preocupado com a popularidade que o resultado. Falta de atenção à detalhes. Utiliza demasiado gestos e feição. Escuta apenas quando conveniente.
Motivado por: Aceitação e popularidade. Ambiente amigável. Motivadores Livre de regras e regulamentos. Outras pessoas para se preocupar com detalhes. Maior Medo: Rejeição.
Ambiente Ideal Procedimentos práticos. Sem conflito ou discussões. Liberdade de controle e rotinas. Espaço para expressar suas ideias. Gestão participativa e treinamento. Atividades em grupo em âmbito social e profissional.
Lidando com informação Quando analisando informação Dimensão-I pode: Perder concentração Deixar passar fatos importantes e detalhes. Interromper. + Criativos em solucionar problemas.
em uma Dinâmica de equipe Influenciador Gestão participativa e inspiradora Providência liderança amigável Alcança objetivos através das pessoas Motiva sua equipe Comunicador Comunicador instintivo Articulado Bom porta voz Persuasivo Responde bem ao inesperado Pacificador Cria ambiente de bem estar Entusiasmado, bom senso de humor Atitude positiva Aceitação dos outros
Áreas para crescimento Controle Ser menos impulsivo. Pesar os pros x contras antes de tomar uma decisão. Exercitar o controle sobre ações, atitudes e emoções. Foco Ser mais orientado a resultados. Concentrar-se em terminar atividade. Focar mais em fatos e detalhes. Cooperação Lembre-se de diminuir velocidade com outros membros de equipe. Falar menos, escutar mais. Considere e avalie ideias dos outros.
O que deseja: Aceitação social e apreciação Reconhecimento por suas habilidade Liberdade de detalhes e controle Pessoas para conversar Condições de trabalho positivas Oportunidade para motivar e influenciar os outros
Interagindo com Deve: Construir ambiente amigáveis. Dar oportunidade para verbalizarem suas ideias. Ajudar transformar conversar em ação. Compartilhar testemunho dos outros para ideias propostas. Permitir tempo para atividades sociais. Submeter detalhes por escrito mas não se apegar a eles. Desenvolver um relacionamento participativo. Criar incentivos par realizações de objetivos.
Interagindo com Não Deve: Eliminar tempo e atividades sociais. Não permitir que outros falem. Ignorar suas ideias e resultados. Falar o que devem fazer.
O que são as dimensões DiSC Diferenças entre as dimensões Comportamento relacionado à paciência, persistência e pensativo - Introvertidos e focados em pessoas estabilidade ou Submissão Página 54
Bom ouvinte. Jogador de equipe. Possessivo. Estável. Previsível. Compreensivo. Amigável. Molda o ambiente por: Cooperação dos demais para alcance dos objetivos.
Forças Confiável. Leal. Segue autoridade. Bom ouvinte, paciente e enfático. Bom em solucionar conflitos. Fraquezas Resistente à mudança. Grande demora para ajustar à novidades. Rancoroso. Sensível à crítica. Dificuldade em estabelecer prioridades.
Motivadores Motivado por : Reconhecimento por lealdade. Segurança. Sem mudanças repentinas. Atividades com começo-meio-fim definidos. Maior Medo: Perda de segurança. Zen!
Ambiente ideal Uma atmosfera de equipe. Procedimentos e sistemas práticos. Estabilidade e previsão. Tarefas que podem ser terminadas a tempo. Livre de conflitos e discussões.
Lidando com informação Quando analisando informação Dimensão-S pode: Concordar externamente mas discordar internamente. Internalizar suas dúvidas e preocupações. Hesitar compartilhar feedback. Diminuem a velocidade das atividades. + Providenciam suporte à equipe para alcançar metas.
em uma Dinâmica de equipe Construção de Relacionamento Instintivo Faz com que as pessoas sintam-se parte da equipe Mostra sinceridade Mostra paciência com os outros Membro de Equipe Gestão participativa alcance de resultados através de relacionamentos. Forte identificação com o time Leal Providencia habilidades especializadas Voz da Razão Encontra maneira mais fácil Segue o bom senso Considera todos os elementos de um projeto Realista e pragmático Fornece estabilidade
Áreas para crescimento Adaptação Seja mais aberto à mudanças. Desenvolva maior flexibilidade. Interação Seja mais objetivo. Lidar com confronto de uma maneira construtiva. Trabalhe o expressar de pensamentos, palavras e sentimentos. Alcance Focar no objetivo geral da equipe e não apenas no procedimento. Aumente a velocidade para alcançar objetivos. Mostrar mais iniciativa.
O que deseja: Segurança nas situações Apreciação sincera Rotina de trabalho Tempo para se ajustar à mudanças Responsabilidade Limitada
Interagindo com Deve: Criar ambiente favorável e amigável. Expressar interesse Pessoal genuíno. Providenciar clareza para objetivos em COMO alcança-los. Seja paciente ao definir objetivos. Apresentar ideias para mudanças de maneira não ameaçadora. Dar tempo para se ajustar. Definir claramente objetivos, procedimentos e métodos. Reforçar suporte. Explicar como suas ações irão afetar o todo.
Interagindo com Não Deve: Pressionar de maneira agressiva. Autoritário. Confrontar.
O que são as dimensões DiSC Diferenças entre as dimensões Comportamento relacionado à estrutura, organização e análise - Introvertidos e focados em resultados Cautela ou Conformidade Página 65
Analítico. Consciente. Cuidadoso. Descobridor de fatos. Preciso. Altos padrões. Sistemático. Molda o ambiente por: Trabalho consciente dentro de regras e circunstancias para assegurar qualidade e precisão
Forças Perspectiva real. Consciente e calmo. Pensamento profundo. Define situações. Crítico e testa informações. Fraquezas Precisa de limites em relacionamento. Preso a regras e regulamentos. Foca demasiado em detalhes. Não verbaliza sentimento. Não debate.
Motivado por : Alto padrão e qualidade. Interação social limitada. Tarefas detalhadas. Oportunidade para demonstrar conhecimento. Pensamento lógico. Motivadores Maior Medo: Crítica.
Ambiente ideal Atividades e projetos até a finalização. Atividades técnicas especializadas. Rotinas e procedimentos de trabalhos práticos. Poucos conflitos e argumentos. Instruções e confirmações que estão fazendo o que é esperado.
Lidando com informação Quando analisando informação Dimensão-C pode: Tornar-se extremamente cauteloso e conservativo. Se apegar muito a detalhes. Evitar ou prorrogar decisões, especialmente quando existe risco. + Solucionador de problemas eficaz.
em uma Dinâmica de equipe Organizador Gestão sistemica Pensamento Lógico Trabalho rotineiro Control de Qualidade Controla detalhes Consciente Enfatiza qualidade Análise de Dados Analisa obstáculos Avalia o progresso Questiona pontos chaves Diplomata Oferece mudanças sútil Compartilhará riscos e responsabilidades
Área para crescimento. Agir Responder com mais rapidez à objetivos da equipe. Ser mais decisivo. Tomar riscos juntamente com outras pessoas da equipe. Priorizar Concentrar em fazer a coisa certa, não apenas fazendo certo as coisas. Focar menos em fatos e mais em pessoas. Compromisso Ser menos crítico das ideias e método dos outros. Buscar construir relacionamentos com outros membros de equipe.
O que deseja: Autonomia e independência Ambiente de trabalho controlado Qualidade e acuracidade valorizados Confirmações Expectativas e objetivos definidos Descrição de cargo definido Mudanças planejadas
Interagindo com : Deve: Preparar informação antecipadamente. Analisar os pros/contras de sugestões. Suportar ideias e atitudes com fatos. Reassegurar que não haverá mudanças não planejadas. Submeta uma descrição de cargo com explicações exatas de como afeta o todo. Reveja recomendações de maneira sistemática e lógica. Seja específico ao argumentar; ao descordar, descorde dos fatos e não da pessoa. Seja paciente, persistente e diplomático ao dar explicações.
Interagindo com : Não Deve: Recusar a dar explicações. Esconder detalhes. Dar respostas vagas.
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