Palestra Avaliação do Preço de Venda e Ponto de Equilíbrio WAGNER VIANA PEREIRA
Apresentação Wagner Viana Pereira Consultor financeiro do Sebrae-SP; Professor titular das Faculdades Oswaldo Cruz; Graduado em Administração de Empresas; Pós-graduado em Controladoria e Finanças Pós-graduado em formação de Docentes em Administração pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da USP; MBA na FIA Fundação Instituto de Administração; Especialização em estratégias de empresas pela Fundação Getúlio Vargas.
Como avaliar o preço de venda? Custos variáveis: Custos com a realização do evento; Despesas variáveis: Impostos sobre serviços, comissões, taxas de meios de recebimento; Despesas Fixas: Despesas com Administração e Comercial; Lucro: Lucro desejado após cobertura de todos os custos e despesas (fixos e variáveis)
Como identificar se o gasto é fixo ou variável? Todo o gasto que varia em função do tamanho ou do volume de eventos é considerável Variável. Todo o gasto que permanece fixo independente do tamanho ou do volume de eventos realizados é considerado Fixo.
Identificando custos e os percentuais 1 - Custos variáveis: Planilha de custos para realização do evento (R$) Produtos fabricados: Ficha técnica x quantidade; Produtos revendidos: Custo unitário x quantidade; Contratação de terceiros. 2 - Despesas variáveis: Soma dos percentuais % Impostos sobre vendas e serviços %; Comissões %; Taxas de cobrança ou cartões %; 3 - Despesas fixas: Representatividade das Despesas Fixas % Despesas Fixas 30.000,00 = = 20% Faturamento Médio ou estimado 150.000,00 4 - Lucro desejado: Lucro L. após dedução de todos os custos e despesas % 10% - Lucro mínimo. 15% - Lucro médio/ Regular. 20% - Lucro bom;
Analisando o Preço de Venda MARKUP: 100% - (% DV + %DF + %ML) MARKUP: 100% - (15% + %20% + %18%) MARKUP: 100% - (53%) MARKUP Divisor: 47% = 0,47 MARKUP Multiplicador: (1 / 0,47) = 2,12766... Custo do evento: R$ 15.000,00 Preço de venda sugerido: 15.000,00 X 2,127 = 31.914,89
Analisando o Preço de Venda - Conferência PREÇO DE VENDA SUGERIDO: 15.000,00 X 2,127 = R$ 31.914,89 Despesas variáveis (15%)...R$ 4.787,23 Despesas fixas (20%)... R$ 6.382,98 Custo do Evento...R$ 15.000,00 Lucro do Evento...R$ 5.744,68 Lucratividade do Evento: 5.744,68 = 0,18 = 0,18 x 100 = 18% 31.914,23
Margem de Contribuição É a diferença entre o Faturamento bruto e os gastos variáveis. É o valor e o percentual que sobra para pagar os gastos fixos e gerar lucro para empresa. MC = Vendas (CV + DV) ou MC = Gastos fixos + Lucro/prejuízo Gastos Fixos Faturamento Bruto 100% Impostos 8% Custos variáveis 47% Despesas variáveis 10% Margem de Contribuição 35% Despesas Fixas 20% Despesas financeiras 2% Resultado líquido 13% Gastos Variáveis SL 12
Analisando a Margem de Contribuição PREÇO DE VENDA SUGERIDO...R$ 31.914,89 Despesas variáveis (15%)...R$ 4.787,23 Custo do Evento...R$ 15.000,00 Margem de Contribuição...R$ 12.127,66 % de Margem de Contribuição: 12.127,66 = 0,38 = 0,38 x 100 = 38% 31.914,23
Receitas/ Custos (R$) 90.000,00 85.000,00 78.947,37 60.000,00 50.000,00 45.000,00 Área de Prejuízo Ponto de Equilíbrio em Faturamento O Ponto de equilíbrio operacional indica o volume de faturamento em que a empresa não terá lucro e nem prejuízo, ou seja estará em equilíbrio operacional Ponto de Equilíbrio Área de Lucro Faturamento Total Custos e despesas Totais 35.000,00 30.000,00 25.000,00 15.000,00 0,00 Despesas Fixas Serviços e vendas (quant./ volume) Salão de Beleza SL 31
Calculando os Pontos de Equilíbrio P. E. Operacional = Despesas fixas = 30.000,00 = 78.947,37 Margem de contribuição % 0,38 P. E. Financeiro = Despesas fixas + compromissos fin. = 32.550,00 = 85.657,89 Compromisso fin. R$ 2.550,00 MC % 0,38 P. E. Econômico = Despesas fixas = 30.000,00 = 130.434,78 lucro desejado 15% MC % - Lucro Desejado % 0,38 0,18 Salão de Beleza SL 32
Considerações Se a empresa: Possui concorrentes; Não tem um produto patenteado; Não faz parte de um monopólio; Não tem exclusividade; Não possui inovação ou diferenciação única. O preço de venda é determinado pelo mercado Se você não pode mudar as características do mercado, gerencie faturamento, custos e despesas com objetivo de manter uma lucratividade satisfatória.
Wagner Viana Pereira SEBRAE-SP Escritório Regional Capital Centro E-mail: wagnerp@sebraesp.com.br Tel: 11-3385-2370