Midsize Enterprise Summit EAST De 26 a 28 de abril de 2015 Florida, EUA 1
Projeto Setorial Integrado para Exportação de Software e Serviços de TI PS Relatório da Participação Brasileira 1. PERFIL DO EVENTO... 3 2. DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO... 3 3. RESULTADOS QUALITATIVOS... 4 4. RESULTADOS QUANTITATIVOS... 5 5. FEEDBACK DAS EMPRESAS... 6 Gestão da Ação: Guilherme Skaf Amorim Organização: Renata D Aguiar Coleta de dados: Renata D Aguiar Conteúdo qualitativo: Robert Janssen Conteúdo quantitativo, formatação e tabulação: Sabrina Mendes 2
1. PERFIL DO EVENTO Nome do Evento Tipo de Ação Período País/ Estado onde ocorreu Qtd. aproximada de visitantes Categorias de negócios representadas Segmentos representados Perfil do público em geral Midsize Enterprise Summit EAST (MES) Feira Internacional De 26 a 28 de abril de 2015 EUA/Florida 250 Consultoria em T I Outsourcing (IT O/BPO) Serviços de desenvolvimento sob demanda (fábrica de software e software sob encomenda) Finanças Indústria Criativa (games, cinema, música etc) Saúde Empresários do setor de T I 2. DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO Importância do evento Percepção dos empresários sobre a disposição do estande do Brasil Participação brasileira mediante os principais países concorrentes Relacionamento do Brasil com os formadores de opinião O Mid Size Enterprise Summit é evento profissional focado em matchmaking entre executivos e profissionais de T I com demanda e orçamento para contratação de produtos e serviços. O evento tem uma modelagem própria que oferece pontos de contato com os potenciais compradores em todos os momentos do evento. Os empresários ficaram satisfeitos com a disposição do estande, lugar de bastante movimento devido sua proximidade com o café Havia 2 países concorrentes: 1) Costa Rica que tem uma proposta focada em Serviços de BPO Call Center com base na língua inglesa; 2) Argentina com uma proposta de promover diretamente as suas empresas, mas sem a presença dos executivos das empresas como faz o Brasil IT. Este evento por ser focado em realizar matchmaking de business e ser apenas por convite, não existe uma estrutura oferecida pelos organizadores para acesso a imprensa ou jornalistas. 3
Principais novidades e tendências que o evento apresentou para o setor Parte do conteúdo apresentado é oferecido pelo Gartner que este ano teve como tema central os desafios das organizações em se tornarem empresas digitais. Fotos do estande Brasileiro http://www.jotform.com/uploads/softex/50686532883667/307270196743672838/img_5611 RJ.jpg http://www.jotform.com/uploads/softex/50686532883667/307270196743672838/img_5689 2 RJ.jpg http://www.jotform.com/uploads/softex/50686532883667/307270196743672838/img_5698 RJ.jpg http://www.jotform.com/uploads/softex/50686532883667/307270196743672838/41_img_5689 2 RJ.jpg http://www.jotform.com/uploads/softex/50686532883667/307270196743672838/img_5614 RJ.jpg 3. RESULTADOS QUALITATIVOS Empresas participantes junto a Softex 1. Act Minds www.actminds.com 2.Aurus Software www.aurus-software.com.br 3.Criare-net www.criarenet.com 4.E-Core www.ecore.com.br 5.Icaro Tech www.icarotech.com 6.MC1 www.mc1.com.br 7.Sikur www.sikur.com 4
Objetivo(s) pelo(s) qual(is) as empresas participaram da Ação Inteligência Comercial 25% Manutenção de contatos/clientes já estabelecidos 25% Comercial (compra e venda) 100% Origem dos cttos realizados durante o evento Leads Favorecidos pelo consultor Recomendações para as empresas que quiserem participar das próximas edições Estados Unidos-100% No evento, o papel do consultor foi basicamente de matchmaking. Todo contato feito com potenciais compradores ao longo do evento, seja no café da manhã, almoço, boardroom, exposição, corredor, elevador, procurou-se conectar a empresa brasileira a diferentes interlocutores. Criar e ensaiar o pitch com antecedência. Participar de ensaio coletivo. Verificar sua apresentação com "native speakers" de inglês. 4. RESULTADOS QUANTITATIVOS Investimento total aproximado do PS na ação (USD) Total investido pelas empresas (USD) Qtd. Contatos realizados pelas empresa Retorno financeiro imediato (US$) das empresas 91.000 22800 319 0 5
Retorno financeiro 12 meses (US$) das empresas ROI estipulado 12 meses (retorno - investimento)/inve stimento) 1.715.000 14,07 (o retorno esperado é de aproximadamente 14 vezes o investimento inicial das empresas e da Softex na ação) 5. FEEDBACK DAS EMPRESAS a) Você tem interesse em participar de outras edições dessa mesma Ação: 100% b) Favor informar sua avaliação, na escala de 1 a 5 entre péssimo e ótimo, sobre os resultados gerais obtidos por meio na Ação: c) Você teve assessoria de algum consultor externo contratado pela Softex especialmente para esse evento? d) O consultor externo contratado pela Softex auxiliou na geração de contatos promissores? (Somente empresas que responderem sim na questão anterior c) : e) Favor informar sua avaliação sobre o suporte do consultor externo contratado pela Softex (somente empresas que responderam sim na questão c): f) Favor informar sua avaliação sobre a organização geral da Ação: 100% g) Favor informar sua avaliação, na escala de 1 a 5 entre péssimo e ótimo, sobre o atendimento da equipe técnica de suporte: 6
Nuvem de palavras dos comentários dos empresários 7
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