Quem sou eu? Marcelo Salomão Guimarães Casado a 8 anos 1 filha de 7 anos Diretor de negócios Gigatron Franchising Diretor CTRA Centro Tecnológico da Região de Araçatuba Diretor ABRADI-isp Associação Brasileira dos Agentes Digitais (13 estados, 700 empresas) Diretor da Viking Network Aceleradora de Startup Participações societárias em outras empresas http://about.me/marcelo.salomaoguimaraes Site: www.gigatron.com.br Facebook: http://www.facebook.com/marcelo.salomaoguimaraes blog: blog.gigatron.com.br
O sucesso não acontece por acaso Perfil do empreendedor Gigatron Pessoas Pró Ativas Pessoas que sabem exatamente o que querem Pessoas que desenvolvem disciplinas necessárias para fim específico
Montando um plano de ação Planejando para ser Uma franquia Gigatron Onde você está? O que você quer? Quando você quer? Por que você quer? Como você vai conseguir?
Falando de Franquias
ABF Associação Brasileira de Franquias A maior vantagem em comprar uma franquia credenciada pela ABF é a solidez das marcas. O risco para o negócio é muito menor do que montar o próprio negócio e a possibilidade de crescimento é muito maior. Segundo estatísticas da ABF, as chances de sucesso de uma nova empresa é de apenas 6% em 5 anos. Já uma franquia esse percentual sobre para 78% Fonte: ABF
Franquias Carros Fonte: ABF
Franquias Bancos Fonte: ABF
Franquias Fast Food Fonte: ABF
Franquias Serviços Fonte: ABF
Franquias Televisão Fonte: ABF
Franquias Varejo Fonte: ABF
Faturamento do setor de franquias FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO (valor em bilhões de R$) 16,2% Faturamento das franquias (R$ Bilhões) 120000 103.292 100000 88.855 75.987 80000 63.120 Faturamento 55.032 60000 46.039 40000 25.000 28.000 29.044 31.639 35.820 39.810 20000 0 2001 Fonte: ABF 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Redes de loja EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO 19,4% Número de redes em franquias 2.426 2500 2.031 2000 1.855 1.643 1.379 1500 1.197 971 1000 Redes 1.013 814 600 650 678 500 0 2001 Fonte: ABF 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Número de unidades EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO 12,3% Unidades - (franqueada + Própria) 120000 104.543 93.098 100000 86.365 79.988 80000 60000 71.954 56.000 56.564 2002 2003 59.028 61.458 62.584 2005 2006 65.553 Unidades 51.000 40000 20000 0 2001 Fonte: ABF 2004 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Número de unidades EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO 12,2% Unidades - (franqueada + Própria) 940.887 1000000 837.882 900000 777.285 800000 719.892 647.586 700000 600000 500000 504.000 509.076 2002 2003 531.252 553.122 563.256 589.977 Empregos 459.000 400000 300000 200000 100000 0 2001 Fonte: ABF 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Crescimento Franquias X PIB Crescimento de faturamento das Franquias X Crescimento do PIB 25 20,4 19,5 20 16,9 15,6 15 12,0 16,2 14,7 13,0 12,0 Franquias PIB 11,0 9,0 10 7,5 5,7 5 1,3 2,7 3,7 5,7 3,2 4,0 5,1 3,5 1,1 0,9-0,6 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-5 Fonte: ABF, Banco Central, IBGE e Credit Suisse 2009 2010 2011 2012
Faturamento por setor de franquias Um negócio que não para de crescer (R$Bilhões) SEGMENTOS Acessórios pessoais e calçados 2011 2012 5.477 6.286 VARIAÇÃO 14,8% Alimentação 17.499 20.576 17,6% 5.902 6.509 10,3% 14.715 17.866 21,4% Fotos, Graficas e Sinalização 1.580 1.605 1,6% Hotelaria e Turismo 2.774 5.487 97,8% Informática e Eletrônicos 1.198 1.588 32,5% Limpeza e Conservação 730 1.055 44,5% 4.743 5.523 16,4% 24.087 24.718 2,6% Veículos 3.076 3.699 20,2% Vestuário 7.066 8.375 18,5% 88.854 103.291 16,2% Educação e Treinamento Esporte, Saúde, Beleza e Lazer Móveis, Decoração e Presentes Negócios, Serviços e Outros Varejos TOTAL Fonte: ABF
Taxa de mortalidade Negócios de varejo Pequenos Negócios Franquia Até o final do primeiro ano 26% 23% 3% Até o final do 5º ano 75% 71% 8% Até o final do 10º ano 83% 80% 9%
Créditos para franquia Bancos ampliam ofertas de dinheiro para franquias e criam linhas específicas de financiamento (R$ milhões) Banco Dez/2012 Banco do Brasil * 50.916 Banco Nordeste * 2.276 BNDES 37.232 Bradesco 84.072 Caixa Econômica Federal 28.421 Itaú Unibanco 83.158 Nossa Caixa Desenvolvimento ** Santander ** Linha BB Franquia 12 meses de carência 60 meses para pagar 220 38.306 TOTAL 324.601 (*) Valores do banco do Brasil e do Banco do Nordeste consideram apenas Micro e Pequenas empresas (**) Valores da agência de fomento Paulista/Nossa Caixa Desenvolvimento e do Santander consideram só pequenas e médias empresas Fonte: ABF
A longevidade está na GENÉTICA DA REDE O sistema de franquias vai completar 25 anos Até a copa de 2014 o faturamento vai ser de R$150 bilhões A cada 3 anos esse valor vai duplicar Grandes investidores investem em franquias 70% das lojas dos shoppings ainda não inaugurados são franquias, logo vão para as ruas Fonte: ABF
A importância do SELO ABF Recebemos o selo em Janeiro de 2012
Necessidade Mundial Fazer MAIS Fazer MELHOR Fazer mais RÁPIDO Fazer mais BARATO - Por que devo ser uma franquia Gigatron? - Como formar profissionais de forma rápida? - COMO GANHAR DINHEIRO COM TECNOLOGIA? Baseado na necessidade mundial A Gigatron vai responder essas perguntas
Por que ser franqueado é bom negócio? Não ter responsabilidade do desenvolvimento do produto; Não existe a necessidade de acompanhamento de legislação; Novas implementações centralizado para todas as Franquias; Ter uma variedade de serviços e produtos a oferecer; Trabalhar focado em vendas e qualidade de atendimento;
Por que ser franqueado é bom negócio? Conquistar mais rápido um maior número de clientes; Possuir autonomia na customização de relatórios, etiquetas, rótulos; Possibilidade de adaptação de parte do sistema sem depender da Franqueadora; Poder praticar preços diferenciados em função do suporte e treinamento que o cliente precisar; Melhores oportunidades de negócio.
Por que ser franqueado é bom negócio? Possuir a marca divulgada em revistas, televisão, outdoor, rádios e outros meios de telecomunicação. Possuir materiais publicitários fornecidos pela Franqueadora, bem como cartões de visita, folders, banners e uniformes; Processo de atendimento padronizado; Treinamento em vendas e suporte fornecido pela Franqueadora;
Por que ser franqueado é bom negócio? Ser mais agressivo nas vendas Estar em mais lugares ao mesmo tempo Ganho da coletividade Menor risco Maior resultado
Formato de Trabalho Foco no produto Foco no negócio Foco na expansão Foco no cliente Clientes mais Satisfeitos Foco no atendimento
Estatisticas de clientes Evolução de clientes Gigatron 6000 4845 5000 3760 4000 clientes 2840 3000 1445 2000 1000 28 52 84 132 190 265 316 390 438 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0 2000 2009 2010 2011 2012 Custo mensal de cada cliente em Reais (R$) R$ R$ 120,00 108 R$ 100,00 R$ 80,00 R$ 106 R$ 76 R$ 67 R$ 60,00 R$ 95 R$ 68 R$ 62 R$ 60 R$ 56 R$ 52 R$ 58 Custo por cliente R$ 48 R$ 40,00 R$ 21 R$ 20,00 R$ 0,00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Simulando valores GigaERP (Software + Suporte + Serviço + Consultoria) Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67,80 + 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Produto: R$110,15 Faturamento: R$1.379,00 Margem: 1.250% Valor de Venda Software R$339,00 Manutenção R$240,00 Consultoria R$800,00 Total => R$1.379,00 * R$40,00 por computador * R$50,00/hora consultoria
Simulando valores GigaERP (Software + Suporte + Serviço) consultoria a parte Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67,80 + 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Produto: R$110,15 Faturamento: R$579,00 Margem: 525% Valor de Venda Software R$339,00 *Manutenção R$240,00 Total => R$579,00 * R$40,00 por computador
Simulando valores GigaERP (Software + Suporte) demais serviços cobrado a parte Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67,80 + 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Valor de Venda Software R$339,00 Produto: R$110,15 Faturamento: R$339,00 Margem: 307%
Simulando valores GigaERP (Software) Demais serviços cobrado a parte Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67,80 + 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Valor de Venda Software R$150,00 Produto: R$110,15 Faturamento: R$150,00 Margem: 30%
Simulando valores RESUMO 1 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$150,00 = 30% Deve cobrar Treinamento + Suporte + visitas (SEMPRE) 2 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$339,00 = 307% Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 as 18:00 3 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$579,00 = 525% Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00 Faz manutenção em todas as máquinas da empresa 4 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$1.379,00 = 1.250% Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00 Faz manutenção em todas as máquinas da empresa e ainda Faz 4 horas de consultoria por semana
Simulando valores OUTROS EXEMPLOS PREÇO DE CUSTO PREÇO SUGERIDO DE VENDA MARGEM Escritório Padaria Músico NF-e ECF MEI - ERP R$27,12 R$27,12 R$27,12 A partir de A partir de A partir de R$90,00 R$90,00 R$47,00 332% 332% 74%
Visão do Negócio Despesas das franquias Faturamento das franquias Lucratividade das Franquias Anexo III Distribuição ideal dos valores Pessoal + Impostos 20,00% Administrativo 20,00% Chaves Gigatron 30,00% Imposto 10,00% Lucro 20,00%
Visão do Negócio Case Franquia Araçatuba Faturam. Desp. Pessoal Previsto 29.299,05 23.437,63 5.859,01 Realizado 29.299,05 18.449,33 4.054,70 4.988,30 1.804,31 Admin. Gigatron Imposto Lucro 5.859,01 8.789,71 2.929,90 2.802,30 9.794,79 1.797,54 10.849,72 5.861,42 3.056,31-1.005,08 1.132,36 4.988,30 Previsto X Realizado 29.299 Lucro Previsto = 20% Lucro Realizado = 37,03% R$ 30.000,00 23.438 R$ 25.000,00 18.449 R$ 20.000,00 Previsto Realizado R$ 15.000,00 10.850 9.795 8.790 R$ 10.000,00 5.859 5.859 4.055 2.802 R$ 5.000,00 5.861 2.930 1.798 R$ 0,00 Faturamento Despesas Pessoal Administrativo Gigatron Imposto Lucro
Cenário atual Franquia Modelo - Araçatuba Faturamento R$29.299,05 Clientes: 122 Ticket médio: R$240,15 CNPJ Atendidos: 148 Despesas com chave: R$9.794,79 Despesas administrativas: R$2.802,30 Despesas com impostos: R$1.797,54 Despesas com folha: R$4.054,70 Lucro: R$10.849,72 37,03% de lucro 3 Funcionários
Reconhecimentos Folha da região 27/01/2013 Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.
Reconhecimentos Folha da região 27/01/2013 Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.
Reconhecimentos Associação Brasileira de Franquias
Reconhecimentos Revista Exame
Reconhecimentos Portal do terra
Reconhecimentos Portal R7
Reconhecimentos
Reconhecimentos Pequenas Empresas Grandes Negócios
Participação ativa em feiras de negócios Belém/Pará Natal/RN Goiânia/GO São Paulo/SP
Quero avançar como franquia Preencher o formulário de PRÉ-QUALIFICAÇÃO Adicionar no skype para trocarmos informações (18) 3642-9008 (fone) (18) 9791-3837 (vivo) (18) 8119-8263 (tim) skype: marcelo.gigatron Site: www.gigatron.com.br
Contato Marcelo Salomão Guimarães Diretor de negócios Gigatron Franchising Diretor CTRA Centro Tecnologico da Região de Araçatuba Diretor ABRADI-isp Associação Brasileira dos Agentes Digitais - Capítulo Araçatuba Diretor da Viking Network Aceleradora de Startup (18) 3642-9008 (fone) (18) 9791-3837 (vivo) (18) 8119-8263 (tim) skype: marcelo.gigatron http://about.me/marcelo.salomaoguimaraes Site: www.gigatron.com.br Facebook: http://www.facebook.com/marcelo.salomaoguimaraes blog: blog.gigatron.com.br