revista do revendedor ano II 01 abr/15 MAio - 2009 número 08 Conheça a nova linha facial à base de água termal que fará sucesso entre suas clientes. página 4 Veja como aproveitar as reuniões para potencializar suas vendas. página 2 Duas novas fragrâncias de Deo Colônias em novos frascos. Confira. página 3 página 8 Revendedor vende mais de R$1.600 em apenas 11 dias. Saiba mais.
editorial Depois de lançar sua linha de cuidados com os cabelos e produtos específicos para homens, a Yes! acaba de trazer mais uma grande novidade: a linha facial H2O, que promete ser mais um sucesso de vendas. Para explicar mais sobre a novidade, a Revendativa traz uma matéria de página dupla com todos os detalhes. Leia e aprenda como apresentar os produtos aos seus clientes. Você vai conhecer também o Revendedor que fatura até R$ 4.500 (pág 8). Ele vai dar dicas de como ser bem-sucedido na atividade. Confira ainda a importância de participar das reuniões de sua Distribuição (pág 2). Aproveite o conteúdo desta revista para turbinar suas vendas. Boa leitura expediente Conselho Editorial Cândido Espinheira d i r e t o r -pr e s i d e n t e Felipe Espinheira diretor comercial Ketty Marcela d i r e t o r a de pe s q u i s a e i n o v a ç ã o Ednaldo Bispo consultor de venda direta Kássia Souza g e r e n t e da ad r Jornalista Responsável Marta Samico Texto Manuella Tavares Projeto Gráfico Amanda Roldan Diagramação Rodrigo Sotero Tiragem 30.000 exemplares ESTRATÉGIA Participe das reuniões da loja aumente seus ganhos no mês encontros promovidos pela sua Distribuição só têm a SOMAR Por mais que você seja um excelente profissional, aprender nunca é demais. A reunião da sua Distribuição é o momento ideal para ter acesso a novas informações e se motivar. É quando todos estão juntos para confraternizar e reunir energia para trabalhar cada vez mais e melhor, diz a consultora de Campo Carla Justin. É inevitável trocar experiências e compartilhar dicas de como vender mais, completa. Uma das sugestões dos últimos encontros foi utilizar a H20 para aumentar as vendas, oferecendo limpeza de pele às clientes. "Marque reuniões nos lares e presenteie a dona da casa com a limpeza, assim você fala dos benefícios para mais de uma pessoa ao mesmo tempo, potencializando os resultados", ensina Carla. Pegue o passo-a-passo da limpeza de pele na sua Distribuição. Em toda reunião, o Distribuidor faz um planejamento cuidadoso para que o encontro seja o mais proveitoso possível. Além do treinamento, são normalmente oferecidas vantagens especiais para os Revendedores. Sempre há incentivos, como promoções e descontos maiores para os participantes, além da entrega de prêmios e reconhecimento para a equipe, relata a consultora. Há sempre a preocupação em gerar o aumento do conhecimento da equipe e, consequentemente, da lucratividade dos Revendedores, completa. MAIS DUAS NOVAS FRAGRÂNCIAS DE DEO COLÔNIAS Ampliando as opções de fragrâncias e incluindo as mais recentes tendências no mercado da perfumaria, a Yes! lança a envolvente Deo Colônia 87 e a sensual Deo Colônia 25. Confira. Deo Colônia 87 85 ml (87) Fragrância amadeirada, para quem é sofisticado, envolvente e aventureiro. Combina notas cítricas e refrescantes com acordes aromáticos associados à vanilla e possui fundo amadeirado. Deo Colônia 25 85 ml (25) Fragrância oriental, ideal para pessoas modernas e provocantes, composta por mix de frutas, notas de flores e nuances adocicadas e acordes amadeirados. NOVO 2 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009 3
NOVA LINHA H2O A H2O é a mais nova linha da Yes!, totalmente dedicada aos cuidados da pele do rosto. Com água termal e extrato de algas marinhas, cada produto complementa o outro e forma um ritual de higiene e beleza para deixar o rosto limpo, macio e protegido. Saiba mais. Sabonete Líquido Facial H2O 50g (4260) Limpa profundamente sem agredir a pele sensível do rosto. Sua alta concentração de minerais confere propriedades hidratantes e suavizantes. Gel Esfoliante Facial H2O 50g (4960) Com microesferas hidratantes de jojoba, remove células mortas e impurezas, desobstrui os poros e regula a oleosidade, deixando a pele suave, macia e renovada. Hidratante Facial H2O 50g (4760) Nutre, reidrata e suaviza a pele. Possui ainda ação antiestresse e citoestimulante, que ajuda na produção de colágeno. Deve ser usado pela manhã e à noite. Tônico Facial H2O 50g (3860) NOVO Sua propriedade adstringente remove as impurezas que ficam mesmo após a lavagem com sabonete. Reduz a oleosidade, desobstrui os poros e prepara a pele para a hidratação. SUGESTÃO PARA O DIA DAS MÃES A Linha H2O é uma ótima opção de presente para o Dia das Mães. São produtos de uso diário, essenciais para qualquer mulher. Formulados com água termal e extrato de algas marinhas, conferem inúmeros benefícios para a saúde e beleza da pele. Para aumentar suas vendas, você ainda pode estimular a formação do kit com a Mini Bag. Saiba mais na sua Distribuição. 4 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009 5
GUIA DO REVENDEDOR Consultor de Venda Direta Revendedor que conhece o produto vende mais! ESTUDE, USE OS PRODUTOS E TENHA MAIS ARGUMENTOS NA HORA DE ABORDAR E VENDER Quando vamos comprar algo, queremos saber o que o produto fará por nós, qual a vantagem que ele nos oferece. Por isso, é importante conhecer e expor os benefícios do produto na hora da venda. Essa é a chave para conquistar clientes e tornar-se um(a) Revendedor(a) Yes! de sucesso. O catálogo é uma excelente fonte de informação sobre o que os produtos oferecem. Você tem ainda a Revendativa e os treinamentos oferecidos pela sua Distribuição para não deixar nenhum atributo passar despercebido. Outra dica importante é usar os produtos, assim você une o conhecimento teórico ao vivenciado. Quando você, Revendedor(a) Yes!, oferece um cosmético, a consumidora poderá realizar mentalmente alguns questionamentos, como: ele vai me deixar mais bonita? Irá proporcionar uma pele mais hidratada? Estarei usando uma fragrância da moda? Para satisfazer as perguntas, o produto Agora é com você! Como conhecer bem o produto? vamos por etapas: CARACTERÍSTICA precisa ser demonstrado. Para demonstrar com eficiência, é preciso conhecer os benefícios que o cosmético oferece e permitir que a cliente experimente-o, daí a importância do uso das amostras ou, até mesmo, do investimento em itens para demonstração. Permitir que a consumidora prove o produto e informá-la sobre seus benefícios é despertar nela o sentimento de posse, é meio caminho andado para concretizar a venda. é o que o produto tem e mostra - sua aparência e sua composição. 1 2 3 4 CARACTERÍSTICA BENEFÍCIO VANTAGEM O quê? Por quê? Isso significa que... 1. Loção Facial Demaquilante 3 em 1 (extratos de hamamelis e aloe vera) 2. Geléia de Maracujá Sabonete Líquido Esfoliante (sementes naturais de maracujá) 3. Shake de Frutas Exóticas Hidratante Corporal (silicone e extratos naturais de lichia, romã e bambu) Limpa, tonifica e hidrata esfolia e hidrata a pele Hidrata 5 a pele fica limpa e sem oleosidade, evitando o aparecimento de cravos e espinhas. atua também na hidratação, mantendo a pele saudável e bonita. a pele fica mais macia, perfumada e com brilho a pele fica com mais brilho e com maior elasticidade BENEFÍCIO é a tradução da característica por que determinada característica foi colocada no produto? encontra-se o benefício fazendo a pergunta por quê? à característica. 4. Batom Active Color FPS 15 (Colágeno, pró retinol a, vitamina e e agentes umectantes) Hidrata e combate o envelhecimento precoce os lábios mantêm o aspecto de juventude, evitando a formação de rugas. o FPs protege contra a ação nociva do sol. VANTAGEM é o que esse benefício significa para o consumidor. Para se encontrar a vantagem, a pergunta é: isso significa que.... 5. Base Oil Free FPS 20 (silicone, pró retinol a e Fator de Proteção solar 20. Fórmula não oleosa) Hidrata a pele sem deixá-la oleosa. Protege contra os raios solares, pois possui Fator de Proteção solar 20. deixa a pele uniforme ao mesmo tempo em que protege do sol. Pode ser usada em todos os tipos de pele, inclusive nas oleosas. 6 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009 7
caso de sucesso Mais de R$ 1.600 em menos de duas semanas Já nos primeiros dias de trabalho, Djalma comprovou a lucratividade da revenda Yes! Nos 11 primeiros dias como Revendedor Yes!, Djalma Lúcio (Lins/ SP) vendeu mais de R$ 1.600,00. Engana-se quem pensa que foi sorte de principiante. No mês seguinte, faturou R$ 4.500, isso trabalhando ainda como garçom. Foi então que decidiu largar seu emprego e passou a se dedicar somente à venda de cosméticos. Vi que a atividade era lucrativa e que teria mais liberdade de trabalho. Foi uma ótima escolha, diz ele. Djalma afirma que possui uma fórmula de sucesso para ser um dos melhores Revendedores da Distribuição em que se cadastrou. Dentre alguns de seus segredos, estão a simplicidade com que se relaciona com as pessoas, a disciplina com os horários de trabalho e a forte divulgação que ele realiza da sua atividade. Abordo todas as pessoas, do faxineiro ao empresário, não faço distinção. Trabalho "Vi que a atividade era lucrativa e que teria mais liberdade de trabalho.foi uma ótima escolha " das 9h às 18h, como qualquer um, também aos sábados até as 13h, conta. O número do telefone dele está espalhado em cartazes de divulgação pela cidade em que mora e o celular de Djalma não tem hora para tocar. Deixo ligado 24h. Levo os produtos onde me chamarem e quando me chamarem. Já fiz entregas em muitos lugares inusitados, afirma Djalma, que, para não perder qualquer venda de última hora, possui em casa um estoque de produtos. Misturando esses ingredientes, o resultado só poderia ser sucesso. Mas Djalma quer mais. Inscrito no programa Yes! Líder, está montando um grupo de revendedores para tornar seu trabalho ainda mais lucrativo. Vou cuidar para que minha equipe fature tão bem quanto eu, diz, antevendo ganhos cada vez maiores. Djalma ao lado dos Distribuidores de Lins/SP. Gostou da REVENDATIVA? Mande suas críticas, sugestões e elogios para o e-mail revendativa@yescosmetics.com.br. Conte também a sua história de sucesso, ela pode ser publicada nos próximos números da revista. 8 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II 01 abr/15 maio - 2009