ANFITRIÃ? QUEM É? São as suas super parceiras que vão te ajudar a mostrar seus produtos. Elas vão convidar as amigas para se divertir e conhecer as suas dicas de beleza!
Onde estão suas Anfitriãs? Clientes que já passaram por uma sessão Mary Kay; Novos contatos; Pessoas que não compraram nada e que tem uma lista de desejos; Suas amigas, irmãs, primas...
Hora de falar do programa... Ao final de todas as minhas faciais eu faço o fechamento da venda, anoto os produtos que ela deseja adquirir( Lista de desejos) e ofereço a ela a oportunidade de ter descontos ou ganhar presentes sendo minha parceira. Explico a ela as vantagens, pergunto sobre datas importantes para ela e as amigas ( pré-baladas, aniversários, encontros...) Também crio temas para envolvê-la (lançamentos, técnicas, datas comemorativas...)
Vantagens de ser anfitriã Presentear as amigas com uma Sessão de Beleza; Ter dicas exclusivas de automaquiagem; Possibilidade de ganhar presentes exclusivos; Ter desconto no seu produto de acordo com o total das compras das amigas em produtos Mary Kay; Acompanhar o trabalho da sua futura iniciadora (ver a consultora ganhar dinheiro é inspirador).
Seja visionária em seus atendimentos personalizados: Produtos limpos/ Aplicadores descartáveis/ Espelhos sem marcas/ toalha limpa
Saia de casa decidida a fazer a melhor sessão da sua vida!
Prepare a sua anfitriã Ensine-a como convidar, tenha um modelo de convite para ela enviar para as amigas; Peça para confirmar o nome das amigas dois dias antes( gosto de procurar nas redes sociais dela os perfis das minhas próximas clientes; Estabeleça o máximo de amigas que ela pode convidar; Pergunte se ela gostaria de descontos em compras ou um presente; Se ela for servir algo, combine com ela: primeiro a sessão- depois o lanche;
No dia com a sua anfitriã Chegue mais cedo, faça uma sessão personalizada com ela, é importante que ela esteja empoderada e fique linda; Envolva ela na sessão, peça ajuda, peça opinião; Não a trate como sua amiguinha, ela é sua parceira e você está ali pelo seu trabalho como consultora; Prepare a mesa com espaços individuais para cada uma. Combine onde ela vai Servir algo para as amigas e veja outro local para Você fazer o Fechamento Individual (neste local deixe algo da sua pronta entrega à mostra) Comece a trabalhar os 4 pontos da Iniciação.
A sessão começou... Se apresente e agradeça a anfitriã por te receber tão bem, entregue a ela o presente na frente das amigas, e explique que parceiras da consultoras são presenteadas; Conheça cada convidada, pergunte se usam Mary Kay, se tem uma consultora fazendo o acompanhamento delas; Fale sobre a empresa e rapidamente sobre sua história. 5 minutos Trate-as com carinho e atenção; Observe todas- a indicada para desenvolver o negócio e a que você identificou o perfil ; Durante a sessão comento sobre quem eu era antes e sou hoje- SUTILMENTE; Ao final, peça que todas preencham o perfil do cliente/ Faça o fechamento individual(comece pela mais apressada)/ Deixe folhetos na mesa(nunca a The Look). 30 minutos
4 PONTOS DE INICIAÇÃO São usados antes e no momento da Sessão. Em Mary Kay nós vendemos: - Beleza - Oportunidade de negócio. Toda sessão tem uma nova consultora de beleza. Mary Kay Ash
1º PONTO Antes das amigas chegarem, faça perguntas à ANFITRIÃ: Quem das suas amigas poderia fazer o que Eu faço? Porquê (uma qualidade ou algo que ela busca)? E Você? O que acha de ser uma Consultora de Beleza Mary Kay?
2º PONTO Inspire com seu depoimento de sucesso: O que você fazia antes, o que você buscou em MK; Como está hoje Quais suas convicções para o futuro SEJA RÁPIDA E ENTUSIASMADA
3º PONTO Despertando uma ideia: A Senhora Mary Kay sempre dizia que em uma Sessão como essa, sempre existe alguém que seria excelente como Consultora Mary Kay! Quem aqui é essa pessoa? Sorria e continue a sessão.
4º PONTO No final da sessão escolha 2 ou mais pessoas para: Agendar um encontro para Apresentar melhor a Oportunidade Mary Kay. (no fechamento individual); Tenha em mãos sua pasta de iniciação/ na ponta da língua a tabuada de objeções e os benefícios de Junho.
Fechamento com a anfitriã... No final depois que todas forem embora ficando Somente Você e sua Anfitriã, mostre os lucros da sessão e diga: - Viu Como trabalho? - Eu Acredito que você seria uma Consultora maravilhosa: OUÇA, RESPONDA O NECESSÁRIO! - Se ela se tornar consultora marque a inauguração do negócio dela; - Se ela não se tornar consultora, marque a próxima sessão de anfitriã.
Acompanhe as clientes da Sessão de anfitriã - Agradeça a presença dela; - Faça o acompanhamento da compra; - Marque a sessão de anfitriã dela. Multiplique seus resultados, AUMENTE seus contatos, feche sua estrela e seja uma consultora NOTA 10.
Nosso sucesso começou... CAMPANHA ANFITRIÃ NOTA 10 Lembre-se: UMA PESSOA SERÁ SUA PARCEIRA PARA AUMENTAR SUA CARTA DE CLIENTES; A sua missão é olhar com amor por cada uma e FAZER UMA ANFITRIÃ DE SUCESSO. Vamos movimentar nossas redes sociais com a campanha anfitriã nota 10
Somente sessão de anfitriã, as ESTRELAS do mês são as nossas parceiras! Faça a sessão de anfitriã, tire a foto com a plaquinha: ANFITRIÃ NOTA 10; Poste na Rede Social e marque a sua diretora. Use a # #ConcursodeAnfitriã #JunhoExtraordinario #AreaNacionalHelePinelli