Seu negócio tem um cadeado e a chave para abri-lo é... A Iniciação 10/06/2016 1
Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes + 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE 4 %, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS 10/06/2016 2
Inícios Constantes e Crescentes -Habituar-se a fazer contato -Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia -Realizar acompanhamento em 48 horas -Compartilhar informações sobre iniciação pessoal - Vender o negócio, fechar a venda e agendar entrevista 10/06/2016 3
Pense em pelo menos 03 inícios por mês
Pelas estatísticas A cada 10 contatos 3 Entrevistas 1 Novo Início
O que você precisa? Triplicar a receita na semana Fale com 30 pessoas Realize 9 entrevistas Tenha 3 novos Inícios
SAIA DA ZONA DE CONFORTO! REUNA-SE COM OUTRAS PESSOAS! OBSERVE! CONVERSE COM MUITAS MULHERES PARA ENCONTRAR BOAS INTEGRANTES PARA A SUA EQUIPE. INDICACÕES LISTA DE 10 NOMES
Ciclo da Iniciação 9-Pedir uma decisão 1-Potencial Iniciada 2-Agendar Entrevista 8-Vincular necessidades e benefícios MK CONSULTORA DE BELEZA 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelecer a Relação 7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay 6-Compartilhar história pessoal 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada 10/06/2016 9
Onde encontrar potenciais iniciadas??? Nas Sessões de Cuidados com a Pele, Faciais, no Caminho, suas clientes, suas vizinhas, suas amigas, no supermercado, na academia, na escola dos filhos, na Igreja, na praia, no parque, na feira, no trabalho, no salão de beleza, no shopping, no avião, no metro, no ônibus, na faculdade, no banco, na farmácia...enfim, em toda parte! Saia de casa! Reuna-se com outras pessoas! Observe! Converse com muitas mulheres para encontrar boas integrantes de equipe. 10/06/2016 10
Possíveis perguntas para a Iniciação... 1. Do que você gosta mais em seu trabalho? O que gostaria de mudar? 2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria? 3. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência financeira? 4. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? 5. Quando quer começar a ganhar um dinheiro adicional? 6. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo? Transforme objeções na razão para iniciar pessoas na Mary Kay 10/06/2016 11
Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade 10/06/2016 12
Foco na Carreira O que enfatizar com ela: -Ser seu próprio chefe.você tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decisões e agir de acordo com elas. -Atividades novas e variadas. É impossível ficar aborrecida em Mary Kay. -É uma empresa voltada para resultados. -Prestígio e reconhecimento. -Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Nacional. -Alto potencial de ganhos e reconhecimentos materiais. Fechamento: Esse tipo de pessoa assume riscos, gosta de decisões rápidas. Portanto, usualmente você poderá fazer o fechamento após a entrevista. 10/06/2016 13
Foco no Reconhecimento O que enfatizar com ela: -Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time. -Liberdade de Expressão. -Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades. -É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas. Fechamento: Essa personalidade é confiante, confiável e impulsiva. Elas gostam de conseguir as coisas rapidamente e dificilmente deixam para depois. Por causa destas qualidades, além do fato de quererem agradá-la( querem sua amizade), tomam a decisão logo após a entrevista. 10/06/2016 14
Foco nos Detalhes O que enfatizar com ela: -Atenção personalizada. Você é importante. -Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades, além da oportunidade de trabalhar num nível educacional. -Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões e procedimentos estabelecidos. -Segurança. Direções detalhadas e educação. Fechamento: Esta personalidade é cética e muito desconfiada. Não tomam decisões com rapidez. Portanto, geralmente é necessário fazer a entrevista em 2 etapas. Parte I: Dê detalhes, fatos, explicações e responda perguntas. Deixe material escrito para análise Parte II: Estabeleça horário, reforce informações e obtenha decisão 10/06/2016 15
Foco na Segurança O que enfatizar com ela: -Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar. -Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e não competição. -Você é importante. -Atenção pessoal. Primeiro a amizade. -Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidades interpessoais. -Baixo ou nenhum risco. Fechamento: Esta personalidade é lenta nas mudanças. Transformações repentinas, não planejadas as assustam. Precisam de tempo para se adaptarem. Portanto uma entrevista de 2 partes é a mais indicada. Parte I:Faça a entrevista. Forneça garantia e segurança. Parte II: Marque hora para obter a decisão. 10/06/2016 16
DESAFIO DE INICIO
Nunca se dê por vencida, pois você nunca sabe se a próxima tentativa será aquela que vai realmente funcionar. Por muitas vezes você se verá rodeada de adversidades, mas não importa o que for, nunca desista. O sucesso é o resultado certo para aqueles que não se dão por vencidos. Eu me lembro da coragem necessária para perguntar à décima pessoa se ela deseja se tornar uma Consultora de Beleza ou agendar uma Sessão quando as últimas nove disseram não. Se essa décima pessoa disser que sim, nada poderá detê-la a seguir adiante! Por isso o sucesso é uma inspiração. Mary Kay Ash