REALLY RED Como conquistar a Viagem!

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Gilberto Marcos Taveira Paranhos
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1 REALLY RED Como conquistar a Viagem!

3 Objetivos: Enriquecer a vida das pessoas, sabendo identificar as necessidades das potenciais iniciadas e assim supri-las através da Oportunidade MK; Aprender a realizar o Plano de Iniciação de 4 pontos na Sessão de Beleza e quais são os principais passos para alcançar o êxito na realização de novos inícios. Aprender a realizar um Roteiro de Entrevista para ter muito sucesso;

4 A Oportunidade MK!

A OPORTUNIDADE MK O sonho de Mary Kay Ash era proporcionar às mulheres uma oportunidade ilimitada de sucesso pessoal, profissional e financeiro, com um plano de desenvolvimento estruturado, que

5 A OPORTUNIDADE MK O sonho de Mary Kay Ash era proporcionar às mulheres uma oportunidade ilimitada de sucesso pessoal, profissional e financeiro, com um plano de desenvolvimento estruturado, que possibilita às Consultoras de Beleza Independentes serem donas de seu próprio negócio e responsáveis pelo seu desenvolvimento. A Mary Kay se responsabiliza em proporcionar um ambiente de reconhecimentos, motivação, educação, além de produtos fantásticos. Isso tudo para que todas possam realizar grandes sonhos!

7 PLANO DE INICIAÇÃO DE 4 PONTOS

8 1 PERGUNTAR à Anfitriã antes de cada Sessão de Beleza: Qual de suas Convidadas poderia se interessar em fazer o que eu faço?.

9 2 APRESENTAR a história pessoal em cada Sessão de maneira sucinta (no máximo em 2 minutos), sincera e entusiasmada, falando sobre como começou no Negócio Mary Kay e o que isso significa para você hoje.

10 3 CONVIDAR aquelas que quiserem saber mais sobre a Oportunidade Mary Kay, e/ou indicar alguém, a procurarem você no final da Sessão, informando-as que se a pessoa indicada se tornar uma Consultora de Beleza Independente ativa Mary Kay, quem a indicou ganhará um produto de presente.

11 4 SELECIONAR pelo menos duas pessoas em cada Sessão para oferecer a Oportunidade Mary Kay. Caso queira, sugerimos que monte uma pasta contendo o Folheto de Iniciação e as Histórias de Sucesso. Dica de diálogo: "Maria, a Paula me indicou você para a Oportunidade Mary Kay! Ela disse que você seria fantástica porque é inteligente, conhece muitas pessoas...(faça elogios). Há algum motivo pelo qual você não poderia levar esta informação pra sua casa (ofereça o Folheto e uma cópia da História)? Posso te ligar amanhã para saber o que achou?.

12 PASSO A PASSO DA INICIÃÇÃO DE SUCESSO

decisão 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Agendar a Entrevista de Iniciação Estabelecer

13 Identificar a potencial iniciada Apresentar uma Imagem de Sucesso Identificar necessidades Falar sobre a Oportunidade Mary Kay Pedir uma decisão Agendar a Entrevista de Iniciação Estabelecer relacionamento Compartilhar sua história pessoal Necessidades X Benefícios da Oportunidade

14 1 Identificar a Potencial Iniciada A principal fonte de possíveis inícios são as Sessões de Beleza. Por quê? As potenciais iniciadas enxergam como é prazeroso e rentável fazer o que você faz; Você terá a oportunidade de identificar quem poderá fazer parte do seu time. Dica: Leve sempre o seu cartão de visitas e uma caneta para anotar o nome e telefone das potenciais iniciadas. Anotar também observações importantes que possam contribuir para um futuro contato e possível agendamento.

15 2 Agendar a Entrevista de Iniciação O fechamento individual da Sessão de Beleza é o momento ideal para transmitir os benefícios do Negócio Independente, por isso: Demonstrar entusiasmo, tomando cuidado para dosar a quantidade de informações, faz toda a diferença. As potenciais iniciadas precisam enxergam como é prazeroso e rentável fazer o que você faz; Evite dar à sua potencial iniciada a oportunidade de dizer não. Substitua Podemos marcar uma nova data para esclarecer possíveis dúvidas que você tenha? por Vou deixar com você este Folheto, assim você lê com calma e, se surgir alguma dúvida, eu estou disponível para saná-las na quinta ou na sexta-feira, que dia fica melhor para você? Você prefere às 10 ou às 15 horas?.

16 3 Apresentar uma imagem de sucesso Em uma Entrevista de Iniciação, assim como quando estiver desempenhando suas atividades como Consultora, é fundamental sempre apresentar uma imagem profissional, mantendo a postura de uma verdadeira empresária da Beleza. Seguem algumas dicas: Seja entusiasmada e transmita a imagem de uma mulher vencedora; Chegue no horário agendado; Procure expandir o seu vocabulário e aperfeiçoar a forma como você se expressa; Trate todos com profissionalismo e respeito; Tenha orgulho do que faz e de sua trajetória; Lembre-se de que você vende beleza, por isso, antes de sair de casa, pergunte-se em frente ao espelho: Eu compraria produtos de beleza de uma mulher com uma imagem como a minha?.

17 4 Estabelecer relacionamento Uma potencial iniciada deve sentir segurança para ingressar no Negócio Independente Mary Kay. No momento da Entrevista, você é a maior representação da Carreira, por isso: Crie empatia e lembre-se da placa invisível: Faça-me sentir importante!. Valorize a atividade atual dela e não tenha preconceitos com relação à sua situação financeira; Olhe sempre nos olhos para transmitir segurança e confiança; Tenha sempre um sorriso no rosto para abrir portas e quebrar a barreira inicial; Saiba ouvir com atenção.

18 5 Identificar necessidades Ao escutar o que a potencial iniciada tem a dizer, fica mais fácil identificar suas necessidades e de que forma o Negócio Independente pode ajudá-la a conquistar sonhos e transformar sua vida. Por isso, fazer perguntas estratégicas, estimulando-a a falar, contribuirá para um melhor preparo, caso seja necessário argumentar com ela.

19 6 Compartilhar a história pessoal A história pessoal deve servir de inspiração, por isso precisa ser emocionante, cativante e verdadeira. Seguem algumas dicas para construção: Falar sobre o antes e o depois do início no Negócio Independente Mary Kay; Ser sincera e enfatizar as conquistas acumuladas durante a Carreira Independente; Valorizar o que faz; Comentar sobre os benefícios de ser dona do seu próprio Negócio; Falar como o Equilíbrio de Prioridades contribui para uma vida mais harmoniosa. É importante dizer às potenciais iniciadas que tudo pode ser conquistado, desde que haja trabalho e dedicação ao Negócio Independente. Enfatize os diferenciais da Mary Kay, pois estes serão seus melhores recursos para atrair e cativar as pessoas.

20 7 Falar sobre a Oportunidade Mary Kay Apresente essa fantástica Oportunidade com entusiasmo e segurança! Fale sobre as possibilidades de ganhos e crescimento na Carreira Independente, expondo as diversas razões para que uma pessoa se torne uma Consultora de Beleza Independente, já permitindo que elas possam relacionar aquelas que forem mais atrativas para elas.

21 8 Vincular as necessidades aos benefícios da Oportunidade Mary Kay Relacionar a realidade da potencial iniciada com os benefícios que a Oportunidade MK pode proporcionar, demonstrando como a Mary Kay pode contribuir para suprir as necessidades dela, como supriu as suas.

22 IDENTIFIQUE A PRINCIPAL NECESSIDADE: Cada detalhe durante a comunicação com uma potencial iniciada servirá para colher informações para que você esteja melhor preparada para apresentar a oportunidade de forma personalizada. É importante saber: Como é sua família, se ela tem filhos, etc.; Se ela trabalha, se está satisfeita onde está, etc.; Qual é a disponibilidade de tempo; Qual é a sua motivação.

23 Adapte o seu discurso às necessidades de sua Potencial Iniciada. Existe uma Mary Kay para ela! Flexibilidade de horário Carreira Liberdade para administrar o tempo da maneira que atenda melhor às suas prioridades. Ter um Plano de Negócios bem definido em que, trabalhando com consistência, é possível alcançar o sucesso profissional. Independência Financeira Relacionamento Possibilidades ilimitadas de alcançar o sucesso financeiro. Potencial de ganhos compatível com o esforço empreendido. Construção da própria base de clientes. Convide as amigas, conheça novas pessoas e enriqueça vidas! Reconhecimento Na Mary Kay todas as conquistas são reconhecidas, seja por meio de joias, viagens, prêmios exclusivos, como também de palavras de incentivo e muito mais! Autoestima Desenvolvimento da autoestima e autoconfiança em um ambiente positivo que estimula o crescimento pessoal.

24 9 Pedir uma decisão Esse é o momento crucial, pois a potencial iniciada já tem as informações necessárias para tomar uma decisão. Por isso, é necessário conversar com ela pedindo uma resposta, sem invadir o seu espaço. Todas as etapas anteriores são preparatórias e lhe dão argumentos para superar objeções.

25 OBRIGADA!

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