EMPREENDEDORISMO Williana Souza, Ma.
A era da economia, a era da internet, das startups e das redes sociais... Boas ideias + Know-How + Planejamento + Equipe motivada = = Negócios grandiosos em certo espaço de tempo
Por que o empreendedorismo é importante? Contribuição significativa para a economia, empregabilidade etc..
GEM GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR Objetivo: Medir a atividade empreendedora dos países e observar o seu relacionamento com o crescimento econômico. 1999 10 2000 30 2012 69 (87% do PIB mundial)
E no Brasil?
Invenção X Inovação
TEA Brasil 2012 15,4 % 18,5 milhões de brasileiros à frente de atividades empreendedoras.
Exemplos de desenvolvimento do empreendedorismo nacional: Brasil Empreendedor EMPRETEC e Jovem Empreendedor Pontocom Incubadoras Evolução da legislação Repercussão GEM mídia nacional Cursos e programas em Universidades brasileiras
Exemplos de desenvolvimento do empreendedorismo nacional: Entidades de apoio (SEBRAE, Endeavor, Anprotec) Bolsas de incentivo Aumento da quantidade de brasileiros adultos criando negócios Sucesso dos empreendedores Planejamento reconhecido O movimento das franquias (2012 2.426 redes; 104.500 unidades franqueadas R$103 bilhões)
Todo mundo que tem uma empresa é um empreendedor?
Habitantes adultos que começam um novo negócio
Primeiro uso: Marco Polo Século XVII (Cantillon) Séculos XIX e XX Idade média (Projetos de produção) Século XVIII
Mito 1 Empreendedores são natos, nascem para o sucesso Empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes, experiências e contatos com o passar dos anos A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2 Empreendedores são jogadores que assumem riscos altíssimos Empreendedores assumem riscos calculados Evitam riscos desnecessários Compartilham riscos Dividem o risco em partes menores
Mito 3 Empreendedores são lobos solitários e não conseguem trabalhar em equipe São ótimos líderes Criam equipes Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros.
Então, como conceituar EMPREENDEDOR?
Schumpeter (1949) O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos materiais.
Em quais empresas se aplicam o empreendedorismo? Uma pequena empresa em início de desenvolvimento Uma média empresa em fase de crescimento Uma empresa familiar em fase de profissionalização Uma ONG (Organização Não Governamental) Em entidades e órgãos públicos Em associações e cooperativas Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento
Por que estudar empreendedorismo?
Aspectos referentes ao empreendedor Tem inciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz; Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econômico no qual vive; Aceita assumir riscos calculados e a possibilidade de fracassar.
Processo empreendedor
Inovação nem sempre é tecnológica Negócios de sucesso: Talento tecnologia capital Know-how
Inovação tecnológica possui quatro pilares 1. Investimento de capital de risco; 2. Infraestrutura de alta tecnologia; 3. Ideias criativas; 4. Cultura empreendedora focada na paixão pelo negócio.
Fases do processo empreendedor
Outra forma do processo empreendedor (TIMMONS, 1994)
OPORTUNIDADES Ideias x Oportunidades Momento certo Experiência como diferencial Fontes de novas ideias
MERCADO ANÁLISES ECONÔMICAS Vantagens competitivas Equipe gerencial Avaliando uma oportunidade Necessidades dos clientes Ciclo de vida Estrutura do mercado Tamanho do mercado Taxa de crescimento do mercado Participação possível no mercado Lucro depois do imposto Tempo para: ponto de equilíbrio e fluxo de caixa positivo Retorno potencial sobre o investimento Necessidade de capital inicial Critérios pessoais Custos fixos e variáveis (marketing, produção, distribuição) Grau de Controle(preço, custos, cadeia de fornecedores) Barreiras de entrada Pessoas da equipe Formação das pessoas Envolvimento com o negócio
Roteiro para análise de oportunidade Roteiro para análise de oportunidade 3 M Demanda de Mercado Tamanho e estrutura do Mercado Análise de Margem
Ferramentas de auxílio
ZeroPaper e ContaAzul Tanto o ZeroPaper quanto o ContaAzul auxiliam na gestão financeira online com funcionalidades como fluxo de caixa, relatórios, controle de contas bancárias, entre outros. No caso do ZeroPaper, a ferramenta é gratuita e há opção do pacote de serviços premium. O ContaAzul tem planos a partir de 29 reais ao mês.
Agendor O Agendor é um sistema online que ajuda no controle comercial de equipes de vendas. Histórico de clientes, comunicação entre a equipe e geração de relatórios são algumas funcionalidades da ferramenta.
WIX O Wix é uma plataforma online para a criação de páginas na internet. O processo de criação resume-se quase à escolha do design do site e colocação dos conteúdos. Os templates disponíveis são diversificados e atraentes, afirma Cynthia. O usuário pode também criar a sua loja online. É possível escolher entre o plano grátis ou premium, que custa a partir de 27 reais.
SWOT
5 S
Por que planejar?
Três fatores críticos podem ser destacados Toda empresa necessita de um planejamento do negócio para poder gerenciá-lo e apresentar a ideia a investidores, bancos, clientes etc.; Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negócio; Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um bom plano de negócios. A maioria deles é composta por micro e pequenos empresários que não têm conceitos básicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de faturamento etc.
O plano de negócios é realmente uma ferramenta de gestão eficiente a ponto de determinar o sucesso ou o fracasso de um empreendimento?
O Plano de negócios: é importante que o plano de negócios possa demonstrar a viabilidade de se atingir uma situação futura, mostrando como a empresa pretende chegar lá. Então, o que o empresário precisa é de um plano de negócios que lhe sirva de guia, que seja revisado periodicamente e que permita alterações visando a vender a ideia ao leitor do seu plano de negócios.
O PLANO DE NEGÓCIOS Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios. As seções que compõem um plano de negócios geralmente são padronizadas para facilitar o entendimento. Cada uma das seções do plano tem um propósito específico.
Aspectos chaves de um plano de negócios 1. Em que negócio você está? 2. O que você (realmente) vende? 3. Qual é o seu mercado-alvo?
Por que escrever um PLANO DE NEGÓCIOS? Em primeiro lugar, uma empresa deverá lucrar mais, na média, se dispor de um planejamento adequado. Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas. Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário. Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc. Identificar oportunidades e transformá-ias em diferencial competitivo para a empresa. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc.).
Objetivos básicos relacionados ao negócio 1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio 2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia 3. Atrair recursos financeiros 4. Transmitir credibilidade 5. Desenvolver a equipe de gestão
ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS CAPA SUMÁRIO SUMÁRIO EXECUTIVO ANÁLISE ESTRATÉGICA DESCRIÇÃO DA EMPRESA PRODUTOS E SERVIÇOS
ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS PLANO OPERACIONAL PLANO DE RECURSOS HUMANOS ANÁLISE DE MERCADO ESTRATÉGIA DE MARKETING PLANO FINANCEIRO ANEXOS