Conven&on & Visitors Bureau Parceria DE ou PARA o Sucesso? Alexandre Resende

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Rita Filipe Graça
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1 Conven&on & Visitors Bureau Parceria DE ou PARA o Sucesso? Alexandre Resende

2 O Goiânia Conven&on & Visitors Bureau é uma Fundação sem fins lucra&vos que representa o trade turís&co de Goiás com o obje&vo de promover o desenvolvimento social e econômico do Estado através da captação de fluxo turís&co constante e regular, sobretudo aquele gerado pela realização de eventos.

3 # Turismo GOIÂNIA 1 Negócios e Eventos. Empresas locais qualificadas atuando em todo país, com excelente relação custo benefício; rede hoteleira integrada; logística facilitada; equipamentos adequados. 3 Saúde. Centro de excelência médico-hospitalar; referência internacional; pólo regional no país para tratamento. 2 Consumo. 2º maior centro logístico do país; pólo econômico de vários segmentos (agronegócio, alimentício farmoquímico, automobilístico) Turismo. Fluxo continuo de turistas para conhecer e 5 experimentar a cidade. 4 Passagem. A cidade ainda é o maior dispersor de pessoas pelo Estado (Trindade; Caldas Novas; Abadiânia; Pirenópolis; Cidade de Goiás, Rio Verde.

5 MERCADO REGIONAL Região CENTRO- OESTE: - Aumento da população à poder aquisi&vo à MERCADO - Aumento do mercado recep&vo X emissivo - Origem dos turistas: 51% são da própria região 48% do fluxo turís6co de GOIÁS tem origem no Estado Origem dos turistas de RIO VERDE: - GO: 49% - SP: 21% - MG: 14% - MT/MS: 12%

6 Gestão da Demanda A sazonalidade reduz a produ&vidade das empresas. Turismo Sustentável = Turismo Lucra6vo Flutuação semanal Kpica da demanda TURISMO DE NEGOCIOS TURISMO DE LAZER

7 TRADE TURÍSTICO O Projeto de turismo precisa ser desejado, elaborado, implantado e gerenciado pelos empresários, com apoios do Poder Público e do 3º setor (C&VBx). C&VB pode ser qualquer coisa MULTISETORIAL É uma en&dade mercadológica que gera e agrega valor aos seus parceiros C&VB precisa embalar o que já tem e o que já existe: C&VB tem que ter um discurso diferenciado para cada público - ABRASEL - FECOMERCIO - CDL - ABIH - SIH - SEBRAE - OAB - FIEG - o associado precisa ter orgulho de pertencer - reconhecer sua iden&dade própria no trade - palestras - produtos - serviços - ferramentas on e offline Pensar no todo e agir segundo demandas especificas MULTIFACETADO

8 Compreensão do Trade OBJETIVO Identificar Oportunidades Competitividade Empresarial Disseminar Oportunidades Estratégias de Mercado Mapeamento de Oportunidades Grupo Focal local para validação de oportunidades no Estado Turismo rigidez da oferta; e flutuação da demanda Superar culturas empresariais existentes e resistência à mudanças - zonas de conforto Estruturação da Matriz de Competitividade Sustentabilidade gestão da demanda Interdependência dor mercados Marketing ajuste entre oferta e demanda Encontros e Rodadas de Negócios Inteligência Competitiva Incentivos de Governos Projetos e e intervenções nas empresas Gestão da demanda inteligência de mercado nos destinos; Priorização de mercados regionais

9 Marke&ng para o TRADE TURÍSTICO Entender a atuação do mercado no des&no Estruturar a oferta turís&ca do des&no contemplando também a formatação e comercialização de pacotes turís&cos por meio de mecanismo de comercialização regional. Priorizar públicos- alvo nos mercados regionais visando a vantagem compe&&va das distâncias curtas. Buscar a conscien&zação/engajamento da população para com o setor de turismo. Implementar taxa de manutenção do C&VB (Room Tax): relacionamento com o corpora&vo à empresa amiga da cidade/des&no

10 Desafios para os C&VBx IDENTIFICAR INTEGRAR PROMOVER CAPACITAR o Trade o Trade o Des6no os Agentes Locais MOBILIZAR os Parceiros (en&dades do setor ABIH;ABEOC; ABRASEL; ABAV; ABLA, etc. Fazer com que o VIAJANTE se torne um VISITANTE

11 Integração do Trade Turís&co Trade GCVB TURISMO Des6nos Pessoas

12 Goiás Conven6on & Visitors Bureau Promover, divulgar e amar Goiás Prospectar, captar e apoiar eventos, feiras, shows e a&vidades para a cidade Promover a integração e o networking entre os players Proporcionar benetcios e acesso a informações privilegiadas aos seus mantenedores

13 Goiás Conven6on & Visitors Bureau Representar o trade turís&co e ser respaldado e apoiado pelo mesmo Movimentar toda a cadeia produ&va do turismo na cidade, região, bem no Estado Contar com o apoio, a cooperação e o pagamento das taxas mensais dos mantenedores

14 Não sei se a vida é curta ou longa demais para nós. Mas sei que nada do que vivemos tem sentido se não tocarmos o coração das pessoas. Cora Coralina Alexandre Resende Diretor Execu6vo Goiânia Conven6on & Visitors Bureau execu&vo@goianiaconven&on.com.br / Deus nos abençoe! Obrigado!

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