ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

Transcrição

1 Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO para Serviços de Engenharia e Arquitetura

2 Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO para Serviços de Engenharia e Arquitetura MODELOS DE PRECIFICAÇÃO EXISTENTES) P xr$ Área m2) P xr$ HH h) P xr$ Carga kva)

3 Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO para Serviços de Engenharia e Arquitetura O que é preciso conhecer para utilizar o Modelo Proposto de Precificação Os Produtos Disponibilizados pelo Escritório definição e escopo) Exemplo Capacidade de Produção do Escritório quantos projetos de cada tipo é possível produzir num ano) Custo Fixo Operacional do Escritório quanto custa manter o escritório aberto durante um mês, mesmo sem ter contratos Custo Direto de Produção de cada serviço quais são os custos que só existem se existir a realização daquele serviço

4 + + + C4 L K P Preço a ser cobrado pelo Serviço Arquitetura/Engenharia antes de calculados os impostos)

5 + + + C4 L K C: Estrutura do Escritório C2: Custo de Desenvolvimento do Produto C3: Custo de Manter o Escritório Funcionando C4: Custo de Produzir o Serviço L: Lucro K: Diferenciais Competitivos Imp: Impostos

6 + + + C4 L K C Custo de instalação do escritório. Deve considerar todo o patrimônio físico do escritório em valores atualizados)

7 + + + C4 L K Nm Número provável de serviços semelhantes a este que podem ser realizados durante um mês

8 + + + C4 L K C2 Custo de Desenvolvimento do Produto quanto custa a mais para fazer o serviço pela primeira vez: cursos, livros, viagens...)

9 + + + C4 L K Nx Número provável estimado) de vezes de repetições desse serviço no médio prazo dois ou três anos).

10 + + + C4 L K C3 Custo fixo operacional do escritório incluindo impostos, taxas e anuidades)

11 + + + C4 L K Nm Número provável de serviços semelhantes a este que podem ser realizados durante um mês

12 + + + C4 L K C4 Custos Diretos de Produção sem considerar os impostos que incidem sobre a N.F.)

13 + + + C4 L K L Lucro definido pelo dono do escritório) Um valor razoável é 0%. Portanto, L,0

14 + + + C4 L K K Multiplicador que expressa os Diferenciais Competitivos do Escritório. quanto os clientes estão dispostos a pagar a mais pelo serviço em relação ao preço cobrado pelo concorrente)

15 + + + C4 L K Imp Impostos que incidem sobre o valor final da Nota Fiscal entre 0,00 e,00)

16 Exemplo de aplicação do modelo exercício) Projeto Arquitetônico de uma residência com 400 m2 e detalhamento executivo. Produto especificado na tabela do escritório) C: R$ 5.000,00 Tabela da Planilha de Custos do Escritório) C2: R$ 0,00 Estimativa ou levantamento realizado) C3: R$ 8.500,00 Tabela 2 da Planilha de Custos do Escritório) C4: R$.500,00 Tabela 4 da Planilha de Custos do Escritório) Nm:,5 Serviço realizado em 20 dias) Nx: x não importa!) L:,0 definido pelo dono ou sócios do escritório) K:,25 significa que os cliente estão dispostos a pagar até 25% a mais pelo serviço desse escritorio, em relação aos concorrentes) Imp: 0,45 Carga tributária de 4,5% sobre o valor da Nota Fiscal)

17 Serviço produto) Preço Projeto arquitetônico de residência, até 50 m2 projeto legal) R$ 7.500,00 Projeto arquitetônico de residência, até 50 m2 projeto executivo) R$ 0.500,00 Projeto arquitetônico de Residência, de 5 até 300 m2. R$ 5.000,00 Projeto arquitetônico de Residência, de 30 até 500 m2 R$ ,00 Projeto arquitetônico de residência, acima de 50 m2. R$ ,00 Projeto arquitetônico de edifício, até 500 m2 e dois pavimentos. R$ ,00 Projeto arquitetônico de edifício, de 50 até 000 m2 e dois pavimentos. R$ ,00