JORNADA SÃO PAULO EXPORTA - SPEx

Transcrição

1 JORNADA SÃO PAULO EXPORTA - SPEx

2 Exportação Passo a Passo

3 Conceitos Básicos (1/4) Benefícios da Exportação Antecipação à concorrência internacional Competitividade para enfrentar produtos estrangeiros em mercado nacional e global Diversificação e aumento de mercados e clientes Novos desafios para incremento em volume de vendas, mix de produtos e portfólio de clientes Diminuição da capacidade ociosa Melhor balanceamento com o direcionamento planejado de produção para mercados sazonais Know how internacional Conhecimento de melhores práticas, produtos, necessidades e players do mercado internacional Melhoria na Gestão e Operação Qualificação do capital humano e aperfeiçoamentos em gestão e processos produtivos Nome, marca e imagem internacional Ganho de posicionamento e diferenciação de marca ao se tornar produto tipo exportação 3

4 Conceitos Básicos (2/4) Vendas Reativas x Vendas Proativas EXPORTAÇÃO INDIRETA A empresa produtora terceiriza o serviço de exportação para outra, especializada em Comércio Exterior. EXPORTAÇÃO DIRETA A empresa produtora conduz todo o processo de exportação, desde a prospecção do cliente nos contatos iniciais com o importador até a conclusão de venda no exterior.

5 Conceitos Básicos (3/4) NCM: Nomenclatura Comum do MERCOSUL Apesar de a NCM levar o nome de Mercosul, ela é válida globalmente Subitem (8º digito da NCM) Item (7º digito da NCM) Subposição (6 primeiros dígitos do SH) Posição (4 primeiros dígitos do SH) Capítulo (2 primeiros dígitos do SH)

6 Exemplo de NCM para produto barra de chocolate recheado: - Recheados Outros, em tabletes, barras e paus Chocolate e outras preparações alimentícias que contenham cacau Cacau e suas preparações

7 Conceitos Básicos (4/4) O SISCOMEX é o sistema informatizado que integra as atividades de registro, de acompanhamento e de controle de comércio exterior. As modalidades de habilitação no Siscomex para Pessoa Jurídica está subdividida nas submodalidades: Expressa, Ilimitada e Limitada. Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros RADAR Expressa, quando constituída sob a forma de sociedade anônima de capital aberto,; quando autorizada a utilizar o Despacho Aduaneiro Expresso (Linha Azul/OEA); empresa pública ou sociedade de economia mista; órgãos da administração pública direta, autarquia e fundação pública, e quando pretende atuar exclusivamente em operações de exportação; Ilimitada, cuja estimativa da capacidade financeira seja superior a US$ ,00 (cento e cinquenta mil dólares dos Estados Unidos da América); ou Limitada, cuja estimativa da capacidade financeira seja igual ou inferior a US$ ,00 (cento e cinquenta mil dólares dos Estados Unidos da América), a cada período de 6 meses.

8 Fluxograma de Exportação 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

9 1 Prospecção de Clientes e Negociação com o Importador Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

10 Produtos exportados se beneficiam do regime de desoneração tributária (1/5) Desoneração Tributária PIS COFINS ICMS IPI A desoneração ocorre para empresas enquadradas nos regimes de Lucro Real, Lucro Presumido e Simples Nacional. Redução varia conforme o regime em que a empresa está enquadrada, bem como a faixa atual de faturamento e/ou lucro. Diferentes setores industriais também possuem alíquotas diferentes de tributação (IPI, por exemplo).

11 Produtos exportados se beneficiam do regime de desoneração tributária (2/5) Exemplo 1: considere uma EPP industrial que esteja na segunda faixa do Simples Nacional, a uma taxa de 5,97% sobre a receita. No mês anterior, apurou receita bruta de R$ 100 mil, sendo que: R$ 50 mil foram provenientes de vendas internas e R$ 50 mil de exportação. Indústria Brasileira R$ 50 mil R$ 50 mil MERCADO NACIONAL MERCADO INTERNACIONAL

12 Produtos exportados se beneficiam do regime de desoneração tributária (3/5) Exemplo 1: no caso da receita de exportação, a alíquota de 5,97% foi reduzida de 0,86% (COFINS), 1,86% (ICMS) e 0,5% (IPI), passando a ser de 2,75%, conforme a tabela abaixo: Vendas Nacionais R$50mil R$50mil Vendas Internacionais Alíquota Vendas nacionais Tributação de Vendas Nacionais Receita Bruta em 12 meses R$) DE ,00 a ,00 5,97% -54% 2,75% R$2.985,00 Redução R$1.375,00 PARTILHA DO SIMPLES NACIONAL INDÚSTRIA Alíquota Vendas Internacionais Tributação de Vendas Internacionais ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP CPP ICMS IPI 5,97% 0% 0% 0,86% 0% 2,75% 1,86% 0,5%

13 Produtos exportados se beneficiam do regime de desoneração tributária (4/5) Indústria Brasileira MERCADO NACIONAL R$ 50 mil R$ 50 mil MERCADO INTERNACIONAL Exemplo 2: considere uma indústria que esteja no Lucro Real ou Presumido, No mês anterior, apurou receita bruta de R$ 100 mil, sendo que: R$ 50 mil foram provenientes de vendas internas e R$ 50 mil de exportação.

14 Produtos exportados se beneficiam do regime de desoneração tributária (5/5) PARTILHA DO LUCRO PRESUMIDO/REAL INDÚSTRIA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP CPP ICMS IPI 15,0% 9,0% 7,6% 1,65% 5,8% 18,0% 5,0% Exemplo 2: no caso da receita de exportação, a alíquota sobre receitas de 38,05% foi reduzida de 7,6% (COFINS), 1,65% (PIS), 18,0% (ICMS) e 5,0% (IPI), passando a ser de 5,8%, conforme a tabela abaixo: Vendas Nacionais lucro R$50mil receita R$50mil Vendas Internacionais Imposto sobre Vendas nacionais COFINS PIS CPP ICMS IPI Redução CPP Imposto sobre receitas internacionais Tributação sobre vendas nacionais R$18.119,05 $2.900,00 Tributação sobre vendas internacionais

15 Toda venda internacional deve ser negociada por meio de um dos Termos Internacionais de Comércio Incoterms (1/2) Incoterms definem Onde o exportador deve entregar a mercadoria ou onde o importador deve coletar a mercadoria Quem é responsável pelos fretes DDP EXW INCOTERMS mais comuns FOB Quem deve contratar um seguro internacional. DAP CIF

16 Toda venda internacional deve ser negociada por meio de um dos Termos Internacionais de Comércio Incoterms (2/2)

17 Ao se negociar o Incoterm, é possível ter uma ideia mais próxima do preço final Custos e despesas MERCADO INTERNO Custos produtivos R$ 23,75 Custos e despesas MERCADO EXTERNO Custos produtivos (após adaptação de produto e embalagem) R$ 28,50 Comissão de vendas R$ 5,00 Comissão de vendas R$ 5,00 Despesas com publicidade R$ 2,00 Despesas com publicidade R$ 7,00 Despesas com viagens R$ 0,50 Despesas com viagens R$ 1,50 Trading company - Trading company R$ 5,50 Frete interno até o cliente R$ 1,50 Frete (FOB) R$ 2,50 Outras despesas (administrativas e gerais) R$ 15,00 Impostos Outras despesas (administrativas e gerais) Impostos R$ 15,00 IPI R$ 15,00 IPI - ICMS R$ 18,00 ICMS - COFINS R$ 7,60 COFINS - PIS R$ 1,65 PIS - Lucro líquido desejado Lucro líquido desejado Mark-up R$ 10,00 Mark-up R$ 10,00 Preço de venda Preço de venda Em reais R$ 100,00 Em reais R$ 75,00 Em dólares (US$ 1 = R$ 2,50) US$ 40,00 Em dólares (US$ 1 = R$ 2,50) US$ 30,00

18 Outro fator importante ao se negociar internacionalmente é a Forma de Pagamento a ser realizada Baixo risco para exportador Envolvem Despesas Bancárias Alto risco para exportador Pagamento Antecipado (advanced payment) Carta de Crédito (letter of credit) Cobrança com Saque (sight draft) Remessa sem Saque (Clean Collection)

19 Emissão e Envio de Proforma ao Importador 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

20 A Proforma formaliza e confirma a negociação, contendo o aceite do importador para as especificações das negociações Este documento contêm todos os termos acordados entre as partes (forma de pagamento, Incoterm, prazos, entre outros).

21 Recebimento da Purchase Order e da Carta de Crédito 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

22 Purchase Order é o documento que garante ao exportador que o importador realizou o pedido de compra formalmente A Purchase Order é a garantia do exportador de que o importador realizou o pedido de compra formalmente.

23 23 A Carta de Crédito é um documento que fará parte do processo apenas se esta for a forma de pagamento acordada Cada banco possui seu próprio modelo de carta de crédito. O exportador deve aguardar a notificação de Carta de Crédito pelo importador.

24 Gerar e emitir Commercial Invoice ao importador 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

25 A Commercial Invoice é apresentada pelo exportador para a carga ser desembaraçada no país de destino Para fins contábeis, este documento acompanha a mercadora como uma NF internacional

26 1 É necessário inserir o pedido internacional no pipeline de produção, buscando obedecer os prazos acordados Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

27 Primária Secundária Terciária Um importante ponto na internacionalização do pedido é atender os requisitos de embalagem Embalagem de Venda Embalagem Grupada Embalagem de Transporte Aspectos prioritários das embalagens para exportação Estar de acordo com as legislações e normas específicas do país de destino; Resistência e adequação às condições de logística internacional e armazenagem; Produtos devem atender as normas de segurança do país de destino.

28 Determinados certificados são necessários para uma exportação bem sucedida (1/5) Emissão de Declaração de Livre Venda Utilizado para a comprovação ao país importador que o produto não está sujeito a restrição comercial (exemplo: patente), fitossanitária ou qualquer outra no país de origem Solicitação realizada junto a Federação das Indústrias de cada Estado.

29 Determinados certificados são necessários para uma exportação bem sucedida (2/5) Certificado de Origem (benefício de preferências tarifárias) Certificado de Origem MERCOSUL Certificado de Origem ALADI Certificado de Origem Sistema Global de Preferências Comerciais (SGPC) Entre países em desenvolvimento Solicitação realizada junto a Federação das Indústrias de cada Estado. Certificado de Origem Sistema Geral de Preferências (SGP) De países em desenvolvimento para desenvolvidos Solicitação realizada junto ao Banco do Brasil 29

30 Determinados certificados são necessários para uma exportação bem sucedida (3/5) Certificado de Origem

31 Determinados certificados são necessários para uma exportação bem sucedida (4/5) Certificação de Fumigação de Pallets O Certificado de Fumigação comprova que o produto e/ou embalagem passou por um processo de desinfestação. Solicitação realizada junto a diversas empresas cadastradas.

32 Determinados certificados são necessários para uma exportação bem sucedida (5/5) Indústria de Alimentos Certificações Específicas Consultar associação setorial/sindicato Certificado de Análise Química e Microbiológica leite e gordura Conteúdo do certificado : percentuais de sacarose, lactose, proteína total, gordura, amido, bactérias, leveduras etc, bem como outros detalhamentos do produto (lote, data de fabricação, data de validade, quantidade) Alguns Países/Regiões Requerentes: Mercosul, Venezuela, Colômbia, México O emissor é o próprio fabricante

33 Assim como realizado com as vendas nacionais, é necessário o transporte interno até o ponto de embarque ou fronteira 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

34 Ao realizar o transporte interno o exportador deve realizar operações similares a vendas nacionais Documentos que devem acompanhar a carga no Transporte Nacional NOTA FISCAL REGISTRO EXPORTAÇÃO ou DSE informação comercial, financeira, cambial e fiscal PACKING LIST descrição da mercadoria, quantidade, volume, peso, dimensões

35 DESPACHO ADUANEIRO O despacho aduaneiro no Brasil é de responsabilidade da Receita Federal Registro de Exportação ou DSE Realizado através do Siscomex Indica-se deixar a cargo de um despachante aduaneiro Nota Fiscal Finalidade é acompanhar a carga da fábrica até o ponto de embarque. Também serve para registrar os efeitos dos incentivos fiscais Packing List Contém os detalhes da mercadoria. Modelo está no material auxiliar

36 A Receita Federal analisa a documentação e define o canal que procederá o despacho aduaneiro CANAL VERDE: mercadoria liberada para embarque sem conferência aduaneira. CANAL LARANJA: a documentação apresentada pelo exportador está sujeita a uma nova conferência e, a princípio, a mercadoria está liberada para embarque. CANAL VERMELHO: tanto a documentação como a mercadoria deverão passar por uma nova conferência fiscal.

37 1 A responsabilidade do frete depende dos termos acordados entre exportador e importador, refletido pelo Incoterm escolhido Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

38 A lógica de custos de Fretes Internacionais é muito parecida com aquela praticada no mercado interno MARÍTIMO AÉREO Distância Valor Fragilidade Dimensões Volume Peso RODOVIÁRIO FERROVIÁRIO

39 Caso o Incoterm imponha a responsabilidade do frete sobre o exportador, este deve cotar em diferentes empresas

40 Conhecimento de Embarque Tendo o Agente de Carga consolidado a mercadoria no transporte internacional é gerada uma comprovação Bill of Lading Air Waybill CRT (Carta de porte internacional) Marítimo Aéreo Rodoviário

41 Desembaraço aduaneiro é o ato pelo qual é registrada a conclusão da conferência aduaneira no país de destino 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

42 Devido à especificidade das normas de cada país, indica-se um contato próximo entre exp. e imp. para a fase do desembaraço O desembaraço é a liberação da mercadoria pela alfândega no país de entrada. Esse é o procedimento no qual a importação é considerada finalizada. Nesta fase há a verificação dos dados declarados pelo exportador e a conformidade com a legislação específica do mercado-alvo.

43 O contato com o importador é contínuo durante todo o processo, e no final há o envio da documentação consolidada 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

44 A prática do envio dos documentos ao final da exportação confere maior transparência ao processo Nota Fiscal Emissor Registro de Exportação (ou DSE) Fatura Proforma e Fatura Comercial Letter of Credit (se aplicável) Conhecimento de Embarque (AWB/BL/CRT) Comprovante de Exportação SISCOMEX Bancos Agente Carga Receita Federal Enviar de agradecimento ao fechar os negócios é boa prática para o fortalecimento e estreitamento dos laços comerciais, visando exportações futuras.

45 A última ação do fluxograma é a realização do câmbio junto ao banco de preferência do exportador 1 Planejamento e Pesquisa de Mercado 2 Prospecção de Clientes e Negociação com Importador 3 Emissão e envio de Proforma ao importador Produção do Pedido 6 Gera Commercial Invoice 5 Aguarda recebimento de Purchase Order e Letter of Credit 4 Expo / Impor Expo / Despac 7 Transporte até o porto / aeroporto de embarque 8 Registro Siscomex e Despacho aduaneiro 9 Expo / Impor Contratação de Frete Internacional Transporte Internacional Expo / Despac Liquidação do Câmbio 12 Feedback e envio de documentos 11 Desembaraço aduaneiro 10

46 cambio Tendo em vista que no Brasil não se pode operar com moedas estrangeiras, é necessário realizar o câmbio (1/2) Quando tratamos de exportações sempre deve-se analisar o câmbio através da Taxa Comercial.

47 Tendo em vista que no Brasil não se pode operar com moedas estrangeiras, é necessário realizar o câmbio (2/2) Banco Importador 1. 1 procura o banco de sua preferência 2. 2 Banco e fecham um Contrato de Câmbio 3. 3 Importador envia pagamento em moeda estrangeira ao banco 4. 4 Banco realiza pagamento ao exportador de acordo com taxa de Câmbio acordada

48 Obrigado! Waelte Ferraz