CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE COMPRAS

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1 INTENSIVO 2018 SÃO PAULO 5 Dias 14 a NOTURNO 2018 SÃO PAULO Ter. e Qui. INÍCIO ONLINE 2018 Seg. e Qua. INÍCIO CARGA HORÁRIA: 40H PERÍODO: 8:30 18:00 CARGA HORÁRIA: 40 H PERÍODO: 19:15 22:30 CARGA HORÁRIA: 40 H PERÍODO: 19:15 22:30 CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE COMPRAS [email protected] (11) inbrasc.liveuniversity.com

2 CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE COMPRAS Em sua 25ª edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação em Gestão de Compras trata de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia-adia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.

3 PROGRAMA MÓDULO 1 MÓDULO 2 Perspectivas e Estrutura de Compras Processo de Strategic Sourcing A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia. Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa. Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento. Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica. Analisando o mercado de atuação a partir das 5 forças de Porter. Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição. Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores. Estendendo a análise para a visão do fornecedor. Determinando as categorias-chave a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.

4 PROGRAMA MÓDULO 3 MÓDULO 4 Ferramentas de Otimização de Processos Ferramentas de Gestão de Fornecedores O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência. Ganhando produtividade no escopo e especificação. Gestão do tempo como catalisador de processos. Priorização e terceirização como ferramentas estratégicas para melhorar as entregas da área de compras. Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores. Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão. 7 passos para a construção de um SLA - Service Level Agreement. Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM - Supplier Performance Management. Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira. Usando o SRM como driver de inovação.

5 PROGRAMA MÓDULO 5 MÓDULO 6 Ferramentas de Gestão em Compras Ferramentas de Negociação Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado. Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa. Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras. Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing. Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação. Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO - Total Cost of Ownership. Analisando a estrutura de custos do fornecedor. Explorando o Cost Breakdown na negociação.

6 PROGRAMA MÓDULO 7 Negociação Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido. Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos. Fixando valores de ancoragem. Como se preparar para receber as primeiras ofertas. Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem. Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir. Como se posicionar em relação ao poder de autoridade. A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você. Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores. Lidando com impasses. Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte. Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade? Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui. Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado. Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores. Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão. Lidando com o dilema do "Ultimato : como testá-lo antes de aceitá-lo.

7 CORPO DOCENTE ALEX LEITE Se você aspira assumir uma posição estratégica esteja pronto para responder à pergunta favorita de Alex: Na prática, o que você tem gerado de resultado? Mestre em Administração, com formação executiva em planejamento estratégico avançado pela UC Berkeley, MBA em Gestão de TI, gerenciou grandes projetos em organizações como 3M, Editora Abril, Gerdau, Itaú, Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM. CARLOS MONTAGNER O Prof. Montagner simplesmente preenche todos os requisitos do Inbrasc: apresenta ótima dinâmica, oratória exemplar, além possuir uma experiência inquestionável. Ocupou anteriormente o cargo de Diretor de Supply Chain da Danone, Gerente de Logística do Baxter Healthcare, Diretor de Supply Chain na Brasfrigo e Gerente de Operações na Revlon. CÁSSIO RICCI AZEVEDO Carreira de 20 anos em empresas como Sadia, Kraft Foods, Colgate-Palmolive, Nestlé e Santher. Possui uma dinâmica marcante em sala de aula e é coautor dos módulos de negociação do Inbrasc. CLÁUDIO MARCOS FERREIRA Ampla experiência em sourcing, inteligência e cost drivers. Trabalhou em empresas como Unilever, Danone e Cargill. Atualmente, é Senior Procurement Manager da PepsiCo. Possui pós-graduação em Administração e MBA em General Management. DAVID DE CARVALHO Traz em sua bagagem experiência nos setores automotivo, construção e químico. Atuou anteriormente como Diretor de Supply Chain na Tower Automotive, Gerente de Compras na Camargo Corrêa e Diretor de Compras e Operações da Valeo. O Prof. David é engenheiro e Possui MBA pela Insead. DÉBORA MICHELASSI Exerceu posições executivas de procurement em multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela Unicamp, também é formada em Coaching pelo Integrated Coaching Institute. Foi coautora da nova estrutura dos programas do Inbrasc, iniciada em EDUARDO MULTARI Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e Logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com MBA de Gestão Empresarial, acumula também experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck. JORGE GALVÃO Prender a atenção do aluno do começo ao fim com uma experiência marcante. Esse é o lema do Prof. Galvão, que possui carreira internacional focada no desenvolvimento de produtos e serviços, com passagem pela China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Atuou nos segmentos de alimentos, farma, cosméticos e moda.

8 CORPO DOCENTE SHEYLA ANGELOTTI Sempre em busca da superação e de novos desafios, desenvolveu-se passando pelas áreas de Educação a Distância, Desenvolvimento de Software como Coordenadora das Engenharias e Documentação, Tradução e Treinamento, chegando à Gerência de Recursos Humanos. VINÍCIUS FERREIRA Engenheiro de Produção Mecânico com MBA de Gestão Projetos, Black Belt e formado em Lean Thinking. Acumula a experiência como PMO e nas Gerências de Processos e Qualidade em empresas como Telefonica e DPaschoal. É um dos principais pesquisadores do Inbrasc, se destacando por sua didática clara e holística. WALTER SOUBIHE Atuou como Diretor de TI na Bunge Brasil e Gerente Geral de TI na Votorantim, onde implantou um dos maiores projetos de ERP do país. Walter também exerceu funções de gestão de Supply Chain na Nitroquímica e na Accenture. É formado em engenharia com MBA em Supply Chain. WILLIAM JULIANO Com Bacharelado em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da USP e MBA em Negócios Internacionais, William possui mais de 23 anos de experiência nas áreas de negócios e tecnologia da informação. Atualmente é sócio-diretor da Kick Off Consultores Associados, e passou por cargos como CIO na GE Plastics South America, Global CIO de Shared Services nos EUA também pela GE Plastics, CIO Global Commercial e Diretor Global de Change Management para a SABIC Innovative Plastics.

9 AULAS ON-LINE Luz, câmera, ação! Você simplesmente vai adorar nosso formato online. Tudo é transmitido ao vivo em Full HD pelo nosso novo estúdio, contando com muita dinâmica e interatividade Além de assistir ao professor, você acompanha simultaneamente nossa lousa eletrônica exclusiva, construída com a mesma tecnologia da Khan Academy É como se você tivesse dentro da sala de aula com todos os recursos de participação. Você interage com os outros alunos, faz projetos em grupo, envia e recebe materiais e obtém orientação dos professores. Tudo isso ao vivo durante o horário das aulas que acontece das 19h15 às 22h30 nas terças e quintas Muito legal né? Espero você na próxima turma! Tenho certeza que vai ser uma experiência incrível!

10 É QUASE IMPOSSÍVEL DESCREVER A EXPERIÊNCIA DE ESTUDAR NA FEBRACORP UNIVERSITY. A SALA DE AULA TRAZ UMA ATMOSFERA ÚNICA E CASUAL, ONDE É POSSÍVEL TRABALHAR, ESTUDAR, RELAXAR E SE DIVERTIR. TODOS OS MATERIAIS, INCLUINDO BROCHURAS E APRESENTAÇÕES SEGUEM UM CONCEITO ARTÍSTICO COM MUITA PERSONALIDADE. CADA AMBIENTE FOI CUIDADOSAMENTE CRIADO PARA INCENTIVAR A CRIATIVIDADE, A INOVAÇÃO E A CO-CONSTRUÇÃO DE IDEIAS.

11 METODOLOGIA DE ENSINO Todas as nossas aulas sem exceção são acompanhadas de uma avaliação preenchida pelos alunos ao seu término. Essas avaliações vem sendo estudadas há mais de 10 anos e trazem uma bagagem incrível daquilo que dá certo e errado. O resultado disso é um sistema de ensino único e exclusivo que foi criado pela própria Febracorp University. Chamado de Lexsys - Learning Experience System, esse sistema tem como característica uma aula muito mais prática e focada mais no como ao invés do por que e o que. Outra inovação é que o conteúdo das aulas nunca é desenvolvido por professores. Isso fica a cargo de nossos pesquisadores e designers que são especialistas em entender o comportamento dos alunos. Assim como em um teatro, eles são os roteiristas e os professores são os atores. É claro que tem muito ensaio pra tudo isso acontecer, mas o resultado é sempre uma peça surpreendente. Veja abaixo como o Lexsys funciona: CO-CONSTRUÇÃO Desafia o entendimento dos alunos acerca de quais problemas precisam ser resolvidos. Esquenta o ambiente com muita interatividade. PASSO A PASSO Serve como guia ou manual para o aluno seguir em seu projeto de implementação pós-curso. É sempre baseado em um modelo atual. SIMULAÇÃO Todo mundo entendeu? Então vamos fazer um exemplo juntos. Essa etapa é construída na lousa ou numa planilha pelo professor a partir de um caso real de um aluno. APLICAÇÃO É aqui que a mágica acontece. Os grupos de trabalho são formados e os projetos desenvolvidos sempre com a orientação dos professores. O resultado final é um projeto real que pode ser aplicado no dia seguinte. Febracorp University

12 A maior escola de nego cios focada em compras, logística, supply chain e planejamento do Brasil. Bem-vindo ao Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain. Aqui grandes ideias são desenvolvidas e carreiras construi das. A nossa diferença é a maneira com que planejamos e aplicamos as aulas. Muita dina mica, templates práticos, estudos de casos e conteúdo atual. Fatores que fazem do Inbrasc uma das melhores escolas de negócios para estudar: Mais de alunos formados Professores com ampla experiência em Supply Chain Conteúdo prático e aplicável Alto índice de recomendação dos alunos Networking para a vida Um conselho composto por líderes em Supply Chain de grandes empresas, que acreditam e apostam na formação de seus profissionais na escola

13 DEPOIMENTOS Ótimo conteúdo e a troca de conhecimentos com os profissionais de outras áreas. Edvaldo José Dias Fiat Excelente curso! Professores capacitados e ambiente agradável! Tiago Padovani SKF O curso foi excelente, conseguiu através de recursos visuais e dinâmicos, passar informações importantes para minha profissão. Gustavo Borali Scania Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo. Material utilizado de ótima qualidade. Elizangela Macedo CAF Parabéns, material muito bom e professores ótimos. João de Sousa Ace Schmersal

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15 CONSELHO DELIBERATIVO PRESIDENTE Ricardo Galvão Porto Votorantim Metais Diretor de Suprimentos e Logística MEMBROS Álvaro Barizon Sony Diretor de Supply Chain Andrea Bueno Avon VP de Supply Chain - Brasil Angel Ibanez Brookfield Incorporações Diretor de Suprimentos Carlos Oyama Hospital Albert Einstein Diretor de Suprimentos e Logística Claudio Marcos Ferreira J. Macedo Head of Procurement Brazil Demerval Martins NET Diretor de Suprimentos e Administração Eduardo Multari Pfizer Diretor de Compras LATAM Eduardo Rocha Rhodia VP Supply Chain & Infra-estrutura Fabrício Sosigan Cinemark Head of Supply - Procurement & Logistics Fernando Marchesan Pernod Ricard Head of Supply Chain Ivan Witt Hyundai Caoa do Brasil Purchasing and Human Resources Director Julio Cordeiro GEP Supply Chain and Procurement Director João Fábio Silva Beneficência Portuguesa COO Miguel Galeti Google Strategic Sourcing and P2P Lead - Latin America Paulo Leônidas Moreira Neto Grupo Pão de Açúcar Diretor de Abastecimento Ricardo Ruiz Rodrigues Magazine Luiza Diretor de Logística e Serviços Robert Stockmann Brose Head of Purchasing Salvador Marino Tetra Pak Diretor de Demanda & Supply para Americas Sérgio Belisário de Andrade Arysta LifeScience Diretor de Operações e Supply Chain LATAM

16 São Paulo Rua Fidêncio Ramos, Torre B, 6 andar - Vila Olímpia - São Paulo SP [email protected] (11) inbrasc.liveuniversity.com