Empreendedorismo inovador O caminho do sucesso

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1 Empreendedorismo inovador O caminho do sucesso Agende Guarulhos, 1 de Dezembro Michel Brunet INOVA TOOLS

2 O Plano ❶O O modelo da fileira da Inovação 5 min ❷Os atores da fileira da Inovação 15 min ❸ A criação de empresa inovadora 28 min ❹ O sucesso das empresas inovadoras 23 min

3 ❶ O modelo da fileira da Inovação ❶

4 Processo de desenvolvimento de Inovação Tecnológica Universidade Pesquisa Pessoal de alta qualificação Conhecimento Tecnologia Pedida de tecnologia Empresa Mercado Agência Inovação Projeto Licença com empresa Empresa Empresa Empresa Empresa ❶ Pólo de competitividade pré-incubadora Financiamento de P&D Projeto de criação de empresa inovadora Criação empresa Empresa Incubadora Financiamento de capital Desenvolvimento empresa Tecnoparques PI, Qualidade, Certificação,... Mercado

5 Processo de desenvolvimento de Inovação Tecnológica Universidade Pesquisa Pessoal de alta qualificação Conhecimento Tecnologia Atrair grandes empresas Pedida de tecnologia Empresa Mercado Agência Inovação Projeto Licença com empresa ❶ pré-incubadora Financiamento de P&D Projeto de criação de empresa inovadora Criação empresa Incubadora Empresa Favorecer a criação de empresas inovadoras Financiamento de capital Desenvolvimento empresa Tecnoparques PI, Qualidade, Certificação,... Mercado

6 5 anos Universidade Pesquisa Processo de desenvolvimento de Inovação Tecnológica experiencias do Dr michel Doutor 25 anos Pessoal de alta qualificação Conhecimento Tecnologia Pedida de tecnologia Empresa Mercado Agência Inovação Projeto Licença com empresa 5 ❶ pré-incubadora Dir 4 anos Projeto de criação de empresa inovadora Criação empresa 3 Cri Incubadora Empresa BA X 2 Desenvolvimento empresa Tecnoparques Financiamento redes capital Financiamento de P&D PI, Qualidade, Certificação,... CO 4 anos Mercado

7 ❷ Os atores da fileira de Inovação ❷

8 Universidades Institutos de Pesquisa ❷

9 Agencias de Inovação (Cellulas de valorização) ❷

10 Projeto de criação de empresa inovadora ❷

11 Financiamento de P&D nas Starts Ups ❷

12 Financiamento de P & D nas «Start Ups» Financiamento Estadual FAPs Federal FINEP Crédito de Imposto CNPQ Universidade Institutos de Pesquisa Financiamento Desenvolvimento Empresas Mercado ❷

13 Pré-incubação Incubação ❷

14 Pre-Incubadora O que necessita o»criador» Incubadoras Estratégia Propriedade Indus Industrial Comercial Jurídica Marketing Business plan Financiamento Acompanhamento treinador Pre-Incubadora ❷ Hospedagem, Serviço Escritório Incubadoras Labs. Portado r de Projetos Gastos pessoais Pre-Incubadora Governo Região Expertises Financiamentos FINEP FAP s SEBRAE

15 Financiamento em capital nas Starts Ups ❷

16 Autoridade local Fundos Privados Industriais Governo 40% Financiamento iamento de capital nas empresas inovadoras Fundos sementes Fundos de garantia Emprestimento de honra Capital de Risco Capital de Desenvolvimento Criadores Criação jurídica Amorçage 1º Etapa Início da atividade Capitalização 2º Etapa Desdobramento da atividade 3º Etapa e seguintes Desenvolvimento Love Money ❷ Business Angels

17 Graduação Desenvolvimento Parques tecnologicos ❷

18 Atrair grandes empresas Finances Infraestruturas de desenvolvimento econômico Industriel Hommes & Femmes Marketing & Commercial La qualité ❷ Atratividade para funcionários

19 Favorecer a criação sucedida de empresas Inovadoras Infraestruturas de acompanhamento das Start-Ups Industriel Finances Hommes & Femmes Marketing & Commercial La qualité ❷ Infraestruturas de Financiamento das empresas nascentes

20 Infraestruturas de Acompanhamento das Start-Ups Entidades de apoio Centros de pesquisa, Universidades Pré-incubadoras e incubadoras Hotéis de empresas: hospedagem barato e flexível para empresas graduadas Acompanhamento dos empreendedores Evangelização sobre a criação de empresas inovadoras Acompanhamento experimentado Animação: trocas de idéias, experiências, redes, clubes de empreendedores,.. Apoio a internacionalização ❷ Serviços diversos Advogados, contadores, especializados em Start-Ups Consultores em: gestão de inovação, marketing, business development, PI, industrialização, estratégia, comunicação,... Redes de competências: constituição de equipas

21 Infraestruturas de Financiamento das Start-Ups Acesso ao financiamento da P & D Governo federal: FINEP, CNPQ Governos estaduais: FAPs Recursos próprias Acesso ao financiamento do lançamento comercial Financiamento do acompanhamento, pre-incubação, incubação: PRIME Financiamento semente em capital: Business Angels, fundos sementes Financiamento do desenvolvimento: capital de risco, Private Equity ❷

22 ❸ A criação de empresas inovadoras A Empresa A criação O caminho da criação ❸

23 O caminho de criação de empresas inovadoras de sucesso ❸

24 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso As etapas Sucesso Internacional Criação Desenvolvimento Capital Semente Incubação Graduação Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

25 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso A idéia Sucesso Internacional ❸ Criação Pré-incubação Desenvolvimento Capital Semente Projeto Idéia Inovadora de : Nova Tecnologia, Novo Produto Novo Processo, Novo Serviço, Novo Mercado, Nova organização, Incubação Capital Risco Idéia pode vir: Graduação da pesquisa (technology push) do mercado (market Idéia pull) brasileiro internacional

26 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O Projeto Sucesso Internacional Criação Desenvolvimento Capital Semente Incubação Graduação ❸ Pré-incubação Projeto: Projeto Capital Risco Tem uma boa Idéia, Tem um mercado para essa Idéia, Tem um empreendedor para levar essa Idéia no mercado Idéia

27 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso A pré-incubação Sucesso Internacional ❸ Pré-incubação Criação Pré-incubação Plano de Communicação Business Model Estratégia de Marketing Estudo de Mercado Formação Gastos Business Plan Desenvolvimento Plano de venda Industrialização Capital Semente Protótipo industrial Viabilidade Técnica / P&D Propriedade Industrial Hospedagem Busca de financiamento Plano de Organização Estratégia industrial Certificação/ Homologação Projeto Capital Risco Incubação Graduação Idéia

28 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso A criação Sucesso Internacional Capital Semente Criação: Incubação Criação jurídica, Criação com Capital de criação (Empreendedor(es) e Love Money) Desenvolvimento Graduação Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

29 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O capital semente Sucesso Criação Internacional Capital Semente Para o Financiamento do lançamento no mercado Por Investidores sementes Capital Semente ( Businesss Angels, fundos sementes,..; Desenvolvimento Incubação Graduação Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

30 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O lançamento da empresa Sucesso Criação Internacional Incubação: lançamento da empresa Desenvolvimento Implantação da empresa (local, instalação,..;) Recrutamento (pessoal técnico, comercial, de gestão, ) Investimentos (equipamentos, Incubação computadores, softwares,..) Lançamento da comunicação Lançamento Industrial (produção) Graduação Lançamento comercial (vendas) Plano de voo. Capital Semente Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

31 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O lança!ento da empresa Sucesso Internacional Criação Capital Semente Graduação Incubação Continuação do lançamento comercial Desenvolvimento e industrial, com a empresa Graduação fora da incubadora Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

32 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O capital de risco Sucesso Internacional ❸ Criação Pré-incubação Desenvolvimento Capital Semente Projeto Capital Risco Incubação Graduação Para o financiamento do desenvolvimento Por investidores Capital Risco de desenvolvimento (Venture Capital, Private Equity, ) Idéia

33 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O desenvolvimento Sucesso Internacional ❸ Criação Pré-incubação Desenvolvimento Crescimento: do faturamento, da implantação Desenvolvimento no mercado, da estruturação financeira, da notoriedade, Fortalecimento da empresa. Capital Semente Projeto Capital Risco Incubação Graduação Idéia

34 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O desempenho internacional Sucesso Criação Internacional Distribuidores, Internacional Parcerias, Licenciamento, Franquia, Implantações locais, Desenvolvimento Capital Semente Incubação Graduação Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

35 O desenvolvimento de Start-Up ate o sucesso O sucesso Sucesso Sucesso Consolidação da empresa, IPO, Venda a um grupo industrial, Internacional Criação Desenvolvimento Capital Semente Incubação Graduação Capital Risco ❸ Pré-incubação Projeto Idéia

36 ❹ O sucesso das empresas inovadoras ❹

37 Os 2 fatores chaves de sucesso das empresas inovadoras ❹

38 O fator do Sucesso: Uma pré-incubação forte Sucesso Internacional Criação Capital Semente Pré-incubação forte Estratégia de Marketing ambiciosa: Forte potencial Desenvolvimento de crescimento Incubação Graduação ❸ Pré-incubação Constituição de uma equipa vencedora Business Plan ambicioso, realista e pragmática Busca de financiamento bem sucedida Projeto Capital Risco Idéia

39 O fator do Sucesso: Um capital semente forte Criação Sucesso Capital Semente Forte Internacional Para o Financiamento do lançamento no mercado com uma visão e uma ambição global: Recrutamento de pessoas experimentadas; Recrutamento dos melhores; Capital Semente Incubação graduação Comunicação de qualidade: Internet, documentação, exibições, artigos, publicidades, amostras; Busca de parceiros nacionais e Internacionais; Desenvolvimento Capital Risco ❹ Pré-incubação Projeto Idéia

40 Um desafio para a fileira de inovação Brasileira ❹

41 O Circulo vicioso do financiamento em capital das start-ups Falta investidores sementes Com essa fama, investidores nao buscam projetos inovadores Assim se reforça o ditado que nao falta dinheiro, mas bons projetos Por causa disso, o empreendedor faz auto-censure, e faz um projeto em auto financiamento O projeto vai vegetar e a empresa continuara pequena Ele faz plano de negocio sem ambição, demorando para se desenvolver ❹ O projeto não vai interessar os investidores

42 Como melhorar o desenvolvimento das start-ups. As açoes para segurar o Sucesso ❹

43 As açoes para segurar o Sucesso Capital Semente Forte nas Start-Ups Romper o circulo vicioso Desenvolver a oferta de capital semente: Fundos sementes Redes Locais de Business Angels Fundos de Empréstimos de honra Mudar a cultura dos empreendedores: Fazer-los pensar como ambiciosos Fazer-los pensar em equipes vencedoras Fazer-los pensar em investidores Ensinar-los como buscar investidores ❹

44 Desenvolver a oferta de capital semente Os fundos institucionais de capital semente Os Business angels Os fundos de emprestimo de honra ❹

45 O desenvolvimento de Redes Locais de Business Angels Business Angels: pessoa física que investe o seu próprio dinheiro em empresas iniciantes. Capital de Criadores Fundos de amorçage Capital de Risco Desenvolvimento Criação jurídica Amorçage 1º Etapa Início da atividade Capitalização 2º Etapa Desdobramento da atividade 3º Etapa e seguintes Desenvolvimento Love Money ❹ Investe ate R$100000, contra X% do capital Sai aqui por um valor x 5, x 10 e mesmo mais Business Angels: atua localmente: investe a menos de 2 horas da casa dele. Business Angels: atua em equipe: grupo, clube, rede, etc..; para : Compartilhar as idéias, as praticas; Mutualizar o trabalho de prospecção e analise; Compartilhar as competências; Ter um investimento significativo, mas compartilhando o risco; Poder investir em vários projetos. Business Angels: Acompanha o empreendedor: experiência, networking,..

46 Metodologia sistemática Metodologia Resultado: Associação de BA Associação Prospecção, entrevistas, analisa, coordenação Empresa inovadora Empresa inovadora Empresa inovadora

47 O desenvolvimento de Redes Locais de Business Angels O processo metodologico sistemático de constituição de rede O processo tem que ser financiado, para ser eficiente Exemplo da frança: Em 2000, de ordem de 50 BA investindo 5 MR$ De 2000 ate 2006 processo espontâneo e benévolo: Constituição de 20 redes locais de BA De 2007 ate 2010, financiamento pelo governo e autoridades locais Constituição de 52 redes locais de BA Atualmente: 72 redes de BA, totalizando 5000 BA que investem anualmente em 300 projetos, um valor de investimento de 300M R$ ❹

48 Empresa inovadora Empresa inovadora Empresa Empresa inovadora inovadora Empresa inovadora Empresa inovadora Empresa inovadora Empresa inovadora Empresa Empresa Empresa Empresa inovadora inovadora inovadora inovadora O desenvolvimento de Redes Locais de Business Angels O processo metodológico sistemático de funcionamento da rede Associação Metodologia Prospecção, entrevistas, analisa, coordenação, Empresa inovadora Empresa inovadora Empresa inovadora

49 O desenvolvimento de Redes Locais de Business Angels O processo metodológico sistemático de funcionamento da rede O funcionamento da rede tem que ser apoiado financeiramente, para ser profissional As receitas das redes: Cotizações dos membros; Levantamento de % sobre o dinheiro investido na Start-Up de 2,5% ate 5%. Subvenção de funcionamento das autoridades. ❹ As despesas: Pessoal de funcionamento; Organização de eventos; Honorários de advogados.

50 Mudar a cultura dos empreendedores inovadores ❹

51 Cultura atual dos empreendedores inovadores Não são acostumados a pensar investidores Não querem compartilhar a propriedade da sua empresa com ninguém Têm medo de perder o controle da empresa Não querem a pressão de um investidor Pensam não achar um investidor compartilhando a etica deles ❹ Conseqüência: Fazem auto-censura, com planos de negócios limitados, e desenvolvimento em autofinanciamento. A ocupação do mercado demora

52 Riscos dessa situação, para a empresa inovadora Em inovação, o tempo è fundamentalmente importante. Tem o risco de ver o concorrente pegar o mercado. O empreendedor fica isolado, sem o acompanhamento de uma pessoa experimentada, que compartilha o risco dele, e lhe ajuda a adaptar o plano de negocio à realidade aleatória do terreno Sem dinheiro, ele não faz coisas boas, mas coisas pequenas Com problemas de fluxo de caixa, o empreendedor gasta a maioria do seu tempo em resolver problemas financeiros curto prazo, em vez de fazer o seu real trabalho ❹

53 Acompanhamento de mudança de cultura Existe a necessidade de fazer um acompanhamento forte para ajudar o empreendedor: ❹ A posicionar o projeto na ambição que a tecnologia merece; A constituir equipes multidisciplinares, sobretudo do ponto de visto do negocio; A realizar planos de negócios detalhados ambiciosos, mas realistas, capaz de enfrentar o olhar de investidores; A ir em busca de capital semente significativo; A pensar desde do inicio em ferramentas poderosos para aplicar na empresa

54 A necessidade de Ambição no projeto de Start Up Tem patente? Brasil? AL? Mundo? È uma inovação aonde? Brasil? AL? Mundo? Tecnologia Mercado Commercial Mercado visado?? Brasil? AL? Mundo? Investidor ❹ Faturamento daqui 5 anos? Qual è a sua visão da empresa daqui 5 anos? Business Plan Tecnologia Produto Mercado

55 A necessidade de Constitução de uma equipe nas start-up tecnológicas Criador Eu! Um tal produto, tanto inovador, se vende sozinho! O serviço comercial, sou eu, e para vender a minha "tecnologia" é bem melhor! E quem vai vender? ❹ - ENGENHEIRO EMPRESÁRIO - PESQUISADOR - TÉCNICO engenheiro - ADMINISTRADOR pesquisador Business Plan Tecnologia Produto Mercado INVESTIDOR

56 A necessidade de Constitução de uma equipe nas start-up tecnológicas Criador Eu que tenho experiencia de "Business Development" E quem vai vender? Homem de negocios Ah! Isso è bom. Vou investir ❹ - ENGENHEIRO EMPRESÁRIO - PESQUISADOR - TÉCNICO engenheiro - ADMINISTRADOR pesquisador Business Plan Tecnologia Produto Mercado INVESTIDOR

57 Plano de negocio detalhado: ambicioso,realista e pragmatica com etapas e indicadores ❹ Plano de marketing operacional Plano de organização industrial Plano de organização das informações Plano de recrutamento Plano de comunicação Business model Plano de vendas Previsões financeiras Plano de financiamento necessário

58 Busca de financiamento de capital semente ❹ Tem 4 fases: Preparação; Documentos: Plano de negocio, executive summary, elevator pitch Treinamento: Elevator Pitch, fóruns, reuniões de investidores Busca de investidores Love Money: Dinheiro da família e dos amigos, cuidadosamente Business Angels: Rapidez de decisão, capacidade de acompanhamento Apresentações Negociação Valorização: Valorização da empresa: intangíveis, conhecimento % de participação: Qual participação tomam os investidores Pacto de acionistas: Pacto ligando os criadores e os investidores Fundos sementes: Institucionais Acompanhamento: Elevator Pitch, fóruns, reuniões de investidores

59 Ferramentas da eficiência Alguns exemplos: Sistemas de TI,(tipo SAP): Gestão, Dados técnicos, Produção, Ferramentas de «reporting»: Controle de gestão Eficiência comercial: Capitalização das informações, controle das ações, Motivação do pessoal: Plano de carreira, financeira, «Stock options» ❹

60 Obrigado pela sua atenção