Principais Modelos de Negócios entre Startups e Grandes Empresas

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Nelson Santiago Veiga
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1 Conexão entre Startups e Grandes Empresas Principais Modelos de Negócios entre Startups e Grandes Empresas Setembro 2015

2 NOSSA FIRMA

o avanço da Gestão por meio de três áreas de atuação: Consultoria, Educação e Funding

3 ATUAMOS EM TRÊS ÁREAS Entregamos tudo o que uma empresa precisa para se tornar mais inovadora: o que fazer, como fazer e recursos para fazer Pesquisamos e trabalhamos para o avanço da Gestão por meio de três áreas de atuação: Consultoria, Educação e Funding Acreditamos que fazendo empresas melhores, criaremos um mundo melhor. Este é o nosso propósito

4 SOMOS UM TIME Formado por pessoas especiais que trabalham juntas, ombro a ombro com as equipes internas, para identificar e aplicar o que há de mais avançado e efetivo no campo da Gestão

5 DESDE 1992, 600 PROJETOS EM MAIS DE 300 EMPRESAS VENCEDORAS

6 Suzana Leonardi Formada em Marketing pela ESPM, é mestre em Administração pela FECAP e especialista em Gestão Estratégica e Tecnológica pela UFRJ. Com mais de 20 anos de experiência, apoiou o desenvolvimento e a criação de diversos negócios e serviços, em startups e instituições já estabelecidas, desde a etapa de pesquisa e prospecção até a sua entrada no mercado. Sempre com foco em Inovação, liderou projetos de Prospecção e Estratégia de Negócios, Análise de Tendências, Modelagem de Programas de Gestão e Redes de Inovação. Professora e palestrante, é co-autora de livros e artigos na área. 6

estabelecidas, desde a etapa de pesquisa e prospecção até a sua entrada no mercado.

7 Imagine um mundo em que Davi e Golias sejam grandes amigos... 7

8 O que essas empresas têm em comum? 8

9 Por quê? 98% dos participantes acredita que os mercados tradicionais serão rompidos por concorrentes em novas categorias Os respondentes também indicaram que as startups inovadoras, e o ritmo mais rápido de inovação que elas aspiram, estão trazendo um novo valor significativo aos consumidores, com modelos de negócio baseados em dados, conveniência, eficiência e que se tornam muito mais pessoais 9

novas categorias Os respondentes também indicaram que as startups inovadoras, e o ritmo mais rápido

Por quê? Os respondentes elencaram ainda as principais maneiras pelas quais as grandes corporações estão buscando se antecipar ou permanecer competitivas no mercado.

10 Por quê? Os respondentes elencaram ainda as principais maneiras pelas quais as grandes corporações estão buscando se antecipar ou permanecer competitivas no mercado. Elas incluem: Desenvolvimento e financiamento de times intraempreendedores e inventores Recrutamento, capacitação e promoção de agentes de mudança internamente Investimento em startups e novos negócios promissores Adoção de estratégias de inovação aberta Monitoramento de impacto e implicações de tecnologias disruptivas no seu negócio 10

11 COMPROMETIMENTO Como as Grandes Empresas estão se aproximando das Startups? - Participação nas Redes de Startups Desafios Hackathons Competições de Startups Chamadas de Colaboração Incubação e Aceleração Venture capital corporativo Parcerias Estratégicas e Aquisições + 11

12 Participação nas Redes de Startups 12

13 Hackathons 13

14 Competição de Startups 14

15 Chamadas de Colaboração 15

16 Incubação e Aceleração 16

17 Venture Capital Corporativo 17

18 Parcerias Estratégicas e Aquisições 18

19 PROXIMIDADE COM O NEGÓCIO Que modelo(s) utilizar? Quando? E como? Novo Parcerias Estratégicas Venturing Adjacente Incubação e Aceleração Core M&A P&D Interno 1-3 anos 4-7 anos 7-10 anos TEMPO PARA IMPACTAR A UNIDADE DE NEGÓCIO 19

20 Avalie seus objetivos estratégicos e Objetivo Investimento Estágio da Startup Prazo de interação INCUBADORAS CORPORATIVAS Apoiar startups com uma gama de serviços e recursos gerenciados Não costumam investir na empresa, apenas no seu desenvolvimento Fase inicial, sem o negócio existente ACELERADORAS CORPORATIVAS Apoiar startups ao longo de um programa estruturado (suporte em grupo) Normalmente sem participação, podendo chegar a 5% Tecnicamente pronta para voar CORPORATE VENTURES Apoiar empresas existentes com capital em troca de ações Participação acionária: 20% ou menos Pequenas empresas com alto potencial de crescimento 1-3 anos 3-6 meses 5-7 anos PARCERIAS ESTRATÉGICAS Parceria com empresas existentes para a criação conjunta de valor Possível troca de participação acionária, dependendo do formato da parceria Empresas inovadoras, não necessariamente novas entrantes Depende do ciclo do produto

sem participação, podendo chegar a 5% Tecnicamente pronta para voar CORPORATE VENTURES Apoiar empresas existentes com capital em troca de ações Participação acionária: 20% ou menos Pequenas empresas

21 Defina os benefícios desejados INCUBADORAS CORPORATIVAS ACELERADORAS CORPORATIVAS CORPORATE VENTURES PARCERIAS ESTRATÉGICAS Benefícios para a Startup Espaço físico e equipamentos Capacitação Acesso à rede da empresa Apoio à gestão Possível apoio financeiro Espaço físico e equipamentos Coaching e mentoria Acesso à rede de startups Suporte técnico Possível apoio financeiro Apoio financeiro Forte colaboração com a unidade corporativa Mentoria (em alguns casos) Ampliação do potencial de mercado Foco no investimento em capacidades core Geração de vantagem competitiva Benefícios para a Grande Empresa Reforço em P&D Maiores oportunidades de crescimento e investimento Recrutamento e retenção de profissionais Maiores oportunidades de crescimento e investimento 1ª opção de aquisição no caso de startups promissoras Participação acionária em empresas de forte potencial de crescimento e lucro Expansão do portfólio (especialmente em produtos e tecnologias avançadas) Ampliação do potencial de mercado Economia de investimento em capacidades não-core Geração de vantagem competitiva 21

22 Mantenha todos os pratinhos girando... Envolva-se no ecossistema de startups física e participativamente Selecione bem Busque paixão, ambição e vontade de aprender Treine adequadamente Em tudo o que possa acelerar a inovação Mentore em diversos campos Como desenvolver a ideia, lidar com problemas, iterar rapidamente, chegar ao mercado Aculture - a empresa e o empreendedor: envolva ambos Remova as que não conseguem se desenvolver É normal que 1 em 10 startups obtenha sucesso. Tenha estratégias de saída adequadas O que acontecerá com as startups de sucesso? 22

23 Obrigada! Edifício Paulista III R. Geraldo Flausino Gomes, 78 cj. 151, Brooklin Novo São Paulo, SP, CEP

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