AULA 6 CANVAS. LGT2AN-MCA Prof Wellington

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Stéphanie Costa Rocha
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2 Provas Interm Senestral Vista FALTA 8 AULAS PARA A PROVA INTERMEDIÁRIA 15 AULAS PARA A PROVA SEMESTRAL

4 postar na AULA 6 maestro#carreira VERSÃO 1 DO CANVAS

5 CANVA MAPA DO MODELO DE NEGÓCIO Um Modelo de Negócio descreve como uma Organização cria, entrega e captura valor

6 CANVAS Principais dimensões As dimensões de maior relevância, dentre as 9, são: Segmentos de clientes; Proposta de valor Fontes/formas de receita

7 Como dar o salto? 60 kg R$ 400 R$ 6,50 / kg 5 g R$ 2,00 R$ 400 / kg %

8 . UM COFFEE SHOP Qual o desejo do cliente? Como criar valor? para não morrer? para saltar?

10 VOCÊ É UM IMPORTANTE FABRICANTE DE ENCHADAS! Qual o desejo do cliente? Como criar valor? para não morrer? para saltar?

11 Inovar em modelo de negócio Qual o desejo do cliente? Como criou valor?

12 Inovar em modelo de negócio Qual o desejo do cliente? Como criou valor?

14 1 Segmentos de Clientes Há mais de um segmento? Quais? Qual a atividade ou atividades que fazem para resolver problema ou realizar desejo?

15 CANVAS

16 1 De quais empresas são estas descrições de Segmentos de Clientes? Motoristas de grandes centros que se deslocam de carro e querem fugir do transito Pessoas que gostam de filmes e desejam assistí-los quando e onde quiserem Amantes de café que desejam um café sempre bem tirado sem sair em casa/escritório Anunciantes na Internet que desejam alcançar o público de forma mais segmentada Comércios próximos à ruas e estradas que desejam vender seus produtos Segmento de cliente = quem(nicho) + problema (dor ou desejo) ATIVIDADE DO CLIENTE COM POTÊNCIAL DE NEGÓCIO

17 1 De quais empresas são estas descrições de Segmentos de Clientes? Motoristas de grandes centros que se deslocam de carro e querem fugir do transito Comércios próximos à ruas e estradas que desejam vender seus produtos Pessoas que gostam de filmes e desejam assistí-los quando e onde quiserem Amantes de café que desejam um café sempre bem tirado sem sair em casa/escritório Anunciantes na Internet que deseja alcançar o público de forma mais segmentada Segmento de cliente = quem(nicho) + problema (dor ou desejo) ATIVIDADE DO CLIENTE COM POTÊNCIAL DE NEGÓCIO

18 2 Proposta de valor São quantas propostas de valores? Como resolvemos o problema ou atendemos desejo principais do cliente? A proposta resolve problemas secundários (analgésicos) ou promove ganhos secundários aos clientes?

19 2 Quais as propostas de valores destas empresas? Motoristas de grandes centros que se deslocam de carro e querem fugir do transito Comércios próximos à ruas e estradas que desejam vender seus produtos Pessoas que gostam de filmes e desejam assistí-los quando e onde quiserem Amantes de café que desejam um café sempre bem tirado sem sair em casa/escritório Anunciantes na Internet que deseja alcançar o público de forma mais segmentada ENCAIXE

20 2 Proposta de Valor do Waze ENCAIXE Motoristas de grandes centros que se deslocam de carro e querem fugir do transito GPS e informação online, no cell, de condições das vias e alternativas aos congestionamento Comércios próximos à ruas e estradas que desejam aumentar as vendas Nos trajetos, quando os carros param, os motoristas recebem ofertas dos comércios próximos

21 2 Proposta de Valor do NETFLIX ENCAIXE Pessoas que gostam de filmes e desejam assistí-los quando e onde quiserem?

22 2 Proposta de Valor do NETFLIX ENCAIXE Pessoas que gostam de filmes e desejam assistí-los quando e onde quiserem Plataforma online que disponibiliza grande diversidade de filmes

23 2 Proposta de Valor do NESPRESSO ENCAIXE Amantes de café que desejam um café sempre bem tirado sem sair em casa/escritório Máquina de café precisão que nunca erra a tirada do café Capsulas de café diversos de alta qualidade Cafés para experiência gourmet Manutenção das máquinas

24 3 Canais Como será a entrega do serviço ou produto? Qual canal funciona melhor? e-commerce Correios Loja física telefone Download via internet Plataforma automatizada Self-service

25 4 Relacionamento com clientes Como espera reter os clientes? Como irá atrair mais clientes? Telemarketing Chat Assistência pessoal Plataforma automatizada Comunidade Colaboração em rede

26 Relacionamento com clientes? Como espera reter os clientes? Como irá atrair mais clientes? 4 Canais Como será a entrega do serviço ou produto? Qual canal funciona melhor? 3?

27 Relacionamento com clientes Como espera reter os clientes? Como irá atrair mais clientes? 4 Plataforma automatizada Canais Como será a entrega do serviço ou produto? Qual canal funciona melhor? 3 Plataforma automatizada Self-service

28 5 Fontes de receitas Como vai ganhar dinheiro com a(s) proposta(s) de valor(es)? Como cada segmento paga? Vendas Taxa de uso internet/energia Taxa de assinatura Licenciamento Empréstimo Aluguel Anúncios Taxa de assinatura

30 6 Recursos-Chave Quais os recursos são fundamentais para o funcionamento do nosso Modelo de Negócio? Plataforma TI Internet Estrutura física Professores Consultores Desenvolvedor de aplicativos

31 7 Atividades-chave Quais as principais atividades para fazer o nosso Modelo de Negócio funcionar? Propaganda e divulgação Programação Gestão da plataforma Geração de conteúdo visitas presenciais Ensinoaprendizagem

32 Desenvolvimento TI 7 Atividades-chave Curadoria/ escolhas Compra e Licenciamento Quais os recursos são fundamentais para o funcionamento do nosso Modelo de Negócio? 6 Recursos-chave Plataforma automatizada Quais os recursos são fundamentais para o funcionamento do nosso Modelo de Negócio? Conteúdo/Filmes

33 8 Parceiros-chave Produtores de conteúdos Indústrias produtoras de smart TV Quais as pessoas/organizações que eu preciso para o meu negócio funcionar ou que complementam a proposta de valor?

34 9 Estrutura de Custos Quais são os Custos mais importantes em nosso Modelo? Que recursos-chave são mais caros? Que atividades-chave são mais caras Estrutura de Custos Desenvolvimento da plataforma Compra e licenciamento de filmes

35 CANVAS Desenvolvimento TI Plataforma automatizada Produtores de conteúdos Indústrias produtoras de smart TV Curadoria/ escolhas Compra e Licenciamento Plataforma automatizada Conteúdo/Filmes Pessoas que gostam de filmes e desejam assistí-los quando e onde quiserem Plataforma automatizada Self-service Plataforma online que disponibiliza grande diversidade de filmes Desenvolvimento da plataforma Compra e licenciamento de filmes Taxa de assinatura

36 Agora faça o CANVAS da sua ideia de negócio Prof. Wellington

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