Atacarejo se destaca na crise

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1 Atacarejo se destaca na crise Receitas do segmento atingiram cerca de R$ 90 bilhões em 2015, crescimento de 15% em termos nominais em relação ao ano anterior; para 2016 projeta-se uma alta entre 15% e 20% Poderíamos estar mortos agora... Mas fomos sortudos o bastante para comprar o Atacadão... O Atacadão é o coração da recuperação no Brasil. Georges Plassat, Presidente Mundial do Carrefour (03/2016) 1 Definido como a combinação dos formatos de atacado de autosserviço com hipermercados, o atacarejo fornece ao consumidor um preço competitivo decorrente de um custo operacional baixo. O modelo ganhou força ao longo da década passada impulsionado pelo aumento no poder de compra das classe C, D e E. Os números acerca desse segmento ainda são escassos. A Associação Brasileira dos Atacadistas de Autosserviço (Abaas), composta pelos grandes players desse mercado, estima o faturamento do setor em R$ 90 bilhões para se ter uma base de comparação, todo o setor de autosserviço, segundo dados da Associação Brasileira de Supermercados (Abras), faturou R$ 315,8 bilhões em Segundo a Abaas, as receitas do atacarejo cresceram 15% em termos nominais no ano passado e, para este ano, projeta-se uma nova alta entre 15% e 20% segundo dados do IBGE, a receita nominal dos hipermercados e supermercados cresceu apenas 6,4% no ano passado. Como exemplos de atacarejo destacam-se: Atacadão (do Carrefour); Roldão; Assaí (do Grupo Pão de Açúcar); Maxxi (do Walmart); e Tenda Atacado. 1

2 Normalmente, as lojas estão localizadas em avenidas afastadas do centro da cidade. Por estar instalada em um galpão, a própria loja desempenha o papel de depósito com os produtos empilhados em grandes estruturas ou nos corredores. O mix de produtos é menor quando comparado a um hipermercado e costuma-se oferecer dois preços ao cliente: um mais barato para quem levar grandes quantidades e outro mais caro para quem levar menos. Clientes do Atacarejo Atacarejo Transformadores *Lanchonetes *Pizzarias Revendedores *Mercearias *Padarias Utilizadores *Escolas *Igrejas Consumidor Final A crise econômica, a inflação elevada, que corrói o poder de compra, e o aumento do desemprego obrigaram o consumidor a se adaptar à nova realidade. Segundo recente pesquisa da Nielsen, na tentativa de equilibrar o seu orçamento, o consumidor teve de reduzir gastos fora do lar, diversificar canais de compra com melhor custo-benefício, diminuir a ida aos pontos de venda, optar por embalagens econômicas e trocar de marca, comportamento que beneficiou o atacarejo.

3 Redução do Consumo 61% dos consumidores economizaram com entretenimento fora do lar; 64% passaram a economizar com combustível e energia Frequência e Volume Frequência de ida às lojas caiu 4,5% e volume de vendas por lar sofreu queda de 3,5% em 2015 na comparação com o ano anterior. Marcas 50% dos consumidores trocaram de marca, embalagem ou produto. Na categoria limpeza o índice atingiu 71% e na de higiene e beleza, 70%. = Diversificação de Canais Compras no Cash & Carry (atacarejo) cresceram 12,1% em 2015, 0,6% nos supermercados enquanto hipermercados apresentaram queda de 1%. A oportunidade de conseguir preços mais baixos ao comprar grandes quantidades criou um novo hábito entre os brasileiros, de juntar os familiares mais próximos e fazer as compras do mês juntos. Sempre atenta às novas tendências do varejo, a FecomercioSP publicou recentemente em seu portal uma reportagem que tratava do crescimento acelerado do setor e do comportamento do consumidor. Na reportagem 2, a entrevistada Eliete Silva afirmou que, ao efetuar suas compras junto com familiares, consegue poupar aproximadamente R$ 350 na compra do mês, composta por laticínios, carnes, alimentos não perecíveis e verduras. Vale ressaltar que a crise atraiu também para o atacarejo clientes das classes A e B. Uma recente pesquisa divulgada pela consultoria Kantar Worldpanel revelou que 49% das famílias das classes A/B fizeram compras em um atacarejo pelo menos um vez durante o ano passado. A proporção supera a Classe C, com 39%, e as Classes D/E, com cerca de um terço do total. 2

4 Para a realização da pesquisa, foram visitados 11,3 mil lares espalhados pelo país para saber onde e como os brasileiros compram os itens básicos. A cesta é composta por 96 categorias de produtos divididos entre alimentos, bebidas e itens de higiene e limpeza. Foi verificado que, nas classes A/B, do total gasto com esses produtos 10,8% foram no atacarejo, superior à média nacional de 8,3%. A vinda das classes A/B para o atacarejo já provoca algumas mudanças tanto na estrutura das lojas (ar-condicionado, fachadas envidraçadas, piso e iluminação de maior qualidades e estacionamento coberto), quanto no mix de produtos oferecidos (cerveja artesanal, produtos de primeira linha, etc.). É importante ressaltar que a crise econômica não é o único fator que impulsiona o atacarejo. O crescimento é resultado também do processo de expansão em número de lojas e entrada em novas regiões, como o Nordeste, por exemplo. Informações Adicionais Características dos Formatos de Loja Tipo de Loja Número Total de Lojas Área Média de Vendas (m²) Número Médio de Check-outs Número Médio de Itens % de Itens Não-Alimentos Supermercado Hiper/Supercenter Atacado de Autosserviço / Clubes Fonte: Abras

5 EXEMPLOS DE ATACAREJO O Atacadão possui 124 lojas espalhadas pelo país, 22 centros de distribuição e mais de 36 mil colaboradores. Em 2007 foi adquirido pelo Carrefour. Inaugurado em 1974, o Assaí possui atualmente 96 lojas espalhadas em 13 estados e cerca de 20 mil colaboradores. Em 2007 foi comprado pelo Grupo Pão de Açúcar. Inagurado em 2000 no bairro da Fraguesia do Ó, o Roldão possui 27 lojas localizadas no Estado de São Paulo e conta com colaboradores. Contando com mais de 40 anos de experiência de seu fundador, nasceu o Tenda Atacado em O grupo tem 25 lojas no Estado de São Paulo e 4,4 mil colaboradores. Controlado pelo Walmart, o Maxxi Atacado possui atualmente 44 lojas e está presente em 11 estados. Algumas lojas do grupo também oferecem aos clientes eletrodomésticos e eletrônicos.