LEGALE MBA DE ADM. GESTÃO E MARKETING DO NEGÓCIO JURÍDICO

Transcrição

1 1 LEGALE MBA DE ADM. GESTÃO E MARKETING DO NEGÓCIO JURÍDICO Aula Inaugural do Módulo II Marketing e Desenvolvimento Pessoal Saudação aos Alunos e Perspectivas Análise do Conteúdo do Módulo I

2 2 PROF. ROGÉRIO MARTIR Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais, Advogado Especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação, MBA e de Cursos Preparatórios Para Carreiras Jurídicas, Sócio da Martir Advogados Associados - Consultoria Jurídica Empresarial e para o Terceiro Setor. Facebook: Professor Rogério Martir Youtube: Rogério Martir

3 3 BLOCO I Saudação aos Alunos e Perspectivas

4 4 Saudação aos Alunos Sejam todos muito bem-vindos ao Segundo Módulo da nossa MBA de Administração Gestão e Marketing do Negócio Jurídico. Neste módulo abordaremos o Marketing Jurídico e o Desenvolvimento Profissional. No Primeiro Módulo tratamos da Administração e Gestão do Negócio Jurídico.

5 5 Saudação aos Alunos Recebemos muitas mensagens dos nossos alunos com as impressões sobre este primeiro módulo e ficamos muito Felizes com o resultado! Uma das sugestões é a criação de um Grupo no WhatsApp para a interação dos alunos e isso nós iremos organizar. Importante esta inteiração dos alunos.

6 6 Perspectivas Para este próximo Modulo como já referenciado o tema é Marketing e Desenvolvimento Profissional. Porque aliar estes dois universos? Porque o Marketing no Negócio Jurídico ele é diferenciado. Seja pela natureza da profissão seja pelas vedações legais.

7 7 Perspectivas Nestes moldes pretendemos trabalhar nos seguintes frontes: Marketing do Escritório; Marketing Pessoal / Profissional (imagem); Marketing Digital; Marketing Institucional; Marketing Social.

8 8 Perspectivas Onde entra o Desenvolvimento Profissional? Na implementação de todas as técnicas, toda a teoria estudada. Esta MBA nasceu com o objetivo de ser uma ferramenta de crescimento profissional acima de qualquer coisa, pois não adianta nada ter o conhecimento e não conseguir aplicá-lo!

9 9 Perspectivas Por isso iremos trabalhar também as questões pessoais de desenvolvimento profissional: Comunicação para os negócios; Oratória; Redação / Persuasão Escrita; Postura perante o Mercado; Entre outras...

10 10 Perspectivas Próximas Turmas Nossas próxima turmas serão semanais no período noturno, duas vezes por semana. Na verdade por uma questão cultural, pois como as aulas ficam na plataforma é o nosso aluno quem faz o horário.

11 11 Perspectivas Quem esteve conosco no Primeiro Módulo: Prof. Daniel Balke Contabilidade Para Advogados Prof. Pedro Bonifácio Planejamento Tributários do Negócio Jurídico Prof. Everton Ética e Disciplina

12 12 Perspectivas Profa. Carleane Mediação, Conciliação e Arbitragem Profa. Cristina Calligaris Liderança e Gestão de Pessoas.

13 13 BLOCO II

14 14 Lembram onde tudo começou? O Alicerce do Negócio Jurídico: 1 - O cliente; 2 - Administração e organização do escritório; 3 - Os serviços a serem oferecidos; 4 - A contratação.

15 15 Depois foi apresentado a você a base de toda a reflexão que norteia esta nossa MBA a diferença da NECESSIDADE e do DESEJO quando o cliente busca contratar um escritório de advocacia. O grande objetivo é nos tornarmos o DESEJO do cliente!!

16 16 Entramos na Organização e Administração do Escritório... E falamos sobre as tarefas de Crescimento e tarefas de Aliviar a Dor. A importância do poder de delegar!!

17 17 E chegamos na importante Equipe de Trabalho: Sócios; Associados; Parceiros; Estagiários; Empregados (advogados e para jurídicos).

18 18 BLOCO III

19 19 Tratamos em nosso curso das ferramentas de trabalho: Agenda de Compromissos; Notbook / Tablete / Celular / Internet; Arquivo digital / Nuvens; Controle e Acompanhamento de Processos; Planilha de Estratégia.

20 20 De igual forma, falamos das dependência físicas do escritório: Recepção; Sala de Reuniões; Áreas de Trabalho; Banheiros; Copa Café.

21 21 Da importância de se Constituir uma Pessoa Jurídica: Personalidade Jurídica Própria; Profissionalização; Menor Tributação; Organização Societária / Participações;

22 22 Do Fluxo de Caixa / Contabilidade / Tributação: Dei o primeiro passo em minhas aulas e os Profs. Daniel Balke e Pedro Bonifácio se aprofundaram no tema. Mas o embrião foi a singela matemática dos 40% e 60% estão lembrados?

23 23 Planejamento Financeiro Em uma matemática bem simplista, o ideal, a título de planejamento financeiro, para um escritório de pequeno a médio porte é trabalhar com a margem de 40% de despesas e 60% de lucro, isso por se tratar do seguimento de serviços.

24 24 Exemplo Para um escritório com dois sócios uma secretária e um estagiário com uma renda bruta de R$ ,00 (avulso e carteira), seria: R$ 8.000,00 de despesas (40%). R$ ,00 de lucro (60%), Divisão entre sócios: R$ 6.000,00 para cada.

25 25 Além disso: Controle de Caixa Diário; Contas Bancárias Independentes; Crescimento Planejado; Contrato de Honorários;

26 26 BLOCO IV

27 27 Outra aula muito importante foi a aula sobre precificação dos honorários e a tabela prática de fixação de honorários do Prof. Rogério. Independentemente dos diversos fatores existentes em uma escritórios de pequeno, médio e grande porte vale a pena relembrar:

28 28 Despesas fixas mês: R$ 4.000,00 Lucro base almejado: R$ 6.000,00 Total...R$ ,00 Dividido por 22 (valor dia) = R$ 454,50 Dividido por 8 (valor hora) = R$ 57,00 Multiplica por 2 para não errar!!! Dia = R$ 900,00 Hora = 120,00

29 29 Com base na tabela prática é possível projetar outros valore substituindo apenas os numerários e mantendo a formula matemática. É óbvio que esta tabela é apenas uma referencia, devem ser levados em consideração outros fatores e peculiaridades da advocacia que se pratica. Vamos experimentar com uma receita brura de R$ ,00.

30 30 Despesas fixas mês: R$ ,00 Lucro base almejado: R$ ,00 Total / Receita...R$ ,00 Dividido por 22 (valor dia) = R$ 4.540,50 Dividido por 8 (valor hora) = R$ 570,00 Multiplica por 2 e arredondar para não errar!!! Dia = R$ 9.000,00 Hora = 1.200,00

31 31 Estudamos ainda as técnicas: Concorde com o Cliente quando ele dizer que seus honorários são caros. Reconheça a afirmação e conclua dizendo que o que é bom custa mais (Prof. Rodrigo Padilha) Não diga o valor dos honorários antes de dizer quais serviços serão prestados. Estratégia de Traficante (Teoria Prof. Rogério)

32 32 Outra aula importante foi sobre o FOCO: Dentro do mercado da advocacia você só é notado e respeitado se você tiver uma especialização, um foco profissional. E não é apenas na advocacia, isso ocorre em todos os seguimentos. Você faria uma cirurgia do coração com um Ortopedista? Pior ainda com um Clinico Geral?

33 33 É muito grave você conhecer um advogado e não saber sua área de atuação, qual sua especialização. Este profissional perde a oportunidade de ser indicado para possíveis clientes. Este profissional simplesmente não é lembrado por aqueles do seu convívio. Só é indicado aquele que é conhecido, possui referencias.

34 34 Tivemos ainda as aulas dos professores: Prof. Everton Ética e Disciplina Profa. Carleane Mediação, Conciliação e Arbitragem Profa. Cristina Calligaris Liderança e Gestão de Pessoas.