PROPOSTA DE VALOR PARA A ECONOMIA SOCIAL DO ALTO ALENTEJO Plano de Promoção e Internacionalização.

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Matheus Henrique Sá Antas
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1 PROPOSTA DE VALOR PARA A ECONOMIA SOCIAL DO ALTO ALENTEJO Plano de Promoção e Internacionalização Seminário Apresentação Resultados do Plano de Promoção e Internacionalização Dezembro

2 PLANO DE PROMOÇÃO E INTERNACIONALIZAÇÃO 2

A Missão da Promoção e Internacionalização do AASL, conjuga dois fatores essenciais: (1) Angariar entidades/empresas best-in-class a nível internacional, que criem impacto no desenvolvimento do

3 A Missão da Promoção e Internacionalização do AASL, conjuga dois fatores essenciais: (1) Angariar entidades/empresas best-in-class a nível internacional, que criem impacto no desenvolvimento do cluster Vida Sénior no Alto Alentejo, proporcionando a implementação da oferta AASL; e (2) Promover institucionalmente a região para a Vida Senior junto dos mercados alvo. Missão de promoção do AASL MISSÃO E OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Promover o Alto Alentejo Senior Living a nível nacional e internacional, em dois planos: (1) junto de potenciais agentes económicos, ao longo de toda a cadeia de valor (Promotores, Financiadores, Operadores, Marketing e Comercialização, I&D e Serviços de Suporte) best-in-class, com perfil e vontade em investir, operar ou ser parceiro nas diversas vertentes e segmentos da Proposta de Valor AASL. Agilizar junto das entidades nacionais a tramitação processual necessária com vista a acelerar a implementação dos projetos públicos e privados referentes ao Alto Alentejo Senior Living. (2) Promover institucionalmente a região Alto Alentejo, na sua proposta de Valor AASL nos mercados alvo, prioritariamente nos EUA e Europa. 3

MISSÃO E OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Para levar a cabo a missão de promoção e implementação da proposta de valor AASL, é necessário que se constitua uma unidade funcional de coordenação da Promoção e

4 MISSÃO E OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Para levar a cabo a missão de promoção e implementação da proposta de valor AASL, é necessário que se constitua uma unidade funcional de coordenação da Promoção e Implementação da proposta de Valor AASL Áreas funcionais da ECAASL ENTIDADE COORDENADORA DO ALTO ALENTEJO SENIOR LIVING Áreas Funcionais Angariação de potenciais parceiros de Vida Sénior e Turismo Sénior e de Saúde Promoção do AASL junto do publico alvo a nível internacional Facilitação dos projetos públicos e privados com impacto no AASL 4

5 CANAIS PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO Modelo de comunicação do AASL a agentes da cadeia de valor da Vida Sénior, Turismo e Saúde nos diversos mercados Alvo Modelo de comunicação a institucionais e players ECAASL Municípios Alto Alentejo Turismo do Alentejo, ERT / ARPTA CDSS IPP ULSNA Players de Vida Sénior Turismo e Saúde em Portugal (2º Setor) Entidades de Vida Sénior, Turismo e Saúde Alto Alentejo (3º Setor) Associações Vida Sénior Turismo e Saúde em Portugal (2º Setor) Associações Vida Sénior Turismo e Saúde em Portugal (3º Setor) AICEP Turismo Portugal Segurança Social EUA REINO UNIDO ALEMANHA FRANÇA HOLANDA ESPANHA Associações Vida Sénior Associações Turismo Associações Saúde Promotores Imobiliários Investidores (REIT) Operadores Prestadores de Serviços I&D Reuniões Seminários Reuniões Reuniões e eventos de Relações Publicas Reuniões Reuniões 5

6 Modelo de comunicação do AASL ao publico final nos mercados Alvo PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO Modelo de comunicação publico alvo ECAASL MUNICÍPIOS ALTO ALENTEJO TURISMO DO ALENTEJO, ERT Players de Vida Sénior Turismo e Saúde em Portugal (2º Setor) Entidades de Vida Sénior, Turismo e Saúde Alto Alentejo (3º Setor) AIDEP / ARPTA Associações Vida Sénior Turismo e Saúde em Segurança Portugal (2º Setor) Social Associações Vida Sénior Turismo e Saúde em Portugal (2º Setor) ARPTA EUA REINO UNIDO ALEMANHA FRANÇA HOLANDA ESPANHA Operadores Turísticos Serviços de Marketing (senior advisor) Segurança Social Revistas do setor de Vida Sénior, Turismo e Saúde Internet Jornais e TV Estratégia Push Estratégia Pull 6

7 CANAIS DE COMUNIICAÇÃO PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO Plano de comunicação a institucionais e agentes da cadeia de valor vida sénior, turismo sénior e de saúde Canais de Comunicação para angariação de institucionais PROMOTORES IMOBILIÁRIOS INVESTIDORES (REIT) Relações Publicas OPERADORES PRESTADOR DE SERVIÇOS I&D 7

8 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Canais de Distribuição do AASL nos Mercados Alvo OPERADORES TURÍSTICOS SEGUROS DE SAÚDE E VIDA SÉNIOR ALTO ALENTEJO SENIOR LIVING MARKETING DE VENDAS VENDA DIRETA 8

9 DIRECIONAMENTO DA PROMOÇÃO POR MERCADO ALVO A Oferta AASL está estruturada em 5 segmentos principais; (1) Vida Independente; (2) Vida Assistida; (3) Unidades de Memória; (4) Turismo de Saúde; (5) Turismo Senior; DRIVERS DE PROCURA SEGMENTOS VIDA SENIOR VIDA INDEPENDENTE VIDA ASSISTIDA TURISMO DE SAÚDE UNIDADES DE MEMÓRIA Turismo de Saúde e Bem estar TURISMO SÉNIOR ALOJAMENTO TURÍSTICO Fonte: HQN 9

10 ESTIMATIVA DE RECURSOS E MEIOS 10

11 ESTIMATIVA DE RECURSOS E MEIOS A afetação de meios e recursos necessários para a promoção do AASL são endereçados da seguinte forma por categoria Estimativa orçamental para a promoção do AASL a 2030 Promoção publico alvo espanhol 10,1% Promoção publico alvo holandês 10,1% 28,6% Coordenação Promoção publico alvo francês 10,1% 0,9% Materiais de Promoção 4,0% Relação publicas e Marketing Institucional Promoção publico alvo alemão 10,1% 13,1% 12,9% Promoção publico alvo americano Promoção publico alvo britanico Fonte: Estimativa com base em preços de fornecedores de conteúdos e meios, Análise HQN 11

12 ESTIMATIVA DE RECURSOS E MEIOS As relações publicas representam 35,2% dos esforço de comunicação, sendo que a promoção junto do publico final ocupa 51,5% em media tradicional (jornais, revistas e vídeo) e 13,4% nos media digital. Divisão por canal de comunicação MEDIA DIGITAL 13,4% 35,2% RELAÇÕES PUBLICAS MEDIA TRADICIONAL 51,5% Fonte: Estimativa com base em preços de fornecedores de conteúdos e meios, Análise HQN 12

13 CANAIS DE PROMOÇÃO ESTIMATIVA DE RECURSOS E MEIOS Afetação de recursos e meios previstos por canais de comunicação, totalizando 18 M, distribuído por relações publicas, Media tradicionais e Media Digital Canais de comunicação para a Vida Sénior AASL Relações Publicas 6.3 M ALTO ALENTEJO SENIOR LIVING Media Tradicional, Outdoors, Registas, Jornais, 9.3 M Media Digital 2.4 M Fonte: Estimativa com base em preços de fornecedores de conteúdos e meios, Análise HQN 13

14 DISTRIBUIÇÃO DA OFERTA ESTIMATIVA DE RECURSOS E MEIOS A distribuição da Oferta AASL, terá que contar com canais de distribuição especializados e ligação aos mercados alvo Canais de Distribuição da Oferta AASL IMOBILIÁRIAS COM ACESSO AOS MERCADOS ALVO OPERADORES TURÍSTICO EUA REINO UNIDO ALEMANHA ALTO ALENTEJO SENIOR LIVING SEGURADORAS FRANÇA ACONSELHAMENTO SÉNIOR HOLANDA ESPANHA VENDA DIRETA PORTUGAL Fonte: Análise HQN 14

15 PARCEIROS ESTRATÉGICOS 15

Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS INVESTIDORES / FINANCIADORES ESPECIALIZADOS NA VIDA SÉNIOR

16 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS INVESTIDORES / FINANCIADORES ESPECIALIZADOS NA VIDA SÉNIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infraestruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living 16

Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing

17 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS PROMOTORES IMOBILIÁRIOS / CONSTRUTORES ESPECIALIZADOS NA VIDA SÉNIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living 17

Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e

18 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS OPERADORES NA VIDA SÉNIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte HUMANITAS BERGWEG Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living 18

Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação

19 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS ESPECIALISTAS NO MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO DE VIDA SÉNIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living 19

Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS DE SERVIÇOS COMPLEMENTARES, SEGUROS E FINANCIAMENTO A CLIENTES ESPECIALISTAS EM

20 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS DE SERVIÇOS COMPLEMENTARES, SEGUROS E FINANCIAMENTO A CLIENTES ESPECIALISTAS EM VIDA SÉNIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living 20

21 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS DE SERVIÇOS COMPLEMENTARES, ASSOCIAÇÕES E FEIRAS PROFISSIONAIS DO SETOR VIDA SÉNIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living n HQN-9-21

SENIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação

22 Vida Independente Vida Dependente Cuidados Continuados POTENCIAIS PARCEIROS ESTRATÉGICOS POTENCIAIS PARCEIROS DE SERVIÇOS COMPLEMENTARES, ASSOCIAÇÕES E I&D ESPECIALISTAS EM VIDA SENIOR Financiamento Desenvolvimento, Construção e Gestão de Infra-estruturas Operação Marketing e Comercialização I&D e Serviços de Suporte Fonte: HQN Prática de Healthcare e Senior Living 22

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