Como fazer negocios com Brasil

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1 Como fazer negocios com Brasil Palestrante: Gustavo Segre Center Group Int. 29 de Novembro de 2012

2 Panorama Político 1. Dilma Roussef supera a popularidade do Ex- Presidente Lula, Característica: Combate á corrupção 2. Prioridades da população: 2.1. Saúde (4) 2.2. Violência (2) 2.3. Educação (5) 2.4. Desemprego (1)

3 Panorama Político 3. Prioridades: 3.1. Reforma da previdência 3.3. Reforma trabalhista (em curso) 3.4. Reforma tributaria (em curso)

4 Panorama Politico 4. Características de Gestão: 4.1. Focada em resultados 4.2. Pouca aparição pública 4.3. Prioridade absoluta no controle da inflação

5 Panorama Econômico (local): 1. Taxa SELIC: 7,25% 2. Inflação projetada (2012): 5,6% 3. Taxa real a 31/12/2012) +/- 2% 4. Crescimento da economía 1,6% (3,5%) Brasil é a 6ta economía do mundo

6 Panorama Econômico (local): 5. Desemprego 5,3 % (agosto 2012) (setores operando em pleno emprego) 6. Reservas internac. U$S 377 B (agosto de 2008, U$S 210 B)

7 Panorama Econômico (local): 6. Reservas internac. U$S 377 B Mesmo sendo expressivas, mantém sintonia com o resto da America Latina Argentina 14,5% México 11,2% Chile 13,7% Brasil 13,7%

8 Alertas : 1. Gasto público (investimentos para copa do mundo e Olimpíadas) 2. Necessidade de melhoras na educação 3. Perdida de competitividade do produto Brasileiro

9 Alertas : 4. Aumento do salário real Aumento de 73% em dólares nos últimos 5 anos Elevadíssimos encargos sociais Hora homem (industria) na: Índia U$S 0,58 China U$S 1,92 México U$S 2,92 Brasil U$S 5,95

10 Alertas : 5. Problemas na infraestrutura: (problema na soja por exemplo) 6. Vários setores trabalhando na quase total capacidade de produção (Celulosa, Materiais Plásticos, Têxtil, Construção civil)

11 Alertas : 7. Déficit em conta corrente até outubro 2012 Previsto para 2012 U$S 39,5 B (2,27% PIB) U$S 53 B Investimentos diretos Até outubro 2012 Previsto para 2012 U$S 55,3 B U$S 60 B

12 Comercio Exterior e Taxa de cambio 1. Balança comercial; Out 2012 U$S 17,3 B (-31,5% 2011) Projetado para 2012 U$S 18 B Projetado 2013 U$S 12 B

13 Comercio Exterior e Taxa de cambio 2. Taxa de Cambio Ontem R$ Previsão 31/12/2012 R$ 2,10 Previsão 31/12/2013 R$ 2,15

14 Como preparar o ingreso de produtos no Brasil 1. Observar a legislação 1.1. NCM do produto (Tarif Code) 1.2. Registros de organismos de control (Anvisa, Mapa, Licencia de importação previa) 1.3. Registro del comprador como importador de productos (RADAR) 1.4. Registro de Marca

15 Como preparar o ingreso de produtos no Brasil 2. Observar a cultura 2.1. Na apresentação dos produtos 2.2. Na questão tributaria 2.3. Na forma de negociar

16 Negociando com o empresario brasileiro 1. Não tem problemas em comprar produtos importados (desde que não seja ele quem importa os mesmos e que possa pagar em reais e ter os produtos na porta do seu deposito) 2. Tem muito desconhecimento da parte tributaria (o que é credito fiscal e o que custo) 3. Presta muita atenção ao prazo de pagamento do que ao preço do produto (pelos juros locais)

17 Negociando com o empresario brasileiro 4. Utilizam fatores de confiança 5. Tem medo ás modificações na taxa de cambio 6. È preciso ajudar eles para facilitar os processos de importação 7. Em função do desconhecimento pelos processos de importação, toda capacitação previa, vai ajudar muito á operação (por exemplo, na parte tributaria)

18 Aspectos tributarios no Brasil I.I - Imposto de Importação È um imposto federal A base de cálculo é o valor CIF É custo para o importador O NCM determina o valor do imposto

19 Aspectos tributários no Brasil IPI Imposto ao Produto Industrializado É um imposto federal A base de calculo é o valor CIF + I.I. É crédito fiscal para o importador O NCM determina o porcentual do imposto Tem o mesmo porcentual o produto nacional que o importado (menos para carros)

20 Aspectos tributários no Brasil ICMS Imposto á Circulação de Mercadorias e Serviços È um imposto da provincia (estado) A base de cálculo é o CIF + I.I. + I.P.I. É crédito fiscal para o importador As alíquotas são de 17% ou 18% La alíquota está determinada por cada estado

21 Aspectos tributários no Brasil ICMS Imposto á Circulação de Mercadorias e Serviços È um imposto da provincia (estado) A base de cálculo é o CIF + I.I. + I.P.I. É crédito fiscal para o importador As alíquotas são de 17% ou 18% La alíquota está determinada por cada estado

22 Planilha de cálculo de nacionalização do produto importado por una empresa Brasileira (planillha excel)

23 Planilha de cálculo de nacionalização do produto importado por una empresa Brasileira (planillha excel) Custo de nacionalização Preço de venda local

24 Como contratar representantes comerciais no Brasil 1. Nunca contratar pessoa física como representante (mesmo que com contrato de representação) 2. Exigência de registro no Conselho Regional ( Corsesp) 3. SEMPRE ter Contrato de representação 4. Cuidado para não gerar vinculo empregatício

25 Como contratar representantes comerciais no Brasil 5. Onde buscar representantes comerciais? a. Jornais b. Conselhos Regionais de representantes c. Camaras setoriais d. Busqueda em campo

26 Como contratar representantes comerciais no Brasil Conselho Federal de Rep. Comerciales Conselho de Rep. Com. de São Paulo Conselho de Rep. Com. de Parana Conselho de Rep. Com. de Sta Catarina Conselho de Rep. Com. de Rio Grande do Sul

27 Como evitar problemas de cobrança nas exportações a Brasil 1. Solicitar informe comercial do comprador (CNPJ) 2. Tramitar seguro de crédito (Coface Euler) 3. No contrato de compra e venda colocar o foro de judicial no Brasil

28 Forma de pagos autorizados pelo Banco Central do Brasil 1. Pagamento antecipado (risco para o importador) 2. Cobrança simples (risco para o exportador) 3. Cobrança documentaria (risco reduzido se for com garantias bancarias) 4. Carta de Crédito (sem risco porem a menos utilizada)

29 Melhor forma de fazer negócios no Brasil (conclusões) 1. Identificar o NCM 2. Conhecer as alíquotas dos impostos e exigências que poderá ter o comprador para poder importar o produto 3. Identificar as alíquotas dos impostos para determinar qual será custo e qual será crédito fiscal 4. Saber a que custo vai chegar o seu produto na porta do deposito do seu potencial comprador (ele vai comprar este valor com o preço que paga hoje pelo produto)

30 Melhor forma de fazer negócios no Brasil (conclusões) 5. Ter a possibilidade de cotar em reais, entregando o produto no deposito do comprador sem que ela tenha de importar 6. Dispor de opções para não ter de restringir a operação no pagamento mediante carta de credito 7. Nunca oferecer descontos sem motivo. O desconto deve ser oferecido por quantidade ou forma de pagamento.

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