Apresentação do Professor

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2 Apresentação do Professor Professor: José Ricardo Verrengia Profissional com mais de 30 anos de experiência na área de Comércio Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais, realizou diversas viagens internacionais para promoção e venda de produtos. Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas empresas.

3 Brasil, o País do Futuro Brasil, celeiro do mundo! O Brasil vai alimentar o mundo no futuro! Brasil, gigante adormecido!

4 O Brasil é um país com vocação natural para o agronegócio devido às suas características e diversidades, principalmente encontradas no clima favorável, no solo, na água, no relevo e na luminosidade. Com seus 8,5 milhões de km² o Brasil é o país mais extenso da América do Sul e o 5º do mundo com potencial de expansão de sua capacidade agrícola sem necessidade de agredir o meio ambiente. Gigante pela própria natureza

5 Brasil e o Mundo De acordo com o FMI, o Brasil hoje é a 8ª maior economia em PIB, impulsionada pela agricultura com as exportações de grãos. O Brasil participa com menos de 1% do total do comércio internacional. A globalização força as empresas a expandir seus negócios A exportação é o segundo cliente para as empresas.

6 Produção Brasileira x Produção Mundial Carne bovina 9,5 milhões tons (61 milhões tons) Carne suína 3,7 milhões tons (111 milhões tons) Carne de frango 17 milhões tons (91 milhões tons) Frutas 41,12 milhões tons (830 milhões tons) Leite 35 bilhões litros (596 bilhões litros) Ovos 3,8 bilhões dúzias (730 bilhões dúzias) Fonte: MAPA/FARM CONSULT/IBGE/CONAB

7 Hoje, o Brasil é um importante produtor e exportador global de produtos agrícolas. É o maior produtor mundial de suco de laranja, café e açúcar e o segundo maior produtor de soja. Produção Exportação Açúcar 1º 1º Café 1º 1º Suco de laranja Soja 1º 1º 2º 2º Fonte: IBGE/MAPA

8 E tem mais... Produção Exportação Carne bovina Carne de frango Etanol 2º 1º 2º 1º 2º 1º Milho 3º 2º Carne suína 3º 3º Fonte: IBGE/MAPA

9 Fatores de Influência no Mercado Burocracia Ambiente Político Ambiente Monetário - Taxas de Câmbio / Inflação Ambiente Tributário - Legislação e Tributação Existente Ambiente Social - Questões Sociais (Greves) Custos Elevados Dependência de Matéria Prima Importada Logística (Preços de Fretes)

10 O Comércio Exterior Brasileiro para 2019 O governo Trump impôs tarifas e cotas de importação aos produtos chineses, para ajustar o déficit comercial. A guerra comercial travada entre Estados Unidos e China poderá beneficiar as exportações brasileiras, principalmente de commodities agrícolas (soja, milho, algodão) e carne bovina. O aumento das exportações incrementa o número de empregos nos setores envolvidos e, em parte, compensa a lenta recuperação do mercado interno. Além disso, traz mais dólares ao País, melhorando o saldo nas contas externas. Adaptado. Disponível em

11 O Comércio Exterior Brasileiro para 2019 O programa de governo do novo presidente prevê que o Brasil fará mais negócios com todo mundo, incluindo a continuidade da integração latino-americana com a África, o aumento do comércio com os países do BRICS Rússia, Índia, China e África do Sul, e relações mais próximas com Israel. Adaptado. Disponível em

12 O Comércio Exterior Brasileiro para 2019 US$ FOB Ano Exportações Importações Saldo ( ) Fonte: ComexStat/Receita Federal

13 Qual o Nosso Papel como Operador do Comércio Exterior Agregar valor à operação (conhecimento, disponibilidade, eficiência). Conhecer suas habilidades (negociação, liderança, gestão de pessoas, trabalho sob pressão, etc). Buscar desenvolvimento contínuo e capacitação através de cursos (comunicação, trabalho em equipe, soluções, criatividade, legislação e espírito empreendedor).

14 Qual o Nosso Papel como Operador do Comércio Exterior Buscar atuar nas atividades de futuro (agronegócios, farmacêutica, petróleo, siderurgia). Mostrar sua importância na operação (agregar valor). Buscar parcerias aos demais operadores (não ser uma ilha). Ter visão holística do NEGÓCIO. Conhecer o produto, conhecer os concorrentes, conhecer sobre como o consumidor se comporta, necessita e deseja.

15 Formas de Participação nos Mercados Internacionais Exportação Importação Serviços Subsidiária própria Joint Venture Licenciamento / royalties / franquias Parcerias

16 Oportunidades no Comércio Exterior As oportunidades existentes no mercado para o comércio exterior são muito grandes, entretanto, recomenda-se começar pelas atividades mais básicas para adquirir conhecimento e experiência no dia a dia das operações. Comércio exterior é vivência. Vejamos as diversas possibilidades:

17 Oportunidades no Comércio Exterior Programas de Trainee. Consultoria na área tributária e aduaneira. Consultoria para MPE para prospecção de novos mercados e clientes. Assessoramento logístico. Pesquisa de mercado consumidor, tendências, cultura e costumes. Serviços para internacionalização de empresas. Representação de produtos importados. Trader em vendas de exportação. Assessoria em eventos e feiras internacionais.

18 Áreas no Comércio Exterior Marketing Internacional Logística e Seguros Câmbio Despachante Aduaneiro Agenciamento / Representação Consultoria Governo Organismos Internacionais

19 Resumo Final O Brasil ainda carece de infraestrutura para contemplar números relevantes no cenário internacional. Ainda que exista crise econômica, este é um setor que sempre estará em busca de profissionais e que dará oportunidades aos que se interessarem em buscar o desenvolvimento pessoal por meio, por exemplo, de treinamento. Algumas habilidades, capacidades e características são intrínsecas da área internacional, por exemplo, domínio de língua estrangeira. Atuar em Comércio Exterior é diferente de outras atividades pela possibilidade do profissional estar em contato com o mundo exterior. A profissão requer que o profissional tenha mente aberta para as novidades e o diferente. Atuar em comércio exterior é uma experiência única.