RESULTADOS 1T18 M A I O /

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1 RESULTADOS M A I O /

2 Positivo Tecnologia registra crescimento de 61,9% nas vendas de PCs no Brasil no Contínua recuperação da demanda por PCs no Brasil, com crescimento do mercado total de 19,7% no ¹ Crescimento de 61,9% nas vendas de PCs no mercado brasileiro no, sendo: +57,2% no Varejo; +77,6% no Governo; e +63,0% no Corporativo Forte aumento de 4,3 p.p. de market share em PCs no Brasil no, alcançando 17,0%¹ Em celulares, ambiente manteve-se altamente competitivo com concentração de vendas nas três maiores fabricantes Lucro líquido de R$ 2,0 milhões no, revertendo o prejuízo registrado no ano anterior Entrada no mercado de acessórios para dispositivos eletrônicos e linha de áudio com parceria com a Anker, marca com forte presença nos EUA, Japão e na Europa e reconhecida pela alta qualidade de seus produtos Contrato de patrocínio com o Corinthians para a temporada 2018 ¹ Fonte: IDC * As comparações, exceto onde indicado, referem-se aos resultados do 2

3 Seção I Conjuntura

4 Fonte: IDC 2,5 0 2,0 0 1,5 0 1,0 0 0,5 0 0,0 0 Fonte: IDC 100,0% 90, 0% 80, 0% 70, 0% 60, 0% 50, 0% 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0,0 % Mercado de PCs: manutenção da trajetória de recuperação no, acompanhando a melhora dos indicadores de consumo CONJUNTURA DE MERCADO¹ PCs: crescimento de 19,7% no Confiança do Consumidor: maior patamar em 04 anos AÇÕES DA COMPANHIA Captura do momento de recuperação da demanda por PCs Crescimento de 61,9% em volume no Brasil no Mercado Total de PCs Brasil (milhões de unidades) 5,8% 19,7% 1,0 1,1 1,3 Aumento da proporção de venda de notebooks de alta configuração no varejo, com as marcas Positivo e VAIO Market Share Positivo Mercado (PCs Brasil Total¹) 17,8% 17,0% 15,1% 14,7% 12,7% 1T16 2T17 3T17 4T17 Índice de Confiança do Consumidor mar/16 jun/16 set/16 dez/16 mar/17 jun/17 set/17 dez/17 mar/18 Fonte: FGV (dessazonalizado) Participação de notebooks de média e alta configuração na receita 6,4% 32,2% 93,6% 67,8% Config. Básica Config. Média / Alta¹ ¹Notebooks com processadores da linha Intel Core sob as marcas Positivo e Vaio 4

5 10, 0% 9,0 % 8,0 % 7,0 % 6,0 % 5,0 % 4,0 % 3,0 % 2,0 % 1,0 % 0,0 % Mercado de Celulares: marcas líderes mantiveram guerra de preços no, limitando o espaço para outros fabricantes Participação de mercado Líderes vs. Demais Fabricantes (Smart + Feature)¹ Evolução Market Share Positivo (Brasil)² Mercado Total de Celulares (Smart + Feature) Top 3 72% 28% 19% 10% 10% 18% 22% 44% 49% Top 3 81% 3,0% 4,0% 4,6% 4,8% 4,8% 4,0% 3,2% 3,0% 2,7% º colocado 2º colocado 3º colocado Outros 1T16 2T16 3T16 4T16 2T17 3T17 4T17 ² Fonte: IDC (anualizado) ¹ Fonte: IDC Evolução de Preços Mensal³ Smartphones mais vendidos das marcas Top 3 R$ R$ 800 R$ 600 R$ 400 R$ 200 R$ 0 Intermediário A Intermediário B Intermediário C Entrada A Entrada B mar/17 jun/17 set/17 dez/17 mar/18 ³ Fonte: Zoom.com.br 5

6 Parceria Anker Entrada no mercado de acessórios para dispositivos eletrônicos e linha de áudio Marca com presença relevante nos EUA, Japão e Europa, mercados em que é líder de venda em carregadores portáteis Contrato de exclusividade até 2024, com opção de renovação Vendas através do site market places e varejo físico Power Banks Caixas de som Fones bluetooth 6

7 Patrocínio Corinthians Contrato até outubro, com opção de renovação até dezembro/18 Clube com cerca de 30 milhões de torcedores, representando uma das maiores torcidas do mundo Forte exposição da marca na TV em horários nobres e veículos de primeira linha, com expectativa de aumento conforme avanço da equipe nas etapas dos campeonatos que disputa 7

8 Perspectivas Computadores - Varejo: 4 Geração de caixa Continuidade do bom desempenho de vendas no varejo, baseada na melhora dos indicadores de consumo e crédito no país. Normalização dos níveis de dívida líquida ao longo do ano, considerando chamada de capital necessária para fazer frente ao forecast de vendas Necessidade de repasse de preços para refletir a valorização do dólar 5 Joint Venture Hi Technologies 2 Computadores - Governo: Expectativa de faturamento superior em 2018, considerando o maior fluxo de licitações e a consistente taxa de vitórias da companhia Fechamento dos primeiros contratos do serviço Hilab com consultórios médicos e farmácias; Avanço investidores para uma nova rodada de captação de recursos, buscando fazer frente ao forte potencial crescimento de sua operação 3 Celulares: Desempenho das vendas de 2018 vinculado ao nível de agressividade dos principais fabricantes 6 Projeto TV Digital: Elevação do cronograma de faturamento de 2018 para R$ 125 milhões contratados Necessidade de repasse de preços para refletir a valorização do dólar 8

9 Seção II Resultados Financeiros

10 Crescimento nas vendas de PCs em todos os segmentos. Volume de smartphones sofre queda devido à competição VENDAS DE PCs POR CANAL¹ VENDAS DE PCs POR MARCA¹ +42,7% ,3% +61,9% ,1% ,1% Varejo Governo Corporativo Positivo Positivo BGH VENDAS DE TABLETS POR MARCA¹ VENDAS DE TELEFONES CELULARES¹ -59,7% -53,3% ,0% ,8% Positivo Positivo BGH Smartphones Feature Phones Positivo (1) Em milhares de unidades Positivo BGH 10

11 Receita líquida totalizou R$ 429,7 milhões no RECEITA LÍQUIDA (R$ MILHÕES) -13,6% ,4-18,0% PREÇO MÉDIO¹ (R$) vs. - 15,0% + 12,7% - 7,2% Varejo Governo Corporativo T17 3T17 4T17 Desktops Notebooks Smartphones Feature Phones - 27,7% Notebook 23,5% RECEITA LÍQUIDA - POR PRODUTO Desktop 25,8% Outros 14,7% Outros 9,7% Desktop 25,8% Notebook 49,4% Desktops: 15% vs. : Maior volume de entregas de equipamentos com configurações mais básicas e vendas sem monitor Notebooks: 12,7% vs. : Maior participação de unidades com alta configuração no varejo Smartphones: -7,2% vs. : Maior proporção de vendas dos modelos de entrada Celulares 33,8% Celulares 15,2% Feature Phones: -27,7% vs. : Maior proporção dos modelos básicos e com tela reduzida (1) Considera apenas os dispositivos comercializados no mercado brasileiro 11

12 20, 0% 18, 0% 16, 0% 14, 0% 12, 0% 10, 0% 8,0 % 6,0 % 4,0 % 2,0 % 0,0 % Normalização da margem das vendas e forte controle das despesas gerais e administrativas Margem das Vendas¹ G&A (R$ MM) Gerais e Administrativas 4T17 Var% x Var% x 4T17 11,1% 13% 10,1% 9,3% 12% 6,4% 9,1% Pessoal (9) (10) (10) 12% 0% Outros (2) (2) (1) -59% -46% Subtotal pré itens Extraordinários, P&D e (11) (11) (10) -2% -7% Deprec. (+) Itens extraordinários e P&D (11) (8) (8) -28% 8% 2T17 3T17 4T17 (+) Deprec. / amortização (4) (6) (6) 53% -9% Total Geral (26) (25) (24) -5% -3% Margem do próxima a seu nível histórico Redução em relação ao : maior proporção de notebooks de média e alta configuração, com margem (em percentual) inferior descontos aplicados nas vendas de celulares para fazer frente ao ambiente competitivo Forte controle do custo fixo, com nova redução das despesas G&A (1) Calculada pela receita líquida deduzida do CPV ajustado pelo hedge, das despesas com vendas e depreciações 12

13 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0-9,0 x 7,0 x 5,0 x 3,0 x 1,0 x -1,0x -3,0x -5,0x 10, 0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0-2,0-4,0-6,0-8,0-10,0 EBITDA Ajustado de R$ 23,1 milhões no EBITDA AJUSTADO¹ (R$ MM) LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO AJUSTADO (R$ MM) 1,6x 1,8x 1,8x 1,1x 2,1x 33,4 32,6 31,2 23,4 23,1 1,9 5,4 2,0 (2,9) (1,3) 2T17 3T17 4T17 2T17 3T17 4T17 EBITDA Ajustado Múltiplo Dívida Líquida / EBITDA Ajustado RESULTADO FINANCEIRO (R$ MM) Resultado Financeiro Efeito caixa - hedge dos insumos (5) (0) Marcação a mercado e outros itens não caixa (9) 1 Subtotal - Variação Cambial (a) (14) 0 Receitas financeiras Despesas financeiras (36) (22) Subtotal - Custo da dívida e outros (b) (18) (8) Total (a + b) (31) (7) CONCILIAÇÃO DE EBITDA AJUSTADO (R$ MM) EBITDA Contábil 33,4 20,8 (+) Efeito caixa do hedge dos insumos (4,9) (0,5) (+) EBITDA joint venture Positivo BGH 0,3 2,8 (+) Custos rescisórios fábrica Argentina 5,4 0,0 EBITDA Ajustado 34,3 23,1 Margem EBITDA Ajustada (%) 7,6% 5,4% (1) EBITDA ajustado pelo efeito caixa do hedge cambial dos insumos, pela adição de 50% do EBITDA da joint venture IFSA e por itens extraordinários. 13

14 Dívida líquida encerrou o em R$ 235 milhões CAPITAL DE GIRO (R$ MM) DÍVIDA LÍQUIDA (R$ MM) R$ MM 4T17 x x 4T17 Contas a Receber Estoques e Adiantamentos (-) Fornecedores ,3 240,7 245,6 235,3 Capital de Giro Total ,1 Ciclo de Caixa (em dias) T17 3T17 4T17 - Aumento do capital de giro e do endividamento em relação a dezembro em função da maior posição em estoques para fazer frente ao crescimento da receita esperado para os próximos meses - Conforme indicado pela companhia na divulgação de resultados do 4T17 14

15 Hélio Bruck Rotenberg Diretor Presidente Lincon Lopes Ferraz Diretor Financeiro e de RI Tel: Fax: ir@positivo.com.br Algumas das afirmações aqui contidas baseiam-se nas hipóteses e nas perspectivas atuais da administração da companhia, que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional).