Positivo Informática. Reunião Pública APIMEC Resultados 3T de Dezembro de 2012

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1 Positivo Informática Reunião Pública APIMEC Resultados 3T12 21 de Dezembro de 2012

2 Seção I Destaques 3T12 e 9M12

3 Positivo Informática registra receita líquida¹ de R$ 528,3 milhões no 3T12, crescimento de 8,0% Receita líquida¹ de R$ 528,3 milhões (+8,0%), sendo: + 38,1% em notebooks + 104,6% no mercado corporativo + 11,9% com outras receitas de hardware, que já representam 9,3% do faturamento total Lucro bruto¹ de R$ 118,1 milhões (+2,0%) e margem bruta¹ de 22,3% Lucro líquido¹ de R$ 5,5 milhões (+73,9%) e margem líquida¹ de 1,0% EBITDA¹ de R$ 21,8 milhões e margem EBITDA¹ de 4,1%. Nos 9M12, o EBITDA¹ totaliza R$ 62,3 milhões (+242,4%) Telefones celulares: Anunciada a entrada no segmento de celulares com o lançamento de três modelos de smartphones e dois messaging phones, com início de vendas no 4T12 Outros lançamentos: Mais de 80 modelos da linha 2013: desktops, notebooks, ultrabooks e ultrafinos com Windows 8 Nova geração dos tablets Positivo Ypy, em versões de 7 e 9,7 com sistema operacional Android 4.0 totalmente customizado e em português (1) Ajustado pela subvenção para investimentos * As comparações, exceto onde indicado, referem-se ao 3T11 e 9M11

4 Seção II O Mercado

5 5 Volumes reduzidos no mercado de PCs brasileiro no 3T12, com expectativa de retomada para o final do ano Brasil: volume pontualmente inferior ao esperado e elevação de estoques em posse de fabricantes Varejo: restrições de crédito continuaram afetando a demanda dos consumidores. Redes varejistas postergaram a aquisição de PCs, à espera da oferta de produtos com Windows 8 a partir de outubro Corporativo: demanda inibida em função de menores investimentos, especialmente por parte de empresas multinacionais em função dos efeitos da crise nos EUA e Europa, sede das matrizes Governo: volumes superiores no 3T12, concentrados em laptops educacionais do PROUCA Argentina: volume normalizado e início da operação como contract manufacturer Marca Positivo BGH manteve-se em posição de destaque nas principais redes varejistas locais Início em julho da prestação do serviço de produção de notebooks para uma grande marca global - contrato com duração inicial de 3 anos - expectativa de melhor diluição da estrutura fixa e maior competitividade dos computadores Positivo BGH Positivo Informática: amplo lançamento de produtos e entrada no mercado de celulares Lançamento de PCs com Windows 8 e introdução das linhas de ultrabooks, ultrafinos e tablets Entrada no mercado de celulares: - fomento ao consumo de conteúdos digitais do ecossistema Mundo Positivo - expectativa de extensão de benefícios fiscais dos PCs (Lei do Bem) para smartphones - alta sinergia comercial e fabril com a operação atual

6 Volume de vendas sob as marcas Positivo¹ e Positivo BGH supera 1,7 milhão de unidades nos 9M12 Volume de Vendas (mil unidades) 5,6% Vendas por Canal (mil unidades) 9M12x9M11 +12,4% -11,3% ,0% 70,5% ,0% 79,4% 42,0% 29,5% 28,0% 20,6% 3T11 3T12 9M11 9M12 Desktops Notebooks ,9% +10,3% Varejo Governo Corporativo Vendas por Marca (mil unidades) 9,2% ,7% T11 3T12 3T11 3T12 Positivo¹ Positivo BGH ¹ Incluindo os volumes das marcas Sim+, NeoPC e Kennex Varejo: demanda inferior à esperada em função de postergações de aquisições por parte das redes, à espera da entrada do Windows 8 em outubro Governo: entrega recorde de laptops educacionais no Brasil. Na Argentina, a redução vs. 3T11 se deveu ao forte volume de 148,4 mil netbooks para projetos similares naquele período, sendo que espera-se retomada de volumes no 4T deve encerrar o segmento com mais de 350 mil PCs no Brasil e 110 mil notebooks na Argentina 6

7 7 Lançamento da linha 2013 de computadores e tablets e entrada no segmento de celulares Nova linha de notebooks, desktops e ultrabooks Mais de 80 modelos com Windows 8 Lançamento da linha de celulares Smartphones: 3 modelos, a partir de R$ 459 Desktops e Notebooks Ultrafinos e Ultrabooks Android 4.0 customizado em português Tela capacitiva sensível ao toque em opções 4 e 3,5 Conexões 3G, Wi-Fi e Bluetooth 3.0 Até 2 chips (SIM card) Messaging Phones: 2 modelos, a partir de R$ 219 Acesso à internet, redes sociais e mensagens instantâneas Tablets Positivo Ypy Nova Geração Modelos de 7 e 9,7 Android 4.0 customizado em português Cartão SD de 2GB TV analógica, MP3/MP4 Player e Rádio FM Até 3chips (SIM card) Saída mini HDMI e conversor mini-usb Preços a partir de R$ 699 Smartphones Messaging Phones

8 Seção III Resultados Financeiros 3T12 e 9M12

9 Receita líquida totalizou R$ 528,3 milhões no 3T12 Receita Líquida¹ (R$ milhões) Breakdown da Receita Líquida¹ (1) Ajustada ,6% Hw Varejo 69,1% 3T11 +8,0% Desktops Notebooks Outros T.E. 1,9% ,3% Hw Gov. 23,4% Hw Corp. 5,6% +5,7p.p ,2% 50,2% +3,3% Hw Gov. 24,2% Hw Corp. 10,6% 59,5% 32,2% 39,5% 25,5% 10,9% 11,2% 5,6% 8,3% 3T11 3T12 9M11 9M12 T.E. 1,8% Hw Varejo 63,4% 3T12 HW: Hardware/ Gov.: Governo/ Corp.: Corporativo/ T.E.: Tecnologia Educacional Evolução do Preço Médio PCs Positivo² R$ US$ Preço médio dos PCs - 3T12 x 2T12: -3,3% Queda influenciada por maiores entregas de laptops educacionais do PROUCA Desktops: +12,5% Aumento das vendas de desktops sob a marca Positivo e elevação da proporção de vendas ao governo e corporativo Notebooks: -7,1% Crescimento do volume de netbooks no mix total Notebooks convencionais registraram alta de 0,4%. Repasses do dólar foram parcialmente compensados por menores configurações (2) Considera apenas os computadores comercializados no mercado brasileiro 9

10 Margem bruta registrou 22,3%, impactada pelo alto volume de laptops do PROUCA e efeito da relação entre a precificação e o dólar CPV: Insumos e Outros 1 76,3% 73,6% 74,7% 74,3% 77,7% Insumos: 72,7% da receita líquida 71,3% 68,1% 69,1% 69,3% 72,7% +1,4 p.p. vs. 3T11 e +3,4 p.p. vs. 2T12: 4,5% 5,0% 5,0% 4,4% 4,4% CPV Insumos Outros Alto volume de laptops do PROUCA, que registrou maior proporção de custo com insumos Gradativo repasse do câmbio aos preços. Dólar na internalização registrou R$ 2,0334 no 3T12, +26,0% vs. 3T11 e +3,8% vs. 2T12 Margem Bruta 1 Outros Custos: 4,4% da receita líquida 25,9% 26,5% 25,7% 26,0% 23,7% 26,4% 25,3% 25,7% 22,8% 22,3% Estabilidade vs. 3T11 e 2T12, com redução de 1,0 p.p. nos 9M12 x 9M11: ganho de eficiência operacional, especialmente no custo com mão de obra Considerando-se apenas a operação brasileira (1) Em % da Receita Líquida 10

11 Menores despesas com marketing e assistência técnica influenciaram redução das despesas com vendas Despesas com Vendas¹ Despesas Gerais e Administrativas (R$ milhões) 17,4% 17,1% 19,0% 17,7% 15,8% 4,2% 4,6% 5,7% 6,0% 6,1% 4,3% 4,1% 5,5% 6,1% 5,4% 20,2 17,6 25,2 21,8 21,5 19,4 25,1 21,3 22,5 19,4 7,3% 6,3% 7,1% 7,0% 5,8% Marketing Assistência Técnica Outros Vendas Exclui efeito do P&D e itens extraordinários Vendas: Marketing: reduções vs. 3T11 e 2T12 devido a menores despesas com rebates e coparticipação de marketing. Alta receita com PROUCA contribuiu para as variações Assistência Técnica: atingiu 5,4% da receita líquida Reduções vs. 3T11 e 2T12 em função de ganhos de eficiência operacional G&A: Aumento de 11,4% vs. 3T11: Efeito do dissídio coletivo concedido a partir de março Reduções no provisionamento da remuneração variável efetivadas no 3T11 Redução de 10,5% vs. 2T12: menor reconhecimento de despesas com contingências (1) Em % da Receita Líquida 11

12 EBITDA registrou R$ 21,8 milhões e margem de 4,1%, impactado pela pior relação entre a taxa de câmbio e a precificação no 3T12 Margem EBITDA¹ Margem Líquida¹ 5,1% 8,5% 3,4% 4,8% 4,1% 0,6% 7,4% 2,1% 0,4% 1,0% EBITDA de R$ 21,8 milhões no 3T12 Lucro Líquido de R$ 5,5 milhões no 3T12 Resultado Financeiro (R$ milhões) 2,0 1,0 (6,7) (15,7) (14,3) Resultado Financeiro: Maiores despesas financeiras em função da alta do endividamento bruto Queda nos juros e no volume de aplicações financeiras reduziram as receitas financeiras Conta de variação cambial ficou positiva em R$ 0,3 milhão (1) Em % da Receita Líquida 12

13 Geração operacional de caixa negativa no 3T12, em função do aumento dos estoques e das contas a receber Fluxo de Caixa 3T12 (R$ milhões) 5,5 9,5 Geração operacional de caixa (18,3) Lucro Líquido 1 Depreciação Amortização Outros Ativos e Passivos Evolução da Geração Operacional de Caixa (R$ milhões) (135,4) (138,7) Capital de giro (18,5) Investimentos (157,1) Aumento da Dívida Líquida 127,3 55,1 71,4 150,4 (49,5) (11,0) (82,5) (11,7) (138,7) 3T10 4T10 1T11 2T11 (1) Ajustado 13

14 14 Consumo de capital de giro no 3T12: maiores estoques em função do Windows 8 e aumento das contas a receber devido à lei eleitoral Evolução do Ciclo de Caixa 3 (dias) Evolução da Dívida Bancária Líquida (R$ milhões)* ,5 231,1 95,1 124,2 281,4 2T11 133,0% 64,0% 151,3% 108,7% 44,7% Contas a Receber¹ Estoques² Fornecedores² ¹Em dias da receita líquida ²Em dias do CPV ³Sem efeito dos materiais em trânsito Dívida Líquida Linhas de crédito com BNDES *Inclui créditos de instrumentos financeiros Evolução do Ciclo de Conversão de Caixa (dias) Evolução do Capital de Giro vs. Receita Líquida ,8% 27,6% 33,3% 26,9% 27,5% 33,5% 2T11 2T11 4 Em % da receita líquida dos últimos 12 meses

15 15 Conclusão da ampliação da capacidade da fábrica de placas no Brasil e na Argentina Capex (R$ milhões) 50,4 27,3 59,6 30,2 Investimentos no 3T12: R$ 18,5 milhões R$ 3,1 milhões em P&D: soluções em Tecnologia Educacional e desenvolvimento de conteúdos digitais Ampliação da fábrica de placas em Curitiba: reconhecimento de R$ 4,7 milhões no 3T12 5,6 Nova capacidade da fábrica de placas: 3,2 Capacidade Produtiva Nominal Mensal Atual Após Ampliação Variação % 19,9 23,8 Placas-mãe ,7 Placas de Memória n.a. 9M12R 2012E Investimentos em 2012 P&D TI Outros A expectativa de investimentos para o ano de 2012 é de R$ 59,6 milhões, sendo o total de R$ 23,8 milhões investidos em Tecnologia Educacional e desenvolvimento de conteúdos digitais (P&D)

16 16 Considerações Finais Encerramento de ano com expectativa de maior sazonalidade no varejo e de esforços da companhia em sua entrada no mercado de celulares Entrada da nova linha de produtos em outubro, após demanda reprimida no varejo durante o 3T12 Estreia no mercado de celulares, com modelos smartphones e messaging phones especialmente desenvolvidos para o consumidor brasileiro Expectativa de captura de sinergias comerciais e fabris com a operação de PCs e incentivo ao consumo de conteúdos digitais Início das entregas de tablets para o mercado de governo no 4T12: volume pode atingir até 650 mil unidades ao longo do contrato Crescente diversificação da receita, impulsionada pela boa performance dos novos negócios: Distribuição de jogos operação atual já conta com os principais publishers do mercado mundial Convergência Digital - publicidade embarcada, serviços de valor agregado e ecossistema virtual Mundo Positivo

17 Ricardo Fernandes Pereira Vice-Presidente Financeiro e Diretor de Relações com Investidores Lincon Lopes Ferraz Gerente de Relações com Investidores Tel.: Fax: ir@positivo.com.br Algumas das afirmações aqui contidas baseiam-se nas hipóteses e nas perspectivas atuais da administração da companhia, que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional).

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