AGRIFOCUS LTD. CONFERÊNCIA Agro-Negócio: 11 de Outubro 2018

Transcrição

1 AGRIFOCUS LTD CONFERÊNCIA Agro-Negócio: 11 de Outubro 2018

2 Uma nota de história Breve Introdução Distribuição - Comercialização de Insumos Agropecuários e Equipamentos Oportunidades/Constrangimentos

3 Uma nota de história Em 1998, portanto 6 anos após o fim da Guerra Civil em Moçambique, a Zeneca, actualmente Syngenta AG, a operar em Moçambique desde 1989, com escritório de representação comercial, decide-se pela criação de uma distribuidora de âmbito nacional consistente, que pudesse então fazer face aos novos desafios que se esperava do Mercado Agrícola já que se trata de um sector de extrema importância para o desenvolvimento da economia de Moçambique. Foi neste contexto que surgiu a ideia da criação da Agrifocus, constituída em Junho de 1998, vocacionada para a prestação de Serviços e Comercialização de Produtos agroquímicos/veterinários. Nesse período, com cerca de 20 colaboradores, o objectivo principal da Agrifocus, foi de assegurar o segmento de mercado das grandes Empresas Agrícolas como por i.e. das Empresas Algodoeiras, Chazeiras, Citrinos, Açucareiras, do Arroz e de Projectos Agrícolas de Empresas Estatais ou Instituições do Estado. O Outro ojectivo da empresa era actuar como armazenistas Wholesaler para promover o negócio de retalho ou comerciantes que estivessem interessados em comercializar esta gama de produtos, fitofármacos/agroquímicos e equipamentos de pulverização, pois nessa época não tínhamos condições para o fazer directamente e por se tratar de um segmento do mercado desconhecido. A experiencia não deu os resultados esperados, primeiro porque nessa altura não era um negócio muito apelativo, provavelmente por haver muitos produtos doados que distorciam o mercado, e depois pelo risco do negócio mais concretamente do incumprimento no pagamento dos produtos fornecidos. Nessa perspectiva acabamos então por nos envolver paulatinamente neste segmento do mercado. Entretanto ocorreram várias alterações na estrutura social de Empresa, fazendo esta hoje parte da multinacional Arysta.

4 Agrifocus Conhecimento e experiencia no terreno Com Sede Social em Maputo, foram abertas Delegações (armazéns/lojas) na Machava Chokwé (Zona Sul) Beira (Zona Centro) Nampula (Zona Norte) Os armazéns/lojas foram estratégicamente posicionados de forma a minimizar os custos com manuseamento dos produtos na sua maioria importados, facilitar o acesso aos mesmo e a distribuição para as diferentes regiões agricolas de Moçambique. Contamos brevemente melhorar a nossa capacidade de armazenagem na Machava, com novas Instalações e abrir mais duas Delegações, uma em Tete e outra a Norte da Zambézia. Actualmente Agrifocus emprega cerca de 62 colaboradores, Actividade princípal da Empresa é a importação, Comercialização e Destribuição de produtos agroquímicos; A nossa estratégia é de proximidade com os nossos clientes, dando apoio técnico nas diferentes vertentes, formação no Uso Seguro de Pesticidas, Manuseamento, Armazenagem, nas Técnicas de Pulverização, Calibração dos Equipamentos de pulverização, Identificação de pragas e doenças, análise de solos, investigação e certificação. A Agrifocus possui mais de 250 produtos fitofármacos registados no DSV, entre eles, Reguladores de Crescimento, Herbicidas, Bio Soluções, Insecticidas, Fungicidas, Tratamento químico de Sementes, Conservação Pós Colheita da semente com tratamento químico ou orgânico.

5 Distribuição Comercialização de Insumos e Equipamentos Acrescentando Valor Com abertura dos armazéns/lojas, houve a necessidade de diversificarmos a nossa gama de produtos o que nos obrigou a estabelecer parcerias com diferentes fornecedores e Agrodealers; A nossa gama de inclui entre outros os seguintes Produtos: Fertilizantes (macro e microelementos) correctores de solo e água; Sementes de Hortícolas e de Grãos; Equipamento de Pulverização, para Agricultura, Saúde Pública e Veterinária; Equipamento de Proteção Individual e Colectiva (EPI) e (EPC), para Agricultura, Saúde Pública e Veterinária; Produtos de Saúde Pública e Pragas Domésticas; Produtos e instrumentos Veterinários; Outros Insumos agricolas; Agrifocus possui um Stock médio anual de cerca de 160 milhões de meticias, com uma rotação média de cerca de 70 dias. O negócio das lojas representa hoje de cerca de 1/6 do volume de vendas da Agrifocus.

6 Soluções Agropecuárias

7 Principais-Parceiros/Fornecedores

8 Tecnologia e produto Agrifocus agrega valor ao produto ou segmento do mercado, coadjugando o nivel de qualidade geral dos produtos que comercializa, dos serviços que presta, quer em termos de assistência técnica, formação, investigação e inovação de novas tecnologias o que requer investimento. Esta combinação resulta em maiores beneficios para os clientes e consumidores. Distribuição Com o crescimento do mercado, é importante que se crie canais de distribuição eficientes, juntamente com a prestação de serviços e conhecimento dos produtos e do comportamento do mercado de forma a posicionar estartégicamente os mesmos cada vez mais próximos dos consumidores, agilizar decisões comerciais e captar rápidamente sinais de mudança nos hábitos de consumo; Marca Agrifocus orgulha-se de ao longo dos anos ter conseguido garantir e manter o fortalecimento da sua imagem e dos produtos que comercializa, da satisfação dos seus clientes, imprescindível para a competitividade em função do posicionamento dos concorrentes no mercado.

9 Importância da Assistência Técnica e Extensão Rural Como referido anteriormente Agrifocus, destaca-se pela importância dada à formação, assisténcia técnica, investigação e introdução de novas tecnologias por forma a capacitar os agricultores, distribuidores e consumidores das boas práticas agricolas: Os Serviços de Assistência Técnica e formação pressupõem: Principais Técnicas de produção agrícola Adubação e correcção Sementeiras e plantações Monitoramento integral de pragas e identificação das mesmas, doenças e avalição de danos; Tratamentos fitossanitários e utilização de produtos fitofarmacêuticos, Colheita e Conservação Mecanização e automatização das operações Principais máquinas e equipamentos utilizados Técnicas de pulverização, Importância da calibração dos equipamentos de pulverização. Uso correcto dos equipamentos e importância da manutenção dos mesmos, Impacto da Produção no ambiente Precauções de segurança no uso, manuseamento e armazenamento de produtos fitofármacos; Produtos fitofarmacêuticos, toxicidade e resíduos, Poluição das águas fertilizantes, produtos fitofarmacêuticos e dejecções animais Degradação do solo Erosão e resíduos, desertificação e salinização

10 Importância da Assistência Técnica e Extensão Rural (cont) Protecção e melhoria do ambiente Noção de ambiente Poluição e Saúde ambiental Medidas de Protecção da água e do solo Código de Boas Práticas Publicação e distribuição de manuais de Cuidados no Uso e Manuseio de Pesticidas; Publicação em parceria com o IIAM de fichas técnicas de maneio de várias culturas. Legislação

11 Formação no uso de equipamentos de pulverização

12 Formação no uso de equipamentos de pulverização

13 Formação no uso de equipamentos de pulverização

14 Pesquisa e Desenvolvimento de novos produtos

15 Formação e treinamento

16 Formação e Treinamento

17 Publicação de Manuais e Panfletos de cuidados no uso e manuseio de pesticidas e fichas técnicas de várias culturas

18 Grupo Alvo da Assistência Técnica e Extensão Rural Empresas Privadas e Corporativas de Agricultura, Florestais, Instituições do Estado, ONG s, Associações, Pequenos e médios Agricultores. Extensionistas de Empresas Privadas ou Instituições Publicas, Agro Dealers Formação dos balconistas, técnicos de campo e pessoal do armazém, Palestras e workshop com UEM e instituto Politécnico,

19 Vantagens/Resultados Melhoria da produção agrícola e da qualidade de vida dos seus membros familiares; Melhoria nas técnicas e aplicação correcta dos produtos; Melhoria no conhecimento das novas tecnologias, produtos, sementes melhoradas, etc, Percepção da vantagem dos produtos fitofarmacêuticos Maior cuidado na utilização, uso e armazenamento dos produtos fitofarmacêuticos; Melhor gestão do tempo, permitindo dedicar-se a outras actividades, Percepção da importância do tratamento pós colheita Melhor percepção e maior adesão à técnica de cultivo mínimo (minimum tillage), uso correcto do herbicida Elevar a confiança e receptividade a novas tecnologias;

20 Constrangimentos do Sector Agrário Estruturais : Baixo uso de insumos (sementes, fertilizantes e pesticidas) e de acesso às novas tecnologias de produção (falta de serviços extensão adequado e elevados custos de aquisição e de transacção); Fraca/Limitada capacidade de serviços de pesquisa e desenvolvimento, Dispersão dos produtores, separados por fracas redes de viárias/transporte, comunicações, energia, armazenagem e logística; Insuficiente e inadequado financiamento, seguro agrário (crédito rural, taxa de juro bonificadas, microcrédito, fundos de garantia); Indústrias de Processamento agregar valor aos produtos agrícolas Mudanças climáticas e ciclos de catástrofes naturais (cheias, seca e estiagem) Deficiente gestão de recursos naturais (terra, água e florestas).

21 Constrangimentos do Sector Agrário (cont.) Institucionais; Banimento de produtos - Tomada de decisão extemporânea e inconsequente na perspetiva de que outros países da região adoptassem a mesma medida o que não veio acontecer (i.e cancelamentos de registo de produtos e a substituição por outros princípios activos veio encarecer o custo de produção) Importação de produtos agroquímicos por empresas/entidades que não estão vocacionadas para esta actividade. Constituição de empresas, por via de consultórios de advogados com o propósito único de poder registar produtos e comercializá-los no mercado, competindo com empresas que tem custos associados e que pagam os seus impostos directos e indirectos resultantes da actividade que exercem; Entrada Ilegal de produtos sem que sejam cumpridos os formalismos exigidos por Lei.

22 Constrangimentos do Sector Agrário Politico: O Plano Estratégico definido pelo MASA nas várias medidas de Politica económica e Finanças entre elas destacamos: a) Isenção de direitos aduaneiros e IVA na importação de insumos agrários; b) Isenção das taxas sobre a importação de peças e sobressalentes de equipamentos agrários, incluindo pneus para tractores agrícolas e tubagem para irrigação (em negociação com a Autoridade Tributaria); A pauta aduaneira actualmente em vigor, os produtos fitofármacos em embalagens pequenas, supostamente para retalho estão sujeitas a direitos aduaneiros + IVA quando antes estavam isentos destas taxas; Os pulverizadores dorsais anteriormente isentos de direitos e IVA estão agora sujeitos à taxa de 5% + IVA, Os aplicadores de fertilizantes antes isentos, estão agora sujeitos à taxa do IVA; De facto os acessórios dos pulverizadores que anteriormente estavam sujeitos à taxa de direitos aduaneiros de 7,5% + IVA estão agora isentos destas taxas.

23 Sugestões e Recomendações Divulgação de práticas e técnicas agrícolas, usando todos os meios possíveis, as rádios comunitárias, panfletos, etc., Mais envolvimento dos Serviços Agrários e dos Serviços de Extensão Rural na divulgação de novas tecnologias, sementes de melhoradas, Empresas agrícolas, Instituições, ONG, Agricultores em geral devem dar mais importância aos cursos de formação e Assistência Técnica, O Governo através das suas várias Instituições, parcerias, provocar e organizar encontros, dias de campo, palestras para melhor divulgar e difundir as novas tecnologias, Criar mecanismos de Incentivo à utilização das boas práticas agrícolas, Parcerias (Governo/Sector Privado)

24 AGRIFOCUS A EMPRESA QUE LIDERA ATRAVÉS DE PRODUTOS E SERVIÇOS DE EXCELÊNCIA O MERCADO AGRÍCOLA MOÇAMBICANO MUITO OBRIGADO