ReuniãoDiretoriaABRADIT. Junho 2016

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Dalila Caldas Rico
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1 ReuniãoDiretoriaABRADIT Junho 2016

2 Produto& Preço Agenda Reposicionamento de Preço - CT200 Estratégia de Grade NX vs. Evoque Alocação - RX Cores e Acabamento -RX Marketing Negociação Nespresso Dinner Experience (São Paulo Motor Show) MKT NX & RX Plano de lançamento-rx Vendas Preço Praticado Mídia Cooperada Test Drive CT& RX Plano Diretor % Recompra Lexus Best Way Treinamento Identificação Corporativa

3 Produto& Preço

4 Produto& Preço Reposicionamento de Preço- CT200 CT Luxury CT Eco Atual Novo Atual Novo Preço Público(R$) PRIUS (CG) R$ CT200 ECO R$ CT200 ECO R$ M. BENZ A200 R$ BMW 120i R$ CIVIC EXR R$ COROLLA ALTIS R$ Concorrência Concorrência

5 Produto& Preço(Vendas) Best Way Exemplo: CT 200h Luxury R$ ,00 Taxa de Juros 1,29% 40% 35x 40% Entrada Prestações Residual R$ R$ R$

Estratégiade Grade NX vs. Evoque Produto& Preço F-Sport R$245K Vol.

fio para smartphones; (+) Retrovisor externo com memória e antiofuscantes; (+) Head-up display; (+) Teto

: 35 (+) Teto panorâmico; (+) Retrovisor externo com memória e setas e inclinação automática de ré; (+)

6 Estratégiade Grade NX vs. Evoque Produto& Preço F-Sport R$245K Vol.: 16 (+) Banco do motorista com ajuste lombar; (+) Bancos aquecidos e refrigerados; (+) Carregador sem fio para smartphones; (+) Retrovisor externo com memória e antiofuscantes; (+) Head-up display; (+) Teto panorâmico. Luxury R$223K Vol.: 6 CEP: 110% CEP: 97% CEP: 101% HSE Dynamic R$ 274K Vol.: 35 (+) Teto panorâmico; (+) Retrovisor externo com memória e setas e inclinação automática de ré; (+) Roda 20 ; (+) Bancos com 12 ajustes. SE Dynamic R$ 239K Vol.: 35 (+) Sensor de estacionamento; (+) Roda com 7 raios; (+) Diferenciação no acabamento. SE R$ 224K Vol.: 38

7 Produto& Preço Cores Externas& Alocação-RX % Volume Alocação RX350 (6 Opções) RX350 F-SPORT (6 Opções) Branco [Sonic Quartz] 20% Branco [White Nova Gf.] 45% Prata [Platinum Silver] - Prata [Platinum Silver Me.] 5% Prata [Sonic Titanium] 20% Prata [Sonic Titanium] 20% Preto [Solid Black] 20% Preto [Solid Black] - NOVA Marrom [AmberCS.] 20% NOVA Preto [Graphite Black Gf.] 20% NOVA Azul [Deep Blue mc.] 20% NOVA Azul [Deep Blue mc.] 10%

8 Produto& Preço Cores Internas& Alocação-RX % Volume Alocação RX350 (3 Opções) RX350 F-SPORT (4 Opções) IVORY + WALNUT - BLACK + ALUMINIUM 55% ALUMINIUM IVORY + ALUMINI & WOOD 60% NOVA ALUMINI & WOOD BLACK + ALUMINI & WOOD 40% NOVA ALUMINI & WOOD BLACK + ALUMINI & WOOD NOVA DARK ROSE + ALUMINIUM ALUMINI & WOOD ALUMINIUM DARK ROSE + ALUMINI & WOOD NOVA ALUMINI & WOOD - 45% -

9 Marketing

10 Marketing Negociação Nespresso Reunião agendada (Quarta-feira) Dinner Experience SPMS Briefing com agência (Sexta-feira) MKT Base clientes XC60 & Evoque Envio dos s em NX & RX

11 Marketing Plano de Lançamento-RX Mai Lexus banner website Toyota Jun Comunicação revistas Jul Envio MKT Campanha digital (Facebook, Google, Youtube, etc) Lexus website Material POP Exibição Shopping Iguatemi Ribeirão Preto, São Paulo, Alphaville, Higienópolis e Porto Alegre Ativação Nespresso VIP Day Press Release

12 Vendas

13 Vendas Preço Praticado(Maio 2016) Modelo Preço Público Preço Praticado Desconto R$ % CT200H LUXURY MY , , % ES350 BLACK MY , , % ES350 BLACK MY , , % ES350IMY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 F-SPORT MY , , % NX200 LUXURY MY , , % NX200FFILM , , % NX200FFILM , , % RXMY15FS , , % Desconto Médio -8%

14 Vendas Mídia Cooperada(Touch Points) Exemplo: Shopping Batel- Curitiba/PR

15 Vendas Test Drive CT 200 3º semanade Junho RX Lançamento 2º semanade Julho

16 Vendas Plano Diretor Implementação a partir do 4º trimestre de 2016 Todos os modelos RX a partirdo lançamento-julho

17 Best Way Vendas Recompra por 75% da tabela FIPE Condições da Recompra: Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem ter as seguintes condições: Lexusa partir do ano de fabricação 2016, com no máximo Km, completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação. Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, quebra-sol e forro do teto partidos ou danificados. Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos, tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições. Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.

18 Vendas Best Way Exemplo: CT 200h Luxury R$ ,00 Taxa de Juros 1,29% 30% 35x 30% Entrada Prestações Residual R$ R$ R$

Vendas Treinamento APPs (CCV) Ações(CCV)

Boletins e Informações de Produto Treinamento

19 Vendas Treinamento APPs (CCV) Ações(CCV) Atualizaçãodos Aplicativos Nova Plataforma Disponíveis para Download: Marca Lexus; CT 200h; IS 250; ES 350; NX 200t RX350 (geração atual); e LS 460L Boletins e Informações de Produto Treinamento Presencial Nova RX - 20 e 21/06 -SBC Planta Toyota Tablet e Smartphone (Android & IOS)

Vendas Treinamento Portal Lexus www.portallexus.com.

Concessionárias Lexus e Test Market ; Download direto pelo site dos NOVOS Aplicativos

Pós-Venda, e materiais de apoiocomo: Boletins, Comparativos Concorrentes,

20 Vendas Treinamento Portal Lexus Desktop, Tablet e Smartphone Previsão Junho 2016 Acesso restrito para Concessionárias Lexus e Test Market ; Download direto pelo site dos NOVOS Aplicativos que serão atualizados; MAISConteúdo de Marca e Produto; Publicações de Vendas e Pós-Venda, e materiais de apoiocomo: Boletins, Comparativos Concorrentes, Orientações, Apresentações, etc; Videos da Marca e Produto; Glossário; Notícias Nacionais e Internacionais; Canal de Comunicaçãoentre a Redee o CCV.

21 Vendas Identificação Corporativa- Tentativo MAI JUN JUL AGO S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 PLANEJAMENTO Toyota Briefing Proposta fornecedores Orçamento fornecedores DESENVOLVIMENTO Desenvolvimento protótipo Aprovação protótipo EXECUÇÃO Produção Frete/ Instalação

22 MUITO OBRIGADO

Documentos relacionados

3.3 Análise Detalhada do Estado de Conservação do Veículo. 4.3 Interiores (estofado/couro, painéis, comandos, etc.)

Índice 1. Recompra Garantida 2. Agendamento da inspeção 3. Recompra do Veículo 3.1 Estado geral do veículo 3.2 Mecânica 3.3 Análise Detalhada do Estado de Conservação do Veículo 4. Danos permitidos/não