II Congresso do FDJUR Estratégia para Departamentos Jurídicos e Escritórios de Advocacia: A necessidade da visão empresarial São Paulo, 27 de

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1 II Congresso do FDJUR Estratégia para Departamentos Jurídicos e Escritórios de Advocacia: A necessidade da visão empresarial São Paulo, 27 de setembro de 2012 CARLOS FERNANDO SIQUEIRA CASTRO

2 BREVE APRESENTAÇÃO SIQUEIRA CASTRO ADVOGADOS 64 anos de história (Fundado em 1948). Maior escritório de advocacia do Brasil e da América Latina (Fonte: Latin Lawyer 2012). Unidades próprias em 19 capitais brasileiras, além de duas unidades no exterior (Lisboa e Luanda). Único escritório brasileiro membro da ADVOC ( uma das principais redes mundiais de escritórios de advocacia independentes.

3 INFRAESTRUTURA 65 sócios 603 advogados associados 581 estagiários 620 funcionários administrativos 21 escritórios processos judiciais e administrativos em andamento m² ocupados terminais de computador 78 servidores 64 mil livros e periódicos jurídicos clientes ativos (450 entre as maiores empresas do Brasil).

4 ÁREAS DE ATUAÇÃO Societário Fusões e Aquisições Mercado de Capitais Financiamentos e Direito Bancário Capital Estrangeiro Tributário e Planejamento Fiscal Direito Econômico e da Concorrência Ambiental Propriedade Industrial e Intelectual Comércio Exterior e Defesa Comercial Seguros e Resseguros Direito Minerário Energia, Petróleo e Gás Comunicações e Telecomunicações Operações e Contratos Internacionais Turismo, Esportes e Entretenimento Tecnologia da Informação e Internet Transportes Direitos Autorais Saúde e Vigilância Sanitária Privatizações e Concessões

5 ÁREAS DE ATUAÇÃO Contencioso e Arbitragem Recuperação de Empresas e Falências Constitucional e Relações Governamentais Regulatório e Administrativo Infraestrutura e PPPs Relações de Consumo Direito do Trabalho e Previdência Privada / Social Penal Empresarial Imobiliário e Investimentos Florestais Eleitoral Direito Aeronáutico Direito Marítimo Direito Civil e Contratos Recuperação de Créditos Terceiro Setor Auditoria Legal Família e Sucessões Biotecnologia Advocacia de escala

6 NOSSAS UNIDADES SÃO PAULO. RIO DE JANEIRO. BRASÍLIA. FORTALEZA. BELO HORIZONTE. SALVADOR. PORTO ALEGRE. RECIFE. NATAL. JOÃO PESSOA. ARACAJU. VITÓRIA. MACEIÓ. TERESINA. SÃO LUIS. MANAUS. BELÉM. GOIÂNIA.PORTO VELHO. RONDÔNIA. LISBOA. LUANDA.

7 PARCERIAS Siqueira Castro Advogados é o único membro brasileiro da ADVOC ( uma das mais conceituadas e abrangentes redes mundiais de escritórios de advocacia independentes, presente em mais de 90 países, com aproximadamente advogados nas principais cidades da Europa, Ásia, Oceania, África e América do Sul, Central e Norte.

8 ADVOCACIA PRO BONO COMO INSTRUMENTO DE RESPONSABILIDADE SOCIAL Dentre as diversas instituições atendidas em todo o Brasil pelo programa de advocacia pro bono e de responsabilidade social da Siqueira Castro Advogados, destacam-se as seguintes: AADEF/ES Espírito Santo - ES ABBR - RJ ABRACE DF ACREDITE Amigos da Criança com Reumatismo - SP APAE/SP Associação Beneficente Criança Cidadã - RJ Casa de Apoio a Criança com Cancer de Santa Teresa - RJ Casa do Candango - DF Casa Fabiano de Cristo - SP Círculo dos Amigos do Menino Patrulheiro - CAMP Mangueira - RJ CNBB - DF Creche Cabengi - RJ Creche Santo Antônio e Santo Agostinho - RJ Frei Luiz Social - RJ Fundação Maria Carolina - SP Fundação PeterPan - CE GRAAC - SP Instituto Direcionar - RJ M.A.E. - Movimento de Assistência aos Encarcerados - SP Pro Matre - RJ Projeto - SER CRIANÇA NOS ALAGADOS

9 ALGUNS CLIENTES

10 ALGUNS CLIENTES

11 ALGUNS CLIENTES

12 ALGUNS CLIENTES

13 PRÊMIOS E DISTINÇÕES Chambers Latin America Destaque no Brasil nas áreas de Contencioso e Arbitragem, Contencioso Trabalhista, Contencioso Tributário, Direito Aeronáutico, Direito Ambiental, Direito do Consumidor, Direito do Trabalho / Previdenciário, Direito Imobiliário, Direito Público, Direito Societário / M&A, Direito Tributário, Investimentos Florestais, Projetos, Propriedade Intelectual, Negócios Regionais: Região Norte, Negócios Regionais: Região Nordeste, Telecomunicações & Tecnologia. Chambers Latin America Dezessete sócios do Escritório eleitos entre os melhores advogados do Brasil em 12 diferentes áreas de atuação. Chambers Global Destaque mundial nas áreas contenciosa e propriedade intelectual. Chambers Global Dois sócios do Escritório eleitos entre os melhores advogados do mundo em duas diferentes áreas de atuação. LatinLawyer edição Maior escritório da América Latina.

14 PRÊMIOS E DISTINÇÕES Latin Lawyer Firma Pro Bono do Ano. Análise Advocacia Destaque no Brasil nas áreas Ambiental, Cível, Consumidor, Contratos Comerciais, Exportação e Importação, Infraestrutura e Regulatório, Operações Financeiras, Penal, Propriedade Intelectual, Societário, Trabalhista e Tributário. Análise Advocacia Dezenove sócios do Escritório eleitos entre os advogados mais admirados do Brasil em 10 diferentes áreas de atuação. Great Place to Work 2011/ Uma das 5 Melhores Empresas para Trabalhar. Legal 500 Latin America 2012 Destaque no Brasil nas áreas de Defesa da Concorrência; Energia e Recursos Naturais: Setor Elétrico, Minerário, Petróleo e Gás; Propriedade Intelectual; Direito do Trabalho e Contencioso; Direito Tributário; Direito Publico; Direito Societário / M&A e Direito Imobiliário. Legal 500 Latin America 2012 Cinco sócios eleitos entre os melhores advogados do Brasil em 5 diferentes áreas de atuação.

15 A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO LEGAL PARA OS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA ADVOCACIA DE EMPRESA REQUER EMPRESA DE ADVOCACIA A atuação do advogado empresarial nos dias de hoje. Atividades jurídicas, gerenciais e comerciais. Dissonância entre o ensino jurídico e prática da advocacia empresarial moderna. Desafios e diferenças entre os Gestores de Departamentos Jurídicos e Gestores de Escritórios de Advocacia. Visão de curto e longo prazo. Adaptabilidade/Flexibilidade é o grande objetivo a ser perseguido pelos Escritórios de Advocacia. Gestão profissional do negócio. Advocacia de empresa requer empresa de advocacia Necessidade de suporte e gerenciamento estratégico do negócio. Mesma estrutura interna e ferramentas de controle/gestão presentes nos clientes. Pilares de uma empresa de advocacia: jurídico / logístico e financeiro. Na grande maioria dos casos, perde-se ou ganha-se uma conta por questões não jurídicas. Política de resultados e depuração darwinista do mercado (qualidade, reputação, preço e delivery).

16 A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO LEGAL PARA OS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA ADVOCACIA DE EMPRESA REQUER EMPRESA DE ADVOCACIA Foco no negócio e visão 360º da prestação do serviço. Definição de plano estratégico analítico e altamente detalhado. Implementação eficaz. Alinhamento dos investimentos ao plano estratégico do negócio. Profundo conhecimento do mercado e da concorrência. Muitos dos grandes saltos empresariais da história foram dados a partir da análise sobre a concorrência. Fortalecimento das ferramentas administrativas do quadro de sócios/associados. Gestão, liderança e visão financeira. RH como centro estratégico do negócio (atração, formação, treinamento e retenção de talentos). Redução de turn over. Necessidade de heterogeneidade da equipe. um bom time não é feito somente com atacantes ou zagueiros...

17 A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO LEGAL PARA OS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA ADVOCACIA DE EMPRESA REQUER EMPRESA DE ADVOCACIA Suporte Administrativo: Investimento maciço nas áreas de suporte (Biblioteca, Marketing, Arquivo, TI, Contabilidade, Faturamento, Financeiro e Recursos Humanos). Busque sempre os melhores profissionais em cada área. Robustez e maleabilidade da estrutura administrativa para atender ao cliente com celeridade e eficiência onde e quando se fizer necessário. Plano de metas globais e setoriais com avaliação / divulgação periódica e permanente dos resultados alcançados O que não é medido não pode ser gerenciado!. Marketing interno. Divulgação dos resultados com relatórios analíticos. Política permanente de redução de custos e de austeridade na política de investimentos. Visão empresarial: Identificação de critérios técnicos, econômico-financeiros e jurídicos de cada subnegócio dentro do Escritório.

18 ASPECTOS RELEVANTES NO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE Foco permanente no cliente. Entenda/ouça as reais necessidades do cliente. Conhecimento profundo da atividade e dos objetivos do cliente. O cliente não está ali para resolver o SEU problema, ele está ali para resolver o problema DELE.... antes de comer o filé, muitas vezes é necessário comer o osso... Relação permanente de transparência. Cumprimento rigoroso dos prazos não processuais. Responsabilidade recíproca na negociação dos honorários. Não existe mágica... Foco no resultado do cliente (financeiro, imagem, prazo e custos). Assertividade e firmeza nas opiniões legais, com linguagem que permita o envio para as áreas não-jurídicas da companhia.

19 ASPECTOS RELEVANTES NO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE Envolvimento pessoal e direto dos sócios. Boa comunicação e relacionamento interpessoal. Homogeneidade na prestação dos serviços (temporal, geográfica e temática). O cliente não quer ser apenas mais um dentro do Escritório, ele precisa se sentir ÚNICO.

20 A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO LEGAL PARA OS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA CONCLUSÕES Profissionalização da gestão e parametrização dos resultados. Visão empresarial de acordo com as necessidades reais de cada cliente. Conceito 360º da prestação de serviços. O advogado moderno precisa ser um profissional 360º. Além de sólida formação jurídica, é necessária uma visão crítica, operacional, financeira e empresarial. Preocupação com práticas de gestão e visão de negócio. Foco permanente no negócio e no cliente. Tenha muita PAIXÃO pelo negócio e pense grande, sempre!

21 Muito Obrigado! CARLOS FERNANDO SIQUEIRA CASTRO