MBA Empresarial em Trade Marketing. Manual do Curso

Transcrição

1 MBA Empresarial em Trade Marketing Manual do Curso São Paulo Educação Executiva 2017

2 Apresentação Em um mundo cada vez mais competitivo, torna-se imprescindível que os profissionais da área de trade aprimorem suas técnicas para o alcance do sucesso empresarial. As novas relações entre empresas, seus canais e o surgimento de clientes cada vez mais exigentes são alguns dos aspectos que demandam do gestor de trade maior preparo na elaboração de estratégias e no planejamento de ações. Para atender a essa demanda, o curso MBA Empresarial em Trade Marketing visa preparar gestores para administrar com eficácia a área de trade marketing das organizações, capacitando-os para as demandas mercadológicas do século 21. Além de oferecer conteúdo programático consistente e pertinente às demandas atuais, o programa do curso MBA Empresarial em Trade Marketing apresenta uma estrutura, que permite com que a grade curricular ofereça melhor atendimento das expectativas individuais dos alunos, de acordo com seu plano de desenvolvimento de carreira e melhor adaptação às exigências atuais das organizações. É um curso destinado às empresas que desejam oferecer aos seus colaboradores a possibilidade de cursar pós-graduação na ESPM, com preços diferenciados e num curso pago diretamente pelos funcionários da empresa. Fica estabelecido que o programa somente ocorrerá nas condições descritas a seguir: 1. Se houver uma turma de 35 alunos matriculados por turma; 2. Se o aluno concordar em compartilhar uma mesma turma com outras empresas; 3. As turmas têm vagas limitadas; 4. Não há possibilidade de mudança de turma e/ou curso. Caso não forme uma turma de 35 alunos no prazo definido para inscrições, a turma será cancelada sem prejuízo às partes.

3 Objetivo Capacitar gestores para atuar em organizações de diferentes portes e setores, privilegiando a visão estratégica de trade marketing e o desenvolvimento de processos de gestão orientados para a geração de resultados. Público-alvo Direcionado a executivos e empreendedores que atuam ou que pretendam atuar na área de gestão de Trade. O curso também é indicado a profissionais de outras áreas que tenham interesse em adquirir maior conhecimento sobre gestão de canais de marketing. Dinâmica O programa do curso MBA Empresarial em Trade Marketing tem uma composição diferenciada. A grade curricular permite uma formação essencial e consistente em gestão, ao mesmo tempo em que oferece a realidade de mercado na área de trade marketing. O curso está estruturado em duas áreas: I) Área de Business (144 horas) - inclui as disciplinas básicas para a gestão de negócios: Marketing, Finanças, Pessoas. II) Área Específica (246 horas) - Grupo Empresas e Mercado - Essa área é formada por um conjunto de disciplinas independentes, de vários setores do conhecimento, pertinentes ou correlatadas à gestão de trade marketing. Estrutura A seguir, são apresentadas as disciplinas que compõem o curso: Fundamentos de Marketing - Educação a Distância (EAD)...(36h) Básico de Finanças - Educação a Distância (EAD)...(36h) Gestão de Marketing...(24h) Gestão Financeira...(24h) Liderança de Equipes...(24h)

4 Planejamento de Trade Marketing...(24h) Métricas de Marketing...(24h) Comunicação In Store...(24h) Gestão de Key Account Management...(24h) Gestão de Custos e Preços nos canais...(24h) Consumer Insights...(24h) Gestão Operacional de Varejo...(24h) Simulador de Negócios...(24h) Design Thinking...(24h) TCC (orientação, Bancas e elaboração do projeto)...(60h) Total: 420 horas A sequência das disciplinas será definida conforme orientação da direção acadêmica e informada previamente no início de cada semestre letivo. As aulas das disciplinas de EAD, indicadas no programa do curso, ocorrerão concomitantemente com as disciplinas presenciais e no período inicial do curso. Conteúdo programático O conteúdo programático das disciplinas poderá ser alterado por decisão da diretoria acadêmica, respeitando-se a carga horária. Ementas das disciplinas Fundamentos de Marketing - Educação a Distância (EAD) Proporciona a compreensão dos fundamentos e conceitos de marketing. Aborda os tópicos relevantes de um plano de marketing. Possibilita ao aluno identificar quais fatores do ambiente de marketing podem afetar os negócios de uma organização e conhecer as estratégias e o composto de marketing necessários para a obtenção dos resultados esperados. Básico de Finanças - Educação a Distância (EAD) A disciplina visa facilitar a aquisição e ordenação dos conceitos básicos de finanças empresariais envolvendo conceitos relacionados ao valor do dinheiro no tempo, tais como o valor presente, o valor futuro, as taxas e as prestações uniformes. A abordagem trata também da estrutura e do significado dos demonstrativos

5 financeiros do balanço patrimonial, da demonstração de resultados e do fluxo de caixa e dos indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade. Gestão de Marketing Proporciona a aplicação dos conceitos de marketing nas questões de negócios atuais. Apresenta teorias e métodos para o aproveitamento das tendências e macrotendências do ambiente globalizado de negócios. Propõe a análise e discussão dos principais aspectos teóricos e práticos da administração estratégica de marketing, capacitando o aluno a compreender os processos de definição de estratégias de marketing e gestão das variáveis controláveis de marketing. Gestão Financeira Considera os processos gerenciais de tomada de decisão, no que tange aos resultados financeiros do negócio, por meio do entendimento da inter-relação entre o desempenho financeiro e os planos de ação previstos ou em curso. Contempla os fundamentos da leitura e a interpretação dos principais demonstrativos financeiros. Enfoca o uso do custo na tomada de decisão e os fundamentos de planejamento financeiro. Liderança de Equipes Oferece subsídios para discutir questões relacionadas ao trabalho em equipe e à liderança com o objetivo de facilitar o processo de formação de líderes dentro de uma visão atual, discutindo sobre as modernas formas de liderar e motivar equipes e discorrendo sobre as competências necessárias para lidar com os negócios, com pessoas e competências de autogestão, oferecendo ao estudante subsídios para analisar os vínculos estabelecidos entre os líderes, as equipes e os indivíduos. GRUPO I EMPRESAS Planejamento de Trade Marketing Disponibilizar o conhecimento de habilidades, ferramentas e metodologias necessárias para estruturar a área de Trade Marketing em diferentes modelos de

6 execução nas empresas do mercado. Desenhar junto ao aluno o passo a passo do planejamento Trade Marketing, desde a fase do diagnóstico de mercado até o desenvolvimento estratégico. Apresentando ferramentas que possibilitará a compreensão do gerenciamento da área de Trade, respeitando a estratégia global da empresa. Métricas de Marketing O escopo desta disciplina é desenvolver habilidades e fornecer as bases para um controle de execução e resultados de campanhas e ações no ponto-de-venda, levando-se em conta fatores como viabilidade financeira, retorno sobre investimento e alinhamento com os objetivos de marketing, vendas e gestão executiva da organização. Comunicação In Store Evidenciar os pontos-chave da lógica comercial varejista, preparando o aluno inclusive para a tomada de decisões gerenciais em empresas do setor varejista. Serão abordados conceitos básicos de varejo, assim como a aplicação do Mix de Marketing ao ambiente varejista, a dinâmica relacional entre fornecedor, distribuidor, lojista e consumidor e as técnicas adotadas no mercado para o desenvolvimento de cadeias de varejo. Gestão de Key Account Management Auxiliar o aluno para a tomada de decisões gerenciais e operacionais associadas à estrutura comercial das organizações, além de aprofundar o conhecimento numa função que vem ganhando relevância no mercado, Gestão de Key Accounts. Compreender as funções e os papéis da estrutura comercial. GRUPO II MERCADO

7 Gestão de Custos e Preços nos Canais Apresentação dos conceitos fundamentais relacionados à estrutura de custos e política de precificação e o papel do preço na gestão dos canais de distribuição e na geração de valor econômico para a empresa. Consumer Insights Abordagem de caráter prático e aplicável, desenvolvida através do estudo dos conceitos e metodologias referentes ao processo de planejamento e decisão de compra, escolha do PDV, interação do shopper com categorias e marcas no PDV e chaves de entrada nas categorias motivadores e hierarquia de decisão de compra. Introdução a conceitos básicos de antropologia do consumo e sua aplicação no estudo da dinâmica no PDV. Gestão Operacional de Varejo Evidenciar os pilares fundamentais para o desenvolvimento das categorias e marcas no PDV. Exibir as ferramentas e técnicas que lhes permitam conhecer o shopper e sua lógica de compra e transformar estratégias em ações eficazes de venda: merchandising estratégico, criação de experiências de compra, gestão por categorias, desenvolvimento de promoções e de campanhas de incentivo e relacionamento entre a indústria e os canais de venda e distribuição. Propostas de visitas guiadas em lojas de diferentes segmentos de atuação. Simulador de Negócios O simulador Markstrat é um software que permite aos alunos a elaboração, em um ambiente virtual, de estratégias de marketing e vendas nos diversos cenários econômicos. A concorrência entre as várias empresas ocorre exatamente como na realidade dos negócios, ou seja, a decisão tomada em cada uma delas afeta os resultados das demais. O objetivo é propiciar aos alunos a aplicação dos conceitos de marketing num ambiente de baixo risco e levá-los à convivência com as consequências de suas próprias decisões.

8 Design Thinking Compreender o impacto das mudanças advindas das tecnologias nos processos de inovação dos ambientes de negócios. Entender a importância do design thinking centrado no usuário no processo de planejamento de novos produtos e serviços. Trabalho de Conclusão de Curso Contemplar os conceitos, as metodologias e os instrumentos para a elaboração de um plano estratégico de Trade Marketing. Seu escopo ainda inclui orientação e supervisão necessárias à produção desse plano, de modo a permitir a aplicação dos referenciais conceituais, metodológicos e instrumentais aprendidos. Módulo Internacional A ESPM desenvolve parcerias internacionais, com instituições renomadas em suas áreas de atuação, com o objetivo de proporcionar aos estudantes experiências com profissionais da área, bem como visitas técnicas e culturais a empresas e instituições internacionais. É uma excelente oportunidade de aprendizagem e networking. Para participar dos módulos internacionais, o estudante conta com suporte e orientação do International Office (iap@espm.br). Consulte a Central de Relacionamento para saber quais são as possibilidades e condições dos módulos internacionais disponíveis para o seu curso. Adiante-se frente às oportunidades de estudar no exterior. Vagas limitadas! Internacionalize-se com a ESPM. ESPM Carreiras É o centro de apoio ao desenvolvimento profissional e de carreira dos estudantes da Pós-graduação São Paulo. Oferece serviços que auxiliam o estudante no gerenciamento de sua carreira, tais como: Ciclo de Palestras; Workshops; Mentoring com Professores e o Canal ESPM com divulgação de oportunidades de emprego em parceria com o Michael Page, a Robert Half e o vagas.com. Saiba mais pelo link:

9 Processo seletivo Inscrições abertas de 28/11/16 até 8/5/17. Após o preenchimento da ficha de pré-inscrição, o candidato receberá um link para preenchimento do processo seletivo on-line, o qual é composto das seguintes etapas: 1ª etapa preenchimento dos dados cadastrais; 2ª etapa elaboração da redação. 3ª etapa inserção do currículo profissional atualizado* * Inserir os documentos nos formatos Word, PDF ou zipado. Todas as etapas do processo seletivo on-line deverão ser adequadamente cumpridas. O prazo de realização do processo seletivo on-line será de dois dias corridos. A critério da comissão julgadora, eventualmente, o candidato também poderá ser convidado a entrevista presencial. Resultado do processo seletivo e Matrícula O resultado de sua avaliação e demais orientações sobre matrículas e formação do grupo serão enviados por . Pré-requisitos para ingresso Aprovação no processo seletivo on-line. Apresentação do diploma de conclusão de curso superior reconhecido pelo MEC (Ministério da Educação), com carga horária mínima de horasaula. Documentos obrigatórios para efetivação da matrícula RG, CPF ou CNH originais. Histórico original de curso superior.

10 Diploma original de curso superior. Na ausência do diploma o aluno poderá entregar certificado, atestado ou declaração de conclusão de curso autenticado com a descrição da data de colação de grau, que será aceito temporariamente, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma. No caso de diplomas internacionais, é necessária sua tradução juramentada, consularização pelo Brasil no país de origem e revalidação, de acordo com a Resolução nº 8, de 4/10/07, do CNE (Conselho Nacional de Educação), disponível em Trancamento Não há trancamento total do curso, ou seja, não é possível a interrupção do curso e do plano de pagamento. O aluno poderá, contudo, solicitar até dois trancamentos de disciplinas ao longo do curso. No trancamento de disciplina não há interrupção do plano de pagamento. O trancamento de disciplina deverá ser solicitado formalmente por meio de requerimento até a segunda aula da disciplina. O pedido de trancamento somente é possível a partir da segunda disciplina do curso. O aluno será automaticamente matriculado na disciplina seguinte, não sendo necessário solicitar a reabertura da matrícula. Cancelamento O curso poderá ser cancelado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, para os alunos efetivamente matriculados, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.

11 Certificação Os alunos que cumprirem as exigências acadêmicas para aprovação em todas as disciplinas e obtiverem frequência de 75% em cada uma das disciplinas receberão certificado de Pós-Graduação Empresarial em Trade Marketing pela ESPM. Carga horária e duração O curso MBA Empresarial em Trade Marketing tem carga horária de 420 horas, com duração aproximada de 30 a 32 meses, podendo ser oferecido na versão: Noturna - aulas uma vez por semana e um sábado integral por disciplina*. Horários: aulas (no período noturno), das 19h30 às 22h30. aulas (sábado), das 9h às 12h, e das 13h30 às 16h30. Dependendo da necessidade, outras versões poderão ser avaliadas. Início das aulas As aulas serão ministradas às segundas-feiras, com início em 15/5/17. Noturno - aulas uma vez por semana (das 19h30 às 22h30) e um sábado integral por mês (das 9h às 12h e das 13h30 às 16h30). Local Campus da Pós-Graduação ESPM Unidade Vila Olímpia Rua Gomes de Carvalho, Vila Olímpia São Paulo SP Dependentes Estender o benefício do PGE para cônjuges e filhos desde que a empresa envie a ESPM uma declaração informando os dados do colaborador e de seus dependentes.

12 Investimento Matrículas efetuadas até 27/4/17 (com desconto de 50%) Obs.: para ter direito a esse benefício, o candidato deverá realizar sua inscrição e ter participado do processo seletivo on-line até o dia 17/4/17. Valor à Vista R$ ,00 27 parcelas Total Parcelado: R$ ,36 Matricula:1 x R$ 495,00 Parcela:26 x R$ 1.031,55 31 parcelas Matricula:1 x R$ 495,00 Parcela:30 x R$ 909,63 Total Parcelado: R$ ,84 37 parcelas Matrícula 1 x R$ 495,00 Parcela: 36 x R$ 777,81 Total Parcelado: R$ ,24 Matrículas efetuadas a partir de 28/4/17 (sem desconto) Valor à Vista R$ ,00 27 parcelas Total Parcelado: R$ ,36 Matricula:1 x R$ 990,00 Parcela:26 x R$ 1.031,55 31 parcelas Matricula:1 x R$ 990,00 Parcela:30 x R$ 909,63 Total Parcelado: R$ ,84 37 parcelas Matrícula 1 x R$ 990,00 Parcela: 36 x R$ 777,81 Total Parcelado: R$ ,24 Esses valores se referem a uma turma de 35 alunos. As aulas serão ministradas em São Paulo (SP), nas instalações da ESPM. O pagamento da primeira parcela (matrícula) deverá ser feito por meio de boleto bancário, o qual será entregue no ato da matrícula.

13 As próximas parcelas também serão pagas por meio de boleto bancário (a partir de junho/16), com vencimento dos parcelamentos/mensalidades para dia 8 de cada mês. Em hipótese alguma serão concedidos quaisquer outros tipos de descontos e/ou abatimentos no valor de investimento supra citado. Seguro Educacional Agora, você recebe da ESPM, sem nenhum custo, o Seguro Educacional. Ele terá validade a partir do início das aulas e da aprovação da proposta, por parte da seguradora. Clique aqui para conhecer o regulamento. Ficamos à disposição para esclarecimentos adicionais.