Os desafios do agronegócio no mundo globalizado A importância dos contratos internacionais no âmbito do agronegócio

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1 Os desafios do agronegócio no mundo globalizado A importância dos contratos internacionais no âmbito do agronegócio Reinaldo Ma rma@tozzinefreire.com.br

2 A importância dos Contratos Internacionais A importância do agronegócio para o Brasil -participação do agronegócio no PIB (23%) - participação do agronegócio nas exportações (33%) - participação de países nas exportações brasileiras China 18% - EUA 12% - Argentina 6,3% Dados de 2014 CNA e MDIC

3 A importância dos Contratos Internacionais A importância da China para o agronegócio brasileiro -maior importador de produtos brasileiros -maior parceiro comercial do Brasil

4 A importância dos Contratos Internacionais O que fazer?

5 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

6 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

7 Conceitos básicos População e Território População: 1,351 bilhões(2012) Área: km²

8 Conceitos básicos A população é composta por 56 etnias distintas, sendo 55 minorias e a etnia Han: As 55 minorias representam cerca de 4% da população. A etnia Han (o chinês propriamente dito) representa cerca de 96% da população

9 Conceitos básicos Conceitos de MIANZI e GUANXI MIANZI Face Status Moral Garantir a manutenção do Status Moral dos indivíduos é um conceito amplamente reconhecido entre os chineses. GUANXI Network - Rapport É o network de cada individuo e o nível de influência que ele pode exercer através do mesmo.

10 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

11 Ambiente Regulatório Fundação do Estado Moderno Chinês. O governo tomou progressivamente o controle de todas as formas de produção e criou/administrou uma economia planificada A China começou a liberalizar e a abrir a sua economia - Abertura Econômica. A reforma econômica chinesa veio acompanhada por significativas mudanças legislativas Aceleração do crescimento econômico com forte presença de estatais chinesas.

12 Ambiente Regulatório A entrada da China à Organização Mundial do Comércio - 11 de dezembro de deu grande impulso às reformas legais e econômicas Reestruturação de vários órgãos do Governo Central para assegurar maior alinhamento e eficiência governamental, incluindo a criação de entes como: MOFCOM - Ministry of Commerce (Ministério do Comércio); CBRC - China Banking Regulatory Commission (Comissão Regulatória dos Bancos da China); e SASAC - State Administration of State-owned Assets Commission (Comissão para Supervisão e Administração do Patrimônio Estatal).

13 Ambiente Regulatório 2008 Sediar as Olimpíadas em Pequim tornou o ano de 2008 em uma espécie de marco temporal para renovação, promulgação e aplicação de leis e regulamentos chineses nas mais diversas áreas, incluindo: Nova Lei sobre Imposto de Renda Pessoa Jurídica (fim dos feriados fiscais, padronização de alíquota em 25%) Nova Lei do Contrato de Trabalho (limitação a uma única renovação em contratos de trabalho por prazo determinado) Novas regras para emissão de licenças ambientais

14 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

15 Estrutura do Estado

16 Estrutura do Estado 22 Províncias Heilongjiang, Jiling, Shanxi, Liaoning, Hebei, Jiangsu, Zhejiang, Anhui, Fujian, Jiangxi, Shandong, Henan, Hubei, Hunan, Guandong, Hainan, Sichuan, Guizhou, Yunnan, Shaanxi, Gansu e Qinghai 05 Regiões Autônomas Xinjian, Inner Mongolia, Tibet, Ningxia e Guanxi 04 Municipalidades Diretamente Ligadas ao Poder Central Beijing, Shanghai, Tianjin e Chongqing 02 Regiões Administrativas Especiais Hong Kong e Macau

17 Estrutura do Estado A Estrutura Político Administrativa Províncias Cidades Regiões Autônomas Cidades Autônomas Governo Central Municipalidades Subordinadas ao Governo Central Regiões Administrativas Especiais

18 Estrutura do Estado Governo ASSEMBLÉIA POPULAR NACIONAL COMITÊ PERMANENTE CONFERÊNCIA NACIONAL CONSULTIVA PRESIDENTE CONSELHO DE ESTADO SUPREMO TRIBUNAL POPULAR Ministérios e Organizações com nível de Ministério Administração de Supervisão, Inspeção e Quarentena ( AQSIQ ) Ministério do Comércio ( MOFCOM ) Ministério da Agricultura Banco Popular da China Administração Estatal de Indústria e Comércio ( SAIC ) Comissão de Supervisão e Administração do Patrimônio Público Comissão Estatal de Desenvolvimento e Reforma ( NDRC ) Ministério das Finanças

19 ICS G/TBT/N/CHN/25 X14 中华人民共和国国家标准 大豆油 GB 1535 代替 GB Soya bean oil - - 发布 ( 报批稿 ) ( 本稿完成日期 :2002 年 8 月 ) - - 实施 国家质量技术监督局发布

20 Estrutura do Estado A Estrutura Político Administrativa Províncias Cidades Regiões Autônomas Cidades Autônomas Governo Central Municipalidades Subordinadas ao Governo Central Regiões Administrativas Especiais

21 Estrutura do Estado MOFCOM Ministério do Comercio Províncias COFTEC Cidades COFTEC Governo Central MOFCOM

22 Estrutura do Estado AQSIQ - Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine Províncias CIQ Cidades CIQ Governo Central AQSIQ

23 Estrutura do Estado Províncias Tribunais Populares de Alto Nível Cidades Tribunais Populares de Nível Intermediário Governo Central Supremo Tribunal Popular Distritos Tribunais Populares de Nível Básico

24 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

25 Judiciário SUPREMO TRIBUNAL POPULAR O presidente do Superior Tribunal Popular é eleito pela Assembleia Popular Nacional e seu Comitê Permanente elege os vice-presidentes. TRIBUNAIS POPULARES DE ALTO NÍVEL - As Assembléias Populares das Províncias elegem os juízes dos Tribunais populares de alto nível.

26 Judiciário TRIBUNAIS POPULARES E NÍVEL INTERMEDIARIO As Assembléias Populares das Cidades elegem os juízes dos Tribunais Populares de Nível Intermediário. TRIBUNAIS POPULARES DE NÍVEL BÁSICO - As Assembléias Populares das Cidades elegem os juízes dos Tribunais populares de nível básico.

27 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

28 A lógica empresarial chinesa Forte influencia do Estado na empresas e na economia - É preciso levar em conta os planos, estratégias e diretrizes do Governo chinês. Coerência e apoio entre/de orgãos do governo é esperado Confiança e relacionamento - Para que um negócio seja fechado é preciso criar confiança. Várias fontes motivacionais: alinhamento empresarial, social e governamental.

29 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

30 As faces do interlocutor chinês As três faces do executivo chinês Burocrata Leva em consideração o relacionamento e alinhamento com os planos e estratégias do governo chinês. Cavalheiro Leva em consideração a utilização do guanxi / rapport e manutenção do mianzi / status moral. Estrategista Leva em consideração as perspectivas empresariais.

31 A importância dos Contratos Internacionais Conceitos Básicos Ambiente Regulatório Estrutura do Estado Judiciário A lógica empresarial chinesa As faces do interlocutor chinês Recomendações gerais

32 Recomendações Gerais - Atenção para Normas GB Padrões Nacionais. - Incluir clausulas de indenizações no caso de alterações de normas. - Clausulas de guarda e testes de amostras, contratação de inspetores locais com guarda de amostras, e resolução de discrepâncias em analises. - Acompanhamento das novas diretrizes do governo (ex:sorgo/ milho). - Arbitragem - escolher a câmaras arbitrais. - Se contrato for feito em inglês e chinês, inserir clausula de prevalência da versão em inglês em caso de conflitos

33 A importância dos Contratos Internacionais Obrigado