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1 PAULO AZEVEDO, CEO DO GRUPO SONAE "Não é Isabel dos Santos que responde pela questão política" Paulo Azevedo garante que a Sonae só entra em Angola, o que pode acontecer ainda este ano, se ganhar as boas graças IOCaiS "a nível político" RUlNEVESmineves@negocios.pt No final da apresentação de contas do grupo Sonae, ontem, no Porto, Paulo Azevedo respondeu a algumas questões sobre Angola colocadas pelo Negócios. Oqueéque pode adiantar sobreoprocesso de entrada da Modelo Continente em Angola? O estudo de mercado já está concluído? O estudo de mercado acaba daqui a duas semanas. E um mercado interessante e em que temos a certeza de que temos capacidade de operar, numa operação muito importante para o desenvolvimento de Angola, não só no comércio moderno mas o desenvolvimento das fileiras produtivas e da logística. Angola não tem logística interna e não tem praticamente produção agrícola, apesar de ter grandes condições para o fazer. Ejulgo que poderíamos ser um grande contributo para o desenvolvimento de Angola e temos vontade de o ser. Mas é um país de algum risco político e económico. E portanto temos que encontrar maneira de o fazer de forma a que faça sentido. Temos que ter a certeza de que seremos bem-vindos a todos os níveis... Tendo como parceira Isabel dos Santos [filha do presidente da República de Angola]... Obviamente que o nosso parceiro, que nos convidou, tem interesse, mas é preciso, para uma operação desta envergadura e desta abrangência, que sejamos também queridos a nível político e que haja um consenso importante. Porque nós não investimos no curto prazo. Este é um negócio de longo prazo. Não queremos ser especuladores em Angola, não queremos duplicar o valor de prédios, que tem sido a lógica de alguns investimentos em Angola A nossa lógica é de longuíssimo prazo, portanto, não se pode decidir de um momento para o outro. É preciso ter a certeza que é isso que o país quer. Ao nível político já existe essa garantia, até pela parceira que têm? A engenheira Isabel dos Santos distingue completamente, e muito bem, as questões políticas das questões empresariais. É uma empresária e, portanto, não é ela que, e muito bem, responde pela questão política. vão avançar para Angola este ano? Não sei. Se for, é natural que arranque este ano. Faz parte da vossa orientação estratégica serem majoritários neste negócio? Nós queremos controlar todos os negócios em que temos toda a responsabilidade de o operar. Achamos absolutamente inviável uma empresa ter 100% da responsabilidade e não ter os meios para o fazer. O que dizemos é que estamos abertos a todos os estilos de investimento, inclusive, por exemplo, franquias. Portanto, se houver um "player" num determinado mercado, e não quero agora especificar Angola, porque não o deve - os negócios são para ser feitos entre as parte e não para serem discutidos em público -, mas em qualquer negócio nós podemos estar disponíveis para fazer outros papéis do que ser o operador e o controlador. Podemos ser só quem vende "know- -how", serviços ou franquias, estamos abertos aparcerias técnicas e a posições minoritárias em que somos um apoio. Agora as coisas têm de ser coerentes. Mas em Angola, tendo em conta as especificidades deste mercado e as óbvias insuficiências neste negódo,avossa posição seria majoritária, certo? Também em Angola temos abertura de espírito para qualquer modelo, desde que coerente.

2 Para o Brasil e em força. e Espar Falta cur iha, rapidamente iprir Angola Sonae prometer acelerar internacionaliz ição, "nem sempre controlando tudo" Povo da Sonae sem lágrimas. Desta vez Paulo Azevedo não ficou com a voz trémula nem emocionou a plateia Um ano bastou para o grupo digerir as saídas de Álvaro Portelae Nuno Jordão, que largam as lideranças, respectivamente, da Sonae Sierra e da Modelo Continente, no final do mês. Com os seus pais sentados na primeira fila, o filho CEO demorou pouco mais deumahoraaprestar contas passadas e a desenhar orientações para o futuro. "A nossa principal prioridade estratégica continua a ser a internacionalização", fixou Paulo Azevedo. Seja de que forma for. "Vamos diversificar o estilo de investimento, com mais parcerias, franquias, nem sempre controlando tudo", admitiu. É o que vai acontecer em Espanha, no negócio do retalho especializado da Sonae. Neste mercado, que gerou 13% das vendas da Sonae Retalho em 2009, o "franchising" será um dos modelos a adoptar para "acelerar o crescimento". Já no negócio dos centros comerciais, a Sonae Sierra irá concentrar-se na expansão da sua operação no Brasil, onde tem em curso a entrada da subsidiária local no mercado de capitais. Contida na Europa, enquanto não chegar a retoma, a Sierra promete continua "a reduzir o capital empregue através do reforço de parcerias e aceitando posições minoritárias". Agrande ausente das perspectivas do grupo para 2010 foi Angola. Este país está na moda em Portugal. ASonae é de modas? "Se for, é natural que arranque este ano", adiantou Paulo Azevedo ao Negócios. A Sonae SGPS fechou 2009 com lucros de 94 milhões de euros, 17,1% acima dos obtidos no ano anterior e quatro milhões a mais face aos esperados pelos analistas. Uma performance determinada pelo melhor desempenho nas operações de retalho e pelo resultado menos deficitário das operações com centros comerciais. As vendas aumentaram 6%, o investimento totalizou 614 milhões de euros e a dívida foi reduzida em 79 milhões de euros, fixando-se em 3,080 mil milhões de euros. 0 dividendo a atribuir: 0,0315 euros por acção.

3 Paulo Crescer lá fora I Azevedo aproveitou a apresentação de resultados para reforçar que a prioridade do grupo continua a ser a nternacionalização. O Continente tem que fechar ao domingo à tarde, mas soma e segue. Ganhou 1,3 pontos percentuais de quota em Todos os anos, em Janeiro, quase duas mil pessoas deixam de trabalhar na Sonae e depois retomam no ano seguinte. O Estado nem sempre gosta de nós, mas somos importantes contribuintes e cumpridores rigorosos da lei. O que mais me choca é o pagamento a pessoas [alguns gestores públicos] que não o merecem. PAULO AZEVEDO CEO do grupo Sonae

4 MUDANÇA NAS LIDERANÇAS Os históricos Álvaro Portela, na Sonae Sierra, e Nuno Jordão, na Modelo Continente, deixam as respectivas presidências executivas no próximo dia 31. Eis os rostos dos novos líderes de negócios "core". muito bem a Sonae Sierra, onde é administrador desde Tem a difícil tarefa de fazer esquecer Portela no negócio REACÇÃO dos "shoppings". EM BOLSA quando questionado sobre a atribuição de prémios aos gestores de algumas empresas públicas, considerou que são "absolutamente chocantes". Pior: "Podem dar mau nome à actividade de administrador e de gestor, que devia, quando bem executada, ser das actividades mais nobres e mais importantes para a criação de riqueza e de justiça social." Licenciado em Gestão de Empresas, está há 22 anos no grupo, onde entrou como programador da Sonae Informática. Chegou à Sonae Distribuição em 1989 e vai agora liderar o negócio do retalho especializado. Licenciado em engenharia mecânica, Luís Moutinho, tem a tarefa de liderar os destinos da "cash cow" da Sonae, onde entrou em 1992 para o cargo de analista no programa de desenvolvimento Login. Entrou no grupo Sonae há 26 anos. Licenciado engenharia civil, conhece em A subida de 17% dos lucros consolidados do grupo Sonae, para 94 milhões de euros, superou as estimativas dos analistas e foi bem recebida pelos investidores. As acções subiram 2,5% em reacção às contas de Cada título vale 1,73 euros. Um Continente de acusações ao Estado Paulo Azevedo aproveitou a apresentação de contas do grupo para, mais uma vez, disparar sobre as más práticas do Estado português. No negócio da fibra óptica, o presidente da Sonae criticou "a não regulação deste mercado", considerando que "a não obrigação dos concorrentes abrirem as suas redes é uma má decisão". E voltou a criticar a legislação que impede os hipermercados de abrir aos domingos à tarde. "Todos os anos, em Janeiro, quase duas mil pessoas deixam de trabalhar na Sonae", (dona do Continente), lamentou. Já

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