Executive Digest ID: PAULO MALO. Pág: 18. Tiragem: País: Portugal. Cores: Cor. Área: 20,00 x 26,00 cm². Period.

Transcrição

1 Pág: 18 Área: 20,00 x 26,00 cm² Corte: 1 de 6 PAULO MALO FUNDADOR DA HALO CLINIC

2 Pág: 19 Área: 20,00 x 26,00 cm² Corte: 2 de 6 ENTREVIS IA M.a João Vieira Pinto e Helena Rua DEPOIS DE TER ADOPTADO UM NOVO MODELO DE EXPANSÃO INTERNACIONAL E DE TER RECENTRADO A SUA ACTIVIDADE, A MALO CLINIC PROSSEGUE AGORA A SUA ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO NA ÁSIA, NA CHINA CONTINENTAL, NO JAPÃO E ÍNDIA. NA EUROPA, REFORÇA NA POLÓNIA, ALEMANHA E INGLATERRA, ALÉM DE QUERER CRESCER NOS ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA E CANADÁ. UM PLANO JÁ EM MARCHA PAULO MALO RECENTRAR PARA CRESCER NO MUNDO mercado português representa 57% do negócio da Malo Clinic, sendo que nos próximos dois anos pode vir a chegar aos 60% com a abertura de novas clínicas. No entanto, o Grupo que foi fundado há 20 anos por Paulo Malo, está a reforçar em todo o mundo. Depois de ter reformulado o seu plano estratégico para recuperar «o equilíbrio financeiro», Paulo Maço decidiu adoptar um novo modelo de expansão internacional, através do estabelecimento de parcerias com clínicas locais e recentrar o foco na actividade da Medicina Dentária. «Este conjunto de medidas estruturais, que têm vindo a ser implementadas nos últimos anos, tem contribuído para a estabilização financeira do Grupo e, em concreto em Portugal, iremos fechar o ano com um crescimento de 3%», informa. Depois do nosso País, a China foi o mercado que apresentou maior volume de negócios nos mercados internacionais tendo sido abertas 15 clínicas em dois anos e estando previstas mais seis já este ano. No entanto, e apesar de já ter presença em 20 países, a Malo Clinic tem projectos em desenvolvimento em praticamente

3 Pág: 20 Área: 19,71 x 24,76 cm² Corte: 3 de 6 E NT IR EV1 SIA ULO MAU) FUNDADOR DA MALO CLINIC Malo Clinic nos mercados internacionais, ficam aquém das expetativas iniciais, nomeadamente no mercado americano. Na China os proveitos operacionais não consolidados duplicaram face ao ano anterior tendo registado em 2016 resultados de 18 milhões de euros. todo o mundo, com o fundador a destapar o crescimento na Ásia, nomeadamente o sudeste asiático, onde recentemente inaugurou em Singapura e Tailândia, em paralelo com «os projectos em desenvolvimento na Europa - Alemanha, França e Itália e Europa de Leste». O Grupo tinha como estimativa alcançar proveitos operacionais de 74 milhões de euros este ano, 38 milhões dos quais resultantes da atividade internacional. O peso de Portugal nas contas do Grupo tem vindo a cair face a anos anteriores e a ser substituido pelos mercados internacionais? Não. Em Portugal a Malo Clinic mantém um crescimento contínuo no número de clientes, de actos clínicos e de novas aberturas. Em 2016, dando continuidade ao nosso plano de expansão, inaugurámos cinco novas clínicas em Guimarães, Aveiro, Sintra e no El Corte Inglês de Lisboa e Vila Nova de Gaia. As novas unidades proporcionam o acesso a serviços de Medicina Dentária a toda a população eliminando a necessidade de deslocação às clínicas de maior dimensão, localizadas em Lisboa e no Porto. Os resultados da ií NOTORIEDADE A CHINA É O MERCADO INTERNACIONAL MAIS IMPORTANTE E ONDE ESTAMOS A CRESCER MAIS. ISRO REVELA-SE A NÍVEL FINANCEIRO E NA NOTORIEDADE DA MARCA SENDO A MALO CLINIC RECONHECIDA PELAS TÉCNICAS NA ÁREA DA REABILITAÇÃO ORAL. NUM PAÍS COM 1,3 BILIÕES DE HABITANTES, ALCANÇÁMOS, EM POUCO MAIS DE DOIS ANOS, UMA VISIBILIDADE MUITO SIGNIFICATIVA 77 Quando é que estima que estes mercados ultrapassem Portugal? O mercado português representa 57% do negócio da Malo Clinic. Acreditamos que nos próximos dois anos o mercado internacional, com a abertura de novas clínicas, contribua para o reforço da presença internacional e alcance 60% do negócio total. Com excepção de Portugal, qual o maior mercado em termos de volume de negócios para o Grupo? A China foi o mercado que apresentou maior volume de negócios nos mercados internacionais e é uma localização importante e com elevado potencial de crescimento que merece a nossa maior atenção. Em dois anos abrimos 15 clínicas. No próximo ano está previsto inaugurarmos seis novas clínicas. O abrandamento económico desse mercado não vai então afectar o plano de expansão da Malo Clinic nesse território? A China é, neste momento, o mercado internacional mais importante e onde estamos a crescer mais. Este crescimento revela-se não só a nível financeiro como na notoriedade da marca sendo a Malo Clinic reconhecida pelas técnicas inovadoras na área da reabilitação oral. Num país com 1,3 biliões de habitantes, onde grande parte da população não tinha acesso nem conhecia as técnicas que desenvolvemos, nomeadamente o Malo Clinic Protocol, alcançámos, em

4 Pág: 21 Área: 20,00 x 24,90 cm² Corte: 4 de 6 ' - 1 INVESTIMENTO OS 13 MILHÕES DE DÓLARES QUE RESULTARAM DA RONDA DE FINANCIAMENTO CONCLUÍDA EM ABRIL NA CHINA Iler;!, + IRÃO, NA MAIORIA, SER CANALIZADOS PARA A AQUISIÇÃO y o, E ABERTURA DE NOVAS CLÍNICAS NAQUELE MERCADO pouco mais de dois anos, uma visibilidade muito significativa. Onde serão investidos os 13 milhões de dólares que resultaram da ronda de financiamento concluída em Abril de 2016 nesse mercado? Na aquisição e abertura de novas clínicas na China Continental. A Malo Clinic está presente em 21 mercados mundiais. Há planos de expansão para novos territórios? Estamos em 20 países (Alemanha; Angola, Austrália; Canadá; China; Colômbia; Emirados Árabes Unido; Estados Unidos; Hungria; Itália; Índia; Israel; Japão; Noruega; Polónia; Reino Unido; Singapura; Suíça e Tailândia). Em Portugal temos clínicas próprias em Almada, Aveiro, Coimbra, Faro, Funchal, Gaia, Guimarães, Lisboa, Portimão, Porto e Sintra. Temos projectos em desenvolvimento em praticamente todo o mundo. No entanto, destacaria o crescimento na Ásia, nomeadamente o sudeste asiático, onde recentemente inaugurámos em Singapura e Tailândia (2.2 semestre de 2016) e os projetos em desenvolvimento A MÉDIO PRAZO PRETENDEMOS ABRIR OUTRAS CLÍNICAS NO CONTINENTE AFRICANO, DE MENORES DIMENSÕES, SERVINDO A DE LUANDA PARA OS TRATAMENTOS MAIS COMPLEXOS na Europa - Alemanha, França e Itália e Europa de Leste. Temos ainda projectos em avaliação na região do MENA (Médio Oriente e Norte de África). Inaugurou em Novembro, em Luanda, a primeira clínica do grupo em Angola. Esta será a única em território africano ou prevê mais aberturas? E em que medida a abertura desta clínica vem compensar a quebra no número de cidadãos angolanos que se desloca a Lisboa para fazer tratamentos? A clínica em Luanda dá continuidade à estratégia de cobertura geográfica internacional da Malo Clinic com unidades em todos os continentes. O objectivo é que esta clínica proporcione à população os melhores tratamentos evitando que se desloquem a outros países para intervenções mais complexas. Por outro lado, os nossos pacientes angolanos podem agora ter apoio nesta unidade para dar continuidade e fazer a manutenção dos seus tratamentos, podendo optar pela clínica que melhor lhes convier. Não há registo de uma quebra no número de cidadãos angolanos. Existe, sim, uma opção de escolha dependendo da sua

5 Pág: 22 Área: 20,00 x 24,85 cm² Corte: 5 de 6 E N -r IDFV1c -r- _ 3 A PAULO MALO FUNDADOR DA MALO CLINIC O SENHOR DOS IMPLANTES Já houve quem lhe chamasse o den- tista milionário. Paulo Malo é quase sinónimo de medicina dentária, em Portugal e lá fora, ou não tivesse clínicas espalhadas por 20 países! Nascido em Angola, veio para Portugal nos anos 60 para estudar Medicina Dentária em Lisboa. Em 1993, juntamente com a sua equipa, inicia o desenvolvimento da técnica All-on-4, que seria implementada cinco anos mais tarde e viria a ser reconhecida pela comunidade médica como um forte avanço no campo dos implantes dentários. Pelo meio, em 1995, funda a Clinica Maio. Ao longo da carreira recebeu já várias distinções e prémios, não só pelos trabalhos médicos como, também, de Gestão. Hoje, à prática, junta a experiência de professor convidado em várias universidades e de orador em mais de 100 confe- rências internacionais por ano. disponibilidade. A médio prazo pretendemos abrir outras clínicas no continente africano, de menores dimensões, servindo a unidade de Luanda para os tratamentos mais complexos. Qual foi o impacto da crise económica global no Grupo? E particularmente na actividade em Portugal? Atravessar uma crise económica global com as proporções que são conhecidas não é tarefa fácil e muitas empresas não conseguiram superar as adversidades. Para recuperar o equilíbrio financeiro foi necessário reformular o plano estratégico. Adoptámos um novo modelo de expansão internacional, através do estabelecimento de parcerias com clínicas locais e recentrámos o nosso foco na atividade da Medicina Dentária. Este conjunto de medidas estruturais, que têm A EXPANSÃO DA MALO CLINIC OBRIGOU À FOCALIZAÇÃO NA ACTIVIDADE CORE DA MEDICINA DENTÁRIA. É NESTA ÁREA QUE FAZEMOS A DIFERENÇA E TEMOS COMPETÊNCIAS DE EXCELÊNCIA vindo a ser implementadas nos últimos anos, tem contribuído para a estabilização financeira do Grupo e, em concreto em Portugal, iremos fechar o ano com um crescimento de 3%. Este ano, alienou a participação de 51% que detinha na Malo Clinic Termas e Spa e o Instituto do Coração Serviços Médicos para se focar no negócio core de medicina dentária. Porquê esta decisão? A expansão da Maio Clinic obrigou à focalização na sua actividade core da Medicina Dentária. É nesta área que fazemos a diferença e temos competências de excelência reconhecidas internacionalmente e com um elevado suporte de inovação e desenvolvimento científico. A aposta em outras áreas de saúde e bem-estar, sectores com elevada competitividade e com players bem implantados, revelou-se exigente e a sua permanência obrigaria a uma afectação de recursos, humanos e financeiros, dos quais necessitamos para acelerar o nosso crescimento e plano de expansão na área Medicina Dentária. O plano de expansão do grupo prevê a abertura de duas a três clínicas por ano. Irá manter-se? Sim, em Portugal pretendemos manter este ritmo de abertura de clínicas de proximidade de modo a garantir tratamentos de Medicina Dentária de norte a sul do País. Qual a estratégia para este ano? Continuaremos a nossa estratégia de expansão na Ásia, na China continental e também no Japão e Índia. Na Europa, daremos prioridade aos mercados da Polónia, Alemanha e Inglaterra. Apostamos ainda na expansão nos Estados Unidos da América e Canadá.

6 Pág: 1 Área: 9,51 x 3,84 cm² Corte: 6 de 6 Á CRESCER NO MUNDO PAULO HALO