As 7 bases para entender e criar Startups. Bruno Perin

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1 As 7 bases para entender e criar Startups Bruno Perin

2 Está uma loucura!?!?! Sim, o mundo dos negócios foi arrebatado por um furacão de novidades e, entre elas, as chamadas Startups. Conhecidas por ser um modelo de negócio disruptivo, de rápido rompendo com o seguimento normal do processo de mercado. Nada ligeiramente sabem algo) e querem se aprofundar, pois se trata de assunto atraente, que está na moda, e vale a pena entender mais sobre ele. Mesmo para quem gosta e já tem certa base sobre o tema, vale dar uma conferida nas ideias que aqui serão expostas. dicas básicas sobre o desenvolvimento das mesmas, tanto para pessoas que queiram criar um negócio neste estilo quanto para aquelas curiosas, que buscam se adequar melhor a esta nova realidade mercadológica. Ele está dividido em três partes: I II As 7 dicas bases sobre Startups: 2. Entenda quem são os clientes e só depois dê a solução 3. O mínimo possível 4. Aprenda rápido e tente novamente 5. Tente a escala quando estiver forte 6. A equipe Mashup Knowlegde III Dicas de como aprofundar ainda mais o conhecimento em Startups Trata-se de um livro curto e muito dinâmico, desenvolvido em linguagem atraente, assim como o tema. Espero que aproveite e faça grandes coisas a partir daqui. Boa leitura!

3 Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza Um grupo de pessoas conhecimento. Pessoas que querem fazer algo, empreender por uma causa. Startup. Só que, com o desenvolvimento vertiginoso do negócio, em breve ela vai precisar de mais pessoas trabalhando em conjunto para o negócio perseverar. A procura de um modelo de negócios Uma das grandes singularidades deste universo está em buscar o modelo de negócios. As rápido, e mudanças são normais neste novo universo. A necessidade de diferenciação, a competividade acirrada e acelerada, novas leis, crises, lidam com o risco de estar fazendo algo totalmente novo, inovador, então se trata de aprendizado diário. Portanto, a busca pelo melhor E o que seria um modelo de negócios? Você pode entender como uma um nas ruas. O pagamento pode ser feito via celular, sem o transtorno aplicativo. com a mensalidade, ela pode exigir uma comissão por corrida. Ou, caso o ramo de táxi não estivesse dando certo, poderia ir para o de tele-moto. para os clientes alimentarem-se, ganhando uma comissão ainda maior dos restaurantes e lanchonetes. ideia, a Startup está constantemente procurando o melhor modelo.

4 quem lida com Startups, mude rapidamente ou é um dos primeiros princípios a se ter em morra mente. Retetível esse negócio ser facilmente copiado e levado para outros países, estados e regiões. Você poder usar essa tecnologia e modelo em um outro setor diversos lugares, sem muitos problemas. Exemplo: Você pode pegar a sua tecnologia e seu modelo de negócio facilmente copiado e implementado? Você nota que a plataforma está estarem ok. retornar, tragam novas pessoas, deixem os demais curiosos e com porque seu negócio foi desenvolvido dessa forma, com canais e ações de marketing que incentivam essa disseminação meteórica. retornarão e trarão outras, e melhor e mais escalável será. A Startup quer tomar Toddynho e Biotômico Fontoura para crescer. Exemplo: Dropbox As pessoas começaram a colocar arquivos e documentos importantes na nuvem e as demais poderiam acessar e pegar de lá esses materiais. Assim, quando uma pessoa precisava pegar um app no Dropbox de outra, compartilhar alguns arquivos e documentos com as demais lá. Notava a importância de ter alguns documentos na nuvem, em caso perda ou esquecimento do pen drive. Assim, diversas pessoas começaram a usar e compartilhar o Dropbox. Escalável ganhar fôlego e força muito rápido. Crescer de uma forma absurdamente automático, onde as pessoas queiram cada vez mais voltar para comprar o produto/serviço, que aumentem a quantidade, tenham razões para EXTREMA INCERTEZA normalmente as Startups quebram paradigmas. Elas tentam vender produtos e serviços que não existiam, mudando e difícil); mas, agora, fazer tudo isso apenas apertando um botão do

5 aceitariam esse novo jeito. Logo, não ter a certeza de como será a inserção do negócio no pessoas entenderão o conceito, aceitarão esse novo serviço, ou a forma diferenciada de fazer algo, se estarão dispostas a pagar pela sua oferta, a-dia de quem está entrando nesse universo. transformam-se em respostas, e um modelo mais sólido de negócio começa a surgir. Exemplo: GetNinja para sua casa, você precisava caçar nos mais diferentes lugares, os pessoas ou não. O GetNinja veio com a seguinte ideia As pessoas mandam o serviço que elas precisam, assim como quanto elas podem de serviço desejado. Aqueles que puderem fazer pelo valor proposto, responderão. Era extremamente incerto, pois há anos as pessoas faziam excelente mercado. quando for criar a sua. Tempo normalmente são consideradas Startups os modelos de Depois, começam a ser consideradas empresas e não mais Startups. As quase todas elas se utilizem desse meio para poder se disseminar, ganhando escala e testando seus modelos. Tire a ideia da mente e venha para a prática logo... Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare

6 Você pode falar para o celular que repassa a mensagem em libras. Você, mesmo sendo a pessoa mais leiga do mundo, pode fazer um excelente marketing sozinho. Você pode revender facilmente o convite de um evento que não vai mais. Um dos erros mais comuns das Startups, que deixam os especialistas fazer, e agora vou procurar um problema que eu possa resolver com isso.

7 Vou usar a Neurociência para explicar. O primeiro sentimento que surgiu nos seres humanos foi o MEDO e felicidade, alegria, prazer. De uma forma muito simples, isso quer dizer que: VOCÊ NÃO VAI BUSCAR PRAZER ENQUANTO NÃO SE SENTIR SEGURO! Entender qual o sentimento ruim proveniente deste problema e na busca de um uma solução para resolvê-lo. Exemplo do Waze: O problema caminho na estrada para chegar aos seus objetivos, evitando obras, A dor causa disso. Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare pensando para desenvolver um negócio? pensando no problema. Você pode começar a desenvolver a sua Startup entendendo: Qual é o problema? O que incomoda as pessoas, que situação é essa? Qual dor isso causa?

8 toda a diferença para analisar se existe um potencial negócio. Por pessoas. atingidas por esse problema ajudará na hora de testar o seu negócio e ir direto naqueles que tem mais probabilidade de querer a sua solução. Portanto, entender claramente quem são esses potenciais clientes negócio. dessas PESSOAS? Aqui começa a surgir uma ideia de modelo de negócio. resolver isso, de uma forma mais rápida e simples possível, ótimo. status quo, trabalham em condições de extrema incerteza, então a outra solucioná-lo? Em que lugar ainda não existe esse tipo de negócio? Por Exemplo do Waze Praticamente todas as pessoas que precisam se locomover usando automóveis têm esse problema. Normalmente, aquelas que usam um meio de locomoção próprio e precisam transitar bastante são as precisam se deslocar várias vezes ao dia e não podem se atrasar. Solução: as condições do trânsito onde estão. Dessa forma, locais que estão em obras e congestionados não recebem ainda mais veículos para piorar a situação. Logo, serão sugeridas outras vias como destino. Assim, com a informação colaborativa, as rotas traçadas evitam perda de tempo no trânsito. Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare

9 ( MVP Minimum Value Product) BASTANTE tempo, dinheiro e energia. Então, vamos pensar como uma Startup. O que você precisa fazer, em um mercado rápido e dinâmico, CHEIO de o mínimo necessário que você precisa desenvolver para testar o seu Duas boas perguntas para ajudar nesse momento são: O que eu posso deixar de lado? O que dessa minha ideia não é tão fundamental, a ponto de que sem ela, eu ainda consigo resolver o problema? sentido, com o mínimo possível. Pois imagine o desperdício de tempo, dinheiro e energia se você simplesmente as pessoas não comprariam, ou não achariam uma boa solução para o problema delas. O que você acha então de testar logo se E se caso for, você desenvolver ainda melhor o produto e ir melhorando? E caso não for, você simplesmente buscar outra solução? gastos desnecessários e faz com que você ache o melhor e mais rápido caminho para o seu negócio... Exemplo do Waze O Waze queria usar as pessoas para avisar sobre o trânsito e obras e com isso ajuda-las a encontrar a melhor rota para seus respectivos destinos. Então, o Waze precisava desenvolver o mínimo necessário para poder testar se as pessoas gostariam dessa solução e a usariam. Eles desenvolveram um aplicativo simples, que localizava o usuário e o Waze dizia para onde queria ir, e quando as pessoas vissem obras e trânsito, elas deveriam indicar no aplicativo para que outras não fossem para o mesmo lugar que já estava problemático e, ainda, o aplicativo sugeriria rotas alternativas para este usuário sair de lá. Era isso que o Waze tinha como solução e precisava testar, nada mais. Ter aquelas várias outras coisas como o game de ganhar pontos conforme você indica lugares ou usa o aplicativo, indicar o lugar a um amigo, trocar mensagens, calcular o tempo, nesse primeiro momento, não eram vitais para testar o negócio, eram apenas benefícios a mais. Tudo isso poderia ser deixado para depois, o importante no início era

10 testar a solução da forma mais simples possível e notar se ela resolvia o problema das pessoas que mais se incomodavam com o transito. Imagine se a primeira ideia do Waze fosse uma rede social sobre o amigas) diriam como está o trânsito lá. Eles poderiam achar que essa lá o tempo inteiro dando dicas uns aos outros, logo saberiam que para resolver o problema essa situação não era a melhor. Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare antigo amanhã; um post em poucas horas pode causar uma repercussão o que foi bom e ruim antes você ajusta e tenta novamente.

11 Imagine se você testar uma hipótese, que achava ser a melhor, e parar com o achismo e partir para as certezas, deixar o mercado te dizer o que ele quer e o que não quer. desperdícios. Exemplo do Waze: Testar logo se essa forma colaborativa do GPS funcionava, se as pessoas colocariam quando está com muito trânsito ou obras, permitiu que eles soubessem que essa era a ideia certa, dando prosseguimento deveriam pensar outra opção e seguir em frente. A questão sempre foi essa: quanto mais rápido se erra, mais rápido se Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare A Startup quer escalabilidade. Você quer que o negócio saia como um foguete e alcance projeções empreendedores e, normalmente, quando desenham seus negócios, exemplo, mal lançar e já começar a buscar essa escalabilidade, sem ao menos fazer os passos anteriores, quais sejam, de validar e testar o que realmente o mercado quer. Lembre-se: você só tem uma chance de causar a primeira impressão. pessoas tragam outras? Como você vai fazer elas voltarem e quererem MUITO mais do seu produto/serviço?

12 que a ideia base passou no teste, que pelo menos 85% das pessoas realmente aprovou o produto e que voltarão querendo mais. está pronto. Exemplo do Waze Se o Waze, logo no início usasse aquela ideia citada no capitulo 3 funcionando, pois poucas pessoas realmente cooperavam auxiliando as outras com as sugestões de rota. Trazer muito mais gente para uma solução que não está clara ou os clientes não gostam tanto, não tem sentido nenhum. Eles perderiam a chance de causar uma primeira boa Portanto, quando eles encontraram a melhor solução para os usuários que era deles sinalizarem onde tinha trânsito e obras para evitar mais tinham para trazer mais e mais pessoas para o aplicativo. CONHECIMENTOS. Tá bom, a mágica foi para deixar o clima mais leve, mas a ideia aqui sua equipe. Estar cercado de diversos especialistas em várias áreas do com que essa combinação de visões diferentes torne o negócio mais completo. Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare

13 um time imbatível. Startups: achar que o maior valor delas está na ideia. Daí você se pergunta: Como assim? Não é a ideia o mais importante de TExplico. Em todas as competições, programas de incentivo ou tudo? avaliação que for feita nas Startups, o aspecto mais importante a ser pessoas que formam o time de frente, os idealizadores da ideia, aquela galera que vai fazer o negócio acontecer. Em praticamente todos os lugares, as pessoas vão preferir o time do que a ideia, principalmente quando tiver dinheiro envolvido. Portanto, pense muito sobre as pessoas que já estão na equipe...quais conhecimentos e habilidades diferentes poderiam agregar? Exemplo do Waze: sucesso, mas pessoas com conhecimentos diferentes, como designers, ligadas ao desenvolvimento, negócios, análise de dados e outras tantas ligadas ao time. Após, essas buscaram pessoas de expertises distintas o serviço. completa. Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare Esse deve ser o quesito mais esquecido no inicio da criação de uma Startup. As pessoas tendem a pensar na seguinte linha do tempo: vamos começar o negócio, fazer dinheiro, trazer pessoas que saibam criar o produto, outras que vendam e bola pra frente... Depois nós pensamos nessa questão de cultura, de missão, valores e bla bla bla. Esse deve ser um dos pensamentos mais mortais e impeditivos de que Startups virem grandes negócios. Se você vir os exemplos dos maiores empresários, de empresas que perpetuam meio a crises, que ganham prêmios de boas práticas e tem ótimos resultados, uma unanimidade sempre vai existir, qual seja,

14 Veja o exemplo do Tony Hiesh com a Zappos. Ele saiu da primeira empresa que fundou pois a cultura havia se perdido. Da mesma forma perda da sua cultura. Exemplos e mais exemplos não faltam, empresas Então, em uma Startup, em que as pessoas vêm trabalhar justamente por acreditar na ideia, nas pessoas que lá estão, o como funciona o conseguem roubar grandes talentos das empresas grandes. Então, como funciona o ambiente de trabalho? São pessoas mais a descontração? Os detalhes são celebrados como os grandes? Ou se trata de uma empresa que se foca apenas nas metas? As pessoas devem ser educadas uma com as outras? Deve haver trote de integração ou cordialidade total? empresa? O que vocês prezam? Pessoas que acreditam no seu propósito, sentir-se-ão bem no ambiente de trabalho e acreditarão nos valores da sua Startup. Leia o livro Satisfação Garantida do Tony Hiesh para saber mais sobre Exemplo do Waze O foco em ajudar as pessoas, em melhorar o deslocamento nas o mundo, e isso sempre permeou quem entraria ou não na equipe. eles não soubessem disso e só contratassem pessoas que não vestem a não chegaria tão longe. Veja o vídeo deste tópico no Youtube SlideShare para trabalhar em sua empresa. Mas algumas diretrizes devem ser respeitadas, como: se você acredita que as pessoas devem ter a agradar; etc. Ou seja, analisar a diversidade tanto pelo lado bom quanto pelo lado ruim.

15 sobre startups?!?! Esses tempos, em uma entrevista no Sebrae, fui questionado sobre qual dica eu daria para as pessoas que estão começando um negócio. Ler e buscar um aprendizado de qualidade o privará de cometer erros caros e fatais, sem contar que lhe dará condições de pegar caminhos e tomar atitudes mais certeiras. Portanto, adquirir conhecimento grande fator para o sucesso. Busque realmente aprender e entender este universo. Não se limite a corra atrás de seu sonho com a mochila cheia de conhecimento, vai valer As bíblias das Startups, livros que você deve ler... considerado o pai delas, escreveu esta obra obrigatória. 4 que fala sobre construir o mínimo possível para testar e aprender rápido com isso. apesar de ele falar de como construir para os amantes do tema. Normalmente todas as Startups tem um Canvas Modelo que você aprende a construir com o livro. Obs: com os estudos do Neuroempreendedorismo, estou desenvolvendo um modelo que utiliza algumas bases da neurociência para ter mais assertividade ainda no desenvolvimento do negócio.

16 Algumas outras ótimas dicas: cruciais as dicas sobre as falhas e acertos de um grande 5 de escalabilidade no momento certo. Um dos melhores livros que já li para quem está começando um negócio e não entende manual para aquela pessoa que está curiosa sobre o tema ou realmente quer começar um negócio e precisa de uma boa base. Veja o vídeo deste tópico no Youtube Esse acredito ser o livro mais divertido de Startups pessoas transformaram hobbies e descobriram negócios no dia-a-dia. O foco aqui são negócios pequenos, que começaram com muito pouco e foram crescendo, alguns preferiram se manter pequenos. Uma leitura divertissima e valiosa.

17 As últimas palavras: e esperando a hora certa, mas essa não existe, o que instante a correr atrás daquele sonho antigo, aquele negócio que você quer ter, fazer e alcançar. Você vai querer olhar para trás daqui uns 5 anos e pensar: Nossa, se eu tivesse começado algo, hoje já teria o meu negócio acontecendo, estaria mais de si mesmo se tudo continuar como está? O impossível só existe para aqueles que não têm a habilidade de sonhar Bruno Perin Ou você prefere dizer: Nossa, que ótimo aquela virada que dei na minha vida. Comecei o meu negócio, fui crescendo e aprendendo. Hoje desenvolvendo, quanto estou ajudando os meus clientes com aquilo que faço e quantas pessoas estão felizes por estarem comigo nessa jornada. Ainda bem que comecei a construir a vida que eu quero o quanto antes. Veja o vídeo deste tópico no Youtube

18 Apresentação da minha história Bruno Perin, empreendedor, consultor, palestrante e escritor. Graduado em administração de empresas pela UFSM, especialista em Marketing Experience, pesquisador em Neuromarketing e Startups. Integrante do grupo dos 200 maiores considerado fomentador do empreendedorismo e da disseminação do conceito de startup no país. Conectado com os mentores desse tipo de programa no mundo, estuda o implemento e o funcionamento das startups, sendo apontado como atualmente. outros... Para estar por dentro disso tudo: Me envie um e receba a news com o que saiu de melhor em cada mês: bruno@xbl.com.br Inscreva-se no Youtube: Assine o SlideShare: pt.slideshare.net/brunoperin que acho relevantes: bit.ly/facebookbrunoperin pages: Bruno Perin XBL Corp - Será Que Tá Certo -

19 Em breve: O Universo Das Startups como funciona todo esse ambiente de Startups que tem revolucionado o mundo. Países, estados e cidades querem construir o melhores polos de Startups e atraírem os grandes talentos e empreendedores. Empresas criam seus próprios ambientes para atrair negócios inovadores... Bilhões e mais bilhões investidos e está só começando em uma das maiores competições de todos os tempos. Lançamento previsto para outubro de Agradecimentos especiais: Lucas Nobre pelas dicas, conselho e assessoria de imprensa sempre impecáveis, Alex Born, meu mentor que levantou diversas considerações importantes alexsaocarlos) acreditaram e apostaram neste trabalho.

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