Dicas. De como construir um negócio de multinível. Marcos Coutinho. As dicas vêm de quem experimentou em seu próprio negócio. Aproveite!

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1 2011 Dicas De como construir um negócio de multinível. As dicas vêm de quem experimentou em seu próprio negócio. Aproveite! Marcos Coutinho www. marcoutinho.com 4/3/2011

2 INDICE Apresentação...Pagina 03 Dica 01...Página 04 Dica 02...Página 05 Dica 03...Página 06 Dica 04...Página 06 Dica 05...Página 07 Dica 06...Página 08 Dica 07...Página 08 Dica 08...Página 09 Dica 09...Página 10 Dica 10...Página 11 Sistema On-Line...Página 11 Desejo que ao terminar a leitura deste e-book possa colocar em prática os conhecimentos adquiridos, mesmo que não venha aplicar estes conhecimentos deixe para outros a oportunidade de fazer coisas diferentes. Obrigado por ter escolhido esse caminho. 2

3 Autor: Marcos Coutinho. APRESENTAÇÃO Olá meu nome é Marcos Coutinho, tenho testado vários métodos para construir um negócio de multinível, ao mesmo tempo gerar contatos para minha lista, desde distribuir convites para reuniões em hotéis, colocar panfletos em caixas de correio, perseguir meus amigos, perseguir parentes, perseguir visinhos, desconhecidos, até eles começarem a desviar caminho para não ouvirem meus argumentos de negócio. Os retornos de tais atividades sempre frustraram minhas expectativas, fazia um trabalho esperando um resultado de 35% de retorno pelo trabalho desempenhado, mas para minha decepção o resultado à maioria das vezes a 0% (zero). As pessoas não acreditam que o negócio funcione até você começar a ganhar dinheiro sem tantos esforços inúteis. Não acreditam por verem os esforços que você faz com um mínimo de retorno, eles não tem a visão que você tem do negócio, eles não têm disposição para iniciar um negócio próprio, eles não têm coragem para enfrentarem os desafios de ter um negócio próprio, eles não têm conhecimento como fazer para ter sucesso em marketing multinivel, seu prospecto não vai querer perseguir pessoas como você persegue. Mas como ter sucesso em multinível se está começando? Responderei esta pergunta durante os poucos minutos que precisa para ler este livro eletrônico (e-book), importante é saber que existe um método para fazer dois, cinco, até dez contatos por dia para falar do seu negócio e seus produtos. Mas antes precisa acatar as orientações abaixo. 3

4 Vacina: isso mesmo vacina, você precisa ser vacinado contra um vírus perigoso que tem matado muitos empresários do multinível é o desânimo. Segundo minhas pesquisas o desânimo se instala quando você visitou 100 pessoas da sua lista de contatos, apenas quatro compraram produtos, um entrou no negócio, mas não faz nada para crescer nem mesmo usa ou compra os produtos. Outro vírus é seu patrocinador, sempre lhe diz para ir às reuniões mostre o plano faça isso ou aquilo, mas não lhe mostra um sistema para ganhar dinheiro e gerar contatos, e quando você surge com uma idéia para gerar contatos ele logo diz que não precisa inventar nada, é só seguir o modelo estabelecido pela empresa de multinível, inventar é perder tempo e foco no negócio. Lavagem Cerebral: você precisa esquecer suas frustrações das tentativas fracassadas com seus contatos anteriores, esqueça o medo de tentar novamente e ser recepcionado com um não. Precisa ter persistência. Se não estiver disposto aceitar estas mudanças pare de ler este e-book agora mesmo, isso evita desperdiçar seu tempo. Por outro lado se estiver procurando um método para trabalhar com multinível sem perseguir pessoas, ter sucesso em multinível, atrair pessoas para sua rede de negócios ou vender produtos usando uma forma inteligente, continue lendo e colocando em prática tudo que aprender deste pequeno livro, verá uma transformação no seu negócio em poucos meses, semanas ou até em poucos dias. Tudo depende de suas atitudes, e desejos para alcançar suas metas. Por isso relacionei 10 dicas para você colocar em prática em seu negócio. Acredite essas dicas mudaram meu negócio, podem mudar o seu também, isso não é uma forma de fazer fortuna ou alavancar seus negócios, mas pode orientar como fazer multinível de uma forma prazerosa e lucrativa ao mesmo tempo atrativa para outras pessoas que interessarem por ter um negócio próprio. DICA Nº 01 MOSTRE SUA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS PARA MUITAS PESSOAS. Esta regra básica é esquecida por muitos patrocinadores, falam para você fazer uma lista de cem pessoas que você conhece. Selecione entre estes grupos: amigos de escola, médico, dentista, sapateiro, dono do barzinho, e uma infinidade de pessoas que não estão dispostas a conhecerem uma oportunidade de negócio. 4

5 Depois que você visita todos os cem da sua lista? O que aconteceu? Observe que os resultados não satisfazem suas expectativas. Por quê? Na maioria são pessoas que não estão dispostas a ter um negócio próprio ou de multinível. Então, que tipo de pessoa deve colocar em seu negócio? Melhor seria procurar prospectos com interesse em iniciar um negócio próprio, que conheça multinível ou vendas diretas, esteja disposto enfrentar desafios, criar coisas novas isso sim é produtivo, é duplicar as possibilidades de sucesso. Mostrar uma oportunidade de negócio para uma pessoa que não está disposta a trabalhar com multinível ou ter um negócio próprio é perder tempo e chances de sucesso, é cansativo e improdutivo. Por isso invista seus esforços nas pessoas certas, se fizer isso em pouco tempo as pessoas vão perseguir você para entrarem no seu negócio, vão querer saber como funciona, de perseguidor você passa a ser perseguido. Existem cinco tipos de pessoas para você colocar em seu negócio. 1. Pessoas que já trabalharam com multinível: imagine agora que vai mostrar sua oportunidade de negócio apenas para pessoas que já trabalharam com multinível, mas desistiram pelas mesmas circunstancias descrita acima, mas querem tentar novamente com outros métodos. 2. Pessoas que ainda estão no multinivel: mas estão insatisfeitas com os resultados conseguidos e estão procurando um sistema inovador para utilizarem na oportunidade de negócios para aumentarem os resultados. 3. Pessoas que estão querendo iniciar um negócio próprio: mas não sabem como fazer ou como iniciar um negócio com pouco investimento e baixo risco. Desconhece totalmente o Marketing Multinível como negócio seguro e confiável para desenvolverem a partir de casa e da internet. 4. Pessoa que está querendo uma renda extra: algumas pessoas querem ter um negócio em casa para complementar à renda familiar e precisam de uma consultoria sobre o assunto, ou querem orientação de um coaching em negócios em casa. 5. Pessoas que trabalham com vendas diretas: mas sabem que precisam de um sistema para de trabalho que ajude a vender mais, e ter um retorno satisfatório e duradouro. 5

6 Surge uma pergunta. Como encontrar pessoas com esses interesses? Simplesmente ofereça a oportunidade de eles conhecerem você, hoje com o crescimento dos usuários na internet ficou mais fácil se conectar com você e trocar informações pessoais e comerciais. DICA Nº 02 ESTEJA PRESENTE E ATIVO. Precisa estar à disposição para ensinar ao prospecto como ter sucesso em multinível, é aqui que está o segredo, se o prospecto sabe que pode contar com você antes mesmo de entrar na sua oportunidade de negócio ele logo imagina que quando ele entrar será mais ajudado, pois ele sabe que iniciar e manter um negócio de multinível não é simples requer treinamento, disciplina e ajuda de um experts em negócios. Uma forma de estar presente é utilizando um sistema de informação constante através de s, um sistema de treinamento junto com sistema online. Para isso as redes sociais têm finalidade extraordinária tanto para treinar seus prospectos como para aumentar sua popularidade, assim vai ter uma lista completa de pessoas interessadas em fazer negócios com você, quanto mais contatos você tiver nas suas redes sociais, mais pessoas vão conhecer seu negócio. Tenho visto pessoas com 300 até 900 contatos em sua lista de amigos em uma rede social, não se dão conta que podem rentabilizar através destes contatos, precisam apenas descobrir quais os interesses deles e procurar de forma correta recrutar esses contatos para ampliarem sua lista ou recrutar para eles divulgarem seu negócio. DICA Nº 3 MOSTRE OS PRODUTOS. Um verdadeiro mistério encontrar produtos de um negócio de multinível parece que as pessoas envolvidas nessa indústria têm ciúmes dos produtos ou não sabem como oferecer os produtos, pior ainda não sabem ou não gostam de vender. Sem vendas não tem lucro, sem lucro não existe negócios. Por isso lembre multinível é vendas diretas, sua rede precisa vender o maior numero de produtos para terem sucesso. Vendas Diretas; multinível é confundido com pirâmide por não informar ao prospecto que trata da venda de produtos e não apenas colocar pessoas para consumir produtos. Se o seu prospecto diz que não gosta de vender considere um indivíduo de potencial baixo. Mas pode ser uma forma educada de rejeitar o negócio. 6

7 Geralmente a pessoa trabalha a vida toda e não entende que seu patrão é um vendedor de serviços ou produtos, que sem vendas do que ele produz não tem negócios, o patrão não ganharia dinheiro e ele não teria o emprego. Existe um conceito errado no multinível, dizem, basta consumir os produtos e colocar consumidores que vai ter sucesso. Digo coloquem vendedores de produtos e seja um vendedor de produtos e você e sua equipe terão sucesso rapidamente, não subestime as vendas, elas lhe darão lucros e bônus que lhe conduzirão para o sucesso e independência financeira. Sua empresa de multinível vende produtos, ela precisa de vendas de produtos para obter lucro e pagar bonificação a seus associados que no caso é você e sua rede. Se tiver na sua rede vendedores alcançará o sucesso em qualquer oportunidade de negócio existente hoje. DICA Nº 04 DÊ ALGO MAIS DO QUE PROMETIDO. As pessoas sabem que é complicado ter um negócio próprio, precisam de ajuda e orientação de um profissional, para isso contam com você. Você precisa ter conhecimento para repassar para as pessoas, assim aumenta seu valor de mercado e passa atrair mais pessoas até você construindo uma lista infinita de contatos. Por isso invista em você, obtenha conhecimento em marketing multinível e ganhe valor de mercado, sem esse valor não vai atrair pessoas para seu negócio. Para aumentar seu valor de mercado precisa oferecer coisas de valor para seus prospectos, como exemplo um e-book semelhante a este que está lendo agora. Encontrará modelo para negócios de multinível procurando na internet, também encontrará sistema de internet marketing para multinível. Se ainda não tem uma oportunidade de negócios terei satisfação em indicar uma onde poderá colocar em prática o que está aprendendo neste e-book, qualquer que seja sua dificuldade estarei a sua disposição DICA Nº 5 MODERNIDADE! USE A INTERNET. Desde 1995 quando tomei conhecimento do multinível se passaram 15 anos, as crianças que nasceram naquele tempo em breve estarão chegando à maior idade (18) anos idade mínima para começar um negócio de multinível, os que tinham acima de três anos já estão qualificados para uma oportunidade de negócios. 7

8 Quem são aquelas crianças hoje? São pessoas com conhecimento em informática, navegam na internet, compram pela internet, namoram pela internet, fazem amigos pela internet, e muitas outras coisas mais pela internet. São cidadãos do futuro modernos antenados com informação rápida, gostam de facilidades, querem aprender. Daí a necessidade para aderir a este meio de comunicação imediatamente, algumas pessoas não conseguem viver sem internet, uma ferramenta de trabalho, ferramenta para entretenimento, ferramenta para negócios ou da forma que você preferir, mas não esqueça o futuro do multinível pela internet já chegou. As redes sociais estão em uma evolução constante, empresas sabem disso por isso não conseguem viver sem um site, com o advento da Web 2.0 ficou fácil qualquer pessoa colocar um site na grande rede e aumentar suas vendas. Pequenas empresas começam abocanhar essa fatia do mercado, alguns sistemas já estão sendo testados por algumas empresas de multinível para alcançar o maior numero de vendas, por essas e outras informações responda a pergunta abaixo. Por que você ainda não usa a internet para gerar contatos e fazer negócios? Uma maioria não sabe como fazer multinível usando a internet, outros são desmotivados pelo patrocinador que também não sabe como fazer prospecção e vendas on-line, outros acreditam que não podem pagar um programador para ter sites ou sistema para essa finalidade, a todos digo, é mais fácil que imagina. Precisa apenas ter cuidado quanto a direitos autorais da empresa MMN, a divulgação deve seguir normas estabelecidas para evitar problemas entre você e sua empresa. Quanto o que divulgar deve aconselhar diretamente com setor de publicidade da empresa em que está cadastrado enviar o material promocional e solicitar autorização para divulgar. Observe com atenção a dica 06. DICA Nº 06 PERSONALIZE SEU NEGÓCIO. Cada vez mais as empresas estão dificultando publicidade pelos seus associados, por um lado retrai as vendas, e pelo outro cai o índice de fechamento de negócios para o empresário de multinível. Outro erro cometido por pessoas desta indústria é associar seu negócio com o negócio da empresa em que estão cadastrados. Colocam o site da empresa nos cartões de visitas, nos vidros de automóveis, nos panfletos e em tudo que dá para fazer divulgação. Uma pessoa entra no site através do endereço que você publicou, visita o site da sua empresa solicita uma informação ela envia para um 8

9 patrocinador de maior referencial na sua localidade e você fica esperando algum dia retorno do seu comercial de ilusões. Perceba agora a importância de ter um sistema de negócios que seja seu e não da empresa que você faz parte, aqui está um segredo escondido. Ter seu próprio site para vender, prospectar, ou fazer contatos é um segredo para ter sucesso em multinível, fazer propaganda do seu site e não da empresa que você é cadastrado. O segredo é este: O NEGÓCIO É SEU E NÃO DA EMPRESA DE MMN. DICA Nº 07 PACOTES DE NEGÓCIOS. Para vender uma oportunidade de negócio precisa fazer um pacote, só a oportunidade não serve para ninguém, ofereça um sistema para utilizar na prospecção e vendas de produtos, ou ofereça sistema de monetização para que o prospecto comece ganhando dinheiro antes mesmo de fazer negócios com você. Ganhar dinheiro antes de fazer negócio com você dará ao prospecto à certeza de que você é um patrocinador ideal, um expert no assunto de construir um negócio para ganhar dinheiro, utilizando a internet ou não. Costumo utilizar sistema de afiliados, onde você vende produtos sem precisar fabricar ou comprar nada para revender, precisa apenas adquirir um produto para ganhar direito de revenda gerando uma renda extra enquanto aumenta seu exercito de afiliados que passam a gerar tráfego para você e para seu negócio e para o negócio deles. Os sistemas de afiliado todos saem ganhando, precisa apenas saber como divulgar produtos e utilizar as ferramentas oferecidas pelo site de afiliados. Existem bons sistemas de afiliados espalhados pela internet. DICA Nº 08 LINHAS DE PRODUTOS E NEGÓCIOS. Quando entrar em uma farmácia observe a quantidade de produtos que não são medicamentos expostas nas melhores prateleiras e bem distribuídas, nem sempre foi assim, antes de 1965 só encontraria remédios em uma farmácia, hoje podemos encontrar desde brinquedos até equipamentos como os mine compressores para aplicação de aerosol. Com o surgimento dos shoppings iniciou uma corrida para diversificação de produtos em um só estabelecimento, não importa se é grande ou pequena empresa a palavra de ordem é diversificar para vender mais. 9

10 Seu negócio deve seguir os padrões de mercado e marketing, precisa ter muitos produtos e sistemas variados para oferecer ao mercado, o mesmo acontece com sua empresa de multinível precisa oferecer produtos diversos para atrair mercado consumidor, porem deve ser produto para consumo diário, para saber isso faça a seguinte pergunta e responda com sinceridade. Eu compraria este produto todos os meses? Se sua resposta for sim você está diante de uma boa oportunidade de negócios. Caso sua resposta seja negativa procure orientação quais produtos você acha que venderia melhor na sua região ou entre seus contatos. DICA Nº 09 CONSUMA E VENDA SEUS PRODUTOS. Quando o prospecto faz uma visita na sua casa ele encontra você usando produtos do seu negócio ou produtos do concorrente? Exemplo de usar seus produtos não é a melhor forma de convencer seu prospecto que você leva seu negócio a sério, é a única forma. Quando as pessoas observam você usando algum produto novo logo perguntam onde adquiriu o produto, basta comentar que você gostou do produto eles logo compram também. Isso acontece por que nossos amigos confiam em nosso conceito de escolha do que é bom e do que não presta. Por isso se você for conhecido como uma pessoa que usa produtos de qualidade inferior só por ser mais barato terá problemas com seu negócio, mas se gosta de consumir produtos de alta qualidade, sem importar com o preço, seus amigos sabem disso confiam em suas indicações. Caso esteja incluído no primeiro exemplo mude seu conceito e faça transparecer isso para as pessoas que você conhece, isso mudara a impressão que as pessoas têm de você como consumidor. Seja visto como consumidor de alto padrão de qualidade. DICA Nº 10 CRIE SEU PONTO COMERCIAL. Reserve em sua casa ou no escritório um espaço para expor seus produtos e fazer as atividades relacionadas com seu negócio, deixe em local visível para as pessoas. Uma forma de convencer que você tem um negócio próprio é ter um negócio. 10

11 Quando uma pessoa entrar em sua casa ou escritório deve ver os produtos, panfletos, banners, cartazes entre outros itens relacionados a seu negócio, isso fará a parte de abordagem para você iniciar uma conversa sobre qual é seu negócio extra. Crie um site na internet para fazer prospecção e vendas (CUIDADO: PARA TER UM SITE DESTES PRECISA TER SENHA DE ENTRADA, ALEM DE AUTORIZAÇÃO DA EMPRESA DE MMN.) se sua empresa não considera isso importante reveja se não deve mudar de empresa, eu mesmo não sou associado à primeira empresa que me cadastrei por motivos semelhantes. Hoje a maioria das empresas de multinível está permitindo divulgação de negócios pessoais desde que não interfira nos direitos de privacidade comercial, e direitos autorais como nome dos produtos e símbolos das marcas registradas. Por isso tenha cuidado ao colocar coisas na internet, procure orientação disponível no site da sua empresa de multinível ou entre em contato por solicitando informações. Essas dicas foram e continuam sendo usadas por mim, garanto que funciona uma garantia disso é que você está lendo este e-book agora. Sistema On-line. Para implantar um sistema de internet marketing para atrair pessoas para sua lista de contatos, clientes, prospectos você precisa seguir os passos abaixo: 1. Página de Captura. Captura dados dos contatos e envia para um auto-responder que envia s automáticos para sua lista, ou simplesmente coletam informações do primeiro nome, ultimo nome, endereço de , e enviam para seu , então você entrar em contato manualmente utilizando Um Auto-responder. Envia automático para seus contatos a partir da data de inscrição de cada um, você faz seguimento automático para cada contato enviando informações relevantes e de valor, assim você pode vender produtos, oportunidade de negócios. 3. Site. Fornece informação para cadastro como cliente ou como prospectos, alem de vender produtos e receber o dinheiro para você, incluindo o recebimento 11

12 através de cartões de crédito e boleto bancário. Um verdadeiro vendedor 24h por dia, 365 dias por ano, sem cobrar direitos trabalhistas. 4. Sistema de Afiliados. Sistema para monetizar seu negócio mesmo que as pessoas não entrem na sua oportunidade você ganha dinheiro, isso é outra fonte de renda extra, o segredo dos milionários é ter várias fontes de rendimento. 5. Um negócio de Multinível. Se desconhecer o funcionamento do marketing multinível posso indicar um para você, assim coloca em prática o conhecimento adquirido 6. Sistema de Treinamento e Divulgação. Este sistema ajudará a colocar você na internet de forma profissional. Divulga seu sistema em várias plataformas através da internet. Envia prospectos e clientes para você atender. Construir seu próprio sistema para e seus parceiros de negócio. Espero ter ajudado você no entendimento de gerar contatos para negócio de multinível, sei das dificuldades enfrentadas quando estamos começando, hoje tenho contatos fora do Brasil que utilizam sistemas indicados por mim, e constantemente tenho recebido pedidos para implantar sistemas para pessoas de várias empresas de multinível, vejo como eles ficam contentes com os primeiros contatos. Eu consegui, outros estão conseguindo, você também consegue! Um abraço do seu amigo de negócio Marcos Coutinho 12