INTRODUÇÃO AO CURSO DE MARKETING ELEITORAL

Transcrição

1 INTRODUÇÃO AO CURSO DE MARKETING ELEITORAL FAÇA SUA CAMPANHA PARA

2 No passado a política era feita de forma bem populista. Os candidatos arrematavam tudo nos leilões para depois doar a alguma família de amigos, com muitos votos, ou então doavam de novo à festa para fazer média. Nestas festas geralmente havia faixas com seus nomes, dizendo que saudavam a presença do povo e agradeciam aos festeiros. Também, muito antigamente, candidatos compravam jogos de camisas e as colocavam com seus nomes. Alguns até alugavam ou emprestavam a própria chácara, pagando o churrasco e a cerveja para algumas turmas. Essas eram algumas das táticas populistas que funcionavam bem. Hoje o eleitor mudou e mudaram as campanhas políticas. Para uma campanha eficiente, atualmente, e com boa chance de um resultado positivo, o candidato deve preocupar-se com o seu Marketing - é ele que garante uma campanha estruturada, marcante e eficiente com grande possibilidade de sucesso. Este e-book é o primeiro de uma série de materiais exclusivos para os candidatos a vereador, coordenadores de campanhas e todo aquele que deseja entender como se faz uma campanha política vencedora. Não é uma receita mágica ou algum truque mirabolante para que o candidato tenha sucesso. O que abordamos são técnicas que o candidato deverá utilizar a seu favor para que tenha sucesso em sua jornada eleitoral. 02

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4 A Eleição e o Candidato 04

5 É impossível pensar em eleições, nos dias de hoje, sem pensar em uma estrutura de marketing atuando em todos os segmentos do eleitorado. Definição de público-alvo, identificação da real necessidade de votos para que esteja entre os eleitos e linhas de ação a seguir estão no centro da campanha. Propaganda eleitoral deixou de ser apenas o ato de imprimir alguns milhares de folhetos coloridos e pichar os muros da cidade com o nome do candidato. As campanhas eleitorais deixaram de ser intuitivas e se tornaram racionais e os palpites gratuitos cederam lugar à pesquisa. Os temas principais, com determinadas palavras-de-ordem, aparentemente corretas mas aleatórias, agora têm origem em slogans com conceito e estratégia. Enfim, a propaganda eleitoral deixou para trás o amadorismo para se tornar profissional. Comparando com campanhas de produtos e serviços, de um lado está o produto/serviço; do outro, o mercado consumidor. Na campanha eleitoral, de um lado está o candidato e do outro os eleitores. Sim, estamos falando de campanha eleitoral para vereador, o número de cargos é alto e a quantidade de concorrentes é enorme. Então,se destacará aquele que investir tempo aperfeiçoando sua campanha e estando junto do seu público. O investimento para que torne esse sonho uma realidade dependerá da capacidade não só de investimento, mas da capacidade de manusear ferramentas modernas, como aplicativos e ações na Internet. 05

6 Requisitos Básicos para o Sucesso de uma Campanha 06

7 1. Plano estratégico com detalhamento de atividades, tempo e recursos 2. Mão-de-obra especializada em propaganda 3. Monitoramento e ajustes do Plano estratégico durante o processo O CANDIDATO Com o seu talento pessoal para dar início a uma reação emocional, com sua habilidade em utilizar a mídia de massa e com sua capacidade de se projetar capitalizando eventos existentes ou programados. Além disso, há todo um processo de desenvolvimento pelo qual o candidato deve passar: - Apresentar uma personalidade bem definida com relação a assuntos de importância para a coletividade. - Como acontece com os produtos, projetar uma imagem de qualidade, de confiança. - Ainda na comparação com o marketing de produtos, deve identificar-se com uma instituição que lhe dê apoio e credibilidade. - A inscrição partidária colocada dentro de um contexto de organização (o partido), o candidato deverá impor a sua marca (o seu nome). 07

8 Em resumo, o candidato deve: 1 - planejar formalmente a sua estratégia de campanha, sua postura diante dos problemas, sua propaganda, suas aparições, sua base para a obtenção de fundos, sua monitoria da situação, seus objetivos, sua alocação de recursos e o tempo de que dispõe para obter a aprovação dos eleitores. 2 - construir uma forte organização de ações, capaz de reforçar, durante todo o processo, as posições assumidas durante a campanha eleitoral, sem que ocorra a perda de campos já conquistados. O CANDIDATO E O PARTIDO A importância do partido político no universo do candidato deve ser medida dentro dos seguintes parâmetros: 1. O partido está para o candidato assim como a empresa está para o produto. Ele significa um sistema que detém um conjunto de recursos para atingir os eleitores. 2. Assim, como não existe produto sem uma empresa que identifique a sua origem, não existe candidato sem partido. O partido, então, pode ter uma imagem que acrescenta ou subtraia. 3. Por isso, é importante saber se o partido agrega imagem positiva ao candidato, assim como o nome de uma empresa de prestígio no mercado acrescenta prestígio a um produto. 08

9 O Marketing e seus Componentes 09

10 Marketing é constituído por todo o recurso utilizado na troca de benefícios entre candidatos e eleitores. Esses benefícios, no sentido candidato-eleitores seriam, essencialmente, as promessas, as vantagens do candidato e a sua linha de comunicação. No sentido oposto, ou seja, eleitores-candidatos, são os votos e as informações necessárias para obtê-los. Alguns elementos compõem o quadro de planejamento de uma campanha estruturada com de marketing eleitoral: 1. o meio-ambiente em que se realiza a campanha eleitoral e que vai proporcionar oportunidades e ameaças ao sucesso de um candidato. 2. a administração da campanha eleitoral, que é a sua principal força de vendas, formada pelo próprio candidato, o seu partido político e os grupos de interesse alinhados com a sua candidatura. 3. o conceito de produto, que é a filosofia política do candidato, a escolha de temas específicos a serem tratados e a definição de suas posições a propósito dos temas. Além da formulação da campanha e da adoção de um estilo pessoal que conserve e amplie as qualidades do candidato. 4. canais de comunicação e distribuição, que envolvem decisões e ações a respeito da utilização de mídia de massa e seletiva, aparições voluntárias, auxílio voluntário e partidário; 5. segmentos de eleitores diferenciados por faixas etárias e interesses específicos. 6. acompanhamento e revisão contínua e sistemática de resultados que impliquem em reorientação da campanha. 10

11 Além dos eleitores propriamente ditos, há outros grupos que precisam ser estimulados, tais como o partido político, os contribuintes da campanha eleitoral e os grupos de interesse alinhados à candidatura. Para isso, a Assessoria Política da campanha deverá canalizar de maneira adequada o seu potencial em função das necessidades imediatas. A Pesquisa de Mercado A pesquisa de mercado procura descobrir o que vai ao encontro dos interesses do eleitor, identificando as suas necessidades, seus desejos e seus valores. Com isso, o candidato pode desenvolver estratégias com uma margem de erro muito menor. Numa campanha eleitoral, devem ser pesquisados o tamanho do mercado e a sua segmentação, o que qualifica o eleitor, o potencial deste mercado com base em padrões históricos de voto, a opinião dos eleitores em torno de assuntos importantes e sobre posições assumidas. O resultado da pesquisa pode determinar o próprio conteúdo da mensagem do candidato. O conceito e a estratégia do candidato O que vincula um eleitor a um candidato é a imagem deste último. Esta imagem, mesmo quando já existente, pode ser planejada e trabalhada. Por outro lado, é preciso ficar atento a como o eleitor está percebendo esta mensagem. Isto precisa ser sistematicamente conferido. 11

12 A imagem planejada de um candidato deve conceituar adequadamente sua maneira de se vestir, suas atitudes, suas declarações e o conjunto das suas ações. O objetivo é que o candidato tenha uma aparência e um comportamento que correspondam à percepção e aos desejos do eleitor. Para conceituar o candidato e definir sua estratégia: - Definir, com base em pesquisa de mercado, um tema, ou uma bandeira principal para o candidato, em torno do qual o interesse do eleitor será construído. - Identificar os principais problemas e a maneira como são encarados e sentidos pelos eleitores. - Excluir os conceitos não desejados em razão da personalidade e dos antecedentes do candidato. - Testar o conceito escolhido através de pesquisas periódicas. - Decidir sobre a adoção de mais de um conceito, sendo um principal e outro, ou outros, secundários, desde que plenamente compatíveis. 12

13 Estratégia de Comunicação 13

14 O conceito do candidato é a base para o plano de comunicação da campanha. Para um programa de propaganda paga ou gratuita, devem ser tomadas as seguintes providências: 1. Definir a mensagem básica da campanha. 2. Definir a maneira de apresentar visualmente o candidato. 3. Definir as pesquisas que serão veiculadas. 4. Definir os veículos adequados para a veiculação. 5. Elaborar os programas orçamentários de produção e veiculação da campanha, que devem ser detalhados toda semana até a data de realização das eleições Paralelamente, deve ser desenvolvido um programa de aparições pessoais do candidato. Este programa deve ser controlado pela Assessoria Política. É preciso ficar atento, neste programa, para as limitações de tempo do candidato. É bom lembrar que o candidato tem, ainda, a responsabilidade de motivar o partido, seus cabos eleitorais e os eleitores comprometidos com a campanha. 14

15 Programa de Trabalho Voluntário 15

16 nha. Inúmeras pessoas devem ser conquistadas e treinadas para compor grupos de trabalho voluntário na campa- Entre as tarefas do trabalho voluntário estão as de preparação de eleitores e auxiliares, a participação como oradores para platéias específicas, o envio de malas-diretas, o levantamento e registro de votos, entre muitas outras funções. Para que a Assessoria Política consiga gerenciar bem o trabalho voluntário, deve: - valorizar o partido como centro de decisões. - estar sempre motivando os colaboradores. - estabelecer objetivos e metas para a equipe voluntária. - estabelecer um sistema de controle de realizações. - treinar o pessoal e acompanhar de perto o seu trabalho. Neste Ebook você teve acesso a uma parte do nosso Curso Avançado de Marketing para Vereadores. Para adquirir o conteúdo completo acesse nosso site. INICIE JÁ A SUA CAMPANHA VITORIOSA PARA VEREADOR EM 2016! 16

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