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1 MAIS PROTEÇÃO PARA O SEU NEGÓCIO. CÁ DENTRO E LÁ FORA. COSEC Companhia de Seguro de Créditos, S.A. 2014

2 Índice Sobre a COSEC Porquê a COSEC Seguro de Créditos Soluções à medida COSEC em resumo 2

3 Sobre a COSEC

4 Sobre a COSEC Ao seu lado em todo o lado Líder em Portugal: Quota de Mercado de 51% em Seguro de Créditos e 38% em Seguro Caução Fonte: APS, Out Há 44 anos a segurar o risco de incobráveis nas vendas a crédito; Líder de mercado em Seguro de Crédito e Caução; Mais de Clientes e 34 milhões de euros de prémios (2012); Cerca de 13,5 mil milhões de transações seguras; Cerca de 12 mil decisões por mês; Cerca de 238 mil empresas sobre vigilância; Responsável por conta e ordem do Estado Português pela cobertura e gestão dos riscos de crédito, caução e investimento em países de risco político. 4

5 Sobre a COSEC Principais Indicadores COSEC Milhões de Euros Set Prémios Seguro Direto 27,6 33,6 33,2 Taxa de crescimento 7,4% 1,2% 4,8% Volume de Negócios de SD 31,8 39,5 38,5 Taxa de crescimento 5,2% 2,5% 3,8% Resultado líquido 4,8 5,5 4,5 Total Ativo 135,6 105,5 108,1 Capital 43,2 43,6 40,0 Reservas Técnicas 46,0 45,4 48,4 % de Cobertura das Reservas Técnicas 180% 180% 171% % de Cobertura da Margem de Solvência 909% 968% 894% 5

6 Sobre a COSEC Estrutura acionista 50% 50% Imagem institucional Sinergias de distribuição Melhor avaliação de risco 6

7 Sobre a COSEC BPI e Euler Hermes em números 4º maior Banco Português e 2º Banco Privado Angolano, através do Banco de Fomento Angola 1. Cerca de 47 mil milhões ativos consolidados. Mais de 1,7 milhões de clientes em Portugal. 642 agências distribuídas pelo país. Rede especializada para Empresas, com 53 centros distribuídos pelo país. 39 centros de investimento que oferecem um serviço de assessoria personalizado. Presente em Espanha (sucursal de Madrid). Premiado pela revista Exame, em 2013, como Melhor Grande Banco, Banco mais Sólido e Banco mais Rentável. (1) Considerando o total de Recursos a 31 Dez Fonte: BNA Empresa pertencente ao grupo Allianz, especializada em Seguro de Créditos. Líder mundial com quota global de 34%. Rating AA- pela prestigiada Standard & Poor s. 2,4 mil milhões de prémios consolidados clientes em todo o mundo. 770 mil milhões de transações seguras no mundo recuperações realizadas em 130 países. Mais de pedidos de garantia diários. Presença em mais de 50 países nos 5 continentes. Premiado pela revista Global Finance como Best Global Risk Management Provider em 2012 e Best Global Insurers em

8 Sobre a COSEC Presença no mundo através da rede Euler Hermes, em mais de 50 países Europa e Mediterrâneo Áustria, Bélgica, República Checa, Dinamarca, Espanha, Estónia, Emirados Árabes Unidos, Finlândia, França, Alemanha, Grécia, Hungria, Irlanda, Israel, Itália, Letónia, Lituânia, Luxemburgo, Marrocos, Holanda, Noruega, Polónia, Portugal, Roménia, Rússia*, Eslováquia, Suécia, Suíça, Tunísia*, Turquia*, Reino Unido América Argentina, Brasil, Canada, Colômbia, México e EUA Ásia Austrália, China, Índia*, Indonésia*, Japão, Malásia*, Nova Zelândia, Filipinas*, Singapura, Coreia do Sul, Taiwan*, Tailândia*, Vietname* África África do Sul, Angola, Cabo Verde, Moçambique Países onde a EH está presente * Parcerias Operacionais COSEC tem acordos de colaboração com participadas do Grupo BPI COSEC tem protocolo de colaboração com o BCA, em Cabo Verde 8

9 Porquê a COSEC

10 Porquê a COSEC Serviço Comercial Recursos qualificados num apoio permanente Equipa comercial com elevada capacidade técnica e experiência em seguro de crédito; Gestores de clientes dedicados ao acompanhamento e gestão global dos segurados; Gestores de risco para apoio nas questões relacionadas com decisões de crédito, nos clientes de maior dimensão; Gestão online dos contratos através da COSECnet, com um acesso permanente aos serviços COSEC e com possibilidade de reduzir significativamente os custos e recursos afetos à gestão do seguro de créditos. Equipa suportada por uma sólida experiência de mais de 40 anos ao serviço dos clientes 10

11 Porquê a COSEC Gestão de risco Criteriosa avaliação do risco Experiente equipa de analistas de risco, segmentada por sectores de atividade; Sistema de avaliação de entidades de risco através de um sistema de rating próprio; Gestão de informação através de poderosos sistemas informáticos interligados com o grupo Euler Hermes. Portugal Mercado Externo Global N.º Garantias Valor Garantias 4,5 MM 4,4 MM 8,9 MM Decisões por mês Capitais tarifados 9,2 MM 4,3 MM 13,5 MM Dados de Out

12 Porquê a COSEC Maior e melhor base de dados empresarial Aposta na informação proprietária recolhida localmente por equipa própria Informação Bancária Informações Banco de Portugal Rede Internacional da Euler Hermes Experiência dos Segurados Equipa própria de recolha de informação Gestão e acompanhamento de risco Informações de agencias comerciais Informações contabilísticas Rede de correspondentes e agentes de cobrança Ligação com a rede Euler Hermes, líder mundial em seguro de créditos 12

13 Porquê a COSEC Recuperações - Grande sucesso nas cobranças de créditos não pagos Êxito comprovado na cobrança de créditos, em ameaça de sinistro e posteriormente: Dispõe de rede de colaboradores experientes que atuam nas áreas geográficas mais relevantes do país, com elevado conhecimento do tecido empresarial local; Equipa com perfil adequado e credibilidade, a permitir taxas de recuperação muito elevadas; A COSEC recupera em Portugal os riscos relativos a segurados do grupo Euler Hermes; Diligências de cobrança nos mercados externos através das empresas locais da Euler Hermes. 71% e 57% nas taxas de recuperação em 2010 e 2011 Gráfico com dados de Out

14 Seguro de Créditos

15 Seguro de Créditos Conceito O Seguro de Créditos protege o seu negócio Permite a gestão de crédito a clientes e cobre o não pagamento das vendas a crédito de bens e serviços, efetuadas em Portugal ou no estrangeiro. COSEC venda a crédito A sua empresa risco de não pagamento O seu cliente pagamento Informação Prospeção Monitorização Cobrança e atualizada e seleção do Recuperação de clientes de clientes risco de créditos 15

16 Seguro de Créditos Vantagens e Riscos cobertos Ajudamos a construir pontes seguras Proteção contra perdas financeiras Segurança gestão segura do risco e da tesouraria Equilíbrio entre o seguro e necessidades financeiras Melhor Classificação do próprio risco Redução de custos monitorização de clientes assegurada Risco Comercial Falência ou insolvência do cliente Insuficiência de meios Atraso de pagamento (mora) Concordata e moratória Risco Político Nacionalizações Guerras Riscos derivados: confisco de bens, risco de transferência/conversão 16

17 Seguro de Créditos Ciclo do Seguro de Créditos Concessão de Crédito - Gestão do Segurado - Recuperação de Crédito - Gestão da COSEC - 60 dias 120 dias 30 dias Pedido Garantia Período crédito Prorrogação automática Comunicação ameaça de sinistro Período de mora Indemnização Venda Recuperação dos créditos Atribuição Garantia Emissão Fatura Vencimento Original Cliente entra em situação de ameaça de sinistro Prazo máximo para comunicação da ameaça de sinistro Participação do sinistro Pagamento da Indemnização COSECnet 17

18 Soluções à medida

19 Soluções à medida Oferta COSEC Progresso Oferta Standard Expansão SOLUÇÕES COSEC SEGURO DE CRÉDITO RISCO COMERCIAL (Curto prazo) Oferta Especializada Coberturas Adicionais Flexível Apólice mundial Excedentes crédito Garantia + Garantia ++ Empreitadas e Fornecimentos SEGURO CAUÇÃO Cauções aduaneiras Cauções diversas PRODUTOS COM GARANTIA DO ESTADO RISCO POLÍTICO (Curto, médio e longo prazo) Seguro de créditos à exportação Seguro de créditos financeiros Seguro investimento Seguro caução de ordem externa Linha para países fora da OCDE 19

20 Soluções à medida Seguro de Créditos - Garantia de chegar mais longe Progresso Solução de seguro de créditos simplificada para empresas de menor dimensão com volume de vendas a crédito até Solução de seguro de créditos para cobertura de riscos em mercado Expansão doméstico ou em exportação para médias empresas com volume de vendas a crédito até Solução de seguro de créditos para cobertura de riscos em mercado Flexível doméstico ou em exportação para grandes empresas, com adaptações especificas às necessidades dos clientes. Apólice Mundial: solução global para empresas multinacionais, com Outras Soluções gestão acompanhada localmente através da rede Euler Hermes. Excedentes de Crédito: solução de seguro de créditos com a cobertura circunscrita às grandes exposições de risco do Segurado. 20

21 Soluções à medida Soluções de Cobertura Adicional Garantia + e Garantia ++ Garantia + Permite às empresas incrementar, até ao dobro, as coberturas parciais dos seus riscos, face aos montantes contratados na apólice. Oferece cobertura para Portugal e Mercados Externos. Permite às empresas obter coberturas para riscos que Garantia ++ não tenham valor atribuído na apólice, ou obter um montante superior ao dobro da cobertura existente. Oferece cobertura para os Mercados Externos. 21

22 Soluções à medida Seguro Caução - Melhores certezas para o seu projeto O Seguro Caução garante o bom cumprimento de obrigações contratuais assumidas por uma Empresa (Tomador de Seguro) perante o beneficiário da caução (Segurado). Empreitadas e Fornecimentos Cauções Aduaneiras Cauções Diversas O exato e pontual cumprimento dos contratos de empreitadas, de obras ou fornecimentos. O cumprimento de quaisquer imposições aduaneiras assumidas perante as alfândegas. O bom cumprimento de outras obrigações assumidas perante terceiros (entidades públicas ou privadas), legal ou contratualmente previstas. 22

23 Soluções à medida Produtos com Garantia do Estado - Certeza de exportar com segurança Os produtos com garantia do Estado são indicados para a cobertura dos riscos ligados à exportação e ao investimento, em particular para países de risco político. Seguro de Créditos à Exportação Seguro de Créditos Financeiros (Garantia Financeira) Seguro de Investimento Seguro de Caução Linha para países Fora da OCDE Em operação individualizada de exportação de bens ou serviços, cobre o incumprimento do importador público ou privado. Em operação individualizada ou em Linhas de Crédito, cobre diretamente os bancos do incumprimento no reembolso dos financiamentos à exportação. Cobre os riscos do investimento português no estrangeiro, para empresas e/ou bancos que financiem o projeto. Garante o bom cumprimento de obrigações contratuais assumidas na ordem externa, pela Empresa perante o Beneficiário da Caução. Cobre, operações individualizadas ou de execução continuada, de exportação de bens ou serviços, com incorporação nacional relevante. Prazo de recebimento dos créditos até 2 anos. 23

24 Soluções à medida COSECnet A melhor plataforma para o seu negócio Instrumento online de gestão da apólice de seguro de créditos, com importantes vantagens na operacionalização da relação entre a COSEC e os seus clientes. Acesso permanente 24 horas por dia; Sem burocracias; Rápida resposta aos pedidos; Consulta imediata a toda a informação; Ações e serviços com significativa redução de custos. Gestão online da apólice 24h por dia e sem burocracias 24

25 COSEC em resumo 25

26 COSEC em resumo 5 Razões para optar pela COSEC Liderança Líder destacado em Portugal nos ramos de Crédito e Caução. Prevenção e Segurança Maior e melhor base de dados empresarial no mercado interno e com ligação online à rede EH no mercado externo. Criteriosa avaliação do risco, suportada por sistema de rating próprio. Ações e Rentabilidade Líder em Portugal para o apoiar na prevenção e segurança do seu negócio Forte capacidade de recuperação de créditos. Relação e Proximidade Qualidade do serviço com equipa experiente e gestores dedicados. Produtos e Soluções Produtos e soluções flexíveis, adaptadas às diferentes necessidades e tipologias de cada empresa. 26

27 COSEC em resumo Perante um cenário de elevada incerteza, a COSEC permite: Reduzir o risco Conhecer Proteger a Reduzir custos dos créditos, melhor os tesouraria da associados à vendendo com clientes sua empresa cobrança segurança sobretudo num mercado desconhecido! 27

28 OBRIGADO PELA ATENÇÃO!

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