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2 2 ÍNDICE 1- NOTA LEGAL SOBRE AUTOR SEMELHANÇA COM O MERCADO FINANCEIRO EXEMPLO DO MERCADO DE AUTOMÓVEIS USADOS CONHECENDO O BÁSICO DAS APOSTAS O QUE É UMA ODD? POR QUE UMA ODD SE MOVIMENTA? O QUE É TRADING ESPORTIVO? POSSIBILIDADES DO TRADING ESPORTIVO EXEMPLO BÁSICO DE NEGOCIAÇÃO COMO ELABORAR UMA ESTRATÉGIA SEGURA IMPORTÂNCIA DO GERENCIAMENTO DE RISCO TEMPO RECOMENDADO PARA OPERAR IMPORTÂNCIA DA LIQUIDEZ ONDE O TRADING ESPORTIVO É REALIZADO? COMO SE CADASTRAR? CONCLUSÃO... 22

3 3 1- NOTA LEGAL Eu Caio Marcos, procurei me empenhar o máximo possível para fazer um trabalho de maneira mais completa possível na criação deste livro digital, com caráter informativo, baseado na minha própria experiência e vivência nos últimos anos. Muito embora tenha sido realizado tudo que esteve ao meu alcance para verificar tudo que foi escrito neste livro digital, não posso me responsabilizar legalmente por intepretações erradas que por ventura venham ocorrer, e ao continuar a leitura deste livro você concorda com isso. Você pode distribuir livremente este livro digital para quem quiser sem nenhum problema, desde que seja mantida a formatação e textos originais. 2- SOBRE AUTOR Meu nome é Caio Marcos, sou autor deste e-book, sou empreendedor na internet desde 2007, uma das áreas com que atuo é o trading esportivo e visando compartilhar o que aprendi, escrevi este e-book.

4 4 3- SEMELHANÇA COM O MERCADO FINANCEIRO O mercado de trading esportivo é bastante semelhante com o mercado onde se comercializam ações listadas na bolsa de valores, no entanto, existem algumas diferenças, nomenclaturas e formas de operar que devem ser compreendidos para se ter sucesso neste segmento. A mais importante e a principal semelhança do mercado acionário para o mercado de trading esportivo que você deve ter em mente, mesmo que não possua nenhum conhecimento sobre o mercado acionário ou sobre negociações é que tanto no mercado acionário como no mercado de trading esportivo o objetivo é sempre comprar barato e vender posteriormente caro. É este o conceito semelhante para ambos os mercados que você deve ter em mente e que vai lhe fazer obter lucros. 4- EXEMPLO DO MERCADO DE AUTOMÓVEIS USADOS Este exemplo é bastante simples e visa servir de exemplo para quem não tem experiência com negociações de qualquer tipo, e visa demonstrar para você que não tem o menor conhecimento de qualquer tipo de mercado financeiro, como o de ações por exemplo. No final do exemplo, você entenderá não somente como o lucro é feito no trading esportivo, mas como em qualquer outro mercado de compra e venda. No mercado de automóveis seminovos as garagens compram e vendem veículos com o intuito de obter lucro sobre a compra destes. O

5 5 que você deve entender aqui é como funciona a mecânica por trás de tudo isso, uma vez entendendo bem isso, você será capaz de entender como são gerados os lucros no trading esportivo. Existem basicamente duas situações que podem ocorrer E que situações são estas? Confira abaixo: 1. A primeira situação é a seguinte: Você compra primeiro, por um preço mais barato, e vende depois por um preço mais caro. 2. A segunda situação é a seguinte: Vender primeiro e comprar barato por último. Exemplo de negociação de compra e venda: Henrique é o proprietário de uma garagem de veículos, ele comercializa veículos e ganha a vida dessa forma. Certo dia, Henrique recebe em sua garagem um cliente interessando em vender um carro. Então João chega à garagem de Henrique e diz: Tenho um automóvel e quero vender ele, então Henrique faz uma proposta para João, o seu carro vale R$ ,00 de acordo com a tabela FIPE, eu compro seu carro por 17 mil reais. João compreende que é um preço justo, porque ele está vendendo seu carro para uma revendedora que terá que fazer seu lucro para sobreviver no negócio, assim João aceita os 17 mil reais e fecha o negócio. Henrique agora tem um carro que vale 20 mil reais e o valor que ele vai vender o veículo comprado de João em sua garagem é 20 mil reais. No dia seguinte chega o Manuel na garagem de Henrique e fala: Eu quero comprar um carro de até 20 mil reais. Então Henrique

6 6 oferece o veículo comprado de João, este automóvel aqui custa 20 mil, você gostou dele? Então Manuel diz, sim gostei, vou levar ele. Então como você viu neste exemplo, Henrique primeiramente comprou o carro de João por 17 mil reais, no dia seguinte Henrique vendeu o automóvel por 20 mil reais para Manuel, obtendo assim seu lucro. Agora vejamos a segunda opção, Henrique recebe em sua loja um cliente, o nome dele é Pedro, então esse cliente quer comprar um automóvel, Pedro vê um carro de 30 mil reais e diz para Henrique, quero comprar esse caro. Então Henrique fecha negócio e vende o carro por 30 mil reais para o Pedro, este valor é o preço de mercado do automóvel de acordo com a tabela. Passa dois meses e Pedro vende seu carro para seu irmão por estar desempregado, ele vende o carro para seu irmão por 30 mil também. Passam-se três meses e o irmão de Pedro também perde seu emprego e agora precisa de dinheiro. Então o irmão de Pedro vai até a garagem de Henrique e diz, tenho um carro que vale 30 mil, quanto você me da por ele? Henrique pensa e diz eu posso te dar 27 mil reais. CONCLUSÃO: Nessa situação Henrique vendeu primeiro por 30 mil reais e depois comprou por 27 mil reais um carro que ele irá revender por 30 mil novamente, garantido assim o lucro de três mil reais. Como você pode ver, estas duas situações podem acontecer no trading esportivo, que é comprar primeiro e vender por último, ou

7 7 vender primeiro e comprar por último. Em ambos os casos, você deve entender que você deve sempre vender mais caro do que comprou, este exemplo pode ser muito simples é verdade, mas para quem não está habituado ao mundo de negociação pode certamente ser muito útil para facilitar o entendimento sobre negociações de compra e venda. 5- CONHECENDO O BÁSICO DAS APOSTAS O trading esportivo é uma evolução do mercado de apostas. Como o objetivo é lhe ensinar do zero, iremos partir do princípio que você não conheça o mercado de apostas e ter a compreensão deste mercado é também extremamente importante, para quem deseja entrar no mercado do trading esportivo com objetivo de ganhar dinheiro. Na aposta simples, vamos abordar a mais popular das apostas utilizadas, que é acertar o prognóstico do jogo. No mercado tradicional de apostas, a modalidade mais conhecida e popular consiste em tentar prever o prognóstico correto, em uma partida de futebol temos três prognósticos possíveis de ocorrer, que é a vitória de ambas as equipes ou o empate, sendo assim são três possibilidades. Veja o exemplo: E quando colocamos nossa aposta nesta modalidade ganhamos a aposta ao final do jogo. Por exemplo: Em uma partida

8 8 entre Vasco x Ponte Preta baseado em nossa análise que o jogo terminará empatado, portanto nosso prognóstico será vencedor se o jogo terminar empatado. Caso ocorra vitória de uma das equipes perdemos a aposta. E ao perder a aposta perdemos todo o dinheiro que temos naquele jogo. Se você nunca apostou em jogos de futebol através de casas de apostas na internet, mas já apostou na loteca, por exemplo, deve ter compreendido este exemplo. Se não compreendeu leia novamente até entender. 6- O QUE É UMA ODD? Uma ODD é o valor que aquela aposta está pagando no momento, como o exemplo anterior, cada prognóstico possui uma ODD, esta ODD vai variando conforme o andamento do jogo. A Odd diz quanto você pode ganhar com aquela aposta, exemplo se a ODD está pagando 3.4 significa que para cada um real apostado nós podemos obter 3,4 reais de retorno. Além disso, a ODD também diz qual a possibilidade de você conseguir obter sucesso. Para ter esta informação basta você fazer o seguinte cálculo: 1/3.4 (1 / pela ODD). Neste caso, o resultado do cálculo diz que para uma aposta em uma ODD de 3.4 nossa chance de sucesso de vencer esta aposta é de 29%.

9 9 7- POR QUE UMA ODD SE MOVIMENTA? A razão para ODD se movimentar é a seguinte: Antes do jogo começar, temos ODDs estipuladas pela casa de apostas, são profissionais que trabalham para estas casas de apostas após realizarem estudo onde determinam a cotação do jogo. Quando o jogo começa, a ODD começa a se movimentar também. Nas casas de apostas não é permitido que se façam apostas após os jogos terem iniciado, e as bolsas de trading esportivo permitem que se faça com o jogo em andamento. As ODDs movimentam-se baseada nestes fatores: Quanto maior é chance de determinado evento acontecer, menor é o valor da ODD. Quando menor é a chance de determinado evento acontecer, maior é o valor da ODD. Lembre-se o seguinte, você é pago pelo risco que corre (ODD), assim se o risco é pequeno a recompensa é pequena (ODD), se o risco é grande a recompensa é grande (ODD).

10 10 8- O QUE É TRADING ESPORTIVO? O Trading esportivo consiste em fazer operações baseadas em eventos esportivos, por exemplo: jogos de futebol. O trade esportivo possui uma grande vantagem quando comparado ao mercado tradicional de apostas. No trading esportivo, a diferença principal é que podemos encerrar uma operação, isto é, ter lucro ou prejuízo limitado antes da partida acabar.

11 11 9- POSSIBILIDADES DO TRADING ESPORTIVO No mercado de trading esportivo temos denominações diferentes para designar uma compra e uma venda. No mercado de trading esportivo temos as seguintes denominações: BACK = Significa colocar uma aposta a favor LAY = Significa colocar uma aposta contra Estas são as duas denominações que você deve procurar assimilar para operar no mercado de trading esportivo. Preta. Vamos retomar aquele exemplo inicial do jogo Vasco x Ponte Neste jogo, temos seis opções operando no trading esportivo, estas opções são as seguintes:

12 12 1. Apostar Back ao Vasco Nessa situação ganhamos a aposta se o Vasco vencer o jogo. 2. Apostar Back a Ponte Preta Nessa situação ganhamos a aposta se a Ponte Preta vencer o jogo. 3. Apostar Back ao Empate Nessa situação ganhamos a aposta se o jogo terminar empatado. 4. Apostar Lay ao Vasco Nessa situação ganhamos a aposta se o Vasco não vencer o jogo. 5. Apostar Lay a Ponte Preta Nessa situação ganhamos a aposta se a Ponte Preta não vencer o confronto. 6. Apostar Lay ao Empate Nessa situação ganhamos a aposta se o jogo não terminar empatado. Como você já aprendeu, no trading esportivo não é necessário

13 13 esperar o jogo terminar para obter lucro ou limitar prejuízo e você entenderá isso mais adiante. 10- EXEMPLO BÁSICO DE NEGOCIAÇÃO No trading esportivo ao fazer uma operação no empate, ou seja, colocando nosso investimento neste prognóstico, (Back ao empate), supomos que a ODD para este jogo seja de 4.0 conforme a tabela acima antes do jogo iniciar! Neste caso se prevemos que o jogo vai terminar empatado e queremos obter o nosso lucro em cima disso, colocamos nossa aposta no Back ao Empate a ODD de 4.0 (Back ao empate) e à medida que o jogo vai decorrendo, a probabilidade de o jogo terminar empatado vai aumentar, e quanto mais o tempo passar e o jogo permenecer empatado, a ODD vai caindo, quando a ODD estiver inferior a 4 por exemplo (Lay ao empate), no momento em que ela chega a 3.9 ou menos podemos fechar nossa operação que irá assegurar nosso lucro independente do final do jogo. Sendo assim, teremos um lucro por ter vendido a cotação do mercado a 4.0 e por ter comprado posteriormente a cotação do

14 14 mercado a 3.9. Por isso que ele se assemelha ao mercado financeiro, porque a ideia é a mesma, comprar barato e depois vender caro, ou vender caro e depois comprar barato. Por isso você não deve pensar somente em Back apenas como apostar a favor, mas deve pensar que ao colocar uma aposta em Back você está VENDENDO, e ao colocar uma aposta em Lay você está COMPRANDO. 11- COMO ELABORAR UMA ESTRATÉGIA SEGURA A partir de agora, iremos tratar Back como Venda e Lay como Compra, portanto esqueça-se de aposta a favor e aposta contra, lembre-se Back é Venda e Lay é Compra. BACK = VENDA LAY = COMPRA Em um mercado onde o resultado dependa de uma ação Em uma operação onde o lucro dependa de uma ação você irá sempre entrar VENDENDO primeiro, e essa razão é disso é porque ela te permite ter um melhor gerenciamento de risco, e permite que você possa controlar melhor seu prejuízo para sair do mercado no momento que quiser. Vamos ver o seguinte exemplo:

15 15 Em um jogo Vasco x Ponte Preta, você acredita que o Vasco vá ganhar o jogo, portanto seu lucro depende de uma ação, ou seja, depende que o Vasco vença o jogo. Portanto você vai VENDER primeiro, LEMBRE-SE VENDER (BACK) conforme você viu nas cotações a ODD para o Vasco vencer é 2.1, você coloca seu investimento nesta ODD, e assim que o Vasco fizer o primeiro gol você fechará sua posição que lhe garantirá lucro, fazendo a operação de compra e fechando a operação. Isso acontece porque quando o Vasco fizer o primeiro gol, a chance dele vencer o jogo aumenta, e, portanto como já vimos isso antes, quanto à chance de algo acontecer se torna maior, a ODD cai, e quando a ODD cair e ficar inferior a 2.1 você COMPRA, então neste caso nós VENDEMOS caro e COMPRAMOS barato fechando nossa operação com lucro. Lembra-se da negociação de carros usados? Agora o que aconteceria se o Vasco não fizesse o gol? Neste caso você iria definir um prejuízo máximo, à medida que o tempo do jogo fosse passando, a ODD para apostar no Vasco iria subir gradativamente, e no momento em que ela atinge-se uma perca

16 16 limitada você fecharia sua operação COMPRANDO aquela ODD maior que iria te dar um prejuízo previamente delimitado. Lembre-se, que assim como no mercado financeiro podemos assumir um prejuízo e sair da operação, o mesmo ocorre no mercado de trading esportivo. Em um mercado onde o resultado não dependa de uma ação Veremos agora um exemplo de um mercado onde o resultado não dependa de uma ação, que é o caso de apostarmos no empate, ou seja, colocarmos nossa aposta no empate. O que ocorre neste caso? Para que você tenha lucro nesta operação basta que o jogo permaneça empatado, dessa maneira o jogo não precisa ter nenhuma ação para lhe dar lucro, basta que ele se mantenha como começou, ou seja, que a partida fique no 0x0. Só que nossa intenção é justamente o contrário, é que ocorra um gol para ter lucro, não iremos entrar em um mercado para esperar que ele nós de lucro sem uma ação, todas as nossas operações serão baseadas em mercados que dependam de ação, isso é importante para o gerenciamento de risco. No caso em que entramos em uma operação onde não dependemos de uma ação na partida, NÓS IREMOS COMPRAR PRIMEIRO (LAY), e IREMOS VENDER POR ÚLTIMO (BACK). Exemplo: Entramos no empate, a ODD de 3.65 comprando primeiro (lay), o jogo começa e caso alguém faça um gol a ODD de venda iria saltar, porque como alguém está vencendo o jogo, a chance de o jogo terminar com empate diminui e a ODD sobe.

17 17 Por que não VENDER primeiro? E assim que o tempo for passando a ODD vá diminuindo e COMPRAR mais barato? Porque isso pode se tornar extremamente perigoso, e vamos explicar porque, veja só: Se você entrar em um evento onde o seu resultado não dependa de uma ação e se você VENDER primeiro, à medida que o tempo for passando a ODD vai caindo, porque a chance do empate acontecer aumenta e como mencionamos chance maior ODD menor, então a medida que o tempo for passando a ODD vai caindo. Então inesperadamente acontece um gol e caso você tenha colocado uma VENDA primeiramente em uma ODD 3.55 no empate, ou seja, venda a ODD 3.55 com um stop loss em Quando sair um gol a ODD vai saltar e vai pular seu stop loss em 3.65 e dessa forma você não terá seu stop loss correspondido. Já quando entramos no empate COMPRANDO primeiro à medida que o jogo vai passando a ODD vai subindo e digamos que tivéssemos colocando nosso stop loss em 3.65, assim teríamos a absoluta certeza de que o nosso stop loss seria correspondido. Isso porque não existe o risco do mercado dar um salto inesperado, a ODD vai se movimentando lenta e gradativamente, e quando sair o gol a ODD vai saltar ficando superior a ODD de compra, garantindo assim nosso lucro. Para que possamos ter lucro, sempre iremos operar baseado dependendo de uma ação em uma partida, seja um gol, seja uma vitória, um escanteio, uma falta. Nunca iremos operar para ter lucro esperando que um jogo não

18 18 tenha uma ação, isso é nunca iremos tentar obter lucro apostando no empate e torcendo pelo jogo terminar empatado, ou apostar no under 1,5 torcendo para não sair dois gols. Por que nunca iremos operar em um jogo esperando que o mesmo não tenha uma ação? Por causa do stop loss! Se operarmos esperando que não ocorra uma situação e essa situação aconteça inesperadamente isso fará a ODD saltar, e não queremos que a ODD salte inesperadamente, pois caso isso ocorra nosso stop não será correspondido, isso é péssimo para o gerenciamento de risco. RESUMO Em um mercado onde o resultado dependa de uma ação iremos primeiramente VENDER. Em um mercado onde o resultado não dependa de uma ação (ex: apostar no empate, no under 1,5, etc) iremos COMPRAR primeiro. Lembre-se Vender = Back, Comprar = Lay. 12- IMPORTÂNCIA DO GERENCIAMENTO DE RISCO O gerenciamento de risco é algo que deve ser trabalhado juntamente com suas operações, saber quanto se quer ganhar, saber quando parar é um dos fatores importantes e que você deve ter em mente, antes mesmo de abrir uma operação esportiva. O gerenciamento de risco realizado da forma correta irá aumentar sua chance de obter sucesso no mercado de trading

19 19 esportivo. 13- TEMPO RECOMENDADO PARA OPERAR Baseado em nossa experiência, você deve operar sempre até o intervalo de uma partida de futebol e caso não tenha alcançado seu lucro, deve fechar a posição assumindo o prejuízo. O importante é nunca perder todo seu investimento em uma operação esportiva. Uma operação esportiva não é uma aposta comum, e, portanto seria totalmente estúpido você perder todo seu capital em uma única operação. Se você não lucrou nessa operação provavelmente você falhou em algum aspecto do seu estudo preliminar antes de entrar no evento. Procure estudar sempre os jogos, pois o estudo é o que fará você obter lucro em longo prazo neste mercado. 14- IMPORTÂNCIA DA LIQUIDEZ A liquidez ideal para entrar em um mercado deve ser de no mínimo 150 mil dólares, não entre em jogos de futebol que não tenham uma movimentação de pelo menos 150 mil dólares 10 minutos antes de o jogo começar. Sem uma boa liquidez você poderá ter dificuldade em fechar sua operação antes do encerramento da partida.

20 ONDE O TRADING ESPORTIVO É REALIZADO? Da mesma forma que para negociarmos ações necessitamos abrir uma conta em uma corretora para comprarmos e vendermos ações no mercado, no trading esportivo não é diferente. Só que para que possamos estar operando no mercado de trading esportivo iremos negociar através de um local específico para este tipo de atividade. Há basicamente duas opções que pela sua liquidez apresentam as melhores oportunidades e opções no cenário atual e são as mais recomendadas para quem deseja estar operando neste mercado. A BETFAIR é uma delas e foi fundada em 1999, sendo a casa pioneira neste segmento, ela é também a maior bolsa de apostas no mundo. Atualmente a BETFAIR fornece uma gama completa de apostas esportivas atendendo mais de 950 mil clientes ao redor do mundo. A BETFAIR tem clientes em mais de 100 países e está regulamentada no Reino Unido. Um segunda opção para quem quer entrar neste mercado é a BETDAQ, está também é uma casa onde é possível realizar operações no mercado de trading esportivo. A BETDAQ é atualmente a segunda maior bolsa de apostas no mundo, ficando apenas atrás da BETFAIR. Em 2011, a empresa comemorou seu aniversário de 10 anos de fundação, a BETDAQ foi

21 21 fundada por Dermot Desmond, em Esta bolsa esportiva encontra-se regulamentada também no Reino Unido. Além destas duas opções, existem ainda outras bolsas de apostas, o grande problema destas bolsas de apostas menores são que elas têm sua maior liquidez em esportes como corridas de cavalos, que é um dos mercados preferidos em países como o Reino Unido. Como o nosso interesse é o trading esportivo em futebol e estas bolsas de apostas menores concentram sua maior liquidez em outros mercados que não o futebol, deixando assim de serem interessantes do ponto de vista de negociação. 16- COMO SE CADASTRAR? aqui. Para realizar seu cadastro na Betfair basta que você clique

22 CONCLUSÃO Agora você já sabe o básico para operar no mercado de trading esportivo, lembre-se sempre de estudar os jogos, pois isso garantirá o seu sucesso em longo prazo. Espero que este material possa lhe auxiliar no aprendizado sobre o mercado de trading esportivo, se quiser aprender ainda mais sobre este mercado com dicas e estratégias avançadas clique abaixo. QUER APRENDER MAIS SOBRE TRADING ESPORTIVO? Então acesse Bom estudo e bons lucros!

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