DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO MERCADO INTERNO

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1 DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO MERCADO INTERNO

2 NEGÓCIOS PÚBLICOS COMO OBJETIVO ESTRATÉGICO DO DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO Consolidar a imagem dos vinhos brasileiros como produto de qualidade no mercado interno. Promover e fomentar ações de aproximação com os públicos alvo Vinícolas Trade, consumidor final, imprensa e formadores de opinião. DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO - MI Serão consequência da estratégia comercial de cada empresa participante das ações oportunizadas pelo Ibravin. Mercado

3 Ações Estratégicas Representação Institucional Promoção Comercial MERCADO Posicionamento e Imagem RELACIONAMENTO IBRAVIN Promoção Cadastro Vitivinícola ATER Mercado Interno Apoio à Qualificação APRIMORAMENTO Informação CONHECIMENTO Projetos Especiais OPORTUNIDADE LAREN Ações Institucionais ARTICULAÇÃO

4 198 Empresas participaram de pelo menos 1 ação, através do departamento de Promoção Mercado Interno, em % a mais que % 63 vinícolas participaram de ações diretamente desenvolvidas pelo setor de Promoção. a mais que vinícolas participaram por meio de ações apoiadas pelos editais.

5 AÇÕES 2014 Núcleo Total Promoção comercial 40 Relacionamento e imagem 47 Apoio a qualificação 68 Informação 35 Projetos especiais 4 Ações institucionais 30 Total 224

6 PROMOÇÃO COMERCIAL Circuito Brasileiro de Degustação 6 Feiras 3 Missão Comercial 2 Degustações direcionadas (realizadas em Circuitos e Feiras) Trade Marketing Ações PDV 3 Ações Especiais Supermercadistas 4 Panorama dos Espumantes HS 1 21 TOTAL 40

7 6 cidades 33 vinícolas 5 estados produtores participantes

8 EXPOVINIS 22 a 24/Abril 20 vinícolas 3 FEIRAS 26 empresas participantes APAS 05 a 08/Maio 08 vinícolas AGAS 19 a 21/Agosto 11 vinícolas

9 Panorama dos Espumantes Hemisfério Sul Posicionar o Brasil como país produtor de espumantes de referência mundial. Por Steven Spurrier + de 300 mil reais em Mídia Espontânea O Brasil produz os melhores espumantes do Hemisfério Sul.

10 Ações de PDV Objetivam o destaque dos produtos nas gôndolas e interação com o consumidor. Inverno MAIO 2 3 Suco de uva OUTUBRO Verão DEZEMBRO

11 Ação de inverno Positivados em mais de 250 lojas de 12 redes de mercado e restaurantes 91 Região Sul 149 Região Sudeste 10 Região Nordeste

12 Ações de Compre e Ganhe kits distribuídos na promoção, gerando venda e relacionamento com consumidores. Ação realizada em + 20 redes + de 6,6 milhões de visualizações no facebook, gerando 34 mil cliques e 10 mil curtir Concurso Cultural + de 9,5 milhões de visualizações no youtube e google, gerando 13 mil cliques. + de 13 mil visualizações no site as boas coisas da vida inscritos no concurso cultural, com frases e fotos sobre os vinhos brasileiros

13 Ação PDV Suco de uva 500 Mil Tags De Garrafa. 4 Mil Réguas De Gôndola Entregues para 20 empresas de 4 estados.

14 MISSÃO COMERCIAL AGOSTO De 28 a 31/08/ participantes 25 empresas compradoras 06 estados 22 vinícolas Oportuniza o relacionamento e negócios entre redes de mercado e vinícolas, além de aumentar o conhecimento sobre o setor. Outubro De 16 a 19/10/ participantes 21 empresas compradoras 05 estados 18 vinícolas + 40 Redes de mercado 25 Vinícolas envolvidas 96 convidados

15 Resultados Aproximação e relacionamento entre 25 vinícolas e 40 redes de mercado. Sensibilização dos compradores e diretores das redes participantes. Promoção de maior conhecimento da vitivinicultura brasileira. Geração de negócios. Abertura de frentes de trabalho setoriais para o Ibravin.

16 Uma seleção exclusiva de vinhos Brasileiros, de 5 novas vinícolas, feita pelo Pão de Açúcar, apoiada pelo Ibravin e disponibilizada em 36 lojas da rede em SP, RJ, DF e CE. Relacionamento direto com o maior vendedor de vinhos no Brasil Visibilidade para os vinhos Brasileiros, através de releases na mídia, eventos com atendentes de e consumidores finais. Mais sortimento de vinhos brasileiros nas gôndolas Venda de vinho: caixas vendidas para o GPA

17 Cartilha para Supermercados Reformulação e finalização de cartilha para supermercadistas. Informações de histórico, regiões produtoras, legislação e ações em PDV. Impressão de unidades para entrega imediata a contatos já iniciados. Encaminhamentos com a ABRAS para desenvolvimento de metodologia de treinamentos para supermercados

18 Relacionamento e Imagem Projeto Imagem Jornalistas 03 Projeto Imagem Sommeliers 12 Projeto Imagem Diversos 03 Campanhas Publicitárias 03 Ações com consumidores finais 16 Eventos de Saúde 4 Eventos Esportivos 4 Ações com formadores de opinião 02 TOTAL 47

19 Projeto Imagem convênios 6 com novas instituições 18 Edições de PI 33 vinícolas participantes 215* programações 197 sommeliers 227* participantes 30 Jornalistas/formadores de opinião *projeção até o final de 2014.

20 DIA DO VINHO OBJETIVO: Fortalecer o enoturismo e o consumo de vinhos através de ações promocionais e de festividades realizadas nas cidades e nos roteiros turísticos envolvidos na programação aproveitando a Lei gaúcha que instituiu o primeiro domingo de junho como Dia Estadual do Vinho. MUNICÍPIOS ENVOLVIDOS: Na Serra Gaúcha: Antônio Prado, Bento Gonçalves, Caxias do Sul, Farroupilha, Flores da Cunha, Garibaldi, Monte Belo do Sul e Pinto Bandeira; Na Região da Campanha Gaúcha e Porto Alegre. De 23 de maio a 01 de junho 3% 8% 5% 15% Estabelecimentos envolvidos 10% 25% 34% Vinícolas: 73 Gastronomia: 54 Hotelaria: 32 Supermercados: 11 Eventos especiais: estabelecimentos participantes 13 municípios envolvidos 90% de ocupação hoteleira litros de vinho vendidos na Feira do Vinho em CXS

21 CAMPANHA Beba com descontração/inverno Objetivo: fortalecer a imagem do vinho brasileiro de modo a estimular o consumo e o enoturismo durante o período do Dia do Vinho Ocorre no período que antecede o Dia do Vinho, e é veiculada no RS. Resultados alcançados: Fortalecimento da imagem do vinho brasileiro; Potencialização da ação do Dia do Vinho, estimulando o consumidor a visitar as regiões envolvidas durante o período; Potencialização da Campanha de Trade Marketing nos municípios participantes da programação. 0,96% 0,48% 3,66% 0,29% 0,19% 94,41% Rádio TV Outdoor Jornal Internet Eventos inserções 28 veículos

22 CAMPANHA VINHO DE MESA 15 de julho a 11 de outubro (03 meses) OBJETIVO: A campanha possui o objetivo de construir um posicionamento que reforce a mensagem de que o vinho de mesa é uma bebida saudável, saborosa e acessível, reforçando os atributos da bebida perante o target Mulheres da Classe C e D. TÁTICA: Merchandising/Testemunhal 30/60 em emissoras AM e FM. PRAÇAS: Cidades da Serra Gaúcha, Novo Hamburgo, Rede SUL (Veranópolis, Vacaria, Lagoa Vermelha, Marau, Soledade, Garibaldi, Torres, Sarandi, Campos Novos -SC, Guaporé, Serafina Correa) e Porto Alegre (Rio Grande do Sul), Recife (Pernambuco), Fortaleza (Ceará) e São Paulo e Campinas (São Paulo). 282 inserções 22 emissoras de rádio 08 cidades

23 CAMPANHA Verão Mensagem: Espumantes do Brasil. Esse é o clima do verão. Foco: Espumante Estímulo: gerar o desejo de trocar a cerveja pelo espumante durante o verão Identidade visual: consumo de espumante na praia Praça: litoral RS e SC foco em Capão da Canoa, Atlântida, Xangri-lá, Torres e Florianópolis (ilha); Ações: - Mídia em rádios/merchandising (Atlântida e Jovem Pan) - Outdoor e relógios - Compre e ganhe e materiais de PDV redes de supermercados (vinícolas) - Ação com RP escolher 150 formadores de opinião e enviar o kit sobrevivência do verão com taça, ice bag, gelo de silicone e canga. Usar uma # nas redes sociais

24 CAMPANHA Verão

25 04 Congressos na área da SAÚDE Congresso Brasileiro de Nutrição e Câncer - Ganepão 12 vinícolas participantes Congresso da Sociedade de Cardiologia do Estado do RS Socergs pessoas impactadas em 04 palestras I Congresso Sports & Cardiology degustações Congresso Brasileiro de Nutrição Conbran congressistas impactados

26 04 Eventos Esportivos Wine Run Vale dos Vinhedos 09 vinícolas participantes I Rústica Caminhos de Pedra 270 litros de suco Wine Run Vale do São Francisco pessoas impactadas Sparkling Night Run participantes

27

28 Edital de Apoio a Ações de Promoção Nacional OBJETIVO: Promover o apoio financeiro e institucional FINALIDADE: Realização da ações promocionais, feiras, exposições, avaliações, fóruns, seminários, simpósios, festas tradicionais, workshops, dentre outros, como guias de vinhos e, publicações, onde o público alvo fosse consumidores finais. As propostas recebidas e as aprovadas receberam apoio, que variou de R$ 3.000,00 a R$ ,00, dependendo o projeto. 08 Projetos 15 Ações 06 Estados 37 Vinícolas

29 APOIO A QUALIFICAÇÃO Apresentação do Plano de Mkt e análise do mercado de Seminário Quality Wine 1 PAMI Programa de Acesso a Mercado Interno (Oficinas e Consultorias) Qualidade na Taça Treinamentos Presenciais (turmas) 60 TOTAL 68 6

30 Objetivos Mobilizar bares e restaurantes em 14 estados brasileiros e 16 cidades; Qualificar pequenos negócios com média de 3 pessoas por empresa sendo, no mínimo, 01 pessoa ligada a gerência de cada estabelecimento.

31 INFORMAÇÃO Assessoria de Imprensa 1 Gestão de Web 1 News Vinhos do Brasil 13 News Ibravin 16 Boletim Informativo Impresso 4 TOTAL 35

32 ASSESSORIA DE IMPRENSA Nos primeiros 10 meses deste ano, o valor de mídia espontânea supera o obtido em todo o ano de 2013 (exceto o Carnaval) R$ 9 milhões mais de R$ 12 milhões (até outubro) Matérias 17,5 Textos Mensais Natamicina Citações Valor (R$) % Imprensa ,00 17,79 Rádio ,00 14,7 Televisão ,00 66,98 Sites ,00 0,53 TOTAL 190 R$ ,00 100%

33 14/02 Jornal Zero Hora Pauta: Mais suco na mesa gera novos negócios na Serra Gancho: aumento das vendas de suco 23/04 Valor Econômico Pauta: Vinho nacional busca restaurantes Gancho: projetos Profissionais do Vinho 24/04 O Estado de S. Paulo Pauta: Vá direto ao ponto na Expovinis Gancho: Top Ten Alguns Destaques Impressos 01/05 Folha de São Paulo Pauta: "Brasileiro não precisa beber champanhe", diz especialista inglês Gancho: Panorama dos Espumantes

34 05/01 Globo News (Globo News Especial) Reportagem de Pauta: Especial vinhos brasileiros Gancho: sistemas modernos de vinificação 09/07 Rede Globo (Jornal Hoje) Matéria de 2 31 Pauta: Pesquisa revela que suco de uva puro ajuda a emagrecer e previne doenças Gancho: Pesquisa Carol Dani 25/07 Rede Globo (Jornal Hoje) Matéria de 3 04 Pauta: Reportagem mostra atrativos do Vale dos Vinhedos Gancho: Enoturismo Alguns Destaques TV 12/04 RBS TV (RBS Notícias) Pauta: Tradicional produção de vinhos em cantinas está desaparecendo na Serra *Citação do Modervitis

35 INFORMATIVO SACA ROLHAS Informativo nº 10 Informativo nº 11 Informativo nº 12 Informativo nº 13 Especial 15 Anos Ibravin 32 páginas 37 matérias 24 páginas 33 matérias 39 matérias 28 páginas Reimpressão: Tiragem: Tiragem: Tiragem: Pontos positivos: Estratégia de distribuição efetiva (empresários, entidades, parceiros) Para os próximos: Envio para 350 vinícolas que responderam ao Censo Vinícola

36 MÍDIAS DIGITAIS São muitas as métricas usadas no controle de nossas redes sociais, mas usando apenas o Facebook Vinhos do Brasil como parâmetro, verificamos que: São feitas de três a quatro atualizações diárias O alcance orgânico médio de nossas publicações de janeiro a outubro/2014 é de cerca de 2 mil usuários, com picos de 7,2 mil O alcance pago médio de nossas publicações de janeiro a outubro/2014 é de 14,3 mil usuários, com picos de 381,8 mil Ativação online por meio de promoções relâmpago, produção de conteúdo especial e interação com os usuários 66 peças multimídia criadas para o Ibravin até setembro/2014

37 NEWSLETTERS Newsletters dos projetos Vinhos do Brasil, Wines of Brasil e Saca-Rolhas (institucional Ibravin) Foram 28 edições disparadas para um público de quase 20 mil pessoas até setembro/2014

38 PROJETOS ESPECIAIS Projeto Embalagem PET 1 Brasil Sabor 1 Casa do Vinho na Copa 1 Final Copa Vinhos 1 TOTAL 4

39 Patrocínio ao Festival Gastronômico Brasil Sabor Objetivo Aproximação do setor vinícola com o on-trade, geração de negócios e relacionamento com o consumidor final. 54 Vinícolas cadastradas 559 Restaurantes inscritos Ações desenvolvidas Coordenação com Abrasel para agendamento de reuniões entre restaurantes e vinícolas. Distribuição de informações e contatos para vinícolas participantes. Inclusão logo Vinhos do Brasil em todo o material do evento. Desenvolvimento de ação de relacionamento (concurso cultural)

40 APLICATIVO COPA VINHOS DO BRASIL Ação iniciada em setembro de 2013, mirando na mobilização em torno da Copa do Mundo. Realização de etapas presenciais em seis capitais brasileiras, junto com o Circuito Brasileiro de Degustação, e em master classes sobre vinho brasileiro no Exterior Aplicativo gerou tráfego de aproximadamente 20 mil impressões enquanto esteve no ar, até junho/2014. Mais de 2 mil jogadores ativos entre as etapas nacional e internacional. Campanha resultou em 27,6 mil likes na página Vinhos do Brasil no Facebook e cerca de 11 mil likes na de Wines of Brasil Desenvolvimento da ação Copa Vinhos do Brasil, com criação da dinâmica, produção de conteúdo e gestão do projeto de programação do site

41 AÇÕES INSTITUCIONAIS Edital de Apoio Pesquisa Suco 1-1 Bate Forte Coração 1-1 Outras ações TOTAL

42 AÇÕES INSTITUCIONAIS EDITAL DE APOIO A EVENTOS TÉCNICOS E INSTITUCIONAIS RIO GRANDE DO SUL OBJETIVO: promover o apoio financeiro e institucional Chamada Pública em três modalidades Patrocínio de eventos de promoção, formação e técnico - científico Apoio para organização e gestão de instituições vitivinícolas Apoio para desenvolvimento de estudos e pesquisas técnico- científicos As propostas recebidas e aprovadas receberam apoio que variou entre R$ 2.000,00 a R$ ,00, dependendo do projeto. 03 Editais 15 Entidades 20 Projetos 146 Vinícolas

43 Estudo científico PROMOÇÃO: OBJETIVO: Avaliar a ação do vinho tinto na Restenose pós angioplastia, em pacientes submetidos a stent coronário. Posterior divulgação dos resultados. 100 Pessoas 187 ml vinho por dia. 6 meses.

44 AÇÕES INSTITUCIONAIS OUTRAS AÇÕES Congresso Latinoamericano de Enoturismo Festuris Gramado Salão de Enoturismo Expointer Curso de Sommelier Pronatec Caxias do Sul; Conferencia Venda Vinhos 1ª Edição do Livro Vinho é Saúde! do Dr. Jairo Monson Embarcadeiro Wine Box Feira do Vinho POA Feira do Espumante POA

45

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