FAZER NEGÓCIOS EM MERCADOS ESTRATÉGICOS

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Vagner Raminhos Bayer
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1 FAZER NEGÓCIOS EM MERCADOS ESTRATÉGICOS

2 Brasil Panorama Geral Economia Fortalecida Um dos primeiros países do mundo a apresentar PIB positivo no 2º trimestre de 2009 Auto-suficiência da matriz energética e descoberta de reservas petrolíferas no pré-sal Maior produtor de carne do mundo 3 maior indústria aeronáutica do mundo A subsidiária brasileira da GM foi a única no mundo a dar lucros nos últimos 5 anos Fabricação prevista de automóveis em 2009: 3,5 milhões de unidades O Brasil possui 110 milhões de télemóveis (celulares) Construção Civil cresce 20% a.a. Crescimento anual do agronegócio: 5% Fonte: internet

subsidiária brasileira da GM foi a única no mundo a dar lucros nos últimos 5 anos Fabricação prevista de automóveis em 2009: 3,5 milhões de

3 Mercado Brasileiro Oportunidades Aceleração dos investimentos em infra-estrutura e negócios emergentes, boa parte deles estimulados pela realização da Copa do Mundo FIFA de Futebol em 2014 e pela candidatura do Rio de Janeiro como sede dos Jogos Olímpicos de 2016 Infra estrutura de transportes rodoviários, aéreos e ferroviários deverão crescer 50% em 4 anos Até 2013 deverá circular um transporte ferroviário de alta velocidade, com tecnologia japonesa ligando Rio de Janeiro, São Paulo e Campinas O Brasil é o 2 país do mundo em reciclagem de produtos O setor de Serviços cresce 20% ao ano Fonte: internet

rodoviários, aéreos e ferroviários deverão crescer 50% em 4 anos Até 2013 deverá circular um transporte ferroviário de alta velocidade, com tecnologia

4 Aquecimento do mercado interno Evolução do PIB Brasileiro Fonte: IBGE Entre 2003 e 2008, 27 milhões de pessoas migraram para as classes A, B, e C No mesmo período, 24 milhões de pessoas deixaram a pobreza

5 Aquecimento do mercado interno No início de 2008, teve grande incremento o turismo interno no Brasil,e o turismo para o exterior cresceu 40% no mesmo período, promovendo gastos de 1 bilhão de dólares americanos mensais com despesas realizadas no exterior O consumo interno de alimentos cresceu 10,1% nos 8 meses de 2009 Fonte: internet

promovendo gastos de 1 bilhão de dólares americanos mensais com despesas realizadas

6 Abordagem No caso dos Vinhos e Alimentos de Portugal, os interessados devem procurar as autoridades brasileiras para o respectivo cadastro. O AICEP, Delegação no Brasil tem ajudado muito os produtores de Portugal. Fomentar parcerias com sociedade com os novos importadores a fim de ter a certeza da continuidade do trabalho com marcas portuguesas. Procurar parcerias com vinícolas no Brasil, onde 3 novas fronteiras de cultivo e produção de vinhos estão em pleno sucesso de implantação, são elas, a Região da Campanha na fronteira com o Uruguai, a Região das Serras de Santa Catarina (vinhos de altitude) e a Região do Vale do São Francisco.

Fomentar parcerias com sociedade com os novos importadores a fim de ter a certeza da continuidade do trabalho com marcas portuguesas.

7 Processo de tomada de decisão Solicitar ajuda ao AICEP para Registro da Vinícola Apresentar linha de vinhos com três segmentos: - Básico até 2,00 euros = 80% da venda - Médio até 6,00 euros = 15% da venda - Superior Acima 8,00 euros = 5% da venda Buscar parceria com o importador dando exclusividade e exigir do mesmo ampla rede de representantes e distribuidores

Médio até 6,00 euros = 15% da venda - Superior Acima 8,00 euros = 5% da venda Buscar

8 Processo de tomada de decisão Visitar o mercado brasileiro duas vezes por ano: 1º - Entre março/ maio com enólogo, três principais capitais (SP, RJ, Brasília) + Imprensa 2º - Agosto/ Setembro visitar representantes e atacadistas para buscar encomendas de fim de ano Apresentar plano de investimento em conjunto com o importador/ distribuidor

2º - Agosto/ Setembro visitar representantes e atacadistas para buscar encomendas de

9 Tendências do mercado de vinhos no Brasil Grande variedade para o consumo das 3 principais classes sociais Oferecer linha de vinhos tintos e brancos leves para os novos consumidores Consumo anual litro/ per capita Cerveja x Vinho - Brasil Investir na cultura do vinho junto as novos consumidores Nos últimos 5 anos foram editados 56 livros sobre vinhos de autores brasileiros Hoje no Brasil existem 8 revistas especializadas em Vinho (Gula, Prazeres da Mesa, Gosto, Vinho Magazine, Adega, Wine Style, Gourmet Life, Bon Vivant) Cerveja Vinho Fonte: IBRAVIN

consumidores Nos últimos 5 anos foram editados 56 livros sobre vinhos de autores brasileiros Hoje no Brasil existem 8 revistas especializadas em

10 O Grupo Pão de Açúcar

11 O Grupo Pão de Açúcar Participação na venda de vinhos, em volume, por país de origem Participação (volume) Brasil 63,49% Argentina 12,79% Chile 9,87% Itália 5,01% Portugal 3,98% França 3,08% Porto Jerez 0,58% Alemanha 0,47% Outros 0,38% Uruguai 0,22% Espanha 0,13% Fonte: Comercial GPA

Chile 9,87% Itália 5,01% Portugal 3,98% França 3,08% Porto Jerez 0,58%

12 O Grupo Pão de Açúcar Pioneira na criação da Profissão Atendente de Vinhos, foi a primeira rede de supermercados a ter uma equipe especializada exclusivamente para atender ao consumidor de vinho 156 Atendentes de Vinhos Pão de Açúcar (Supermercado) 40 Atendentes de Vinhos Extra (Hipermercado) Venda em garrafas (2008). Recepção do Ex-Presidente Jorge Sampaio aos Atendentes de Vinho Pão de Açúcar

Atendentes de Vinhos Pão de Açúcar (Supermercado) 40 Atendentes de Vinhos Extra (Hipermercado) Venda

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