Banco do Brasil Apoio aos negócios internacionais

Banco do Brasil Apoio aos negócios internacionais Admilson M. Garcia - Managing Director admilson@bb.com.br 1 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP 1

Agenda Nossa atuação internacional Case: BB Xangai e BB Hong Kong Nossas soluções em Comércio Exterior 2 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Linha do Tempo 3 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Rede de Dependências no Exterior bf nhéne é h zs hén s Kf o Me e XT x ez z dz e Hk Lh z e HX x Lh z e HK e dzégdzne XH hz dcz n nh d e xdzéz e z n Bz n h s xdzéz e nc ndcx epzh énh z s z d h Ss h ezh d e dze ndén ze n e ze dcx e t e z h d hmaxdé dz zw n ns x z xw h z nh nh zax nz xhs gcxzn hn s s éex d mz zs u héz n hé dxu z dd eexh n z n eé nhé cz x x hne zd e x h 4 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Rede de Dependências no Exterior Hã Kã f ã bã kã x ez z dz e G z h ezh s xdzéz e xdzéz e Tã nh S d hea de bf nhéne é h zs hén s Kf o Me e XT x ez z dz e Hk Lh z e HX x Lh z e HK e dzégdzne XH hz dcz n nh d e xdzéz e z n Bz n h s xdzéz e nc ndcx epzh énh z s z d h Ss h ezh d e dze ndén ze n e ze dcx e t e z h d hmaxdé dz zw n ns x z xw h z nh nh zax nz xhs gcxzn hn s s éex d mz zs u héz n hé dxu z dd eexh n z n eé nhé cz x x hne zd e x h 5 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Rede de Dependências no Exterior Lh z e Hã nc ndcx Kã z s z f ã héz n bã x hne zd e kã eexh n Tã z n eé óã ze n l ã dz Fã zw n HXã d hmaxdé HHã nh d e HKã gcxzn Hf ã dze Hbã u z n Hkã d h Ss h Bz n h s bf nhéne é h zs hén s Kf o Me e u héz n xdzéz e nc ndcx epzh énh z s z d h Ss h ezh d e zs nh d e xdzéz e dze ndén ze n e ze dcx e t e hé dxu z dd eexh n z n eé nhé cz x x hne zd e x h z h d hmaxdé dz zw n ns x z XT x ez z dz e Hk Lh z e HX x Lh z e HK e dzégdzne XH hz dcz n xw h z nh nh zax nz xhs gcxzn hn s s éex d mz 6 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Rede de Dependências no Exterior Hã Kã f ã bã kã Tã óã l ã Fã x Lh z e zax ns xhs hn s s éex d mz ndén e ze dcx e t e HXã hé dxu z dd z n Bz n h s bf nhéne é h zs hén s Kf o Me e u héz n xdzéz e nc ndcx epzh énh z s z d h Ss h ezh d e zs nh d e xdzéz e dze ndén ze n e ze dcx e t e hé dxu z dd eexh n z n eé nhé cz x x hne zd e x h z h d hmaxdé dz zw n ns x z XT x ez z dz e Hk Lh z e HX x Lh z e HK e dzégdzne XH hz dcz n xw h z nh nh zax nz xhs gcxzn hn s s éex d mz 7 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

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Rede de Dependências no Exterior Hã hz dcz ne dcz zh hé d y dw h nn bf nhéne é h zs hén s Kf o Me e XT x ez z dz e Hk Lh z e HX x Lh z e HK e dzégdzne XH hz dcz n nh d e xdzéz e z n Bz n h s xdzéz e nc ndcx epzh énh z s z d h Ss h ezh d e dze ndén ze n e ze dcx e t e z h d hmaxdé dz zw n ns x z xw h z nh nh zax nz xhs gcxzn hn s s éex d mz zs u héz n hé dxu z dd eexh n z n eé nhé cz x x hne zd e x h, 0 2 2 1 i u 2 e i c 2 e i, 2 3 2 2 3 e i P 2 23 3 P 2 9 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Bloco Ásia Escopo de Negócios Financiamento ao Comércio Exterior. Captação Pessoa Física. Captação Interbancária. Serviços de Varejo. Prospecção de oportunidades negociais. Salas de Negócios Internacionais. Convênios de cooperação com bancos chineses para apoio à internacionalização das empresas brasileiras. 10 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Agenda Nossa atuação internacional Case: BB Xangai e BB Hong Kong Nossas soluções em Comércio Exterior 11 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Escritórios do BB na China Estrutura de Atuação BB XANGAI Unit 1305, 13 th floor, Shangai Kerry Centre 1515 nanjing Road West Shangai 200040 P.R. of China Tel: (8621) 6289 0707 E-mail: xangai@bb.com.br Inauguração: 11.10.2004 BB HONG KONG Unit 903, 9 th floor, Fairmont House 8 Cotton Tree Drive Cental Hong Kong Tel: (852) 2521 6411 E-mail: hongkong@bb.com.br Inauguração: 09.06.1981 12 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Escritórios do BB na China Nossos Objetivos BB XANGAI BB HONG KONG Representação institucional (Feiras e Eventos) Consutoria em comércio internacional (no Brasil e na China) Fomento ao comércio exterior brasileiro Apoio aos negócios das empresas brasileiras (no Brasil e na China) 13 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Escritórios do BB na China Nosso principais e produtos e serviços 14 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Escritórios do BB na China Acordos de Cooperação Banco Acordo de Cooperação Cooperação Tecnológica nas áreas de Cash Management, Clearing Service, Trade Finance, Client Referral, Information Advisory e Regular Communication. Intensificar o intercâmbio comercial e o desenvolvimento de negócios de empresas brasileiras na China. Cooperaçao em diversas áreas de negócios, tais como: linha de crédito, financiamentos, direcionamento de produtos de trade finance, emissão de cartas de crédito stand-by (SBLC), empréstimos em moeda local a clientes na China garantidos por SBLC emitidas pelo BB em favor do CCB, entre outros. Cooperação em diversas áreas para promover o desenvolvimento das relações comerciais entre o Brasil e a China via participação em projetos de infraestrutura e de desenvolvimento sustentável. Cooperação para fortalecer as relações comerciais Brasil-China, financiamento e oferecimento de garantias para empréstimos em moedas locais e atuação conjunta para projetos de investimentos. Os referidos acordos tem permitido assistência às empresas brasileiras e respectivos clientes para acesso a empréstimos de capital de giro junto aos bancos chineses. Bank of China: confirmação de 02 LCs.China Construction Bank: confirmação de 02 LCs e 06 operações de Proex.China Development Bank: estamos prospectando operações de financiamento com "flavour" chinês. 15 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Negócios com a China Aspectos relevantes a serem observados em negócios Um mercado pouco conhecido pelas empresas brasileiras. Diferenças culturais a serem observadas. Um mercado gigantesco a ser explorado: com grande apetite para novos negócios. China: hoje, o maior parceiro comercial do Brasil 16 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Negócios com a China Intermediações a partir do Brasil W h ns d z W Bondé t e d ezw zd e o d Pzh hn hn KXXl 3 22 ê, i SS 22 5uueuó 3 23 2 A i ue, 2 A partir do Brasil Bondé t e d ezw zd e o d Pzh hn hn KXXl eézs ézc v hé ds z t e n y 3 22 bsc 0Ee, ó N * as operações são realizadas em dólar não havendo discriminação quanto à origem dos mercados. O Brasil concentra suas exportações basicamente em commodities como minério de ferro, petróleo, soja, açucar, café e couro. 17 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Negócios com a China Intermediações a partir da China W h ns d z W s ondé t e d ezw zd e o d Pzh hn hn KXXl 3 22 ê i u u0i 22, ceu 2 5uue, ó 3 23 2 A A partir da China O Brasil concentra suas importações em produtos com maior valor agregado: máquinas e equipamentos, produtos químicos, eletrônicos, circuitos integrados e telas de LCD, entre outros. s ondé t e d ezw zd e o d Pzh hn hn KXXl eézs ézc v hé ds z t e n y N 3 22 u ci S 0, e, b ó * as operações são realizadas em dólar não havendo discriminação quanto à origem dos mercados.. 18 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Negócios com a China Perspectivas Ásia e Oceania Perspectiva de atuação na área de mercado de capitais, prospecção e estudo de mercado. BB XANGAI BB HONG KONG O Governo Chinês pretende transformar Xangai em um grande HUB financeiro até 2020, competindo com Tóquio, NY, Londres e Hong Kong. Hoje na China estão instaladas 55 instituições estrangeiras, com 111 agências. Há 235 Escritórios de Representação de Bancos Estrangeiros estabelecidas na China. 19 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

China Crescimento exponencial no passado e extraordinário no futuro XANGAI in 1990 XANGAI in 2008 20 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Agenda Nossa atuação internacional Case: BB Xangai e BB Hong Kong Nossas soluções em Comércio Exterior 21 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Brasil-China: Exportações e Importações Apoio aos Negócios e Financiamentos ao Comércio Exterior 8 Gerências Regionais de Apoio ao Comércio Exterior no Brasil. 103 Gerentes de Negócios Internacionais. Funções: Apoio aos negócios. Financiamento. Consultoria. Treinamento. Emissão de documentos legais: LI, Form A, AC Drawback (Convênio MDIC). Suporte operacional - câmbio e comex. Registros e compliance. 22 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Brasil-China: Exportações e Importações Apoio aos Negócios e Financiamentos ao Comércio Exterior As empresas contam com o apoio do Banco do Brasil nas exportações e importações PROGER ACC BNDES-Exim EMBARQUE ACE PROEX BNDES-Exim Pré Pós US$ 21,4 bilhões financiados em 2008 23 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Brasil-China: Exportações e Importações Apoio aos Negócios e Financiamentos ao Comércio Exterior Soluções Eletrônicas Site de comércio eletrônico em que sua empresa realiza todos os passos da exportação Acesso: www.bb.com.br/comex 24 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

Brasil-China: Exportações e Importações Apoio aos Negócios e Financiamentos ao Comércio Exterior Pacotes personalizados: Identificação de parcerias. Pesquisa de novos mercados e negócios. Projetos de investimentos. Definição de estratégias. Compliance de normas. Estruturação de drawback. Consultoria em Negócios Internacionais RDE - ROF / IED. Planejamento financeiro. 25 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP 25

Brasil-China: Exportações e Importações Apoio aos Negócios e Financiamentos ao Comércio Exterior Destinado aos importadores e exportadores. Emitido em nome da empresa e do portador. Bandeira Mastercard. Múltiplas Funções: Crédito / Débito / Bancária. Transferência do/para o exterior. Convênio Western Union. Liquidação via CABB. Cobrança Internacional. 26 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP 26

Visão de Futuro Referência em soluções de negócios internacionais e comércio exterior. Maior banco brasileiro no mercado internacional. Principal banco dos brasileiros no exterior. Principal parceiro das empresas multinacionais brasileiras, no Brasil e no exterior. Principal veículo do Governo Brasileiro para o apoio da implantação de projetos transnacionais ou bi-nacionais. 27 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP

FIM Experiência Internacional para auxiliá-los em seus negócios na China e com empresas chinesas. Admilson M. Garcia Managing Director admilson@bb.com.br 28 Semináro Ambiente de Negócios na China Fecomércio, Instituto Confúcio na UNESP e FIESP