Cartões de Negócios Dica 1 - Tenha sempre os seus cartões de negócios. Parece óbvio falar sobre cartões de negócios quando se trata de networking, mas não é. É incrível verificar o elevado número e percentual de profissionais que comparecem a eventos de networking sem estar devidamente munidos de seus cartões de negócios e/ou pessoais. Apesar da crescente popularidade das ferramentas de networking online e das agendas eletrônicas, ainda hoje, a grande maioria das pessoas prefere ter os cartões de negócios de seus parceiros a mão. Portanto, nunca deixe de trazê-los consigo. Dica 2 - Tenha todos os dados na frente. Coloque seu nome e posição (opcional) claramente definidos no centro do cartão. Os dados de contato devem estar mais abaixo. Coloque todos os dados de contato que achar relevante incluindo identidade de skype, instant messengers (ims) e outros tipos de comunicadores online. Demonstre acessabilidade, facilite o contato e apresente diversas alternativas ao seu interlocutor. Dica 3 - Escreva algumas palavras chave no verso. Como você normalmente conversa com diversas pessoas diferentes num evento de networking, ajude o seu contato a se lembrar rapidamente dos temas abordados escrevendo algumas palavras chave no verso do seu cartão. Crie o seu próprio Google at hands e você se surpreenderá com a forma positiva como as pessoas se lembrarão de você rapidamente. Quanto mais você é lembrado, maiores serão as suas chances de alcançar as suas metas através de sua gestão de redes de negócios. pela Lei n 9.610, de 02/1998. 1
Dica 4 - Ter ou não ter foto? Eis a questão. Colocar uma foto nos cartões de negócios é uma tendência crescente observada principalmente entre empreendedores na Europa. Tecnicamente falando, quanto mais elementos de memorização são oferecidos ao interlocutor, mais forte será o seu posicionamento na sua mente. Assim, um cartão com um nome e uma foto profissional tem um impacto muito maior do que apenas um nome, certo? Isso porque estamos convidando as pessoas a usarem ainda mais o sentido da visão para relacionar a sua foto com o seu nome. Recomenda-se usar fotos em preto e branco e tiradas num estúdio profissional. Dica 5: Cartões profissionais ou pessoais? Tanto faz. Ambos ou apenas um deles dependendo do evento em que esteja participando, obviamente. Quanto mais profissional for o evento, leve os seus cartões de negócios. Se o evento for social, considere fazer alguns cartões básicos informando apenas os seus dados de contato e algumas palavras chave sobre seu ramo de atuação, experiência ou expertise. O importante é que você esteja suficientemente munido de cartões. Fonte: http://www.institutolatinoamericano.org.br/artigos/artigos_07.php pela Lei n 9.610, de 02/1998. 2
Encontro de Negócios Dica 1 - Observação: Observe as pessoas antes de se apresentar a qualquer grupo e procure um grupo que está conversando ativamente. Fique tranquilo consigo mesmo e não se sinta pressionado a entrar em qualquer grupo. Pegue uma bebida e relaxe um pouco antes de começar a conversar Dica 2 Escolha: Uma vez que escolha o grupo, observe a intensidade da conversa. Se o grupo estiver fechado no contato visual, dê um passo para trás de sua visão imediata. Espere o ritmo da conversa mudar ou reduzir um pouco e tente entrar no grupo. Dica 3 Procure por referências: Se alguém também quiser se juntar aquele grupo, peça apoio e diga o que procura naquele grupo especificamente. Pessoas gostam de ajudar. Preste atenção na conversa e mova a cabeça positivamente buscando uma identificação com os interlocutores Dica 4 Aproximação e entrada: Se possível, faça um comentário ou pergunta sobre o assunto em pauta. Mostre interesse pelo tema. Não mude o tom, ritmo ou roube a conversa de outra pessoa. Somente ofereça um aperto de mãos se as pessoas se mostrarem interessadas por você. Se a conversa permitir a sua entrada, apresente-se e troque um aperto de mãos, se apropriado. Dica 5 Seja específico, generoso e agradecido: Se estiver com interesse específico em falar com alguém, troque cartões e faça o acompanhamento mais tarde. Se for algo importante e urgente, seja claro e específico. Contribua com a pela Lei n 9.610, de 02/1998. 3
rede generosamente sem esperar por um retorno imediato nem vindo das pessoas que receberam o benefício. Lembre e encoraje os clientes a mencionar o seu nome para outras pessoas. Nenhum cliente é pequeno demais que não sirva como referência. Toda referência é bem-vinda. Facilite a vida dos clientes sendo específico sobre o tipo de contatos que você procura. Em geral, as pessoas gostam de ajudar mesmo que elas não tenham interesse no seu produto ou serviço. Sempre agradeça pela atenção do grupo, aperte as mãos e sai discretamente. Você inicia uma conversa apertando as mãos e sinaliza que a mesma também se encerra com um aperto de mãos. Fonte: http://www.curriculum.com.br/00_artigos.asp?materia_cod=595&tem_tema=4 pela Lei n 9.610, de 02/1998. 4
Ferramentas de Networking Online Dica 1 Fóruns de debate: São salas de discussão online que contam com a presença de um moderador e sua audiência para discussão de temas específicos conforme definido pelo objetivo específico daquele fórum. Seus principais representantes são o Yahoo e MSN. Permite a criação de comunidades, fechadas ou abertas ao público, de acordo com a conveniência do moderador. Dica 2 Comunidades Sociais: São destinadas primariamente aos encontros sociais no mundo virtual. As redes sociais, aplicativos e sites, tem facilitado, mudado e ampliado a maneira como se faz networking. Os líderes e mais populares no mercado atual são: Linkedin, Facebook, Power Meeter, Atlz, Work Simple, Camcard e Beknown. Dica 3 Diretórios de Negócios: São ferramentas super poderosas que armazenam os perfis de executivos, headhunters, empreendedores e investidores. É como se fosse uma espécie de páginas amarelas virtuais. Permite que as pessoas se conectem entre si sem entre facilitar a interação entre seus membros através da mesma. Atualmente, os principais atores nesse cenário são Linkedin e Spoke. Todas são ferramentas internacionais. Dica 5 Gerenciamento de Contatos: São softwares gratuitos baixados (ou não) via Internet no computador estando integrado (ou não) ao Microsoft Outlook/Express permitindo e facilitando o gerenciamento de uma ampla base de contatos. O Plaxo se posiciona como o líder nesse pela Lei n 9.610, de 02/1998. 5
mercado. Acreditamos que ferramentas de e-crm também facilitem a gestão dos contatos. Dica 6 Comunicadores: São softwares gratuitos (freewares) que podem ser baixados via Internet, mas que requerem que o outro usuário possua o mesmo produto para que a comunicação possa ocorrer. Quanto maior a capacidade de banda larga das partes, melhor será a qualidade da comunicação. Permite realizar ligações interurbanas e internacionais gratuitas desde que na comunicação entre computadores. Alternativamente, através do Skype, pode-se acessar um terminal telefônico fixo ou móvel pagando um modesto valor. pela Lei n 9.610, de 02/1998. 6