O HORROR DOS INSETOS.

O HORROR DOS INSETOS.

Inseticida, Quando Surgiu? Mercúrio e Tabaco eram usados como Inseticida 1939 - descoberta do DDT (diclorodifeniltricloroetano) 1º Pesticida Moderno Usado após 2ª Guerra Mundial Combate aos mosquitos transmissores da Malária e do Tifo 2009 foi Proibido no Brasil DDT = DEDETIZAÇÃO

Histórico da Marca 1944 1974 1986 2005 2007 2011 Sul Química Lança Boa Noite Lançamento Mat Inset Lançamento Fluss Lançamento No Inset Sul Química é incorporada pela Hypermarcas Flora adquire Mat Inset Boa Noite No Inset Fluss Pioneira em inseticida elétrico no Brasil Líder e referência no sul em aparelho elétrico pastilha até hoje Mat Inset oferece uma linha completa de produtos com tecnologia e performance comprovada

Mercado 116.380 754.331 126.715 878.010 Cresc. Volume + 9% Cresc. Valor + 16% IMPORTÂNCIA SEGMENTO - VALOR Automático Espiral Isca 5% 5% Líq. 3% 3% Próximo a R$1 bi 84% Elétrico 20% Aerossol 64% MOV 13 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA MOV 14

Mercado IMPORTÂNCIA ÁREAS - VOLUME IMPORTÂNCIA CANAIS - VOLUME Sul 19% Int. SP 16% CO 9% Gde SP 9% NE 20% RJ 10% Int. RJ/ ES/ MG 17% 10+ CKS 38% 5-9 CKS 19% TRADIONAL 13% 1-4 CKS 30% PRICIPAIS ÁREAS: NE, RJ/ES/MG, INT. SP e SUL= 72% Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA PRICIPAIS CANAIS: Pequeno e Médio Varejo = 62%

Mercado SHARE VOLUME FABRICANTES 3,6 3,2 2,8 3,3 T. FLORA Vamos Recuperar 45,3 46,8 T. BOMBRIL O 3º LUGAR!!! T. RB Ganhar de Bombril 40,2 40,0 T. SC JOHNSON MOV'13 MOV'14 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA

Mercado POSITIVAÇÃO PEQUENO VAREJO DISTRIB. NUMÉRICA SBP RAID 14 32 OPORTUNIDADE!!! POSITIVAÇÃO PEQUENO VAREJO MAT INSET 6 PRESENÇA NAS PRINCIPAIS LOJAS DITRIB. POND. 93 93 91 91 92 93 93 93 92 91 92 RECUPERAR DISTRIBUIÇÃO PRINCIPAIS LOJAS 37 37 35 36 36 45 46 45 42 37 36 36 34 28 26 20 18 20 23 18 13 15 DJ13 FM13 AM13 JJ13 AS13 ON13 DJ14 FM14 AM14 JJ14 AS14 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA

Mercado 1600 SAZONAL Ganha Quem Chegar Primeiro no Cliente! PRÉ TEMPORADA 1400 1200 1000 800 600 400 200 Nordeste Int. RJ + MG Gde RJ Gde SP Int. SP Sul 0 DJ 13 FM 13 AM 13 JJ 13 AS 13 ON 13 DJ 14 FM 14 AM 14 JJ 14 AS 14 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA

1.Inseto 2.Ação (Proteção Imediata ou Contínua?) 3.Apresentação (Aerossol, elétrico...)?

Aerossol - Proteção Imediata Fórmula à Base Água Fórmula à Base Solvente

Aerossol - À Base de Água Multi Inseticida Principalmente Insetos Voadores Cheiro Mais Suave Menos Tóxico PRODUTO EXCLUSIVO Mata desde o ovo Mata o Mosquito da Dengue Mata o ovo, a larva e o mosquito

Aerossol - À Base de Solvente Fórmula Potente Ação Total Principalmente Insetos Rasteiros Mata Baratas Age Diretamente sobre barata, aranha, formiga, mosca, mosquito e pernilongo

Elétrico - Proteção Contínua Elétrico Pastilha Elétrico Duplo Age por 12 horas Garante uma noite inteira Líquido ou Pastilha Proteção Noite e Dia/ Mais Comodidade Um dos Únicos do Mercado

Líquido À Base de Água Multi Inseticida Utilizado com a Bomba Flitz Ar Livre Exclusivo Único no Formato Spray Age por até 10 horas Pátio Varandas Piscina Quiosque Churrasqueira

Resultado Mat Inset 2014 VENDA VOLUME - 000 CAIXAS VENDA VALOR - R$ 000 +47% 383 564 255 +69% 431 111-20% 88 +237% 11 38 26.540 32.078 +21% +65% 19.865 12.067 13.270 Foco Aerossol Foco Elétrico Líquido Recuperar Pastilha -30% 9.285 +219% 779 2.488 MAT INSET AEROSSOL ELÉTRICO PASTILHA ELÉTRICO LIQ MAT INSET AEROSSOL ELÉTRICO PASTILHA ELÉTRICO LIQ Fonte: Dados Internos 2013 2014 2013 2014

Resultado Mat Inset 2014 ELÉTRICO PASTILHA 16% MIX VOLUME ELÉTRICO LIQ 7% LIQ FLITZ 1% AEROSSOL 76% Pastilha Tem Maior Valor Agregado ELÉTRICO PASTILHA 29% MIX VALOR LIQ FLITZ ELÉTRICO LIQ 1% 8% AEROSSOL 62% Fonte: Dados Internos

Resultado Volume 2014 IMPORTÂNCIA CANAL 8% 7% 5% 8% 6% 7% 5% 5% 5% 5% 17% 3% 4% 3% 9% VAREJO KA REGIONAL KA NACIONAL Desconcentrar Atacado Focar Peq/Médio e KA 56% 74% 73% DISTRIBUIDOR C&C ATACADO 2012 2013 2014 Fonte: Dados Internos

Resultado Volume 2014 IMPORTÂNCIA REGIÃO 13% 11% 19% 8% 7% 2% 7% 2% 6% 6% 10% 8% 8% 11% 12% 69% 59% KA - SP CO/ NO SP RJ/ MG/ ES NE SUL Precisamos PULVERIZAR o BRASIL Desconcentrar Vendas no SUL 42% 2012 2013 2014 Fonte: Dados Internos

Planograma Ordem de exposição: 1.Líquido Mat Inset 2.Boa Noite Pastilha e Espiral 3.Elétrico (dual e pastilha) 4.Refil Elétrico e Pastilha ( 5.Multi Inseticida e Dengue À Base de Água 6.Ação Total e Mata Baratas À Base de Solvente

Concorrência 90 100 110 90 100 110 90 100 110 90 90

Comunicação 360 Campanha Região Sul De Novembro/14 a Março/15 WEB Anuncio Revista Trade Materiais PDV Mídia Externa Outdoor Relógio Urbano O horror dos Insetos Anuncio Merchandising TV Rádio

TRADIÇÃO E EFICÁCIA CONTRA OS INSETOS

Boa Noite - Tradição e Eficácia Mais de 90 anos de história, é uma das marcas mais tradicionais na região Sul do Brasil Espiral Repelente Elétrico Pastilha Repelente de insetos, incluindo o Mosquito da Dengue Usado em ambientes aberto e fechado Age por 12 horas Garante uma noite inteira livre de mosquitos, pernilongos e muriçocas

Boa Noite Resultado 2014 VENDAS VOLUME CAIXAS 000 VENDAS VALOR R$ 000 71 83 +16% 60 74 4.068 4.667 +15% 3.221 4.040 6 7 5 3 601 309 246318 Boa Noite ESPIRAL APARELHO ELETRICO PASTILHA Boa Noite ESPIRAL PASTILHA APARELHO ELETRICO

No Inset - Repelente Corporal Performance e Tecnologia Camada Protetora Contra Insetos Testado Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa Suave Fragrância Aerossol Aplicação Fácil e Prática Spray Com Ação Refrescante Nova Fórmula

No Inset - Repelente Corporal Loção Performance e Tecnologia Camada Protetora Contra Insetos Loção Hidratante Com Aloe Vera Vitamina E Loção Protege a pele delicada da criança Nova Fórmula Testado Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa Suave Fragrância

No Inset Resultado 2014 16 VENDAS VOLUME CAIXAS 000 +89% 1.203 VENDAS VALOR - R$ 000 +77% 9 8 636 620 2 4 5 2 4 368 184 298 285 84 No Inset AEROSOL LOCAO SPRAY No Inset LOCAO AEROSOL SPRAY

No Inset Resultado 2014 2% 1% 1% 0% 0% 0% 10% 12% 33% 10% 21% 13% 16% 6% 70% 72% Retomar Crescimento No CANAL FARMA INDEPENDENTE e CADEIA 34% 2012 2013 2014

No Inset Resultado 2014 2% 7% 5% 2% 5% 6% 4% 8% 17% 16% 27% Foco no SUDESTE 42% 71% 55% 32% 2012 2013 2014

Concorrência Flora

Objetivos 2015 Início Fim Vender 723 mil caixas de Mat Inset (+28%) 122 mil caixas de Boa Noite (+47%) 20 mil caixas de No Inset (+25%) Retomar Vendas no Varejo: Pequeno, Médio, C&C; KA Nacional e Regional) e no Farma para No Inset Focar Positivação nas Regiões NE e SE

Atividades Banheiro Atividades cotidianas Atividades periódicas

Fluss Limpa e Perfuma MARCA FORTE TRADICIONAL Bloco Sanitário Nova Fórmula e Nova Embalagem Não Mancha o Vaso (nova cor) Maior Espumação Fragrâncias Modernas Pedra Sanitária Duas Fragrâncias: Pinho e Lavanda

Fluss Resultado 2014 VENDAS VOLUME CAIXAS 000 VENDAS VALOR R$ 000 38 48 +25% 1.988 +24% 40 35 1.600 1.466 1.673 2 7 134 315 FLUSS BLOCO PEDRA FLUSS BLOCO PEDRA

Objetivos 2015 Fim Início Vender 135 mil caixas de Fluss Foco Bloco e Pedra no C&C, Pequeno e Médio Varejo

OBRIGADO!!! VAMOS PRA CIMA!!! E BOA VENDAS!!!