SUMÁRIO MARKETING DIGITAL PARA PROFISSIONAIS LIBERAIS E PEQUENAS EMPRESAS ------ 14 O Poder do Marketing Digital ----------------------------------------------------------------- 15 ETAPA 1: ALICERCE ------------------------------------------------------------------------------- 19 Alinhamento de Propósito---------------------------------------------------------------------- 21 Hora do Exercício: Alinhamento de Propósito-------------------------------------------------------- 23 Definição de Resultados Esperados----------------------------------------------------------- 24 Criação de Metas e projeção no Funil de Vendas----------------------------------------- 25 O que é o Funil de Vendas? ------------------------------------------------------------------------------- 26 Porque o funil é importante ------------------------------------------------------------------------------ 27 Hora do Exercício: Calculadora de Funil --------------------------------------------------------------- 28 Estudo do Nicho e Criação de Diferenciais ------------------------------------------------- 30 Criação de Persona ------------------------------------------------------------------------------- 33 Material para Download: Questionário para Criação de Persona ------------------------------ 35 1
Storytelling: Conte Sua História--------------------------------------------------------------- 37 Precificação de Produtos ------------------------------------------------------------------------ 39 Hora do Exercício: Análise Financeira- Preço --------------------------------------------------------- 40 Hora do Exercício: Análise Mercadológica- Valor ---------------------------------------------------- 41 Outras Variáveis Importantes ---------------------------------------------------------------------------- 43 Tipos de Produtos e Serviços ------------------------------------------------------------------- 44 Produto Frontend ------------------------------------------------------------------------------------------- 45 Produto Beta ------------------------------------------------------------------------------------------------- 46 Produto Permanente --------------------------------------------------------------------------------------- 47 Construção de Site e Blog ----------------------------------------------------------------------- 48 Diferença Site e Blog ---------------------------------------------------------------------------------------- 50 Material para Download: Checklist Como Criar um Blog do Zero ------------------------------- 52 Ferramentas: Construção de Site/Blog ----------------------------------------------------------------- 53 Material para Download:Briefing completo para configuração do Template Épico -------- 56 2
ETAPA 2: ATRAIR ----------------------------------------------------------------------------------- 57 Tráfego Pago e Orgânico----------------------------------------------------------------------- 59 Tráfego Orgânico --------------------------------------------------------------------------------- 62 Tráfego Orgânico com SEO -------------------------------------------------------------------------------- 63 Tipos de SEO ---------------------------------------------------------------------------------------- 65 SEO para Site ------------------------------------------------------------------------------------------------- 65 SEO para Blog ------------------------------------------------------------------------------------------------ 66 SEO para YouTube ------------------------------------------------------------------------------------------- 67 Fases Simplificadas de SEO ------------------------------------------------------------------------------- 68 Material para Download: Checklist Como Planejar e Implantar Estratégias de SEO -------- 69 O que é Trafego Pago ---------------------------------------------------------------------------- 70 Ferramentas: Tráfego Pago ------------------------------------------------------------------------------- 74 Google Adwords----------------------------------------------------------------------------------------- 75 Curso Bônus: Google Adwords (VídeoAulas) ----------------------------------------------- 77 Material para Download: Checklist Como Criar Anúncios no Google Adwords----- 78 3
Facebook Ads-------------------------------------------------------------------------------------------- 79 Curso Bônus: Facebook Ads (VideoAulas) --------------------------------------------------- 80 Material para Download: Checklist Como Criar Anúncios do Facebook ------------ 81 Instagram Ads ------------------------------------------------------------------------------------------- 82 ETAPA 3: RELACIONAR --------------------------------------------------------------------------- 83 Como manter um relacionamento frequente com a sua audiência ---------------------------- 86 Plano de Conteúdo ------------------------------------------------------------------------------- 87 Material para Download: Planilha de Plano de Conteúdo ---------------------------------------- 89 Material para Download: Checklist Como Criar um Plano de Conteúdo ---------------------- 90 Lista de Leads -------------------------------------------------------------------------------------- 91 Dicas Práticas ------------------------------------------------------------------------------------------------- 94 Material para Download: Template de Títulos e Subtítulos -------------------------------------- 96 Recompensas Digitais -------------------------------------------------------------------------------------- 98 Material para Download: Checklist Como Criar Recompensas Digitais ------------------- 100 4
Páginas de Captura/Landing Pages -------------------------------------------------------------------- 101 Material para Download: Estrutura Perfeita de uma Página de Captura/Landing Page 104 Material para Download: Criação de Página de Captura/Landing Page ------------------- 105 Ferramentas: Criação de Página de Captura/Landing Page ---------------------------------- 106 GetResponse ---------------------------------------------------------------------------------------- 107 OptimezePress ------------------------------------------------------------------------------------- 108 Automação ----------------------------------------------------------------------------------------- 109 Material para Download: Kit Fluxos de E-mail Pré-Prontos --------------------------------------- 110 Material para Download: Como Preparar e Configurar seu Fluxo de Automação ---------- 111 Ferramentas: Automação --------------------------------------------------------------------------------- 112 GetResponse --------------------------------------------------------------------------------------------- 113 Material para Download: Briefing Completo- Página de Captura e Automação de E-mail ------------------------------------------------------------------------------------------- 114 5
Mídias Sociais -------------------------------------------------------------------------------------- 115 8 Motivos para ter uma estratégia forte nas redes sociais --------------------------------------- 117 Princípios das Mídias Sociais ----------------------------------------------------------------------------- 119 Principio Nº 1: Relevância ---------------------------------------------------------------------------- 119 Principio Nº 2: Interação ------------------------------------------------------------------------------ 120 Principio Nº 3: Timing --------------------------------------------------------------------------------- 121 Principio Nº 4: Frequência ---------------------------------------------------------------------------- 122 Material para Download: Checklist Como Ter Uma Estratégia Forte Nas Redes Sociais --- 125 Como Escolher a Rede Social Certa --------------------------------------------------------------------- 126 Facebook -------------------------------------------------------------------------------------------------- 127 Twitter ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 128 Google + -------------------------------------------------------------------------------------------------- 129 Linkedin -------------------------------------------------------------------------------------------------- 130 YouTube -------------------------------------------------------------------------------------------------- 131 6
Instagram ------------------------------------------------------------------------------------------------- 132 Instagram Stories / Snapchat ------------------------------------------------------------------------ 133 Ferramenta: Gestão de Mídias Sociais ----------------------------------------------------------------- 134 HootSuite ------------------------------------------------------------------------------------------------- 135 ETAPA 4: VENDER ------------------------------------------------------------------------------------- 139 Copywriting ----------------------------------------------------------------------------------------- 143 Dicas Práticas ------------------------------------------------------------------------------------------------- 145 Material para Download: Pré-roteiro Completo Copywriting ------------------------------------ 147 Vender com Webinários ------------------------------------------------------------------------- 148 Tipos de Webinários ---------------------------------------------------------------------------------------- 153 Que tipo de Webinário é indicado para você? ------------------------------------------------------- 154 Material para Download: Checklist Como Criar Webinários -------------------------------------- 155 Ferramentas: Webinários --------------------------------------------------------------------------------- 156 7
GetResponse --------------------------------------------------------------------------------------------- 157 Wevinar Jam --------------------------------------------------------------------------------------------- 158 Material para Download:Tutorial Como Fazer Webinar com Webinar Jam --------- 159 YouTube Live ---------------------------------------------------------------------------------------------- 160 Material para Download:Tutorial Como Fazer Webinar Com YouTube Live -------- 161 Facebook Live -------------------------------------------------------------------------------------------- 162 Material para Download:Tutorial Como Fazer Webinar com Facebook Live ------- 163 Material para Download: Pré-Roteiro Webinário --------------------------------------------------- 164 Material para Download: Principais Perguntas de Objeção -------------------------------------- 165 Vendas Um a Um ---------------------------------------------------------------------------------- 166 Material para Download: Pré-Roteiro Perguntas para Ficha de Qualificação (Produtos de Alto Valor) ------------------------------------------------------------------------------------------------- 170 Material para Download: Pré-Roteiro Perguntas para Ficha de Qualificação (Produtos de Baixo Valor) ----------------------------------------------------------------------------------------------- 171 8
ETAPA 5: PÓS-VENDA -------------------------------------------------------------------------------- 172 Pesquisa Rápida de Pré-Entrega -------------------------------------------------------------- 176 Material para Download: Modelo de E-mail para Pesquisa de Pré-Entrega ----------------- 177 Pesquisa NPS de Pós-entrega ------------------------------------------------------------------ 178 Notas Índice NPS -------------------------------------------------------------------------------------------- 179 Resultados ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 181 Material para Download: Modelo de Pesquisa NPS ------------------------------------------------ 183 Captação de Depoimentos e Recomendações -------------------------------------------- 184 Material para Download: Modelo de E-mail para Captação de Depoimentos e Recomendações --------------------------------------------------------------------------------------------- 185 Material para Download: Captador de Depoimentos/Recomendações ----------------------- 186 Tratamento de Dados Estratégicos ---------------------------------------------------------- 187 HORA DA REVISÃO--------------------------------------------------------------------------------- 188 CONCLUSÃO------------------------------------------------------------------------------------------ 213 9