Ana Tex. Novas Mídias para Negócios. no Instagram

Transcrição

1 Ana Tex Novas Mídias para Negócios no Instagram

2 Ana Tex Consultora de Marketing Digital Há 10 anos ensinando Marketing (Graduação/Pós Graduação/Online) Atendeu empresas de diversos segmentos Criadora de cursos online que ensinam Estratégias de Marketing Digital Presença em eventos nacionais e internacionais

3 Ana Tex (19) Vamos começar

4 Palestra de Hoje Nivelamento em Marketing Digital Conhecendo seu Público Alvo Influenciadores Digitais Instagram Whatsapp Snapchat Facebook Live Facebook

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6 Quem não é visto não é lembrado

7 Pense Marketing não é luxo, é um investimento essencial para qualquer empresa vender. Marketing é um processo contínuo, reinvista! Entender profundamente a sua persona. Marketing de persuasão efetivo é a ativação de gatilhos mentais que levam a ação.

8 O Novo Marketing Criação de conteúdo baseado em um público alvo bem específico Inbound Marketing (Marketing de Conteúdo) Criação de relacionamento Venda discreta (vender sem vender) Criação de Autoridade e Credibilidade

9 Nivelamento Recompensa Digital Como é offline Como é online

10 Dica de Ferramenta Criando Recompensa

11 Nivelamento Automação Ferramenta de AutoResponder Funil Automático

12 Nivelamento Lista de s O principal ativo de uma empresa que quer crescer com Marketing Digital

13 Nivelamento Conversão

14 Nivelamento Copywriting Textos e narrativas persuasivas com gatilhos mentais, para redes sociais, anúncios, vídeos, s, carta de vendas;

15 Nivelamento Gatilhos Mentais

16 Nivelamento História Evento Curiosidade Comunidade Prova Social Escassez Autoridade Antecipação Polêmica Comprometimento Interação Reciprocidade Surpresa Carisma Gatilhos Credibilidade Mentais Celebridade Razão/ Porque Competição Desatachamento Simplicidade Especificidade Emoção Novidade MultiCanais Viagem Subliminar Intimidade Overdelivery Ebook sobre Gatilhos: bit.ly/ebookdegatilhos

17 Nivelamento Página de Captura

18 Nivelamento Novas Mídias dão Resultado? Número de pessoas alcançadas Investimento Retorno Total de vendas

19 Como as novas mídias podem te ajudar a vender mais?

20 Elas são fontes de tráfego diferenciadas, móveis, tem um público bem antenado, não estão tão viciadas, possuem Geolocalizador.

21 Onde estão meus possíveis clientes? Aproveitando a inteligência de dados para achar seus clientes

22 Fonte: wisp.social RECIFE

23 Dados do Instagram

24 Conheça bem seu público alvo

25 Interesses? Onde mora? Qual idade? Onde trabalha? Conheça bem Quais os hábitos? seu público alvo Quais as necessidade? Quais os desejos? Quais os pontos de dores? O que ele acredita que pode ser a solução?

26 Como obter esses dados? Se ainda não tem clientes Wisp.Social Facebook Audience Insights SumoRank Yahoo Respostas

27 Se já tem clientes Quais são as principais objeções do seu público-alvo? Pesquise sua lista. Ferramentas: Typeform/ Google Form

28 Exemplos de Objeções: Objeções e Transformações Isto não serve para mim Isso não funciona Não confio no vendedor É muito caro Quais são as principais objeções do seu público-alvo? Pesquise sua lista de s! SEU CONTEÚDO DEVE SER CONSTRUÍDO PARA MATAR OBJEÇÕES

29 Segmentação nas Novas Mídias

30 Segmentação Localização Precisa Localização Precisa: Instagram, Facebook, Adwords, Snapchat

31 Segmentação Dados Demográficos

32 Segmentação Interesses

33 Segmentação Comportamento

34 Premissas para o Novo Marketing

35 Conhecer seu público profundamente (foco nas necessidades dele/segmentação) Premissas para o Domínio das Ferramentas Novo Marketing Digitais (Novas Mídias) Excelente Atendimento

36 A importância dos Nichos

37 Nichos A Cauda Longa

38 Nichos A Cauda Longa

39 Nichos Estratégia do Polvo Abordagem 1 TEMA Abordagem 2 Abordagem 8 Abordagem 3 Abordagem 4 Abordagem 5 Abordagem 6 Abordagem 7

40 Crescimento do Instagram

41 Nichos O mercado Mobile está crescendo massivamente

42 Crescimento do Instagram

43 Crescimento do Instagram

44 Crescimento do Instagram Interesses dos usuários por Setor MODA DECORAÇÃO CULTURA Instagram está melhorando a experiência do usuário para a compra

45 Crescimento do Instagram 3 razões porque as pessoas seguem marcas no Instagram PORQUE AMAM A MARCA PARA APRENDER COISAS NOVAS PORQUE ACHAM O CONTEÚDO INTERESSANTE E ENGRAÇADO

46 Influenciadores Digitais

47 Influenciadores Digitais O que é? É uma pessoa que está constantemente produzindo conteúdo e é reconhecida por isto Não é, necessariamente, uma celebridade. Não existe relação direta entre influência e números. Comunidade é tudo. Influência é sinônimo de credibilidade e autoridade; Um influenciador converte! Influenciadores não precisam de mídias de massa para se validar.

48 Posicionamento de Produtos e Serviços

49 Influenciadores Não Celebridades

50 Influenciadores Celebridades

51 Método Fashioninsta Usa o poder do Influenciadores Digitais para detectar oportunidades Para conhecer

52 Posicionamento de produtos e serviços Arena 8 Nicho de Lutas (Insta e Face) Lojistas, Serviços e Consultores Marcenaria Jurerê que não fica em Jurerê. Mais de 70 mil em vendas através do Instagram em 3 meses

53 Posicionamento de produtos e serviços Profissionais Liberais

54 Posicionamento de produtos e serviços Instagram Temático

55 Influenciadores Digitais Mas Ana, eu não tenho seguidores : ( Comece o seu movimento!

56 Seja Original Seja Autêntico Diga NÃO ao efeito manada

57 Primeiros Passos

58 Primeiros Passos Sua conta no Instagram Deixe sua conta pública e comercial; Hashtgs só funcionam se a conta for pública; Menções e indicações

59 Primeiros Passos Defina sua Estratégia Tema da conta Nicho de Mercado Nome estratégico Objetivo Posicionamento Linguagem para cada tipo de mídia Trazer todos os interessados (fãs, seguidores, assinantes) para sua lista de s

60 Primeiros Passos Criando uma descrição NOME DE USUÁRIO DESCRIÇÃO CALL TO ACTION

61 Primeiros Passos Transmídia + +

62 Primeiros Passos Conta de Negócios

63 Primeiros Passos Instagram Stories

64 Primeiros Passos Qualidade das Fotos

65 Primeiros Passos Cores claras ou Qualidade com contraste das Fotos chamam atenção Use aplicativos de edição ou contrate um designer Pessoas se atraem mais por pessoas Conte histórias com suas fotos Seja pertinente e coerente Tenha fundos limpos para suas fotos Benchmarking: McDonald's

66 O poder dos Vídeos

67 O poder dos Vídeos Impacto Emocional Vídeos permitem uma completa comunicação visual e emocional; O cérebro processa informação visual mais rápido do que textos; Consumidores que viram um vídeo são 85% mais suscetíveis a comprar o produto/serviço.

68 O poder dos Vídeos Crie seus Vídeos Crie vídeos e mostre seus produtos, serviços ou sua cara, seja relevante! Vídeos de 1 minuto Legenda Dê um play Número de visualizações do vídeo 80% dos vídeos são consumidos sem som (No Facebook/ Instagram) - Legendar

69 Dicas para Conteúdo

70 Dicas para Conteúdo Conteúdos que vendem Educar/Entreter/Inspirar Identifique seu conteúdo com maior engajamento Crie um novo conteúdo sobre o mesmo assunto Transformações - Antes e Depois Bastidores Conteúdos que mostrem como autoridade no assunto Mostre depoimentos de clientes Eduque o seu mercado

71 Dicas para Conteúdo Use o AIDA

72 Dicas para Conteúdo Frequência Tente postar todos os dias algo relevante ou poste algo algumas vezes na semana, lembre-se, só é lembrado quem é visto, mas seja RELEVANTE! Tenha um cronograma de postagem e tente postar nos melhores horários (após às 17h)

73 Dicas para Conteúdo Poder das Legendas Uma legenda poderosa tem que ter contexto, ser sucinta e ter relação com a imagem que está sendo postada

74 Dicas para Conteúdo Call to Action

75 Dicas para Conteúdo Direcione seu público Call to Action Diga o que eles devem fazer: Assista o vídeo; Clique aqui; Assine a lista; Compartilhe isso; Marque seus amigos; Comente aqui; Vá para a outra rede social; Cadastre-se para receber a recompensa.

76 Dicas para Conteúdo Call to Action Quando você fala pra pessoa fazer algo você tem cerca de 42% mais engajamento. Não poste nada sem direcionar.

77 Alcance das Postagens

78 Dicas para Conteúdo Hashtags

79 Dicas para Conteúdo Hashtags Selecione 30 Hashtags referentes ao seu Nicho de Mercado Ex. #moda #nutrição #vidasaudável Criação de Hashtags Próprias Ex. #anatex #nomedoseuevento Negócio Local #nomedasuacidade #nomedoseubairro Relacionadas ao seu Post Ex. #semlactose

80 Dicas para Conteúdo Seguir Pessoas

81 Dicas para Conteúdo Seguir Pessoas Siga para ser seguido com estratégia Moderação Interaja Chame a atenção (Interaja e tenha bons conteúdos) Automação

82 Dicas para Conteúdo Seguir Pessoas Dica de Ferramenta:

83 A importância da Parceria no Instagram

84 A importância das Parcerias no Instagram Parcerias OFF e ON

85 A importância das Parcerias no Instagram Parcerias OFF e ON Parceria Online (Pagas ou Gratuitas para endosso) Quando um usuário compartilha (REPOSTA conteúdo do outro) Quando um usuário faz SHOUT OUT de outro Quando existe um PUBLIPOST Afiliação Parceria OFFline Quando existe uma referenciação/indicação por parte das empresas Parceria ON e OFF É trazer a parceria Offline para o Online e vice versa

86 A importância das Parcerias no Instagram Descubra que são seus seguidores mais influentes Para criar parcerias Para verificar Publiposts Para criar network

87 Outras Mídias

88 Outras mídias Whatsapp

89 Outras mídias Whatsapp Excelente rede para relacionamento Integre com suas outras mídias para suporte à vendas informações Lista de Transmissão com aprovação prévia do cliente/prospect (opt-in) Auto Atendimento (Ainda em Teste)

90 Outras mídias Facebook Live

91 Outras mídias Facebook Live no Desktop Dica:

92 Outras mídias Equipamentos para Vídeos Microfone, Iluminação e Smartphone

93 Outras mídias YouTube Excelente para criação dos seus conteúdos Crie sua reputação nesta mídia Atenção para títulos e Tags Entre no radar de Buscas Conteúdos úteis Hangouts/Webinars Dica de Ferramenta: LoopWebinar

94 Outras mídias Snapchat

95 Outras mídias Anuncio em Snapchat Filtros no SnapChat

96 Outras mídias Facebook

97 Outras mídias Facebook Fanpage Anúncios Audiência Customizada/Público Personalizado Remarketing (Facebook/Instagram e futuramente Whatsapp) Segmentação Dica de Livro:

98 Outras mídias Ter ou não ter seu próprio App Notificações Push Deve ser interativo Deve ser útil Publicação de Conteúdo Zona de Engajamento Dica:

99 Outras mídias Comece o seu funil de vendas Com as novas mídias

100 Gostou? Você pode me achar em: Facebook: Ana Tex

101 Obrigada! Pose para a Foto :-)